Công ty đầu tư mạo hiểm hàng đầu tiếp theo sẽ vận hành giống một công ty truyền thông hiện đại hơn
Tuyển chọn TechFlowTuyển chọn TechFlow
Công ty đầu tư mạo hiểm hàng đầu tiếp theo sẽ vận hành giống một công ty truyền thông hiện đại hơn
Người sáng lập chọn không chỉ là vốn — họ chọn câu chuyện mà họ muốn tham gia.
Chuyên sâu báo cáo Web3Tác giả: Paul Smalera
Biên tập: Phạm Dương
Hôm nay chia sẻ hai bài viết, bài này đến từ một nhà sáng tạo nội dung chuyên sâu Paul Smalera, người được thuê bởi một số tổ chức đầu tư mạo hiểm hàng đầu làm người viết thay (ghost-writer), với những quan sát độc đáo về cách các tổ chức đầu tư vận hành phương thức truyền thông và chiến lược nội dung của họ, giống như khái niệm lãi kép trong lĩnh vực tài chính, nội dung cũng có hiệu ứng lãi kép. Trước đây, đầu tư mạo hiểm là một ngành kinh doanh dựa trên "kênh" (access - kênh và mối quan hệ), hiện tại là ngành kinh doanh dựa trên "sự chú ý" (attention - sự chú ý và ảnh hưởng), nhưng về lâu dài sẽ là ngành kinh doanh dựa trên "thái độ" (attitude - thái độ và niềm tin), và hai yếu tố sau chính là bí quyết để một công ty truyền thông hiện đại xây dựng thương hiệu và thành công trong kinh doanh.
Từ khi thế hệ đầu tư mạo hiểm mới ở Thung lũng Silicon âm thầm học hỏi từ công ty giải trí toàn năng Hollywood CAA, ngành đầu tư ngày càng chuyển sang các chiến lược truyền thông tinh vi, nó không chỉ còn là lựa chọn mà đã trở thành cốt lõi cạnh tranh. Mặc dù hiện nay lĩnh vực truyền thông ngày càng bão hòa, nhưng những góc nhìn độc đáo và phong cách cá nhân vẫn khan hiếm, trong khi các công cụ mới đã bắt đầu trưởng thành – trí tuệ nhân tạo và tác nhân thông minh, thiết bị phần cứng cá nhân hóa và cánh tay cơ khí,... hộp công cụ sáng tạo nội dung ngày càng phong phú. Chi phí và rào cản truyền thông đã giảm xuống, điều đó có ý nghĩa gì đối với các công ty đầu tư và tổ chức tài chính trong thời đại mới? Nên bắt đầu thử nghiệm và xây dựng từ đâu?
Hy vọng bài viết hôm nay sẽ mang lại cảm hứng cho bạn.
Công ty đầu tư mạo hiểm hàng đầu tiếp theo sẽ hoạt động theo mô hình công ty truyền thông ngay từ ngày đầu tiên.
The Next Great VC Firm Will Be Built Like a Media Company From Day One
Các nhà sáng lập không chỉ chọn vốn – họ chọn câu chuyện mà họ muốn gia nhập.
Founders Don’t Just Pick Capital—They Pick the Stories They Want to Belong To
Trước đây, đầu tư mạo hiểm là ngành kinh doanh dựa trên “kênh” (venture capital was a business built on access).
Ngày nay, đầu tư mạo hiểm là ngành kinh doanh dựa trên “sự chú ý” (a business built on attention).
Những công ty đầu tư mạo hiểm hàng đầu trong thập kỷ tới sẽ không thắng lợi chỉ vì nguồn dự án tốt hơn hay mối quan hệ rộng hơn.
Thành công của họ sẽ phụ thuộc vào khả năng xây dựng niềm tin một cách quy mô và chính xác (They’ll win because they build belief—at scale, with precision)—giống như một công ty truyền thông xây dựng thương hiệu toàn cầu một cách thuần thục.
Tóm lại:
Công ty đầu tư mạo hiểm huyền thoại tiếp theo sẽ hoạt động nhiều hơn giống một công ty truyền thông hiện đại chứ không phải kiểu hợp tác đầu tư truyền thống (The next legendary VC firm will operate more like a modern media company than a traditional investment partnership).
Và những tổ chức nhận ra xu hướng này sớm nhất sẽ chiếm ưu thế trong cuộc đua giành các nhà sáng lập, vốn và thị phần nhận thức.
Dưới đây là lý do cho sự thay đổi mô hình này—và cách nó ảnh hưởng đến chiến lược nội dung của các tổ chức thông minh hiện nay.
Mô hình cũ: Mạng lưới kín và danh tiếng
The Old Model: Whisper Networks and Reputation
Truyền thống, đầu tư mạo hiểm là một “ngành kinh doanh quan hệ” (a relationship business).
Các thương vụ được tìm kiếm qua mạng lưới cá nhân chặt chẽ (Deals were sourced through tight personal networks),
Danh tiếng lan truyền qua các cuộc trò chuyện riêng tư (Reputation traveled through private conversations).
Thương hiệu của tổ chức chỉ giới hạn trong đánh giá từ LP, các nhà sáng lập và các nhà đầu tư khác tại các cuộc họp kín.
Trong thời kỳ đó, nội dung công khai chỉ là “tăng thêm sắc màu”, thậm chí chỉ là nghĩa vụ (public content was optional. A nice-to-have. A box to check).
Mô hình mới: Phân phối liên tục và quyền lực kể chuyện
The New Model: Always-On Distribution and Narrative Power
Ngày nay, các nhà sáng lập không còn chờ đợi lời giới thiệu kín nữa.
Họ tự tìm kiếm, theo dõi, lắng nghe (They search. They follow. They listen).
Trước lần gặp đầu tiên, họ đã rõ ràng:
Bạn nghĩ gì về lĩnh vực của họ
Bạn ngưỡng mộ kiểu nhà sáng lập nào
Bạn sẽ là đối tác như thế nào
Nội dung công khai của bạn chính là danh tiếng mới của bạn (Your public content is your reputation now).
Nó không còn là phụ trợ cho công việc đầu tư, mà là yếu tố cốt lõi quyết định thành bại giao dịch.
Trong thời đại bùng nổ thông tin, các nhà sáng lập chọn không chỉ vốn,
mà là ý tưởng mà họ sẵn sàng đặt cả sự nghiệp mình vào (They pick the ideas they want to bet their careers on).
Dáng vẻ thực tế của một công ty đầu tư mạo hiểm kiểu công ty truyền thông
What a Media-Company VC Firm Actually Looks Like
Xây dựng tổ chức như một công ty truyền thông không đơn thuần chỉ là làm podcast hay đăng nhiều tweet hơn.
Nó có nghĩa là tái cấu trúc toàn bộ nền tảng theo tư duy tòa soạn tin tức (It means thinking like a newsroom about your entire platform):
1. Góc nhìn biên tập sắc nét
You Develop a Sharp Editorial Perspective
Các phương tiện truyền thông hàng đầu đều có quan điểm riêng biệt, các công ty đầu tư mạo hiểm hàng đầu cũng cần như vậy.
Không phải là lời nói chung chung “chúng tôi đầu tư vào các nhà sáng lập tuyệt vời”, mà là lập trường biên tập thực sự về cách thế giới đang thay đổi—và lý do tại sao bạn đặt cược thời gian và tiền bạc tương ứng (But a true editorial stance on how the world is changing—and why you’re betting your time and money accordingly).
Ví dụ:
Thay vì nói “chúng tôi đầu tư vào fintech”, hãy đưa ra luận điểm cụ thể:
“Chúng tôi tin rằng đến năm 2028, tài chính tích hợp (embedded finance) sẽ định hình lại kinh tế từng đơn vị trong mọi lĩnh vực SaaS dọc—dưới đây là dữ liệu hỗ trợ nhận định này.”
2. Máy sản xuất nội dung có thể tái sử dụng
You Build Repeatable Content Machines
Các công ty truyền thông hàng đầu không đoán xem nên xuất bản gì mỗi tuần (Great media companies aren’t guessing what to publish every week).
Họ dựa vào các chuyên mục tiêu chuẩn, xây dựng tính nhất quán thương hiệu (They have repeatable formats that build brand consistency).
Ví dụ:
Triển khai “Chuỗi phân tích ngành” (Insight Series), định kỳ mổ xẻ các tín hiệu đầu tiên về PMF (phù hợp sản phẩm-thị trường) trong các lĩnh vực trọng tâm—phát hành một phân tích chuyên sâu mỗi quý.
Khiến các nhà sáng lập mong đợi nội dung của bạn như chờ đón một tạp chí (Founders start looking forward to your analysis like clockwork).
3. Ưu tiên kể chuyện hơn thông báo
You Prioritize Storytelling Over Announcements
Phần lớn nội dung của các công ty đầu tư mạo hiểm hiện nay giống như bản thông cáo báo chí doanh nghiệp.
Nhưng con người nhớ câu chuyện, chứ không nhớ các gạch đầu dòng (humans remember stories, not bullet points).
Ví dụ:
Thông báo đầu tư không nên chỉ gồm trích dẫn khuôn mẫu, mà cần kể về câu chuyện khởi nghiệp của người sáng lập, hiểu biết thị trường của bạn, cùng điểm then chốt mà bạn thấy nhưng người khác bỏ lỡ.
4. Xem các nhà sáng lập là đối tượng khán giả, chứ không chỉ là nguồn thương vụ
You Treat Founders Like Your Audience, Not Just Deal Flow
Các công ty truyền thông xây dựng lòng trung thành bằng cách phục vụ người dùng tối đa, các công ty đầu tư hàng đầu cũng cần lấy nhu cầu của nhà sáng lập làm trung tâm.
Ví dụ:
Dành thời gian xây dựng kho tài nguyên theo ngành, sổ tay hành động cho nhà sáng lập và cộng đồng nhỏ kết nối quan hệ—không phải vì marketing, mà để khiến những người phù hợp chủ động chọn bạn (You invest time in building sector-specific resource libraries, founder playbooks, and micro-communities—not because it’s marketing, but because it makes the right people want to work with you).
5. Tạo tài sản dài hạn đa định dạng
You Think in Multi-Format, Evergreen Assets
Các công ty truyền thông không phụ thuộc vào kênh đơn lẻ.
Các tổ chức hàng đầu sẽ tạo nội dung nền tảng (nghiên cứu, khung phương pháp, công cụ) có giá trị kéo dài nhiều năm (The best firms will create foundational content—research, frameworks, tools—that remain valuable for years).
Ví dụ:
Thay vì chạy theo xu hướng, hãy phát hành một báo cáo chuẩn ngành hoặc hướng dẫn tuyển dụng kỹ thuật mà các nhà sáng lập trích dẫn hàng năm.
Ai đang thực hiện?
Who’s Already Doing It
Các nhà đầu tư có tầm nhìn xa không chỉ tham gia vào truyền thông—mà còn coi đó là nền tảng xây dựng tổ chức (The most forward-looking investors aren’t just participating in media—they’re treating it as a foundational part of firm-building).
Harry Stebbings trước khi tự lập quỹ đã biến The Twenty Minute VC thành thương hiệu truyền thông có ảnh hưởng nhất trong giới đầu tư mạo hiểm.
Hunter Walk của Homebrew lâu nay coi blog là cốt lõi xây dựng tổ chức, thu hút các nhà sáng lập đồng quan điểm qua viết lách công khai.
Tom Tunguz của Theory Ventures dành mười năm xuất bản nội dung định hướng dữ liệu, định hình nhận thức về tăng trưởng trong toàn ngành SaaS.
Thậm chí trước khi thành lập tổ chức, những giọng nói mới nổi như Molly O’Shea đã tích lũy sự chú ý và niềm tin thông qua thương hiệu cá nhân theo hướng ưu tiên truyền thông.
Tại sao mô hình này chắc chắn thắng?
Why This Approach Wins
Sự chú ý có hiệu ứng lãi kép
Attention compounds
Các tổ chức đầu tư vào nội dung chất lượng truyền thông hôm nay đang xây dựng lợi thế sẽ càng mở rộng theo thời gian (The firms investing in media-grade content today are building advantages that will only widen over time):
Nguồn thương vụ (In Deal Flow): Các nhà sáng lập sẽ chủ động tìm đến bạn trước khi gọi vốn.
Quan hệ LP (In LP Relationships): Khả năng kể chuyện khác biệt giúp gây quỹ hiệu quả hơn.
Ảnh hưởng chiến lược (In Strategic Influence): Bạn không chỉ quyết định ai được đầu tư, mà còn định nghĩa cách thị trường được hiểu (You’ll shape how entire markets are understood, not just which startups get funded).
Trong thời đại vốn bị hàng hóa hóa, ai kiểm soát câu chuyện sẽ kiểm soát tương lai.
Tương lai
Looking Forward
Nếu hôm nay bạn thành lập một công ty đầu tư mạo hiểm mới, bạn sẽ vận hành như một công ty truyền thông ngay từ ngày đầu như thế nào?
Bạn sẽ ưu tiên đầu tư vào chiến lược kể chuyện nào trước tiên (What storytelling investments would you prioritize first)?
Trả lời email này—tôi rất muốn nghe suy nghĩ của bạn, quan điểm của bạn có thể xuất hiện trong nội dung kỳ tới.
Bởi trong thời đại mới này, chỉ đặt cược vào startup vĩ đại tiếp theo là chưa đủ.
Bạn phải kể một câu chuyện khiến các nhà sáng lập vĩ đại khao khát được tham gia.
Chào mừng tham gia cộng đồng chính thức TechFlow
Nhóm Telegram:https://t.me/TechFlowDaily
Tài khoản Twitter chính thức:https://x.com/TechFlowPost
Tài khoản Twitter tiếng Anh:https://x.com/BlockFlow_News
@smalera
