Quan điểm: Các token tiện ích từ các công ty thực tế sẽ thúc đẩy làn sóng bùng nổ lớn tiếp theo của Web3
Tuyển chọn TechFlowTuyển chọn TechFlow
Quan điểm: Các token tiện ích từ các công ty thực tế sẽ thúc đẩy làn sóng bùng nổ lớn tiếp theo của Web3
Token hóa là bước đột phá lớn của Web3. Nó tạo ra những khả năng to lớn cho sự đổi mới, nhưng đồng thời cũng mở ra chiếc hộp Pandora.
Chuyên sâu báo cáo Web3Viết bởi: TaschaLabs
Dịch: TechFlow intern
Việc mã hóa tài sản là bước đột phá lớn của Web3. Nó mở ra vô số khả năng đổi mới, nhưng đồng thời cũng mở chiếc hộp Pandora.
Bất kỳ ai cũng có thể tạo ra một token để đại diện cho bất cứ thứ gì có giá trị và giao dịch nó trên một mạng lưới mở theo các tiêu chuẩn chung — điều trước đây là không tưởng khi chưa có blockchain công cộng. Việc mã hóa tài sản cũng giúp nhiều "sản phẩm" Web3 thu hút được sự chú ý trong ngắn hạn, ngay cả khi chúng về bản chất là không bền vững.
Các mô hình Ponzi cuối cùng đều sụp đổ, nhưng điều đó không phủ nhận một sự thật — nếu được áp dụng đúng môi trường, việc mã hóa tài sản là một công cụ kinh tế mạnh mẽ có thể thúc đẩy tăng trưởng doanh nghiệp.
Doanh nghiệp thực tế vừa mới bắt đầu nhận ra sức mạnh của việc mã hóa tài sản, và sự suy giảm của đầu cơ trong thị trường gấu đã tạo ra khoảng trống để đổi mới thực sự trong lĩnh vực này. Những công ty có sản phẩm khả thi, nếu sớm tích hợp token tiện ích vào mô hình kinh doanh hiện tại, sẽ thu được lợi nhuận đáng kể đồng thời thúc đẩy việc áp dụng tiền mã hóa.
Tôi nói đến “token tiện ích” như là loại token có mục đích sử dụng rõ ràng trong vòng đời sản phẩm, chứ không phải “token cổ phần” mang lại quyền chia lợi nhuận công ty cho người nắm giữ, loại sau tương tự như cổ phiếu và có thể gặp rào cản pháp lý trong tương lai. Vậy doanh nghiệp truyền thống có thể hưởng lợi gì từ token tiện ích? Dưới đây là 3 cách:
1. Tăng độ gắn kết và lòng trung thành của người dùng
Ví dụ đơn giản nhất về việc sử dụng token tiện ích là chương trình thưởng — người dùng càng sử dụng sản phẩm nhiều thì càng kiếm được nhiều token, và sau đó có thể dùng token để đổi lấy thêm sản phẩm trong tương lai.
Lòng trung thành không phải là điều mới mẻ — hãy nghĩ đến dặm bay khách hàng thân thiết, phần thưởng Starbucks, điểm tích lũy thẻ tín dụng... Điểm thay đổi cuộc chơi ở đây là: cho phép “điểm thưởng” mà một người kiếm được có tính thanh khoản trên thị trường thứ cấp thông qua blockchain công cộng.
Điều này hoàn toàn đảo lộn mô hình kinh doanh truyền thống về chương trình trung thành.
Chương trình thưởng truyền thống về bản chất là định giá phân biệt đối xử. Việc thu phí khác nhau dựa trên mức độ sử dụng giúp công ty đạt được lợi nhuận cao hơn — hoặc dùng thuật ngữ kinh tế, là thặng dư nhà sản xuất cao hơn.
Ví dụ: vùng màu cam trong biểu đồ dưới đây là thặng dư nhà sản xuất khi thu cùng một mức giá (P) với mọi khách hàng:
Nếu nhà sản xuất tạo ra định giá hai cấp theo số lượng mua, thì bây giờ vùng màu cam sẽ lớn hơn.
Phân biệt giá càng chi tiết thì thặng dư nhà sản xuất càng lớn, miễn là công ty đảm bảo khách hàng cấp cao hơn không thể gian lận để lợi dụng mức giá thấp ở các cấp khác.
Đây là lý do các hãng hàng không không cho phép bạn bán dặm bay khách hàng thân thiết — nếu “chiết khấu theo số lượng” có thể chuyển nhượng cho người dùng khác, mô hình kinh doanh này sẽ sụp đổ.
Tuy nhiên, nếu bạn mã hóa chương trình trung thành, điều này sẽ xảy ra: nếu điểm thưởng là token có thể thay thế và giao dịch trên thị trường thứ cấp, thì mức chiết khấu bạn đưa ra cho mỗi người sẽ giống nhau, bằng = giá token × số lượng sản phẩm đổi được từ 1 token.
Vậy tại sao doanh nghiệp lại muốn mã hóa chương trình trung thành?
Bởi vì mặc dù token làm mất đi khả năng định giá phân biệt, nhưng nó lại tạo động lực mạnh hơn cho người dùng tích lũy phần thưởng, vì lợi ích tài chính có thể được thực hiện ngay lập tức trên thị trường thứ cấp. Tính thanh khoản khiến phần thưởng dạng token hấp dẫn hơn nhiều so với điểm thưởng bị giới hạn trong một sản phẩm duy nhất.
Về mặt kinh tế, các động lực bổ sung này sẽ đẩy đường cầu lên trên một mức tương đương với mức chiết khấu, biểu hiện qua sự gia tăng người dùng và tần suất sử dụng của người dùng hiện tại. Giá cân bằng, số lượng và thặng dư nhà sản xuất kết quả đều cao hơn so với trường hợp cơ bản.
2. Tài trợ chi phí marketing tăng trưởng mà không ảnh hưởng đến dòng tiền hiện tại
Năm 2000, PayPal đã thưởng hàng chục triệu đô la Mỹ tiền đăng ký cho người dùng mới để thúc đẩy việc sử dụng dịch vụ. Đây là một biện pháp khuyến khích rất hiệu quả, nhưng lại rút trực tiếp từ ngân quỹ công ty.
Trừ khi bạn là một startup được VC lớn hỗ trợ, các công ty mới khác rất khó thực hiện những chiến lược marketing tăng trưởng như vậy.
Nhưng nếu phần thưởng đăng ký là dưới dạng token, thì nó sẽ không ảnh hưởng đến tình trạng tiền mặt hiện tại của công ty. Thay vào đó, khi người dùng sử dụng token để đổi sản phẩm/dịch vụ trong tương lai, công ty sẽ thu hồi lại lượng token đã phát hành.
Với tính thanh khoản từ thị trường thứ cấp, bạn có thể dùng doanh thu tương lai (chưa thực hiện) để tài trợ cho tăng trưởng hôm nay. Đây là một phương án linh hoạt hơn về chi phí marketing dành cho nhiều công ty.
Hơn nữa, bạn có thể điều chỉnh tỷ lệ đổi thưởng, tức là X lượng token đổi được Y lượng sản phẩm, để thay đổi mức chiết khấu tính theo đô la tại các thời điểm khác nhau tùy theo sản phẩm và giá thị trường thứ cấp.
Loại "chính sách tiền tệ" này là một đòn bẩy marketing bổ sung bạn có thể sử dụng (và còn giúp thiết lập sàn giá cho token, hỗ trợ ổn định giá). So với chương trình thưởng truyền thống, một lợi ích khác của token là nó làm tăng số lượng bên liên quan trực tiếp lẫn gián tiếp.
3. Mở rộng cơ sở các bên liên quan
Nhiều "cộng đồng" Web3 chỉ là nơi quy tụ những nhà đầu cơ mong giá token tăng, những cộng đồng xây dựng trên nền tảng này mạnh mẽ trong thị trường tăng giá, nhưng về dài hạn lại dễ tổn thương, thậm chí mang tính hủy hoại, chưa kể nếu mục tiêu sở hữu token chỉ là tăng giá, bạn có thể gặp rắc rối pháp lý.
Ngược lại, một loại tiền tốt nên hướng tới mục tiêu giá ổn định tương đối để người dùng tin tưởng dài hạn vào token. Vì vậy, nên khuyến khích người dùng kiếm thêm token thay vì chỉ ngồi chờ token tăng giá.
Ngay cả khi không có những người cuồng nhiệt đầu cơ, việc token lưu hành trên thị trường thứ cấp nghĩa là số người có thể tương tác với nó nhiều hơn số lượng người dùng thực tế của bạn, và một tài sản có giá trị ổn định có thể được tích hợp vào các công cụ tài chính khác, từ đó mở rộng ảnh hưởng của bạn.
Vậy loại công ty nào phù hợp để phát hành token như vậy? Một vài tiêu chuẩn cơ bản:
A. Sản phẩm của bạn chưa đạt được sự phù hợp thị trường
Việc phát hành token ngay từ ngày đầu tiên cho một sản phẩm chưa được kiểm nghiệm trên thị trường là thiếu khôn ngoan. Tính phản chiếu của giá token và những "người dùng" mang tư tưởng đầu cơ sẽ làm sai lệch định hướng sản phẩm của bạn. Khi thủy triều rút (và rồi sẽ rút), bạn sẽ thấy mình đang trần truồng.
Nếu trong ngắn hạn bạn đang gặp tình trạng tỷ lệ rời bỏ người dùng rất cao, thì việc có token cũng chẳng giải quyết được vấn đề. Hãy đảm bảo sản phẩm đủ hấp dẫn để giữ chân người dùng mà bạn thu hút được.
B. Chi phí biên
Hãy nhớ rằng, việc phát hành phần thưởng token là lấy từ doanh thu tương lai của bạn. Nếu chi phí biên của bạn giảm khi số lượng người dùng tăng, thì không có vấn đề gì.
Trong trường hợp này, việc thu hút thêm người dùng là hợp lý vì nó có thể bù đắp chi phí phần thưởng, và việc mã hóa tài sản sẽ giúp bạn đạt được mục tiêu đó. Nhưng nếu chi phí biên của bạn ổn định hoặc tăng lên, thì việc mã hóa có thể không mang lại ý nghĩa.
C. Thị trường thắng者通吃
Điểm này bổ sung cho B, vì tình trạng thắng者通吃 thường xảy ra trong các ngành có chi phí biên giảm.
Tuy nhiên, trọng tâm là thị trường cần có đủ quy mô để việc đẩy đường cầu lên là có ý nghĩa. Nếu bạn điều hành một nhà hàng nhỏ phục vụ 2000 cư dân địa phương, token có lẽ sẽ không phải là công cụ marketing phù hợp.
D. Mô hình kinh doanh của bạn cho phép token có tiện ích rõ ràng
Ví dụ: sản phẩm của bạn bán với giá X USD/tháng, người dùng có thể thanh toán bằng token, tối đa lên đến Y%.
Nếu nhóm sử dụng và nhóm mua sản phẩm là khác nhau, ví dụ như nền tảng nội dung dựa vào doanh thu quảng cáo, token vẫn có thể phát huy tác dụng. Trong trường hợp này, người xem kiếm token bằng cách tiêu thụ nội dung → bán token trên thị trường thứ cấp → nhà quảng cáo mua token và trả tiền cho bạn.
Việc mã hóa tài sản một lần nữa chứng minh là một mô hình kinh tế mạnh mẽ thúc đẩy tăng trưởng kinh doanh, nhưng cần được tích hợp với các sản phẩm và dịch vụ có giá trị gia tăng thực sự, nếu không nó sẽ không có chỗ đứng. Tôi hy vọng sẽ thấy nhiều đổi mới trong lĩnh vực này đến từ thị trường gấu, và trở thành tiền tuyến tiếp theo của việc áp dụng tiền mã hóa.
Chào mừng tham gia cộng đồng chính thức TechFlow
Nhóm Telegram:https://t.me/TechFlowDaily
Tài khoản Twitter chính thức:https://x.com/TechFlowPost
Tài khoản Twitter tiếng Anh:https://x.com/BlockFlow_News
Tascha
