Comprendre l'art de la transaction de Trump : tout conflit est une affaire
TechFlow SélectionTechFlow Sélection
Comprendre l'art de la transaction de Trump : tout conflit est une affaire
Ce ne sont pas seulement son plan de trading, mais aussi un reflet de sa personnalité.
Dédié à des analyses Web3 approfondiesRédaction : TechFlow
Sans s'en rendre compte, l'« homme qui sait » est devenu une figure clé influençant le marché des cryptomonnaies.
Hier, après avoir proposé sur les réseaux sociaux d'inclure plusieurs « altcoins fabriqués aux États-Unis » dans une réserve stratégique, le marché a répondu par une forte hausse : XRP, SOL, ADA et d'autres ont tous connu des gains variés.
Aujourd'hui, le bitcoin est repassé de 94 000 à 84 000. Bienvenue dans la tendance présidentielle du « seuil psychologique dessiné ».
Entre sa participation au Bitcoin Conference, ses déclarations affirmant vouloir faire des États-Unis la « capitale du monde crypto », la proposition de créer une réserve nationale en cryptomonnaies, et la signature d’un décret créant un groupe de travail sur les actifs numériques, Trump semble afficher une détermination sans faille envers l’industrie crypto.
Pourtant, son lancement de la cryptomonnaie $Trump suscite la controverse. Certains y voient une menace pour la liquidité du marché, une dilution de la valeur des autres cryptos, voire soupçonnent qu’il ne cherche qu’à tirer rapidement profit du secteur.
Tout semble tourner autour de lui, mais il reste insaisissable — conflits, contradictions, imprévisibilité.
Quand on ne comprend pas une personne, peut-être faut-il lire ses livres.
Vous l’ignorez peut-être, mais Donald Trump est aussi un auteur à succès. Il a publié 16 ouvrages, tous classés dans les meilleures ventes. Parmi eux, The Art of the Deal (L'Art de la négociation) est son œuvre phare. Trump affirme que c’est son deuxième livre préféré, juste après la Bible.
Cet ouvrage autobiographique, coécrit avec l’auteur Tony Schwartz, publié en 1987, expose ses expériences de réussite dans les affaires, ainsi que sa manière unique de penser et ses techniques de négociation.
Si on le considère comme un homme d'affaires, alors tout ce qu'il fait vise à obtenir de meilleurs accords et à conclure des affaires.
Dans cette logique, certains comportements apparemment contradictoires deviennent plus compréhensibles.
Par exemple, un concept central du livre est celui du levier (Leverage). Trump écrit :
« Leverage: don’t make deals without it. Enhance. » Traduction littérale : Levier : ne faites aucun accord sans levier. Renforcez-le.
En repensant à ses actions économiques et politiques, on constate qu’il utilise constamment le levier pour atteindre ses objectifs.
Tout conflit n'est qu'une affaire
Fin 2024, Trump a publié sur son réseau social Truth Social un message disant :
« J’ai dit à l’Union européenne qu’elle devait compenser son énorme déficit commercial avec les États-Unis en achetant massivement notre pétrole et notre gaz naturel. Sinon, imposition immédiate de tarifs douaniers généralisés !!! »
Ce message illustre bien son style typique consistant à utiliser les tarifs comme menace dans la négociation. Ici, les droits de douane deviennent un levier destiné à forcer l’autre partie à céder.
En exerçant une pression insoutenable, il pousse l’UE à revoir sa position dans les négociations commerciales. C’est précisément la manifestation de sa mentalité d’homme d’affaires — tout conflit peut être transformé en une opportunité commerciale.
Récemment, sa gestion du conflit russo-ukrainien suit exactement le même raisonnement fondé sur le levier.
Le 19 février 2025, il a publié sur X une déclaration critiquant le président ukrainien Zelensky, affirmant que « l’Ukraine aurait pu éviter la guerre par la négociation », suggérant ainsi qu'elle aurait dû conclure un accord plus tôt avec la Russie.
Bien que cette affirmation soit trompeuse — la guerre ayant été initiée par l’invasion russe du 24 février 2022 —, la position de Trump révèle son intention : en contrôlant l’aide militaire américaine à l’Ukraine et les sanctions contre la Russie, il cherche à forcer les deux parties à entamer des négociations.
Les États-Unis sont le principal bailleur de fonds de l’Ukraine, ayant déjà promis plus de 44 milliards de dollars de soutien militaire en 2024.
Trump pourrait utiliser cette aide comme levier, menaçant de la réduire ou de la suspendre afin d’obliger l’Ukraine à accepter des termes plus favorables à la Russie. Parallèlement, il pourrait attirer Moscou en suggérant un assouplissement des sanctions économiques — par exemple, lever certaines restrictions énergétiques ou financières.
Cette stratégie de double levier reflète bien le principe exposé dans The Art of the Deal : « avoir quelque chose que l’autre veut ». En négociant, il espère aboutir rapidement à une paix qui mettrait en valeur son « talent de négociateur », voire lui rapporter des bénéfices économiques.
Il y a quelques jours (2 mars 2025), l’altercation publique entre Zelensky et Trump à la Maison Blanche devant les médias américains a mis en lumière ce point de friction. Selon le communiqué de la Maison Blanche, Trump a proposé un « plan de coopération minière », demandant à l’Ukraine de céder une partie de ses ressources (comme le lithium ou les terres rares) en échange de la paix.
Zelensky a réagi avec colère, jugeant cela contraire à la souveraineté ukrainienne. Le cœur du conflit ? Trump semble vouloir transformer les négociations de paix en une affaire lucrative, profitant de la guerre pour s’approprier des ressources.
Ce geste illustre sa tendance à réduire les conflits internationaux à de simples transactions — tout est bon pour conclure une meilleure affaire, quitte à compromettre les relations avec les alliés ou à provoquer des critiques internationales.
La crypto, aussi un levier
Dans le monde des cryptomonnaies, les actions de Trump portent également la marque du levier.
Le 2 mars, il a annoncé sur X l’inclusion du bitcoin (BTC), de l’ethereum (ETH), du ripple (XRP), de Solana (SOL) et de Cardano (ADA) dans la réserve stratégique américaine. Le marché a aussitôt réagi par une hausse : XRP a grimpé de 33 %, SOL de 22 %, et ADA de plus de 60 %.
Cette politique utilise le soutien gouvernemental comme levier pour gonfler directement la valeur de ces cryptos, renforçant ainsi son influence sur le marché.
Plus encore, son lancement du $Trump et la création d’une réserve stratégique sont autant de manifestations de cette stratégie de levier.
Premièrement, il pourrait chercher à forcer des départements gouvernementaux — comme le Trésor ou la Réserve fédérale — à soutenir sa politique pro-crypto en choisissant spécifiquement certains altcoins. Le 23 janvier 2025, il a signé un décret créant un groupe de travail sur les actifs numériques, dirigé par David Sacks, nommé « tsar de l’IA et des cryptos » à la Maison Blanche. Cette manœuvre semble viser à contourner le Congrès pour imposer son agenda.
Chaque initiative montre sa volonté de rallier les opposants à sa vision.
Deuxièmement, cette politique pourrait servir de levier politique et économique. Lorsqu’il affirme vouloir « faire des États-Unis la capitale du monde crypto », il cherche non seulement à séduire la communauté crypto — un électorat croissant — mais aussi à contrer géopolitiquement d’autres grandes puissances, empêchant qu’elles dominent le marché des actifs numériques.
Peu importe si d'autres pays veulent vraiment dominer ce marché : cet argument, ou cette rhétorique, fonctionne clairement comme un levier géopolitique.
Mais n’oublions pas : s’il sert le pays depuis la présidence, il gère aussi des affaires familiales.
Prenez le $TRUMP, cette cryptomonnaie qui draine la liquidité du marché et provoque des baisses.
Certains leaders du secteur remettent en question l’intérêt de privilégier des altcoins récents comme XRP, SOL ou ADA, suspectant un lien avec la plateforme World Liberty Financial de la famille Trump.
Le lancement du $Trump est notamment accusé de capter la liquidité, affaiblissant ainsi les autres cryptomonnaies.
En tant que petit investisseur, vous avez peut-être le cœur brisé. Mais tout cela s’inscrit parfaitement dans le principe du « maximisation des options » décrit dans The Art of the Deal :
Grâce au levier, il est à la fois décideur politique et acteur du marché, cherchant à maximiser ses gains, que ce soit dans le monde réel ou dans l’univers crypto — peu importe que cela déplaise à certains.
Les 11 principes de The Art of the Deal
Des négociations de paix sur la guerre russo-ukrainienne aux manipulations par levier sur le marché crypto, chacun des mouvements de Trump semble incarner la maxime du livre : « Pas de deal sans levier ».
Mais le livre contient bien plus que cela.
Ses récentes actions révèlent non seulement sa mentalité d’homme d’affaires, mais soulèvent aussi une question : comment a-t-il systématisé ces idées, et comment les a-t-il validées tout au long de sa carrière ?
Plongeons-nous dans les principes fondamentaux qu’il a tirés de ses expériences, et voyons comment ils constituent aujourd’hui une feuille de route pour les conflits et les affaires.
Annexe : Les 11 principes de négociation selon Trump :
-
Penser grand (Think Big)
« J’aime penser en grand. C’est toujours ma façon d’agir. Si vous devez penser, pensez grand. »
Trump pense que la plupart des gens n’osent pas miser gros par peur de l’échec, et que cette timidité leur donne justement un avantage. Son attention est extrêmement focalisée, presque obsessionnelle — comme lorsqu’il inclut audacieusement des altcoins dans la réserve stratégique, tentant de redessiner la structure du marché.
-
Protéger le risque, le gain suivra (Protect the downside and the upside will take care of itself)
« Je n’aime pas jouer. J’imagine toujours le pire scénario. Si je peux supporter le pire, alors le bonheur viendra naturellement. »
Dans les négociations sur la guerre en Ukraine, il teste peut-être les limites en menaçant de réduire l’aide, afin de garantir que les intérêts américains soient protégés quel que soit l’issue.
-
Multiplier les options, rester flexible (Maximize the options)
« Je ne m’attache jamais à une seule transaction ni à un seul chemin. Je jongle toujours avec plusieurs balles, car la plupart des accords tombent à l’eau. »
Cette flexibilité est évidente dans sa stratégie combinant le lancement du $Trump et la promotion de la réserve nationale : plusieurs fronts ouverts pour maximiser les chances de réussite.
-
Comprendre le marché (Know your market)
« Je ne me fie pas aux analyses complexes ou aux études de marché. J’utilise mon intuition et mes observations. »
Trump a déjà dit qu’il discutait avec des chauffeurs de taxi pour comprendre le marché immobilier.
-
Utiliser son levier (Use Your Leverage)
« Dans une négociation, rien n’est pire que de paraître pressé. Dès qu’on sent votre urgence, vous êtes fini. »
-
Transformer un désavantage en avantage (Enhance Your Location)
« Le secret du succès en immobilier n’est pas forcément la meilleure localisation, mais le meilleur accord. »
-
Faire parler de soi (Get the Word Out)
« Vous devez faire savoir ce que vous faites, sinon même la meilleure chose du monde ne sert à rien. »
Évidemment, Trump excelle à amplifier son influence via les réseaux sociaux. De l’annonce de la réserve crypto aux propositions de paix en Ukraine, chacune de ses initiatives est accompagnée d’une communication tapageuse, étouffant les controverses sous le bruit médiatique.
-
Riposter fermement (Fight Back)
« Je suis très gentil avec ceux qui sont gentils avec moi, mais si quelqu’un est injuste, je riposte violemment. »
Cela transparaît clairement dans l’altercation avec Zelensky à la Maison Blanche : face à l’opposition, il ne recule pas, poursuivant obstinément son « plan d’affaires ». Avec Elon Musk, en revanche, le ton est tout autre.
-
Tenir ses promesses, gagner la confiance (Deliver the Goods)
« Vous pouvez créer de l’excitation, exagérer la publicité, mais si vous ne tenez pas vos promesses, les gens finiront par voir clair dans votre jeu. »
Il promet de faire des États-Unis la « capitale crypto ». Malgré les critiques, il continue d’avancer, afin de maintenir la confiance du marché.
-
Maîtriser les coûts (Contain the Costs)
« Il faut dépenser quand il le faut, mais pas un centime de trop. » Dans ses affaires, il cherche l’efficacité. Cette logique pourrait aussi s’appliquer à sa stratégie en Ukraine : obtenir le maximum d’avantages diplomatiques avec un minimum d’aide fournie. Chaque décision est calculée au plus près.
-
Profiter du jeu (Have Fun)
« L’argent n’est pour moi qu’un tableau de scores. Le vrai plaisir, c’est de jouer le jeu. » Que ce soit en manipulant le marché crypto ou en s’immisçant dans des conflits internationaux, Trump semble prendre un malin plaisir à chaque confrontation, vivant chaque pari comme une aventure commerciale excitante.
Conclusion
Des fluctuations du marché crypto aux négociations sur la guerre en Ukraine, Trump utilise le levier pour transformer chaque crise en une opportunité commerciale.
Que ce soit en menaçant l’UE de droits de douane, en utilisant l’aide et les sanctions pour manipuler la situation russo-ukrainienne, ou en bouleversant le monde crypto avec sa réserve stratégique et le $Trump, chacun de ses pas suit la logique centrale de The Art of the Deal : « Pas de deal sans levier ».
Cette mentalité d’homme d’affaires lui permet de naviguer habilement entre les contradictions et les conflits, mais elle plonge souvent alliés, marchés et stabilité mondiale dans l’incertitude.
Comme le révèlent ses 11 principes — penser grand, utiliser ses atouts, savourer le jeu — ce ne sont pas seulement les plans d’une stratégie commerciale, mais aussi le reflet fidèle de son caractère.
À sa manière, il incarne une forme de cohérence entre pensée et action.
L’art de la négociation de Trump continuera inévitablement à secouer son mandat. Que vos positions en bourse ne soient pas submergées.
Bienvenue dans la communauté officielle TechFlow
Groupe Telegram :https://t.me/TechFlowDaily
Compte Twitter officiel :https://x.com/TechFlowPost
Compte Twitter anglais :https://x.com/BlockFlow_News
深潮TechFlow
