Các trò chơi nhỏ trên Telegram kiếm tiền như thế nào?
Tuyển chọn TechFlowTuyển chọn TechFlow
Các trò chơi nhỏ trên Telegram kiếm tiền như thế nào?
Liệu có thật sự có người nạp tiền vào trò chơi nhỏ trên Telegram không?
Chuyên sâu báo cáo Web3Bài viết: Jaleel Gia Lục
“Câu nói ‘hệ sinh thái Ton đang ở đêm trước khi cất cánh’ đã được thổi phồng suốt ba năm nay.” Đây là một câu đùa phổ biến gần đây về chuỗi Ton, và theo nhiều người, công khai chuỗi Ton của Telegram từng đứng đầu bảng xếp hạng gây quỹ tiền mã hóa, nhưng trong nhiều năm qua dường như vẫn chỉ như một chiếc máy bay vòng quanh đường băng sân bay mà chẳng bao giờ cất cánh.
Nhưng hôm nay, dường như để phản ứng lại lời chế giễu ấy, các mini game trên Telegram đang bước vào giai đoạn phát triển rực rỡ.
“Hiện tại có ít nhất hơn một trăm mini game đang hoạt động trên Telegram, và riêng trong tháng này đã có hơn 2000 trò chơi đang chuẩn bị ra mắt. Có lẽ bản thân Telegram cũng không ngờ rằng, đột nhiên lại có nhiều mini game đổ xô vào như vậy,” Tong Yue (tên giả) hào hứng nói.
Trong bài viết trước đó với tiêu đề “Các nhà sản xuất game nhỏ Trung Quốc bị bỏ xó đang được chuỗi TON cứu sống”, chúng tôi đã thảo luận từ góc nhìn của nhà phát triển về thị trường mini game Telegram. Tuy nhiên, việc viết code game và dịch vụ kỹ thuật hoàn toàn khác biệt so với vận hành thành công và kiếm lợi nhuận trên TON.
Làm thế nào để các dự án mini game Telegram kiếm tiền? Liệu thực sự có ai nạp tiền vào những mini game này không? Mang theo những nghi vấn này, tôi đã trao đổi thêm với nhiều bên phát triển game.
Kinh doanh lưu lượng – vùng đất thống trị của người Trung Quốc
Khi nói đến mô hình kiếm tiền hỗn hợp cho các mini game Telegram, bán quảng cáo lưu lượng là một cách thức quan trọng.
Ngoài việc tự vận hành dự án trong giới tiền mã hóa, Tong Yue, 30 tuổi, còn là một người đàn ông trung niên yêu thích game, tự nhận mình am hiểu sâu sắc về ngành công nghiệp game. Anh chỉ ra rằng phần lớn thu nhập từ các mini game trên Telegram đến từ quảng cáo của các dự án khác chứ không phải từ việc nạp tiền của người chơi.
“Thị trường game trong nước chủ yếu hoạt động theo kiểu kinh doanh này. Với những người Trung Quốc có tư duy Internet, đây chính là lĩnh vực họ làm chủ.” Thực tế, thay vì nói các mini game Telegram hiện nay rất sôi động, đúng hơn nên nói thị trường kinh doanh lưu lượng trên Telegram đang cực kỳ phát đạt.
Nếu bạn là một dự án mới thành lập và cần một nền tảng lưu lượng để tăng độ phủ sóng và tiếp cận lượng người dùng thật, bạn sẽ chọn phương án nào? Tìm các phương tiện truyền thông trong giới tiền mã hóa có thể là một lựa chọn, ví dụ như Dao Dong BlockBeats.
Một cách phổ biến trước đây là tìm đến các nền tảng nhiệm vụ web3 hàng đầu. Tuy nhiên, theo Tong Yue, sau khi kiểm tra các kênh lưu lượng, các nền tảng này hiện nay hầu như không còn nhiều người dùng thật sự. “Hầu hết chỉ là các studio làm việc trong đó, rất ít người dùng cá nhân còn sử dụng các nền tảng nhiệm vụ này nữa.”
Các dự án mới thành lập cần một nền tảng lưu lượng để có được sự tiếp cận và lưu lượng thật, và các mini game Telegram vừa vặn đáp ứng nhu cầu này.
Hầu hết các mini game Telegram đều hoạt động cùng một mô hình kinh doanh giống các nền tảng nhiệm vụ web3, cốt lõi là kiếm tiền bằng cách nhận quảng cáo từ các dự án, tức là làm kinh doanh lưu lượng, do đó tạo ra sức cạnh tranh đáng kể đối với các nền tảng nhiệm vụ web3 truyền thống.
Tong Yue cho biết: “Ngay cả khi trước đây doanh thu và lưu lượng tốt, sự phát triển mạnh mẽ của mini game Telegram có thể dẫn đến việc loại bỏ các nền tảng nhiệm vụ web3 truyền thống, trừ khi họ cũng nhảy vào làm BOT để chiếm lĩnh phân khúc thị trường này.”
Không chỉ các dự án, các nhà đầu tư VC thông minh cũng đã để mắt tới mỏ vàng lưu lượng của TON và trực tiếp tham gia. Vertex Capital là một trong số đó. Việc đầu tư vốn chưa phải là kết thúc, phần lớn các quỹ VC còn có hoạt động hậu đầu tư, bao gồm hỗ trợ ươm tạo và hỗ trợ tài nguyên cho dự án.
Do đó, nhằm kích hoạt người dùng từ các dự án khác nhau dưới trướng, đặc biệt là các dự án NFT và metaverse như HAPE và Meet48, Vertex Capital đang phát triển một mini game trên Telegram tên là Token Hunter.
Ảnh thử nghiệm nội bộ game Token Hunter
Giống như nhiều VC khác, Vertex Capital cũng đánh giá cao tiềm năng thị trường mini game Telegram. “Hiện tại tuy chủ yếu là các game kiếm thưởng (wool), nhưng xét về mặt kỹ thuật, mini game Telegram tương tự như mini game WeChat, hoàn toàn có thể hỗ trợ các game chất lượng cao.”
Người ta thường nói VC khó chen chân vào hệ sinh thái TON, nhưng Vertex Capital lại chọn một cách tiếp cận khác. Mục tiêu của họ rõ ràng: chức năng game không cần quá phức tạp, chủ yếu đơn giản và thú vị, dễ dàng cho người dùng web2 tham gia, quy trình phát triển thuận tiện để cập nhật. Dường như không có kênh nào phù hợp hơn mini game Telegram.
“Hơn nữa, Telegram có chi phí tuân thủ và kiểm duyệt thấp hơn, thị trường game thậm chí có thể vượt qua thị trường mini game WeChat. Điều này đồng nghĩa với một thị trường có hàng trăm triệu người dùng hoạt động hàng tháng và doanh thu hàng năm lên tới hàng tỷ đô la,” đại diện Vertex Capital nói với BlockBeats. Họ tin rằng nhờ lượng người dùng khổng lồ của Telegram, nhiều dự án mới sẽ có được cơ sở người dùng tiềm năng rộng lớn.
Liệu thực sự có ai nạp tiền vào mini game TG không?
Ban đầu, tôi hoài nghi liệu có người chơi nào thực sự nạp tiền vào các mini game Telegram hay không, nhưng cuộc trao đổi với Sleepy đã thay đổi quan điểm của tôi.
“Mọi người nghĩ rằng tất cả các mini game Telegram đều chỉ để kiếm thưởng và airdrop, thực ra đây là một ảo tưởng thông tin và hiểu lầm,” Sleepy, người sáng lập NFT Weirdo Ghost Gang (Tiểu U Linh), thành lập và vận hành từ cuối năm 2021, là một thương hiệu NFT web3 nổi tiếng trong cộng đồng nói tiếng Trung. Gần đây, họ đã công bố mini game Telegram mới mang tên “OUTA”, dự kiến ra mắt vào tháng 8.
Khác với các dự án chỉ kiếm tiền bằng cách bán lưu lượng trên Telegram, Sleepy muốn tạo ra một trò chơi tốt hơn để phát triển IP cho NFT Tiểu U Linh, và anh ấy cũng rất tin tưởng vào khả năng người chơi sẵn sàng nạp tiền. “Ngay cả những dự án khác mà chúng tôi từng tiếp xúc cũng nói rằng số lượng người chơi chịu chi vượt xa dự kiến ban đầu.”
Một số hình ảnh công bố của game OUTA
Ví dụ, Scarlett, nhà đầu tư của Pluto - nhà phát hành Catizen, tiết lộ rằng Catizen đã đạt doanh thu hơn 16 triệu USD thông qua mô-đun mua vật phẩm trong game, với hơn 500.000 khách hàng trả phí (theo Atomic Wallet). Điều này chứng tỏ người chơi sẵn sàng trả tiền cho các vật phẩm ảo và dịch vụ nâng cao trong game.
“Ngoài Catizen, một số dự án hàng đầu đạt doanh thu quảng cáo hàng tháng lên tới 1,8 triệu USD, đây là một con số không nhỏ, giúp họ ổn định thị trường và kéo dài vòng đời game,” Jeremy, người đang khởi động hai mini game Telegram là QGame và PalMiner, cho biết.
“Ngành game blockchain luôn tồn tại áp lực bán tháo, thị trường NFT gần như đã sụp đổ, nhiều game biến mất do áp lực bán tháo, nhưng kênh nạp tiền trong game có thể giảm bớt phần nào áp lực này.” Trước khi làm mini game Telegram, Jeremy cũng từng có kinh nghiệm với các dự án NFT.
Jeremy cũng chỉ ra rằng, để thu hút thêm người dùng Web2 tham gia, mục tiêu ban đầu khi làm game là khiến nó hấp dẫn và chơi được hơn. Người dùng nạp tiền vì trải nghiệm game chứ không chỉ vì airdrop, điều này có thể giải quyết phần nào áp lực bán tháo.
Khi đi sâu hơn vào chủ đề người chơi nạp tiền, Sleepy cho rằng các mini game Telegram ngày nay có thể giúp phân tầng người chơi tốt hơn, điều mà mô hình game blockchain truyền thống khó thực hiện. Ví dụ, chia người dùng thành nhóm chơi miễn phí hoàn toàn, người chơi chi tiêu nhẹ và người chơi chi tiêu nặng. “Giữa các nhóm này không có sự phân biệt cao thấp, tất cả đều đóng góp cho trò chơi. Nhưng nhiều dự án cố gắng chuyển người chơi chi tiêu nhẹ thành chi tiêu nặng, tôi cho rằng điều này rất khó vì bản chất hai nhóm này khác nhau.”
Mô hình game blockchain truyền thống hạn chế sự tham gia của người chơi chi tiêu nhẹ, vì nhiều dự án yêu cầu mua “cuốc” để chơi, trong khi những “cuốc” này thường có giá khá cao. Trái lại, giá vật phẩm trong game di động Web2 tương đối rẻ, ví dụ, một skin trong Vương Giả Vinh Diệu khoảng 5 USD, trong khi nhiều vật phẩm trong game blockchain có thể lên tới vài chục hoặc hàng trăm USD, điều này rõ ràng cản trở người chơi chi tiêu nhẹ tham gia.
Ngược lại, mini game có thể thu hút tốt hơn nhóm người chơi chi tiêu nhẹ này, giống như ví dụ “Twisted Tangle” đã nêu, thông qua các khoản thanh toán nhỏ như 0,99 USD, 1,99 USD, tích tiểu thành đại, tập hợp từng chút một, đạt được hiệu quả doanh thu cao dù lợi nhuận mỗi giao dịch thấp.
Là một người chơi đã nạp hàng nghìn USD vào các mini game Telegram, Tong Yue cũng rất lạc quan và tin tưởng vào triển vọng nạp tiền của các mini game Telegram. “Dù hiện tại tính chơi có phần kém, nói thẳng là mọi người hiện nay nạp tiền chủ yếu vì airdrop, nhưng chúng ta sắp thấy những mini game gây nghiện hơn rồi.”
Kiếm tiền hỗn hợp sẽ là xu hướng chính trong tương lai
Mini game Telegram ngày nay lấy WeChat mini game làm mục tiêu, điều này đã ăn sâu vào tâm trí, do đó phần lớn mini game Telegram hiện nay cũng có thể học hỏi mô hình kiếm tiền từ các mini game truyền thống.
Xu hướng có thể thấy là các mini game truyền thống đang thử nghiệm mô hình kiếm tiền hỗn hợp để mở rộng nguồn thu, tức là biến kênh thu nhập đơn lẻ thành đa kênh.
Các game giải trí trước đây chỉ kiếm tiền qua quảng cáo có thể bất ngờ trở thành game giải trí có nạp tiền. “Twisted Tangle” thuộc sở hữu Zynga là một ví dụ điển hình: một trò chơi nối dây giải đố, tích tiểu thành đại qua các khoản thanh toán nhỏ như 0,99 USD, 1,99 USD để loại bỏ quảng cáo hoặc mua gói quà, doanh thu nội bộ tăng vọt, doanh thu hàng tháng gần 30 triệu USD.
Không chỉ game nhẹ, ngay cả game nặng cũng thử nghiệm mô hình kiếm tiền hỗn hợp. Nhiều game nặng cũng đang cân nhắc việc kiếm tiền từ quảng cáo, bổ sung quảng cáo cho người chơi không nạp tiền cũng là xu hướng, tất cả đều là kinh doanh, chẳng có gì phải ngại.
Trong ngành game, đặc biệt là trong ngành web3, việc mua lượng người chơi cho game blockchain ngày càng khó, do đó mô hình kiếm tiền hỗn hợp trở thành công cụ quan trọng để biến người chơi miễn phí thành người chơi trả phí. Mini game Telegram vốn dĩ đã có khả năng này, và có thể kết hợp quảng cáo với mua trong ứng dụng để tăng đáng kể lợi nhuận.
Điều này cũng thể hiện rõ trên các mini game Telegram: theo thống kê, Notcoin có doanh thu hàng tháng vượt 300.000 USD, Catizen (một trong những mini game TG hot nhất hiện nay) đã đạt tổng doanh thu hơn 16 triệu USD, các con số này bao gồm cả doanh thu quảng cáo lẫn nạp tiền của người chơi. Vậy đặt ra câu hỏi tiếp theo: doanh thu hấp dẫn như vậy, liệu các dự án này còn phát hành token không?
Phát hành token là một nghệ thuật
“Sẽ phát hành token, phần lớn các dự án vẫn sẽ phát hành,” Tong Yue khẳng định.
Theo Tong Yue, mặc dù hiện nay nhiều mini game Telegram đã có doanh thu rất tốt và lưu lượng lớn, nhưng kinh doanh lưu lượng là mô hình cấu trúc, có cửa sổ thời gian nhất định, do đó các dự án không phát hành token là thiếu tầm nhìn.
Phát hành token cũng là một nghệ thuật. “Nhiều mini game Telegram vẫn chưa lên sàn, một khả năng là họ đang thương lượng điều kiện với các sàn giao dịch lớn, trong đó có rất nhiều bí quyết; còn một khả năng khác là họ không có kênh hay nguồn lực, không am hiểu quản lý lên sàn, đơn thuần là trì hoãn để PUA người dùng.”
Trong tập podcast mới nhất và bài viết, Sleepy cũng đã thảo luận chi tiết về quan điểm và chiến lược phát hành token của mình. Thái độ của anh đối với việc phát hành token đã trải qua sự thay đổi rõ rệt. Ban đầu, Sleepy và đội ngũ của anh phản đối việc phát hành token, nguyên nhân chủ yếu là vấn đề tuân thủ và ảnh hưởng lâu dài đến sự phát triển của dự án. Sleepy cho rằng phát hành token là con dao hai lưỡi, có thể thúc đẩy sự phát triển nhanh chóng nhưng nếu sử dụng sai cách cũng có thể khiến dự án sụp đổ nhanh chóng.
Họ cho rằng chỉ các dự án hạ tầng mới phù hợp phát hành token sớm, vì chu kỳ xác minh của các dự án này dài, nếu không có token sẽ khó duy trì phát triển lâu dài. Tuy nhiên, với các dự án tiêu dùng, IP và ứng dụng, Sleepy cho rằng phát hành token sớm có thể trở thành gánh nặng, vì các dự án này cần thời gian để kiểm chứng mức độ chấp nhận của thị trường.
Sau một thời gian phát triển, mô hình kinh doanh của Sleepy dần đi vào guồng, họ bắt đầu cân nhắc cách sử dụng token để khuyến khích cộng đồng. Họ nhận ra rằng có rất nhiều người dùng Telegram sẵn sàng trả tiền cho nội dung, số lượng người chơi chi tiền cho game vượt xa kỳ vọng. Điều này làm thay đổi quan điểm của họ, cho rằng phát hành token đúng thời điểm có thể thúc đẩy sự phát triển tiếp theo của dự án.
Ngày càng nhiều dự án và quỹ VC tham gia vào hệ sinh thái này, cho thấy tiềm năng to lớn của thị trường. Dù đối mặt với nhiều thách thức như tính chơi game và nguy cơ “sập sàn” sau khi phát hành token, nhưng với doanh thu sinh lời và lưu lượng khổng lồ, các mini game Telegram đang dần chứng minh giá trị thị trường của mình.
Có thể trong thời gian tới, chúng ta sẽ thấy một mini game Telegram thực sự bùng nổ quy mô lớn trên TON, hoặc có thể nó đã xuất hiện trong tầm mắt, chỉ là chúng ta chưa thực sự nhận ra mà thôi.
Chào mừng tham gia cộng đồng chính thức TechFlow
Nhóm Telegram:https://t.me/TechFlowDaily
Tài khoản Twitter chính thức:https://x.com/TechFlowPost
Tài khoản Twitter tiếng Anh:https://x.com/BlockFlow_News
BlockBeats
