EV3 dialogue avec Starpower : comment la DePIN va transformer les industries traditionnelles d'un trillion de dollars
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EV3 dialogue avec Starpower : comment la DePIN va transformer les industries traditionnelles d'un trillion de dollars
Les fondateurs de DePIN sont comme des « cafards » : ils n'abandonnent jamais, et continuent à construire quelles que soient les fluctuations du marché.
Dédié à des analyses Web3 approfondiesPensez de manière inverse ! EV3 est le seul fonds de capital-risque à s'être entièrement concentré sur DePIN en 2022, misant fortement sur les deux grands axes que sont l'énergie et les communications. EV3 est également l'investisseur initial de Starpower.
Dans cet épisode, Laser invite Sal, cofondateur d'EV3, à explorer en profondeur les origines et l'avenir du domaine DePIN. Ils partagent leurs parcours professionnels, leurs analyses de marché et leurs perspectives futures. Cette conversation riche en enseignements illustre comment DePIN redéfinit les industries traditionnelles grâce à la technologie blockchain.
L'enregistrement audio et sa transcription ont été générés par GPT, des erreurs peuvent donc subsister. Nous vous invitons à écouter l'intégralité du podcast :
Chaîne YouTube de Starpower : https://youtu.be/mtIU0jBgsGI
Ouverture de l'entretien et présentation du contexte
Laser Salut Sal ! C’est un plaisir de t’accueillir dans ce podcast pour partager ton histoire. J’aimerais que nos auditeurs en apprennent davantage sur EV3, mais aussi sur toi personnellement. Nous nous sommes rencontrés il y a environ deux ans, en février ou mars à Denver. À cette époque, DePIN venait tout juste d’être nommé par Messari, peu de gens comprenaient vraiment ce concept. Aujourd’hui, cela attire beaucoup d’attention. Pourrais-tu commencer par te présenter, parler de ton parcours, expliquer ce qui t’a conduit à rejoindre EV3, décrire ce que tu fais au sein d’EV3, ainsi que tes perspectives sur le marché actuel, notamment pour l’année à venir ?
Sal Bien sûr ! Merci beaucoup pour l’invitation, Laser. Il a été un honneur de te rencontrer et de suivre la croissance de Starpower ces dernières années. Voici un bref aperçu. Mon associé Mahesh et moi avons cofondé EV3, soit Escape Velocity. Nous nous consacrons aux investissements et à la construction dans le domaine DePIN depuis plus de deux ans déjà — même avant qu’on ne lui donne ce nom. Notre motivation découle de notre expérience accumulée dans l’univers crypto : nous avons auparavant dirigé des investissements dans de grandes sociétés, notamment sur DeFi, les couches 1 et d'autres composantes des écosystèmes. Entre fin 2021 et début 2022, nous avons constaté que des dizaines d’industries mondiales majeures — comme l’énergie, les télécommunications sans fil et les transports — souffraient de problèmes massifs de coordination.
La technologie blockchain offrait une piste de solution, mais très peu envisageaient son application concrète dans ces secteurs. Les entrepreneurs réfléchissaient au potentiel, mais les investisseurs restaient absents, privant ces projets de financement. C’est pourquoi nous avons lancé EV3, levé un fonds amorçage, afin d’aider les nouveaux entrepreneurs DePIN à créer leurs entreprises et réaliser leur vision. Depuis, nous avons financé environ 20 projets couvrant presque toutes les sous-catégories de DePIN.
Nous travaillons aussi activement à faire de DePIN un pilier central de l’écosystème crypto et de sa communauté, car nous pensons qu’il le mérite. Chaque année, nous organisons le DePIN Summit, et c’est un plaisir de t’y accueillir depuis deux ans maintenant, Laser. Par ailleurs, nous disposons d’une plateforme analytique appelée DePIN Ninja, ainsi que plusieurs initiatives destinées à soutenir le développement de la communauté DePIN.
Le parcours professionnel de Sal : de la finance à DePIN
Laser Peux-tu nous en dire plus sur toi ? La plupart de nos auditeurs viennent du monde DePIN et connaissent probablement EV3. Mais toi, personnellement ?
Sal Avec plaisir. Je suis originaire du Venezuela, où j’ai découvert Bitcoin très tôt, durant une période d’hyperinflation. Bitcoin traversait alors ses premières bulles spéculatives. Mon cofondateur et moi nous sommes rencontrés lors d’un stage universitaire chez Goldman Sachs. Ensuite, nous avons travaillé ensemble pendant deux ans au sein de l’équipe des institutions financières, principalement sur des fusions-acquisitions, introductions en bourse (IPO) et opérations de refinancement par emprunts.
En approfondissant le fonctionnement des marchés financiers, nous avons compris que fondamentalement, ces problèmes relevaient de questions de coordination, qu’il serait possible de résoudre plus efficacement via des protocoles. En réalité, ceux qui ont percé les secrets de ces systèmes ne sont pas les banquiers ou financiers, mais bien les développeurs logiciels. C’est ainsi que nous sommes devenus passionnés par le capital-risque et l’écosystème technologique, en particulier par la manière dont les ingénieurs et développeurs peuvent mieux résoudre ces problèmes. Clairement, la méthode de Goldman Sachs ou d’autres grandes entreprises n’était ni durable ni productive. Leurs structures comportent beaucoup de « travail factice », sans impact réel sur la productivité, ni bénéfice pour les milliards de personnes dans le monde.
J’ai ensuite quitté Goldman Sachs pour rejoindre Ribbit Capital, une société d’investissement basée à Palo Alto. Ribbit fait partie des premières institutions à avoir investi dans Bitcoin, et a participé aux tours de financement de série A de Coinbase et Robinhood. Elle a également investi dans de nombreuses fintech mondiales devenues aujourd’hui des acteurs majeurs.
Durant ces quelques années chez Ribbit, j’ai ressenti avec DePIN un sentiment similaire à celui décrit par l’équipe de Ribbit concernant la fintech en 2012. Même si je n’ai pas vécu la vague fintech de 2012, l’état actuel de DePIN en 2022 me rappelle exactement cela. Ce domaine en est encore à ses débuts, mais possède clairement le potentiel de transformer une industrie mondiale valant plusieurs milliers de milliards de dollars.
Je sentais que de nombreux développeurs et entrepreneurs commençaient à croire qu’ils pouvaient défier ces géants industriels traditionnels. Ils avaient besoin de financement, et cela constituait une excellente opportunité pour créer un fonds spécialisé dans l’aide aux entrepreneurs de ce type. Ribbit s’est concentré sur la fintech ; nous, chez EV3, avons choisi DePIN. C’est là l’inspiration principale qui nous a conduits à orienter fortement EV3 vers le soutien des fondateurs DePIN dès les premières années. C’est ainsi que nous avons commencé à nous focaliser sérieusement sur ces fondateurs.
Les domaines clés de DePIN et son évolution future
Laser Je sais que tu as mentionné ton expérience précoce chez Ribbit. Tout le monde connaît Ribbit, mais ils ont raté Ethereum, n’est-ce pas ? On dirait que ton expérience chez Ribbit t’a permis de développer une certaine façon de penser la fintech, puis tu as trouvé ta propre version de la fintech : DePIN. Tu sembles donc avoir une méthodologie et une vision claires pour identifier ta « boussole ». Pourrais-tu partager avec nos auditeurs ce qui te donne tant de confiance ? Il y a environ trois ans, alors que DePIN n’avait même pas encore de nom, tu étais déjà pleinement engagé. Qu’est-ce qui t’a convaincu que ce serait un thème fort et une direction juste ?
Sal Je pense qu’il y a deux éléments clés. D’abord, nous avons simplement suivi les meilleurs fondateurs. Nous avons eu la chance de participer très tôt à la communauté Helium. Beaucoup des personnes qui aujourd’hui exploitent ou lancent des projets DePIN étaient membres de cette communauté — certains étaient mineurs, d’autres dirigeaient des entreprises de fabrication.
Grâce à la croissance explosive d’Helium en 2021, ils ont découvert l’univers crypto. Cela nous a permis de rencontrer beaucoup de monde. Nous avons remarqué que de nombreux talents, voyant le succès d’Helium, se disaient : « Hé, je pourrais appliquer ce modèle à mon propre secteur » ou « Je pourrais atteindre un objectif similaire d’une autre manière ». Surtout au début et au milieu de 2022, le réseau d’Helium a connu une croissance fulgurante. C’était un signal clair : il fallait suivre ces fondateurs talentueux, animés par une véritable passion pour ce domaine.
Nous avons donc simplement suivi leur trajectoire. Je ne pense pas que nous puissions prétendre à un grand mérite là-dessus.
Du point de vue d’un investisseur, les communications sans fil ont été l’un des premiers domaines à m’éclairer sur le potentiel de DePIN. Aujourd’hui, les trois grands piliers de DePIN — communications sans fil, énergie et transport — représentent trois formes de « mobilité » : les ondes radio pour les communications, l’électricité pour l’énergie, et les objets matériels pour le transport. Et parmi eux, les communications sans fil constituent la forme la plus simple et la plus adaptée à l’infrastructure DePIN.
Les signaux sans fil peuvent être transmis par n’importe quel support — air ou eau — et n’ont aucune contrainte liée à la masse. Ainsi, construire un réseau de nœuds devient extrêmement facile.
Le réseau IoT d’Helium en est un exemple puissant. Ces appareils LoRa peuvent transmettre des signaux sur plusieurs kilomètres, communiquer entre eux et atteindre un consensus, par exemple sur les nœuds actifs ou leur localisation. Ce consensus est obtenu par échanges directs entre dispositifs et triangulation.
En étendant ce modèle à l’économie mondiale, on constate que les opérateurs traditionnels font face à d’énormes difficultés. Par exemple, en raison des réglementations d’aménagement du territoire, ils ne peuvent pas construire de nouvelles tours là où elles sont nécessaires, ce qui entraîne une faible densité de réseau. En parallèle, la consommation de données augmente de 30 à 40 % chaque année, mais ces entreprises ne peuvent pas augmenter leurs tarifs. Leur modèle économique unitaire devient donc extrêmement tendu, surtout quand elles portent d’énormes dettes.
De plus, presque aucun utilisateur — ni domestique ni mobile — n’est satisfait de son fournisseur d’accès. Ces entreprises manquent aussi d’agilité pour innover ou lancer rapidement de nouveaux produits. Nous pensons donc que les réseaux décentralisés peuvent résoudre ces problèmes : permettre une expansion rapide du réseau initial, permettre aux nœuds de communiquer directement, et supprimer le besoin d’une gestion centralisée.
Ce modèle peut bénéficier aux milliards d’utilisateurs insatisfaits tout en corrigeant les faiblesses commerciales des opérateurs actuels. Si les communications sans fil décentralisées réussissent, elles pourraient devenir un actif de plusieurs milliers de milliards de dollars. C’est ce qui nous a poussés à nous plonger totalement dans ce domaine, à en comprendre le fonctionnement et le potentiel.
Après une analyse plus approfondie, nous avons réalisé que des secteurs comme l’énergie ou les transports, bien que plus complexes et exigeant plus de temps, pouvaient aussi bénéficier d’effets de réseau comparables, allant au-delà des simples économies d’échelle liées à l’infrastructure.
Nous avons donc élargi notre champ d’investissement à la cartographie, l’énergie, la logistique, voire même la santé et l’identité numérique. Nous réfléchissons constamment à quel sera le prochain domaine DePIN à réussir, afin de l’accompagner et d’accélérer son développement.
Laser
On dirait que tu as étudié en détail le cas d’Helium dans les communications sans fil, et que tu as extrapolé ce modèle vers d’autres domaines comme l’énergie, la cartographie ou RTK grâce à la blockchain, Web3 et la crypto. Au fil de nos échanges ces deux dernières années, j’ai senti que tu es quelqu’un de très perspicace, toujours prêt à creuser en profondeur un sujet ou un secteur. Comment arrives-tu à maintenir cet équilibre entre approfondir chaque sous-domaine de DePIN et prendre les bonnes décisions dans chacun d’eux ?
Sal
On peut dire que nous avons eu de la chance d’entrer très tôt dans ce domaine, ce qui nous a permis, en 2022 et 2023, d’étudier en profondeur plusieurs secteurs alors que d’autres investisseurs n’y prêtaient pas encore attention.
Nous avons une conviction interne : les investisseurs ne devraient pas chercher à être plus intelligents que les fondateurs, car ces derniers sont plus proches des clients et de l’innovation. Ils voient souvent l’avenir plus tôt — parfois six mois, un an ou davantage en avance. Mais si votre esprit est préparé, vous pouvez réduire cet écart à trois mois. Grâce à des relations étroites avec les fondateurs — comme celle que nous avons entretenue — nous parvenons à suivre leur rythme.
Concernant le choix des catégories d’investissement, nous changeons fréquemment d’avis. Certains domaines que nous trouvions prometteurs initialement ont perdu de leur intérêt, tandis que d’autres, initialement ignorés, nous enthousiasment aujourd’hui. L’un de nos critères constants est la taille du marché — non seulement aujourd’hui, mais aussi son potentiel futur. Beaucoup n’y pensent pas assez. Certains réseaux DePIN sont excellents, mais ne constituent pas forcément de bons paris pour le capital-risque. Prenons par exemple le radioamateurisme (Ham Radio), un réseau global de niche utilisant des équipements radio volumineux, avec seulement 10 000 à 15 000 passionnés dans le monde. Un jour, quelqu’un pourrait lancer un projet DePIN autour de cela — ce serait formidable. Mais le marché maximal serait de 10 à 20 millions de dollars, pas des milliers de milliards. Or, c’est justement ce dernier ordre de grandeur que DePIN peut espérer atteindre à long terme. Ainsi, en choisissant un domaine, nous évaluons sa taille future et ce qu’on peut construire dessus. Les communications et l’énergie sont les couches fondamentales, car elles sous-tendent tous les autres secteurs.
Chaque fois qu’une nouvelle capacité de communication ou d’énergie est créée, la demande est quasi illimitée, comme elle l’a toujours été depuis que l’homme maîtrise ces technologies. Ces deux domaines sont clairement les plus vastes, mais aussi les plus difficiles à conquérir. La question est : peut-on y construire un bon produit ? Les capteurs, par exemple, sont plus compliqués, car il existe de nombreux types, et leurs données peuvent se chevaucher. Notre opinion interne est que les données visuelles ou vidéo — celles des caméras — sont les capteurs les plus puissants. Avec suffisamment de caméras et la capacité de traiter leurs données, on peut inférer la météo, la localisation précise, voire le niveau de bruit. Nous examinons donc attentivement l’utilité pratique du matériel déployé, ainsi que le nombre de personnes pouvant en tirer profit. Par exemple, les communications sans fil offrent un accès internet — extrêmement utile ; les batteries stockent l’énergie et la libèrent quand nécessaire — une utilité quasi illimitée. En revanche, un capteur météo a des usages et un public plus limités.
En résumé, nous concentrons notre temps sur les marchés ayant un potentiel futur énorme ou déjà très importants aujourd’hui.
Philosophie d’investissement et sélection des fondateurs
Laser Donc tu choisis de t’intéresser aux grands marchés, comme les communications sans fil et l’énergie, puis tu identifies les bons talents dans ces sous-domaines, c’est bien ça ? Compris. Ensuite, quelle est ta grille de lecture pour choisir les « bonnes personnes » ou les « bons fondateurs » ?
Sal C’est une question difficile. Nous-mêmes avons deux ans d’expérience en tant que gestionnaires de fonds, après plusieurs années passées chez d’autres entreprises. Le cycle de retour dans le capital-risque est long — environ 8 à 10 ans — pour savoir si un fondateur construira une entreprise exceptionnelle. Il est donc trop tôt pour juger de notre capacité à choisir les fondateurs. Néanmoins, nous avons quelques signaux encourageants.
Pour moi, la qualité la plus importante chez un fondateur est la résilience. C’est aussi pourquoi j’adore travailler dans le domaine DePIN. Mahesh et moi disons souvent que les fondateurs DePIN sont comme des « cafards » : rien ne les arrête, peu importe les conditions du marché, ils continuent de construire. Ils doivent être extrêmement résistants, car ces dernières années, lever des fonds et faire comprendre ce secteur a été extrêmement difficile.
Ainsi, un fondateur très résilient, très ambitieux, et qui ne brûle pas excessivement de trésorerie — cette combinaison est généralement très puissante. Car cela lui permet d’expérimenter beaucoup, et tant que son rythme d’amélioration est suffisant et qu’il ne tombe pas en rupture de liquidités, il a de fortes chances de réussir.
La résilience peut compenser de nombreux déficits : absence de réseau, faiblesse managériale ou manque de connexions. Nous regardons attentivement si un fondateur a déjà accompli des choses remarquables avec des ressources limitées. Quand nous percevons des signes de « souplesse » et de « résilience », c’est souvent le signal le plus fort pour nous décider à les soutenir, particulièrement dans le domaine DePIN.
C’est plus difficile au stade amorçage, car l’entreprise n’existe souvent pas encore. Mais nous cherchons toujours des indices dans le passé du fondateur : une persévérance absolue, une incapacité à abandonner son projet, ou des réalisations significatives malgré des moyens très restreints. Quand nous voyons cela, nous considérons que c’est un fondateur digne de soutien et de collaboration.
Laser
Une fois que tu as identifié les « bonnes personnes », examines-tu ensuite des détails concrets comme leur revenu, leur modèle économique, etc. ? Ou préfères-tu simplement maintenir une bonne relation et recevoir des mises à jour régulières ?
Sal
Tu veux dire après notre investissement ?
Laser
Oui.
Sal
Après l’investissement, nous collaborons étroitement avec les fondateurs, surtout sur la planification stratégique. L’un des enjeux clés du capital-risque est d’utiliser efficacement des ressources limitées. D’un côté, il faut lever suffisamment de fonds pour expérimenter et nourrir ses ambitions ; de l’autre, il faut clarifier la direction de l’entreprise.
Nous n’intervenons pas dans la gestion quotidienne du CEO, et je pense que nous ne devrions pas le faire. Mais nous pouvons agir sur trois fronts. Premièrement, fixer des objectifs et jalons clairs. Par exemple, pour une startup en phase amorçage, nous aidons à définir précisément les jalons critiques à atteindre avant la série A, puis nous remontons en arrière pour vérifier que l’entreprise est bien positionnée, avec une marge de sécurité.
Deuxièmement, effectuer un pari véritablement long terme. Bien sûr, il faut penser au prochain tour de financement pour éviter la rupture de trésorerie, mais ce ne doit pas être l’unique but. L’objectif réel est de construire un produit unique doté d’une barrière de protection durable sur 10 ans. Il faut prendre des décisions qui renforcent cette barrière, plutôt que de chercher uniquement l’optimal à court terme.
Il est donc crucial que les fondateurs comprennent qu’avec nous, ils peuvent s’engager sur un horizon de 10 ans, surtout quand d’autres investisseurs leur conseillent l’inverse — par exemple « lancez vite le jeton » ou « atteignez tel chiffre d’affaires ».
Troisièmement, cela concerne particulièrement le capital-risque Web3, car l’histoire est courte et beaucoup manquent d’expérience dans la création d’entreprises. Dans le Web2, certaines pratiques de base existent, comme le benchmark annuel des salaires : « Voici où tu te situes par rapport aux autres dirigeants sur le marché, donc tu devrais obtenir plus d’options pour rester motivé. » Nous évaluons aussi les salaires du COO et du CTO, et donnons des recommandations. Ces pratiques sont courantes en Web2, mais encore rares dans la communauté crypto.
Ainsi, aider les fondateurs à bien structurer leur politique de rémunération — pour eux-mêmes et leur équipe — et à recruter les bonnes personnes tout en les motivant, constitue le dernier levier où l’investisseur peut avoir un impact majeur.
L’essor de l’énergie dans DePIN
Laser
Selon mes observations ces six derniers mois, l’énergie semble être le sous-domaine DePIN le plus en vogue. Plusieurs entreprises comme Daylight, Glow, Fuse et notre propre Starpower ont récemment levé des fonds, certaines avec des montants importants. En tant qu’investisseur précoce dans ce secteur, que penses-tu de ces levées de fonds et de la performance de l’énergie DePIN dans ce cycle haussier ? L’énergie DePIN pourrait-elle devenir le prochain grand succès à l’image d’Helium ?
Sal
C’est formidable de voir ce développement. Je sais que beaucoup doutent de l’énergie DePIN, mais nous avons eu la chance d’intervenir tôt dans les trois entreprises que tu cites — Starpower, Daylight et Glow. Aujourd’hui, les investisseurs tardifs réalisent que ces entreprises sont prêtes à utiliser efficacement des sommes de 5, 10, voire 15 millions de dollars pour étendre leurs réseaux.
C’est très excitant, car je pense que l’énergie est un pari de long terme. Ces réseaux mettent beaucoup de temps à mûrir et à s’interfacer avec les systèmes énergétiques traditionnels, car leurs objectifs sont immenses. Je suis donc heureux que vous ayez obtenu les fonds nécessaires pour continuer à bâtir les années à venir. Je pense que ce n’est que le début.
Je ne serais pas surpris que d’ici 2025, les montants levés passent de 3 ou 5 millions à 10, 20, voire 50 millions de dollars. L’industrie énergétique offre de nombreuses possibilités d’investissement concret : acquisition d’actifs ou utilisation d’instruments de crédit pour stimuler la croissance.
Globalement, je pense que ces fonds seront bien utilisés pour le développement produit et l’extension du réseau. Alors, on commencera à voir les communications sans fil décentralisées et l’énergie décentralisée comme les deux piliers dominants, tandis que les autres catégories DePIN tenteront de rattraper leur retard et de prouver leur valeur de manière similaire.
Laser
Quels facteurs ont donc favorisé l’essor de l’énergie DePIN ? Pour moi, aux États-Unis notamment, c’est principalement lié à l’installation accrue de panneaux photovoltaïques (PV), qui posent davantage de problèmes aux réseaux locaux. Par ailleurs, le développement de l’intelligence artificielle (IA) ces deux dernières années a entraîné la construction de nombreux centres de données, augmentant la volatilité à la fois sur l’offre et la demande. Je pense que c’est pourquoi l’énergie DePIN est si populaire aujourd’hui. Je crois que ce domaine pourrait attirer de gros capitaux traditionnels.
Sal
Tout à fait d’accord. Comme les réseaux de télécommunications, les réseaux électriques s’effondrent à l’échelle mondiale. Maintenant, ce problème touche aussi les pays développés, ce qui attire l’attention et pousse à l’action. Quand nous voyons le réseau américain céder sous la pression de la demande liée à l’IA et d’autres besoins, l’énergie DePIN continuera à capter l’intérêt.
Quand les coupures d’électricité se multiplient, les gens prennent conscience de l’importance de l’autonomie énergétique, comme installer une batterie locale.
Perspectives sur le secteur et conseils
Laser
Bien, il semble que notre temps touche à sa fin. Thanksgiving arrive bientôt. Personnellement, je tiens à te remercier sincèrement pour ton soutien dès nos débuts. Tu nous as accompagnés même avant notre création officielle.
C’est un remerciement personnel. Merci aussi pour ton accompagnement constant ces deux dernières années. J’apprécie particulièrement nos échanges, car tu es quelqu’un de très réfléchi, concentré sur l’objectif à long terme, loin du profil typique de l’investisseur Web3.
Ces deux dernières années, j’ai discuté avec environ 400 investisseurs, surtout ce mois-ci, où j’en ai rencontré près de 100 via Alliance. Mais tu figures parmi les meilleurs, c’est mon avis sincère. Avant de conclure ce podcast, as-tu un message final pour le secteur ou des conseils pour les fondateurs ? Quelque chose à partager ?
Sal
Merci beaucoup pour ces mots, Laser. Te connaître et suivre l’évolution de Starpower a été une expérience formidable.
Pour terminer, je veux souligner que la puissance de DePIN est immense. Je tiens à insister : regardez toujours à long terme. Que vous soyez fondateur ou simple citoyen, vous pouvez réellement contribuer à construire les infrastructures locales et améliorer votre communauté. Beaucoup ne réalisent pas qu’en installant une batterie, vous aidez non seulement vous-même, mais aussi vos voisins et tout le réseau électrique.
Par exemple, grâce à la cryptomonnaie et à l’énergie DePIN, vous voyez clairement la valeur créée par vos actions, récompensée par des jetons.
Plus nous parviendrons à faire comprendre aux gens que, chaque jour, en faisant des choses qu’ils devraient déjà faire ou peuvent faire, ils aident non seulement eux-mêmes mais aussi les autres, plus vite ce secteur progressera et améliorera la vie de tous. C’est mon dernier message. Si vous êtes un fondateur à la recherche de financement pour un projet DePIN, n’hésitez pas à me contacter. Mon email est Sal@EV3.XYZ.
Laser Très bien, merci d’avoir rejoint notre émission. C’est ici que nous concluons.
Sal Merci à toi !
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