웹3 발행사로 기업 전환 원스톱 서비스, 믿을 만할까?
글: 류훙린
많은 비암호화폐 커뮤니티 장기 사용자들 사이에서는 웹3 창업이 곧 토큰 발행과 동일시된다.
이 말은 다소 모욕적으로 들릴 수 있지만, 현재 웹3 산업 내 일부 사람들 사이에 존재하는 오해를 어느 정도 반영하고 있다. 많은 웹3 입문자들에게 있어 가장 큰 전환 장벽은 바로 토큰 개발 방법, 거래소 상장 방법, 그리고 암호화폐 커뮤니티 내에서의 마케팅 운영 등 기술적·시장적 도전 과제들이다. 이러한 난관 앞에서 많은 창업가들이 막막함을 느끼게 되며, '원스톱 서비스'가 자연스럽게 등장하게 된다. 복잡한 문제들을 간단하고 신속하게 해결해주겠다는 것이다.
홍린 변호사가 한 위챗 그룹에서 목격했듯이, 최근 암호화폐 커뮤니티 내 토큰 발행 '원스톱 서비스'가 점점 더 활성화되고 있다. 전능한 서비스 제공업체들은 토큰 개발, DApp 개발, 프라이빗 세일부터 커뮤니티 운영, 거래소 상장까지 나아가 후속 법률 서비스까지 전 과정을 책임지고 수행한다. 기술 및 마케팅 경험 부족한 프로젝트 팀에게 이는 하늘에서 떨어진 복음과도 같다—비용만 지불하면 토큰 발행, 상장, 홍보까지 원스톱으로 처리할 수 있기 때문이다. 그러나 이런 겉보기 편리함 이면에는 쉽게 빠지기 쉬운 함정들이 도사리고 있다.
웹3에 대한 오해: 단순히 토큰 발행이 아니다
사실 웹3의 내포는 단순한 토큰 발행보다 훨씬 더 풍부하다. 웹3은 인터넷의 차세대 발전 단계로서 탈중앙화, 사용자 자율권, 데이터 프라이버시 및 블록체인 기술의 광범위한 적용을 강조한다. 이는 금융 분야에만 국한되지 않고 소셜, 엔터테인먼트, 콘텐츠 제작, 공급망 관리 등 다양한 영역을 아우른다.
하지만 현재 시장에는 토큰 발행 중심의 프로젝트가 대거 존재하여 많은 사람들이 웹3를 '토큰 발행'과 동일시하게 만들었다. 이러한 좁은 시각은 웹3의 잠재력에 대한 인식을 제한할 뿐 아니라 진정한 가치를 지닌 웹3 애플리케이션들이 묻히는 결과를 초래한다. 이러한 배경 속에서 창업가들은 종종 토큰 발행과 시장 조작에 집중할 수밖에 없으며, 웹3의 깊이 있는 기술 및 응용 개발은 소홀히 다뤄지게 된다.
의뢰인의 맞춤형 요구를 충족시키기 위해 일부 업계 서비스 제공업체들은 가짜 사용자와 허위 번영을 조작하는 온갖 수단을 동원한다. 겉으로 보기엔 프로젝트가 뜨겁고, 커뮤니티가 활발하며, 토큰 거래량도 많아 보이지만, 이 모든 '번영'은 사실상 인위적으로 조작된 결과다. 실제로는 실제 사용자가 거의 없으며, 대부분의 활성 계정은 조직적이며 체계적인 '10U 전신단(戰神團)'에 불과하다.所谓 '전신단'들은 일반적으로 토큰을 매수하고 조작하여 시장 활성도를 조작함으로써 더 많은 투자자의 관심을 끌려 한다.
더 심각한 것은 일부 서비스 제공업체들이 단기적 효과를 추구하기 위해 피라미드식 회원 모집 방식을 사용하거나 프로젝트의 가능성을 과장하여 무지한 일반 투자자들을 유인한다는 점이다. 이들은 과장된 시장 예측과 허위 성공 사례를 통해 투자자들의 자금을 유치한다. 그러나 투자자들이 몰려든 후에는 프로젝트가 실질적인 진전이 없고 토큰 가격을 유지할 수 없다는 것을 알게 된다.
서비스 제공업체가 약속을 이행하지 못하면, 프로젝트 팀은 당연히 투자자들의 의문과 비난에 직면하게 된다. 원스톱 서비스를 통해 편하게 토큰을 발행하려던 많은 창업가들이 결국 협력업체가 설정한 함정에 빠져 프로젝트가 지속 불가능해지는 것은 물론 법적 리스크까지 안게 되는 경우가 생긴다. 이러한 신뢰 위기는 웹3 분야에서 장기적으로 성장하고자 하는 많은 창업가들에게 두통거리가 되고 있다.
비즈니스 본질로 돌아가자, 토큰 발행이 정말 성공인가?
법적 리스크를 제쳐두고 비즈니스의 기본으로 돌아가 생각해보자. 창업가들이 고민해야 할 핵심은 바로 "토큰 발행 자체가 과연 프로젝트 성공을 결정하는가?"라는 점이다. 즉, 토큰을 성공적으로 발행하고 거래소에 상장한다고 해서 좋은 시절이 시작되리란 보장은 없다. 프로젝트의 장기 운용 여부를 진정으로 결정하는 것은 명확한 비즈니스 모델, 시장 수요, 그리고 지속적인 운영 능력이다.
토큰 발행은 일종의 자금 조달 도구로서 전통 기업이 주식이나 채권을 발행해 자금을 조달하는 것과 본질적으로 유사하다. 토큰 발행은 초기 프로젝트에 자금을 지원할 수 있지만, 그것 자체로 프로젝트 성패를 결정짓지는 못한다. 진정한 비즈니스 성공은 프로젝트 자체의 가치 창출, 실제 사용자 수요 충족, 그리고 지속적인 혁신과 운영 능력에 달려 있다.
시장 수요를 이해하고 이를 충족시키는 것은 모든 비즈니스 프로젝트 성공의 핵심이며, 웹3 프로젝트 역시 예외가 아니다. 성공적인 웹3 프로젝트는 우선 명확하고 실행 가능한 비즈니스 모델을 가져야 한다. 토큰의 존재 목적은 단순히 자금을 모으기 위한 것이 아니라, 프로젝트가 미래에 스스로 가치를 실현할 수 있도록 보장하기 위함이다. 비즈니스 모델은 프로젝트가 어떤 문제를 해결하는지, 타깃 사용자는 누구인지, 어떻게 수익을 창출할 것인지 등의 핵심 질문에 답해야 한다. 창업가들은 타깃 시장을 심층적으로 연구하고 사용자의 진정한 니즈와 고통점을 파악해야만 진정으로 매력적이고 경쟁력 있는 제품을 설계할 수 있다. 시장 수요를 무시하고 단지 토큰 조작에만 의존하며 실질적인 제품과 서비스 지원이 부족하다면, 장기적인 지속 가능성은 크게 저하될 것이다. 반대로 명확한 비즈니스 모델과 실제 응용 사례를 갖춘 프로젝트라면 토큰 가격이 크게 변동하더라도 자체 가치로 장기적으로 안정적인 발전을 유지할 수 있다.
웹3 프로젝트의 성공은 초기 토큰 발행에만 의존하지 않는다. 장기적인 운영과 유지 관리가 필수적이다. 기술의 지속적인 반복 개선, 커뮤니티 구축 및 관리, 시장 홍보 및 유지 등이 포함된다. 토큰 발행 후 효과적인 운영 전략이 부족하면 사용자 경험은 나빠지고, 사용자 참여도와 활성도를 유지할 수 없으며, 그 결과 토큰 가치 또한 안정적이거나 상승하기 어렵다.
시장에는 이러한 기본 요소를 간과한 나머지 토큰 가격이 처참하게 폭락한 사례가 너무 많다. 토큰 발행 이후에도 프로젝트는 여전히 큰 생존 압박에 직면한다. 무수한 사례들이 증명하듯이, 단순히 토큰 발행을 통해 자금을 조달하는 것은 명확한 비즈니스 모델과 지속적인 운영이 부족하여 단기간에 급등했다가 급속도로 하락하는 결과를 낳으며, 투자자들의 신뢰를 잃고 프로젝트 팀 역시 자금난에 빠지는 위기에 직면하게 된다.
만쿤(Mankun) 법률사무소의 조언
실제 운영에서 서비스 제공업체와 프로젝트 팀 간의 신뢰 관계는 계약과 협약을 통해 형성되지만, 이러한 계약만으로는 프로젝트 팀의 권익을 완전히 보장하지 못한다. 서비스 제공업체에 문제가 발생하면, 프로젝트 팀은 종종 자신의 이익을 보호할 수 있는 효과적인 법적 수단을 갖추지 못한다. 이 경우 프로젝트 팀은 재정적 손실뿐 아니라 프로젝트 실패로 인해 자신의 평판과 미래 발전 기회까지 손상받을 수 있다.
원스톱 서비스의 유혹 앞에서 창업가들은 냉정한 인식을 가져야 하며 '협력업체'가 설정한 함정에 빠지지 않도록 주의해야 한다. 아래는 홍린 변호사가 창업가들에게 드리는 조언으로, 서비스 제공업체를 선택할 때 더 현명한 결정을 내릴 수 있도록 돕는다.
1. 평판이 좋은 서비스 제공업체 선택, 투명한 협업 모델
마윈 회장이 한때 말했던 것처럼, 사업은 사업과의 관계가 아니라 사업가 간의 관계다. 세상을 살아가는 데 있어 사람됨이 가장 중요하다. 원스톱 서비스 제공업체를 선택할 때는 업계 내에서 좋은 평판과 입소문을 가진 회사를 우선 고려해야 한다. 과거 프로젝트 사례, 고객 평가, 업계 내 평판 등을 확인해 신뢰성을 평가할 수 있다. 평판이 좋은 서비스 제공업체는 보통 단기적인 시장 효과보다는 프로젝트의 장기 발전을 더욱 중시한다.
창업가들은 서비스 제공업체와 협력할 때 협업 모델의 투명성을 확보해야 한다. 양측의 책임과 의무를 명확히 하고, 상세한 계약을 체결하여 각 서비스 항목의 구체적인 내용과 납품 기준을 규정해야 한다. 모호하거나 과도한 약속을 하는 서비스 제공업체는 피해야 하며, 협력 중 분쟁과 신뢰 위기가 발생하는 것을 방지해야 한다.
2. 기술과 마케팅의 이중 지원
웹3 프로젝트의 기술적 기반은 매우 중요하다. 스마트 계약의 보안성, 블록체인 네트워크의 안정성, DApp의 사용자 경험 등은 모두 탄탄한 기술력을 필요로 한다. 기술적으로 견고한 프로젝트는 사용자 데이터 보안, 거래 효율성, 시스템 안정성을 보장함으로써 사용자의 신뢰와 지지를 얻을 수 있다.
커뮤니티는 웹3 프로젝트의 생명선이다. 활기차고 질 높은 사용자 커뮤니티는 프로젝트에 끊임없는 지지와 추진력을 제공할 수 있다. 창업가들은 커뮤니티 구축과 유지에 자원을 투자해야 하며, 투명한 소통, 효과적인 인센티브 메커니즘, 가치 있는 콘텐츠를 통해 사용자의 참여와 기여를 유도하고 유지해야 한다. 우수한 서비스 제공업체는 토큰 개발 등의 기술 지원뿐만 아니라 마케팅 운영 및 홍보 능력도 갖추어야 한다. 창업가들은 독립적이고 전문적인 커뮤니티 관리 서비스를 제공할 수 있는 서비스 제공업체를 우선적으로 선택하는 것이 좋으며, 가짜 사용자와 단기적 번영에 의존하는 업체는 피해야 한다. 이를 통해 커뮤니티의 진정한 활성도와 사용자의 장기적 참여를 보장할 수 있다.
3. 법적 및 규제 준수 보장
전 세계 각국이 암호화폐 및 블록체인 기술에 대한 규제를 점점 더 엄격하게 시행함에 따라, 규제 준수가 웹3 프로젝트가 반드시 중시해야 할 부분이 되었다. 창업가들은 관련 법규를 이해하고 준수하여 프로젝트가 합법적이고 규제에 부합하는 틀 안에서 운영되도록 해야 한다. 법적·규제적 준수를 통해 프로젝트는 법적 리스크를 피할 수 있을 뿐 아니라 투자자와 사용자의 신뢰를 강화할 수 있다.
웹3 프로젝트는 복잡한 법적 및 규제 문제를 수반하므로, 창업가들은 포괄적인 법률 서비스를 제공할 수 있는 서비스 제공업체를 선택해야 한다. 토큰 발행, 거래소 상장, 후속 운영 과정에서 관련 법규를 준수하여 법적 리스크로 인한 프로젝트 실패를 방지할 수 있도록 해야 한다.
결론
토큰 발행은 프로젝트의 출발점일 뿐, 결코 종착점이 아니다. '원스톱 서비스'를 통해 편하게 토큰을 발행하려는 마음은 이해할 수 있지만, 절대 토큰 발행을 모든 문제를 해결해주는 마법의 열쇠로 여기지 말아야 한다. 웹3 세계에서 자리를 잡기 위해서는 튼튼한 기술력, 명확한 비즈니스 모델, 규제 준수 기반의 운영 체계가 진정한 방어선이 되며, 단순한 토큰 발행이나 단기적 시장 조작이 아니다.
이 세 가지 요소를 유기적으로 결합할 때만 치열한 경쟁을 벌이는 웹3 분야에서 두각을 나타내며 진정한 장기 발전을 이룰 수 있다. 웹3로 전환하려는 모든 창업가들이 냉철한 사고를 유지하고, 웹3의 본질과 잠재력을 깊이 이해하며 일시적인 시장 열기에 휘둘리지 않기를 진심으로 바란다. 오직 발밑을 딛고 나아갈 때만이 이 기회와 도전이 공존하는 분야에서 자신만의 찬란한篇章(편장)을 열어갈 수 있을 것이다.
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