Interview exclusif avec Mao Zong : Au Japon, je vends des maisons en cryptomonnaie
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Interview exclusif avec Mao Zong : Au Japon, je vends des maisons en cryptomonnaie
Ces « bâtisseurs » dépourvus de récits flamboyants définissent finalement la valeur réelle de l'économie cryptographique.
Dédié à des analyses Web3 approfondiesRédaction : Mary Liu, BitpushNews
Il a été professionnel dans les banques traditionnelles et les bureaux de gestion de patrimoine,
et aussi un pionnier transformant les cryptomonnaies en outil d'achat immobilier.
Il partage activement sur Twitter depuis plus de 10 ans,
et a accueilli parmi les clients blockchain les plus discrets au monde.
Auprès de lui, vous pouvez acheter une maison d'hôtes au Japon en USDT, ou discuter placement à l'étranger tout en caressant un chat.
« J’achète des maisons pour mon chat ! »
—————— Ligne de séparation élégante ——————
Ce « Monsieur Chat », reconnaissable à son avatar félin actif sur le Twitter chinois, vous avez peut-être déjà entendu parler de lui. Identifié par son masque de tête de chat, son ton ironique et sarcastique, affirmant fièrement que « noircir Osaka est mon métier », se qualifiant lui-même de « professionnel du secteur financier de niveau nori », sa véritable identité est en réalité celle du PDG de la startup immobilière japonaise créative Keihan Jutaku Co., Ltd.
Dans cet article, plongeons dans l’univers de Monsieur Chat, et découvrons comment cet entrepreneur rigoureux, coiffé d’une tête de chat, critique ouvertement les habitants d’Osaka, mais remet concrètement clé en main contre crypto à ses clients, réussit à vendre des biens immobiliers japonais au sein de la communauté crypto.
Un « Monsieur Chat » originaire du quartier financier de Lujiazui
Dès 2016, Monsieur Chat a commencé à investir dans le bitcoin.
Formé en finance, il a suivi un parcours académique classique, obtenu un bachelor puis un master, avant de travailler successivement dans des banques, des courtiers et des institutions de gestion de patrimoine, maîtrisant ainsi toutes les pratiques de la finance traditionnelle.
Il a déclaré à Bitpush : « En 2017, le marché crypto s’est réchauffé, j’ai voulu y passer, mais personne ne m’a répondu. »
Il a postulé auprès d’échanges majeurs comme Binance, ZB et Gate, avec un cursus issu d'une école de commerce française et un CV en finance traditionnelle, mais n’a reçu aucune offre du secteur crypto.
La même année, les autorités réglementaires ont ordonné la fermeture de toutes les bourses nationales, mettant rapidement fin à l’essor de l’industrie crypto. Il avait ainsi « raté » la première vague du mouvement crypto.
Mais ce n’était qu’un petit incident. Parallèlement, il a commencé à construire sa propre marque personnelle.
Le compte « Monsieur Chat » n’a pas été créé ex nihilo par un entrepreneur solitaire, mais transmis. Le premier Monsieur Chat était un cadre dirigeant provenant de Noah Wealth, qui lui a légué ce compte par hasard.
Aujourd’hui, Monsieur Chat dispose d’une base stable de followers sur Twitter. Son avatar, un masque de chat personnalisé, date d’une fête d’Halloween durant ses études en France en 2015. Il a décidé de l’utiliser officiellement comme marque après avoir intégré le système bancaire en 2017.
En 2018, lors d’une opportunité fortuite, il a découvert le potentiel du marché immobilier japonais — à une époque où celui-ci n’était pas populaire, mais il a « vu la direction ».
Le 3 janvier 2020, Monsieur Chat a pris un vol de l’aéroport de Pudong à Osaka pour une mission d’exploration. À ce moment-là, l’actualité annonçait une nouvelle concernant Wuhan ; il pensait que c’était une blague. Mais ce départ s’est transformé en exil : le Covid l’a « scellé » au Japon, tout en lui ouvrant une autre porte.
Crypto + Immobilier : tracer une voie pragmatique
Ces dernières années, une tendance curieuse semble émerger : beaucoup n’agissent pas par besoin strict, mais optent pour le Japon suite à une combinaison de facteurs tels que la diversification des actifs, la recherche d’une nouvelle identité ou l’optimisation de leur mode de vie.
Certains veulent envoyer leurs enfants étudier au Japon, alors ils achètent d’abord un bien immobilier ; d’autres vivent déjà en Asie du Sud-Est ou au Moyen-Orient, trouvant que le Japon offre un coût de vie raisonnable et un haut niveau de sécurité.
Selon Tencent News, les données montrent qu’en 2022, le nombre de Chinois ayant acheté un bien au Japon a augmenté de 50 % par rapport à 2021. Entre octobre et novembre seulement, cette augmentation a atteint 120 %, et les acheteurs étrangers à Tokyo étaient à 80 % des ressortissants chinois.
Beaucoup parmi eux sont des personnes ayant gagné de l’argent dans l’écosystème crypto, désireuses de convertir leurs actifs en biens tangibles « visibles et palpables ». Pourtant, ils ignorent les procédures immobilières japonaises et peinent à trouver des intermédiaires compétents.
Monsieur Chat, quant à lui, parle le langage de la communauté crypto, possède un solide bagage financier et réside au Japon. Il a su capter cette demande : l’immobilier japonais, relativement stable, offrant des rendements intéressants et doté d’un cadre juridique clair, devient un terrain idéal pour l’ancrage des fonds crypto. L’achat immobilier via cryptomonnaie devient alors une option concrète.
C’est précisément là qu’il excelle.
Monsieur Chat précise qu’il n’est pas le premier à proposer ce service, mais le premier à en avoir systématisé et documenté le processus : « Dès 2018, des gens achetaient des biens avec des cryptomonnaies, mais le premier guide complet en chinois, c’est nous qui l’avons rédigé. »
Son article de blog intitulé « Guide pratique pour l’achat immobilier au Japon avec cryptomonnaies » est presque un manuel : il explique clairement les chemins de change, les modes de paiement, ainsi que les pièges à éviter.
Il a également partagé des cas réels :
« Des Coréens utilisaient UST pour acheter des biens, puis le crash de LUNA a entraîné des défauts généralisés. »
Justement parce qu’il a vu la folie du monde crypto, il fait preuve d’une extrême prudence, n’effectuant que des transactions immobilières individuelles et réelles. Dans une industrie crypto où la confiance est extrêmement précieuse, il s’est forgé une réputation grâce à des livraisons concrètes.
Selon Monsieur Chat, l’achat immobilier au Japon avec cryptomonnaies présente plusieurs avantages marqués :
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Paiement transfrontalier fluide : inutile de passer par les banques traditionnelles, transaction rapide et procédures simplifiées ;
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Résilience fiscale : les réglementations sur les actifs crypto varient selon les pays, offrant parfois une flexibilité accrue ;
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Adéquation naturelle du marché : les investisseurs crypto étant majoritairement jeunes, ils ont des préférences uniques en matière de gestion d’actifs et de style de vie.
Pendant que certains s’enthousiasmaient pour les mythes enrichissants de DeFi ou de NFT, Monsieur Chat avait déjà transformé silencieusement l’échange « USDT contre appartement à Tokyo » en affaire florissante.
Comment attirer des clients ? Un homme qui tweete depuis plus de 10 ans est devenu sa meilleure publicité
« 90 % de mes clients viennent de Twitter. » — Monsieur Chat, 2022
Au début, Monsieur Chat a aussi utilisé des méthodes marketing « classiques » : blogs WeChat, contenu technique, promotion d’Osaka, explications politiques…
« Mais c’est trop concurrentiel, tout le monde dit la même chose. »
Jusqu’au jour où, à Namba à Osaka, il a publié sur Twitter une photo d’un distributeur rempli de déchets, accompagnée du texte « Voilà Osaka », et le tweet est devenu viral.
« J’ai gagné plus de 10 000 abonnés d’un coup. À ce moment-là, j’ai compris que j’avais trouvé le code du trafic. »
Cet acte involontaire lui a révélé que le marché n’avait pas besoin d’un autre promoteur du Japon, mais d’une personne osant dire le « contraire », la vérité. Depuis, Monsieur Chat a adopté une stratégie marketing de « spécialiste du dénigrement d’Osaka », devenant ainsi l’agent immobilier le plus atypique de la communauté crypto.
Dans une ère saturée d’informations, on ne peut pas parler de finance en tant que particulier lambda, ni présenter l’immobilier japonais avec le ton d’un agent classique. Dans un monde aussi homogène, soit on devient intéressant, soit on reste oublié.
Et des slogans comme « J’achète des maisons pour mon chat » ou « Pauvre, il ne me reste plus que 320 000 yuans de crédit » proviennent directement de sa vie réelle —
En 2018, son patrimoine familial avait dépassé les 30 millions de yuans, mais grevé de lourds crédits immobiliers. Pour alléger la pression sur ses parents, il a assumé 95 % du prêt, dont il ne reste aujourd’hui que 320 000 yuans à rembourser.
Monsieur Chat admet franchement que ce chemin entrepreneurial n’a pas été facile. Au début, les frais de traitement atteignaient jusqu’à 12 %, et les canaux de liquidation étaient presque monopolisés par les Coréens. En 2022, l’effondrement de LUNA a conduit à la disparition de l’UST utilisée par de nombreux clients, interrompant les canaux de liquidation pendant six mois.
« Le plus difficile, ce n’est pas la procédure, c’est la confiance. » Les adeptes de crypto se méfient naturellement des agents, tandis que les propriétaires japonais traditionnels doutent des investisseurs en cryptomonnaies, rendant difficile la mise en relation avec des biens adaptés.
Lui et son équipe ont finalement mis en place progressivement leur propre processus. Ils ne cherchent pas à être les plus rapides, mais à être ceux qui dureront le plus longtemps.
Les clients de Monsieur Chat sont presque tous des investisseurs en cryptomonnaies nés dans les années 80-90. Relativement jeunes, disposant de moyens financiers solides, mais incapables de trouver des agences immobilières acceptant leurs dossiers, car les professionnels japonais sont généralement âgés et ne comprennent pas les opérations en cryptomonnaies. Monsieur Chat fait partie des rares à maîtriser à la fois le monde des crypto et celui de l’immobilier.
Son entreprise entame désormais des discussions avec des promoteurs locaux japonais afin de développer à l’avenir davantage de biens pouvant accepter les paiements en cryptomonnaies.
Ne pas courir après chaque tendance, simplement avancer pas à pas
Interrogé sur la course effrénée autour du RWA (Real World Assets), Monsieur Chat reste lucide : « Ce secteur en est encore très à ses débuts, comme l’industrie des fonds il y a 100 ans. Pas d’actifs sous-jacents garantis, pas de soutien juridique, la majorité ne fait que spéculer sur des concepts. »
Il ne se précipite pas pour lancer un jeton, ni pour « mettre en chaîne » les biens immobiliers. Il souhaite d’abord stabiliser le processus simple de « remise de crypto contre remise des clés ».
« L’immobilier japonais utilise encore le fax pour les formalités. Parler de contrat intelligent et de livraison automatique ? C’est un avenir lointain. »
Mais il croit toujours que la direction est bonne. Les transactions immobilières deviendront de plus en plus numériques et centralisées, même si ce n’est pas sur blockchain, elles seront poussées par les détenteurs d’actifs numériques.
L’objectif ultime de Monsieur Chat est de faire du « achat immobilier en crypto » un service standardisé. Il ne cherche pas à s’agrandir rapidement, préférant servir chaque client soigneusement, valider ce modèle étape par étape, puis envisager une éventuelle reproduction. « Quant à savoir si nous pourrons un jour faire du RWA, cela dépendra de l’évolution législative mondiale. Nous n’excluons pas de petits tests ponctuels, mais selon les lois japonaises actuelles, l’approbation du RWA est encore très lointaine. »
Conclusion
Ce n’est pas un conte de richesse fulgurante, mais l’histoire d’un homme qui, entre finance traditionnelle et finance émergente, a tracé une voie pragmatique. Grâce à son intuition du marché et sa compréhension humaine, Monsieur Chat a trouvé sa place — et s’y est fermement installé. Quand la marée descendra, ce sont peut-être ces « bâtisseurs » sans récit spectaculaire qui définiront enfin la valeur réelle de l’économie cryptographique.
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