Secrets du marketing Web3 : Kaito est-il plus efficace que les influenceurs traditionnels ?
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Secrets du marketing Web3 : Kaito est-il plus efficace que les influenceurs traditionnels ?
Le marketing par influenceurs ne disparaîtra pas, mais il a besoin de voix authentiques, pas de comptes qui font la promotion payée 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7.
Dédié à des analyses Web3 approfondiesRédaction : Stacy Muur
Traduction : Luffy, Foresight News
J'ai récemment mené une étude approfondie sur le marketing par influenceurs (KOL), en m'entretenant avec certaines des agences de marketing Web3 les plus renommées, qui gèrent des campagnes pour de grands protocoles cryptos tels que Mantle, Sonic Labs, Aptos et Solv Protocol.
Quel est l'objectif ?
L’objectif de mon étude était de comprendre le fonctionnement interne de ces agences ainsi que leurs listes principales d'influenceurs KOL.
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Quels critères utilisent-ils pour sélectionner les KOL ?
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Quelle est leur taille d’audience ?
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Comment évaluent-ils la qualité de leur public cible ?
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Comment des outils comme Kaito et Cookie DAO transforment-ils le jeu des KOL dans la Web3 ?
Que vous soyez un KOL cherchant à intégrer les réseaux d’agences de premier plan ou une équipe Web3 préparant sa prochaine campagne, ce contenu est incontournable.
Démarrons par quelques données
Taille du réseau KOL
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42,9 % des agences disposent de plus de 1 000 comptes KOL
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35,7 % des agences ont entre 500 et 1 000 comptes KOL
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Près de 50 % des agences s'appuient principalement sur 50 à 100 KOL actifs clés lors de la majorité de leurs campagnes
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Seules 10 % des agences collaborent activement avec plus de 250 KOL
Quels sont les critères fondamentaux pour choisir un KOL ?
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Nombre de followers ? Importance moyenne → 2,93/5
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Portée par publication et « followers intelligents » ? Plus valorisé → 4,1/5
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Qualité du contenu, capacité d'analyse et expérience passée ? Indicateur clé → 4,7/5
Toutes les agences vérifient si les comptes présentent des signes d’achat de trafic ; plus de la moitié utilisent des outils comme Kaito et Cookie3 pour filtrer et évaluer les KOL.
Ce qu’il faut savoir pour les équipes Web3 collaborant avec des KOL
La réalité est que le marketing Web3 souffre d’un manque criant d’outils efficaces.
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La publicité sur X ne fonctionne pas bien. Beaucoup d'utilisateurs ont un abonnement Premium (sans publicités), et ceux qui n’en ont pas ne correspondent généralement pas à votre client idéal.
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La publicité Google fait face à des obstacles réglementaires, empêchant de nombreux projets de diffuser légalement dans les zones clés.
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La couverture médiatique ? Bénéfique pour la confiance / réputation, mais inefficace pour l’acquisition concrète d’utilisateurs.
Alors, qu’est-ce qui reste ?
Les KOL, et les campagnes pilotées par Kaito et Cookie.
Prenons l'exemple d'une campagne lancée par Spark sur Cookie : 13 400 comptes X y ont participé, dont la majorité étaient des micro-KOL ayant moins de 1 000 followers. C’est là que réside l’innovation : ces comptes sont trop petits pour des campagnes traditionnelles payantes.
Mais… cette approche est-elle meilleure que le marketing KOL classique ? La question fait débat.
Les micro-KOL posent toutefois certains problèmes :
Ils forment souvent une chambre d’écho, se suivant et se relayant mutuellement → recouvrement important de l’audience. Dans des niches spécifiques, cela peut aider à propager du bon contenu. Mais dans des campagnes fréquentes (comme les « yaps/snaps »), cela entraîne une sur-exposition, et les utilisateurs finissent par perdre intérêt.
Néanmoins, Kaito et Cookie offrent une opportunité d’entrée aux petits comptes, rendant les programmes d’ambassadeurs plus décentralisés et plus faciles à gérer.
La décentralisation du marketing est-elle plus importante que l’efficacité ? Là encore, le débat est ouvert.
N’oublions pas le cas récent de Loud ! : parler fort ≠ stratégie. Occuper l’esprit ≠ influencer.
Le marketing KOL traditionnel a aussi ses faiblesses
La vérité crue est la suivante : si votre produit manque d’intérêt, vous devrez payer davantage. Les KOL ne sont que des canaux de diffusion — certains ont une voix forte, d'autres sont drôles ou techniques, mais aucun n’est un créateur de miracles.
Maintenant, même si votre produit est vraiment attractif, un nouveau problème surgit :
Il existe une pénurie critique de KOL réunissant ces quatre conditions :
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Avoir une audience naturelle
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Comprendre les fondamentaux technologiques
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Savoir créer du contenu percutant
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Être ouvert à des partenariats sponsorisés
De nombreux KOL de haut niveau refusent les publications payantes. Certains investissent en privé, d’autres facturent des cinq chiffres pour un simple tweet. C’est pourquoi près de 50 % des agences ne collaborent profondément qu’avec 50 à 100 KOL parmi leurs 1 000+ comptes, et 85 % des publications payantes par des KOL ne produisent aucun résultat concret.
Alors, comment le marketing KOL fonctionne-t-il réellement ?
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Publication répétée sur le long terme → plus de confiance, plus de reconnaissance, meilleure conversion
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Interactions croisées entre KOL → demandez-leur de s’interpeller mutuellement, plutôt que de simplement relayer des annonces de marque
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Diffusion naturelle > promotion forcée → la communauté repère les pubs intrusives ; donnez de la liberté aux KOL pour qu’ils s’expriment sincèrement
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Ne payez pas pour de la publicité, payez pour des commentaires → un commentaire authentique vaut mieux qu’une bannière publicitaire
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Sortez de la plateforme X → Telegram, Substack = moins de bruit, taux de rétention plus élevé
Mon avis sur l'avenir du marketing Web3
Kaito et Cookie permettent aux micro-KOL d’entrer dans la course à la conquête mentale, offrant aux marketeurs de nouveaux mécanismes expérimentaux. Sera-ce un levier marketing efficace, ou simplement plus de bruit ? Rien n’est encore sûr.
Le marketing KOL ne disparaîtra pas, mais il aura besoin de voix authentiques, pas de comptes hurlant en continu pour de l’argent.
Dernier point : pourquoi tout le monde reste-t-il obsédé par la plateforme X ? Si vous voulez vraiment croître, arrêtez d’ignorer Telegram et Substack.
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