Phát hành tiền trước hay tìm kiếm sự phù hợp với thị trường trước? Thời điểm mới là quan trọng hơn
Tuyển chọn TechFlowTuyển chọn TechFlow
Phát hành tiền trước hay tìm kiếm sự phù hợp với thị trường trước? Thời điểm mới là quan trọng hơn
Trừ khi sản phẩm của bạn thực sự cần token, bằng không tốt hơn hết hãy đợi đến khi đạt được sự phù hợp giữa sản phẩm và thị trường (product-market fit) trước khi cân nhắc phát hành token.
Chuyên sâu báo cáo Web3Tác giả: Builders
Biên dịch: TechFlow
Theo quan điểm của doanh nhân Mỹ Eric Ries, sự phù hợp giữa sản phẩm và thị trường (PMF) là “khoảnh khắc mà một công ty khởi nghiệp cuối cùng tìm thấy một lượng lớn khách hàng thực sự đồng cảm với sản phẩm của mình.”
Mặc dù có sự khác biệt giữa các công ty khởi nghiệp Web2 và Web3, nhưng nguyên tắc kinh điển về sự phù hợp sản phẩm-thị trường vẫn đúng trong lĩnh vực tiền mã hóa: hoặc bạn đạt được nó, hoặc thất bại.
Điều này đặt ra một câu hỏi: liệu có nên đạt được sự phù hợp sản phẩm-thị trường trước khi phát hành token không?
Câu trả lời đơn giản là: điều đó phụ thuộc vào mức độ sản phẩm của bạn cần token để đạt được PMF. Vai trò của token trong sản phẩm sẽ quyết định thời điểm thích hợp nhất để giới thiệu token.
Trong bài viết này, chúng tôi sẽ phân tích vấn đề phát hành token trước khi đạt được PMF, cũng như những trường hợp nào thì việc làm này có thể phù hợp.
Vấn đề khi phát hành token trước khi đạt được sự phù hợp sản phẩm-thị trường
Thẳng thắn mà nói, hiện nay có rất nhiều token không đóng vai trò thiết yếu đối với sản phẩm mà chúng phục vụ.
Đối với các sản phẩm mã hóa không phụ thuộc vào token để vận hành, cần phải cố gắng đạt được sự phù hợp sản phẩm-thị trường trước khi phát hành token, vì đặc tính phi tập trung khiến việc điều chỉnh sau khi phát hành trở nên cực kỳ khó khăn. Ví dụ, token quản trị có thể là một phần quan trọng trong hệ sinh thái dự án, nhưng chúng không phải là cốt lõi của sản phẩm.
Việc giới thiệu token quá sớm có thể cản trở quá trình tìm kiếm sự phù hợp sản phẩm-thị trường bằng cách bóp méo cơ chế khuyến khích, ảnh hưởng đến hành vi người dùng và cố định một số yếu tố sản phẩm. Hơn nữa, dù rất khó để sửa đổi mô hình kinh tế của token sau khi phát hành, nhưng những điều chỉnh này đôi khi lại rất cần thiết để đạt được PMF. Dù token có thể thu hút người dùng ban đầu nhờ cơ chế thưởng, nhưng chúng không đảm bảo sự giữ chân người dùng lâu dài hay giải quyết các vấn đề nền tảng của sản phẩm vốn cần được xử lý trước khi phát hành.
Trường hợp phù hợp để phát hành token trước khi đạt PMF
Đối với một số sản phẩm mã hóa lấy thiết kế token làm trung tâm (mặc dù loại sản phẩm này không phổ biến), token thực sự là yếu tố thiết yếu cho chức năng sản phẩm và buộc phải được phát hành trước khi đạt được sự phù hợp sản phẩm-thị trường.
Ví dụ, trong một số trường hợp, token là yếu tố then chốt để đạt được PMF, bao gồm các blockchain lớp 1 cần miner hoặc validator để đảm bảo an toàn kinh tế như Bitcoin, Ethereum, Solana và Binance Chain, hoặc các mạng DePIN như Helium và Dimo, vốn cần phát hành token để hỗ trợ ban đầu cho phía cung của mạng lưới.
Mặc dù hiếm gặp hơn, một số mạng DeFi thực sự cần token để cân bằng cơ chế khuyến khích trong mạng (không bao gồm quản trị). Các mạng token này phải hoạt động ổn định để đạt được quy mô và sự đồng bộ về động lực.
Trường hợp không phù hợp để phát hành token trước khi đạt PMF
Dù nhiều sản phẩm đều phát hành token, nhưng thực tế rất ít sản phẩm mã hóa thực sự phụ thuộc vào token để vận hành. Mục đích phổ biến nhất của token là thúc đẩy việc thu hút người dùng (hoặc cuối cùng là để thoát khỏi thanh khoản). Blur là một ví dụ điển hình cho chiến lược này hoạt động hiệu quả. Họ đã sử dụng cơ chế thưởng từ token nội bộ để thực hiện thành công "cuộc tấn công hút máu" nhằm vào OpenSea – lúc đó là sàn NFT hàng đầu.
Dù token có thể đóng vai trò trong việc thu hút người dùng ban đầu, nhưng nếu sản phẩm chưa thực sự đạt được sự phù hợp sản phẩm-thị trường, thì khi các chương trình thưởng kết thúc, mức độ hoạt động của người dùng chắc chắn sẽ giảm mạnh (có thể tham khảo tất cả các đợt airdrop lớn năm 2024).
Ngược lại, nếu một sản phẩm đã vận hành tốt, cộng thêm cơ chế thưởng để thúc đẩy tăng trưởng người dùng (và trong nhiều trường hợp là để đạt được quản trị phi tập trung), thì tốc độ phát triển có thể được đẩy nhanh đáng kể.
Lấy ví dụ Compound. Dù họ có token nội bộ dùng cho quản trị, nhưng token này không phải là yếu tố then chốt đối với sản phẩm cốt lõi (tức là cho vay và đi vay phi tập trung). Trước khi giới thiệu token, Compound đã đạt được thành công đáng kể trên thị trường.
Tương tự, Uniswap đã chiếm phần lớn thị phần giao dịch phi tập trung nhờ phiên bản giao thức thứ hai, trước khi ra mắt token của riêng mình. Việc phát hành token đã giúp họ chống lại hiệu quả cuộc "tấn công hút máu" từ SushiSwap.
Gần đây, Polymarket đã đạt được sự phù hợp sản phẩm-thị trường rất tốt trong thị trường dự báo phi tập trung của họ, nơi người dùng có thể đặt cược vào kết quả các sự kiện thực tế bằng USDC thay vì dùng token nội bộ có biến động giá cao.
Tóm lại, trừ khi sản phẩm của bạn thực sự cần token, còn không thì tốt hơn hết nên đợi đạt được sự phù hợp sản phẩm-thị trường trước khi phát hành token. Nếu không, token có thể cản trở chứ không phải thúc đẩy tăng trưởng của bạn.
Thông báo pháp lý
Việc phát hành token không khả dụng tại Hoa Kỳ (và các vùng lãnh thổ), Canada và một số khu vực khác.
Bài viết blog này được đăng bởi CoinList Global Services Ltd. hoặc các công ty con của nó. CoinList không cung cấp tư vấn đầu tư, pháp lý hoặc thuế, và bài viết này cũng không nên được xem là loại hình tư vấn như vậy. Khi sử dụng trang web CoinList và đọc bài viết blog này, vui lòng lưu ý các tiết lộ, hạn chế và rủi ro liên quan, chi tiết tại đây.
Chào mừng tham gia cộng đồng chính thức TechFlow
Nhóm Telegram:https://t.me/TechFlowDaily
Tài khoản Twitter chính thức:https://x.com/TechFlowPost
Tài khoản Twitter tiếng Anh:https://x.com/BlockFlow_News
@CoinList
