Réflexions sur la création d'entreprise en WEB3 : comment trouver son fossé protecteur et quelles qualités doivent posséder les fondateurs ?
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Réflexions sur la création d'entreprise en WEB3 : comment trouver son fossé protecteur et quelles qualités doivent posséder les fondateurs ?
Dans le monde de la blockchain, ce qui compte le plus est de survivre, et de continuer à survivre durablement.
Dédié à des analyses Web3 approfondiesRédaction : web3fox.eth
J'ai récemment terminé la lecture des réponses d'investissement de Duan Yongping (volume logique commercial), et en me basant sur les erreurs que j'ai commises dans mon parcours entrepreneurial depuis 2021, je souhaite partager quelques réflexions. J'espère pouvoir progresser davantage à l'avenir, tout en offrant quelques pistes de réflexion aux nouveaux arrivants.
Pourquoi entreprendre ?
La motivation derrière l’entrepreneuriat
À mon sens, entreprendre signifie gagner de l’argent — et même beaucoup d’argent. C’est une voie pour atteindre une satisfaction, une richesse, un statut social et une ascension sociale impossibles à obtenir en tant que salarié.
Mais ce chemin est parsemé de cadavres. C’est une lutte acharnée où des gens sacrifient leur capital, leur temps, leur énergie, parfois même leur vie. Pour obtenir des retours supérieurs à la moyenne sociale, il faut payer un prix bien plus élevé que celui du commun des mortels.
Le contexte historique dans lequel nous vivons
Depuis la crise financière mondiale de 2008, tous les pays impriment frénétiquement de la monnaie. À une époque d’émission monétaire excessive, les actifs que nous détenons [comme supports de la monnaie émise par les États] sont devenus le symbole le plus direct de notre richesse personnelle.
Parmi ces actifs, Bitcoin brille sans conteste. Il a été conçu précisément pour faire face à la surémission monétaire mondiale.
Par la suite, Ethereum, grâce à ses contrats intelligents, a ouvert une plateforme indépendante d'émission de jetons, distincte des marchés boursiers traditionnels, permettant à tous types de tokens d'applications de fonctionner sur son réseau. Cela lui a valu le titre de « roi des blockchains » et la deuxième place au classement des capitalisations boursières.
Durant la guerre chaotique des exchanges centralisés, Binance a décidé dès le 4 septembre 2017 de s’expatrier pour conquérir le marché mondial. Ce choix a discrètement transformé la donne. L’acceptation des grandes tendances, l’effort d’adaptation à la mondialisation, le respect des utilisateurs de la plateforme, ainsi que d’autres facteurs non mentionnés, ont fait de Binance l’échange incontesté numéro un en 2022.
Avec un grand cycle marqué par chaque halving du Bitcoin tous les quatre ans, chaque année constitue un petit cycle. Un nombre incalculable d’entrepreneurs utilisent leur intelligence, leur temps, leur énergie et leurs fonds pour trouver, dans cet industrie émergente de la blockchain, un modèle économique rentable adapté à eux-mêmes.
Modèle économique
Plus le modèle économique est bon, plus l’investissement est certain, ou dit autrement, plus le risque est faible. --- Duan Yongping
Le bon business, la bonne équipe, au bon prix --- Warren Buffett
Le bon business concerne le modèle économique ; la bonne équipe, la culture d’entreprise. Le prix importe moins. Ce qui compte avant tout, c’est le modèle économique et les personnes. --- Duan Yongping
Ces propos proviennent des plus grands experts en investissement, dont l’influence profonde s’étend sur les entrepreneurs chinois et américains.
Dans l’industrie blockchain, ma conviction est que la meilleure approche consiste à identifier des problèmes courants dans le secteur, puis à proposer des solutions ciblées. Créer de la valeur, résoudre des problèmes, et ainsi tirer profit d’un marché en croissance.
Exemple
Autrefois, chacun pouvait boire de l’eau gratuitement, en creusant un puits ou en allant directement à la rivière.
Avec le développement industriel, les sources d’eau se sont polluées, rendant impossible pour les particuliers de boire de l’eau propre sans frais ni coût élevé. Alors, les usines d’eau potable ont purifié l’eau par filtration et désinfection. Les gens ont constaté que le coût de purification individuel était supérieur à celui de l’eau du robinet, et ont donc choisi d’acheter cette dernière.
Grâce à un système industriel à grande échelle, les usines ont abaissé le coût unitaire de purification de l’eau. Elles ont aidé les utilisateurs à accéder à de l’eau propre à moindre coût, tout en réalisant des bénéfices substantiels. Ici, le marché croissant a permis une situation gagnant-gagnant entre l’usine et les consommateurs.
Au fur et à mesure que le niveau de vie s’élève, le fait de devoir chauffer l’eau du robinet avant de la boire ne satisfait plus certains consommateurs. Des entrepreneurs perspicaces ont alors modifié des filtres de laboratoire pour créer des systèmes domestiques de filtration, améliorant encore la pureté de l’eau et la rendant directement potable.
Ces nouveaux entrepreneurs n’ont pas rivalisé directement avec les usines d’eau, mais ont identifié un changement environnemental et une nouvelle demande naissante. En y répondant, ils ont profité d’un nouveau marché et réussi commercialement.
Analyse
Dans cet exemple, on constate malheureusement qu’en réalité, personne n’a vraiment fait d’erreur. Pourtant, le coût de l’eau imposé par la pollution doit être supporté par tous. Les usines responsables de cette pollution n’ont pas payé, ou pas assez.
Car elles ont déjà payé des impôts à l’État et traité leurs rejets selon les normes en vigueur. Mais ces normes ne sont pas nécessairement efficaces, et rien ne garantit que les usines appliquent pleinement les traitements requis.
En raison des coûts élevés du contrôle et des pressions concurrentielles, les usines optent naturellement pour la méthode la plus avantageuse pour elles. Dans ce processus, chacun pense agir correctement, mais c’est toute la société qui subit les conséquences néfastes de la pollution.
Les usines d’eau ont réussi commercialement en filtrant l’eau à bas coût dans un contexte de pollution généralisée.
Quant aux fabricants de filtres domestiques, ils ont détecté rapidement un nouveau besoin sur un marché existant, l’ont satisfait, et ont ainsi réalisé une percée commerciale.
Ces entrepreneurs qui développent un marché additionnel méritent tout notre respect et doivent servir d’exemple.
Dans ce contexte de pollution, il existe aussi des produits aux publicités trompeuses, qui enrichissent leurs vendeurs au détriment du grand public.
Les consommateurs victimes de ces arnaques peuvent perdre confiance dans ces produits et ne plus acheter ceux qui sont réellement utiles. Quelques années plus tard, certains de ces escrocs, après s’être « lavés », deviennent des figures reconnues socialement. Pourtant, derrière leur succès, il y a une foule silencieuse, ignorée, qui disparaît lentement.
La défense est la partie la plus importante du modèle économique
Reprenons l’exemple de l’eau pour analyser cela.
Quelle est la défense d’une usine d’eau potable ?
L’approvisionnement stable en eau de qualité, l’habitude ancienne des utilisateurs à payer, et le monopole administratif dans une zone donnée.
Les deux premiers éléments reposent sur la confiance des consommateurs, acquise au fil du temps. Le dernier découle du monopole accordé par une licence.
Et pour les filtres domestiques ?
L’avantage du premier entrant sur un marché vide, un système complet de service avant et après-vente, une conception centrée sur l’utilisateur, et le respect de l’intelligence des consommateurs, etc.
Pourquoi choisir de créer une entreprise dans l’industrie blockchain ?
La différenciation est la condition préalable à un bon modèle économique
Ce que les utilisateurs veulent mais que les concurrents ne parviennent pas à offrir --- Duan Yongping
Comparé aux industries physiques et aux secteurs traditionnels d’internet saturés, l’industrie blockchain regorge encore d’opportunités.
Elle est imparfaite, remplie de problèmes à résoudre, offrant ainsi de nouvelles chances aux nouveaux venus.
Certains diront que, après dix ans de développement, la blockchain abrite déjà de nombreux groupes d’intérêts installés, et que tous les créneaux sont occupés. Où est la place pour les nouveaux arrivants ?
La rigidité sociale est un problème que chaque génération doit affronter.
Les gens n’occupent pas tous la même position. Un entrepreneur résout des problèmes locaux, tandis qu’un fondateur pense à l’écosystème dans son ensemble.
Comment maintenir durablement la vitalité de l’écosystème Ethereum ? C’est là une question que seul un fondateur peut se poser.
Finding web3's Soul — un article de 37 pages — nous indique justement cette direction.
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Les ambitions d’Ethereum sont immenses. Il ne veut pas seulement transformer la finance, mais aussi étendre la blockchain, centrée sur Ethereum, à tous les aspects de la société : économie, politique, culture, vie quotidienne.
L’objectif est de construire une société décentralisée. Pour y parvenir, il faut d’abord trouver l’âme (« soul ») de l’ère web3.
Comme « soul » peut avoir plusieurs significations [personne, âme, figure centrale, etc.], l’auteur ne parvient pas à exprimer précisément sa signification. Nous gardons donc le terme anglais.
Pour trouver cette « soul », il faut d’abord résoudre le problème de l’encodage des relations de confiance sociales. Ce document de 37 pages, comme le whitepaper original de Bitcoin, redéfinit une nouvelle direction pour les entrepreneurs du marché.
Sur ce nouveau créneau, de nombreux entrepreneurs talentueux, guidés par ce document, apporteront probablement des solutions concrètes. Et je fais partie de ceux-là.
Préparation à l’entrepreneuriat
Quand vous décidez de créer une entreprise, choisissez d’abord un créneau stratégique.
Ce créneau peut être obscur, populaire, déjà dominé par des géants, ou totalement vierge.
Demandez-vous quels problèmes existants vous pouvez résoudre sur ce terrain, et pourquoi vous seriez capable de le faire.
Comment identifier un point de différenciation pour percer, en faisant ce que les géants ignorent ou refusent momentanément de faire ?
Erreurs fréquentes à éviter
1. Ne commencez pas directement par créer des infrastructures : elles exigent trop d’argent.
2. Au début, privilégiez les API plutôt que d’analyser manuellement les données brutes des blocs — c’est trop chronophage, coûteux et exige trop de main-d’œuvre.
3. Dès la création de l’équipe, définissez clairement la structure de propriété et les rôles de chacun.
4. Avec peu de fonds au départ, développez-vous prudemment. Chacun doit être polyvalent. Le fondateur surtout doit tout faire ou tout connaître. Sinon, vous risquez de dépenser inutilement temps et argent. Avant de dépenser, assurez-vous de savoir exactement où va l’argent, quel effet il produit et quels problèmes il règle. Sinon, c’est de l’argent jeté par les fenêtres.
5. Une fois votre idée claire et votre MVP prêt, n’hésitez pas à chercher des VC. S’ils ne vous suivent pas, ce n’est pas grave. Il y a toujours des VC sur le marché. L’argent ne manque jamais ; ce qui manque, ce sont les bons projets, ceux qui créent de la valeur ajoutée en résolvant de vrais problèmes.
6. Si vos finances le permettent, installez votre équipe dans un pays où les politiques sont favorables. Vous gagnerez en tranquillité. Même un marché baissier, pas si long, suffit pour peaufiner sérieusement son produit.
7. Si vous levez des fonds, visez une somme suffisante pour assurer la survie de l’équipe pendant deux ans : travaillez calmement en période de crise, et envolez-vous en période de hausse.
Si vous souhaitez créer un produit d’analyse de données, je peux fournir quelques exemples de référence.
Compétences requises du fondateur
1. Avoir traversé au moins un cycle haussier-baissier
2. Être sensible aux données
3. Comprendre le fonctionnement du code, sans nécessairement savoir coder soi-même
4. Savoir quels types de données rechercher et comment les traiter
5. Être capable de dessiner simplement un prototype avec Figma, afin de réduire les coûts de communication
6. Comprendre les besoins des utilisateurs, ceux du marché, et identifier les problèmes à résoudre
7. Pouvoir démarcher seul des institutions pour lever des fonds, et savoir de qui accepter l’argent pour favoriser le développement futur du projet
8. Savoir recruter des employés compétents. On ne trouvera probablement pas de stars au début, mais une équipe technique fiable suffit pour réaliser les idées
9. Une fois le MVP et d'autres fonctionnalités achevés, savoir comment lancer le produit, toucher les bons utilisateurs, et créer des tutoriels écrits et vidéo d’introduction
Il y a probablement bien d’autres tâches pour le fondateur : paiement des salaires, gestion du bureau, nourriture et logement des employés… Le fondateur participe souvent à toutes les solutions, car toutes les difficultés d'une jeune startup finissent par remonter à lui.
Car les compétences, la vision et la manière de penser du fondateur déterminent le plafond du produit, tandis que les membres de l’équipe ne fixent que le plancher.
Pour un produit d’analyse de données, outre un responsable compétent, il faut au minimum :
1. 2 à 3 développeurs backend, pour gérer le serveur, la base de données et le traitement des données, dont un spécialiste des contrats.
2. 1 à 2 développeurs frontend, pour construire l’interface, selon la charge de travail liée à la logique métier.
3. 1 UI designer, chargé de la conception visuelle. Même si le responsable peut le faire, s’y impliquer trop prendrait trop de temps. Il suffit que l’équipe comprenne.
4. Le poste de product manager peut être assuré par le responsable, car seul lui connaît la vision globale du produit.
5. 1 chargé de communication/marketing, poste que le responsable peut cumuler si les fonds sont limités — chaque dollar doit être utilisé judicieusement.
En résumé, une équipe nécessite au minimum 7 personnes. Le budget initial, prévu pour deux ans, doit atteindre au moins 1 million de dollars américains.
● Pendant la levée de fonds, vous rencontrerez sûrement des refus. Ne perdez pas espoir. La majorité des fonds n’agissent qu’à preuve tangible. Leur argent doit générer un retour sur actif élevé.
● Lors de vos démarchages, gardez votre dignité. N’oubliez pas que les VC existent pour investir. Simplement, ils veulent un potentiel de rendement maximal pour un coût minimal.
● La négociation est toujours bilatérale. Le porteur de projet doit obtenir suffisamment de fonds pour survivre, quitte à céder des actions ou des tokens futurs, tandis que l’investisseur cherche à obtenir le meilleur prix possible.
● Ne cherchez pas forcément à lever le plus d’argent possible. Une valorisation trop élevée revient à prendre un effet de levier excessif. Plus vous dépensez, plus vous diluez votre focus. Un pas trop grand peut entraîner un effondrement soudain.
● Le produit doit toujours avoir une ligne directrice claire : c’est votre différenciation, votre défense. Toutes les fonctionnalités et pages en découlent. Seule cette cohérence vous permettra de survivre sur le marché.
Conclusion
Un mot sur moi : j’ai découvert Bitcoin en 2012, commencé à le trader en 2013, plongé totalement dans la blockchain en 2017. J’ai connu le minage, la gestion de communauté, les ventes privées, les marchés primaire et secondaire, les fonds blockchain… Je ne suis pas encore libre financièrement, mais je continue à entreprendre activement.
Une petite réflexion
La société est complexe, les êtres humains aussi.
Dans le monde de la blockchain, survivre, et continuer à survivre, c’est l’essentiel.
Survivre, c’est avoir une chance de découvrir de nouvelles opportunités.
Cela vaut pour les investisseurs, tout comme pour les entrepreneurs et les institutions.
La blockchain est une industrie en plein essor. Ne vous laissez pas emporter par les succès ou échecs passagers, ni par les plaintes ni par l’orgueil.
Stay hungry, stay foolish
Gardez une attitude positive face aux nouveautés, et n’êtes pas trop tributaires de vos expériences passées, même réussies.
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