WOO COO Willy 인터뷰: AI로 더 나은 트레이딩 제품 만들기, 크립토로 돈을 평평하게
인터뷰: Joe, Foresight News
콘텐츠 정리: Hazel Gong
싱가포르에서 열린 TOKEN 2049 기간 동안 WOO의 최고운영책임자(COO) 윌리(Willy)가 Foresight News와 인터뷰를 진행했다.
이번 대화에서 윌리는 암호화폐 거래와 AI 기술이 제품 상호작용에 어떻게 통합되는지, 유럽 시장에 대한 통찰 등 WOO의 제품 전략 및 마케팅 전략에 대해 심도 있게 이야기했다.
그는 WOO가 AI 기술을 활용해 사용자 경험을 향상시키고자 한다고 언급하며, 올해 주요한 제품 변화로 CeFi의 소셜 트레이딩(Social Trading)과 역방향 팔로잉 기능을 소개했다. 또한 다음 달에는 WooFi가 솔라나(Solana) 체인에 배포될 예정이라고 밝혔다. 윌리는 앞으로 암호화 애플리케이션이 정보 비대칭성, 사용 난이도, 보안 등의 문제를 해결함으로써 더욱 간편하고 직관적으로 진화하기를 기대한다고 말했다.
암호화폐 시작 계기: 웹3은 돈을 평평하게 만든다
Foresight News: 처음으로 암호화폐를 접하게 된 계기는 무엇이며, WOO와 연결된 계기는 무엇인가요?
Willy: 저는 대만, 캐나다, 베이징 등 여러 지역에서 생활하고 공부한 경험이 있는데, 이런 이동적인 삶 덕분인지 새로운 것을 받아들이는 데 관심이 많았고, 암호화 자산도 그중 하나였습니다. 당시 주변에 이미 암호화폐 업계에 있던 사람들이 있었고, 이를 통해 많은 친구들을 사귀게 되었습니다. 저는 이 산업을 믿는 이유가 웹2(Web2)가 정보를 평평하게 만들었다면, 웹3(Web3)은 '돈'을 평평하게 만든다고 생각하기 때문입니다. 즉, 어떤 기관의 허락 없이도 자산을 저장하고 이전할 수 있다는 점이죠. 웹2는 정보의 독점성을 해소했습니다. 저는 암호화폐가 이제 다음 단계의 과제를 수행하고 있으며, 그 발전 기간은 앞으로 10년 이상 지속될 것이라 봅니다.
WOO와의 인연도 우연히 시작되었습니다. 제 대학 동기 중 한 명이 WOO 공동창립자와 친구였고, 이후 자연스럽게 제가 그들과 만나게 되었으며, 서로 잘 맞았습니다. 우리는 같은 비전을 공유했습니다. 첫째, 미래에는 DeFi와 CeFi가 점차 융합될 것이며, 트레이더들은 두 세계 사이에서 선택을 고민하지 않아도 됩니다. 즉 CeFi의 간편함과 효율성, 그리고 DeFi의 탈중앙화 장점을 동시에 누릴 수 있어야 하며, DeFi의 가스비, 크로스체인 문제나 CeFi의 중심화 리스크 등을 감수할 필요가 없어야 한다는 것입니다. 둘째, 현재 단계에서는 여전히 자체 애플리케이션 레이어에 집중해야 한다고 생각합니다. 셋째, AI 기술이 우리의 제품에 통합되어 복잡하고 번거로운 금융 상품들을 추상화시켜, 누구나 쉽고 빠르게 거래할 수 있도록 해야 한다고 믿습니다. 이러한 공감대를 바탕으로 협업을 시작했고, 저는 점차 WOO 전체 제품 및 사업 운영을 맡게 되었습니다.
Foresight News: 창업 과정에서 특히 어려웠지만 큰 성장을 가져온 일이 있다면 무엇인가요?
Willy: 창업 자체가 모두 어렵기 때문에, 특정 사건이 특히 더 어려웠다고 느끼진 않습니다. 아마도 연속 창업가로서 0에서 1, 1에서 10, 10에서 50까지의 다양한 성장 단계를 겪어왔기 때문에, 창업 중 발생할 수 있는 대부분의 문제들은 이미 경험했기 때문일 것입니다. 또 오랜 시간 창업을 해오면서 문제를 단순화하고 핵심 포인트를 잡는 능력이 생겼으며, 전략적 방향성에 대한 고민도 깊어졌습니다.
Foresight News: WOO 팀의 구성과 분포에 대해 소개해주세요.
Willy: 우리 제품팀과 파트너들은 모두 트레이딩 배경을 가지고 있습니다. 현재 팀원은 200명 이상이며, 사업 확장에 따라 최근에도 계속해서 인력을 확충하고 있습니다. WOO는 WOO X(CeFi)와 WOOFi(DeFi)로 구성되어 있으며, WOOFi 팀은 수십 명 정도입니다. 전체 팀의 1/3가 유럽에 위치해 있으며, 시장, 브랜드, 운영을 담당하고 있습니다. 올해는 기존보다 더 많은 자원을 투입했고, AI 전문가 등 더욱 전문화된 인재들을 영입했습니다.
AI로 암호화폐 사용자 경험의 문제 해결하기
Foresight News: 현재 암호화폐 사용자들이 거래 과정에서 겪는 주요 문제는 무엇이며, WOO는 어떤 해결책을 제공하나요?
Willy: 대규모 암호화폐 도입 과정에서 가장 큰 세 가지 문제는 정보 비대칭, 사용 난이도, 사기 위험입니다. 따라서 앞으로 암호화폐는 더욱 단순하고 쉽게 사용할 수 있도록 진화해야 합니다. 저희는 현재 DeFi 관련 사업에 집중하고 있으며, 특히 DeFi와 AI의 결합, 즉 트레이딩과 AI의 융합에 주목하고 있습니다.
AI는 암호화폐 분야에서 데이터 처리, 개인정보 계산(Privacy Computing), 에이전트(Agent) 등 다양한 분야에 적용될 수 있으므로, 이를 통해 암호화폐 서비스를 훨씬 더 직관적으로 만들고자 합니다. 예를 들어 UI/UX 개선, 자연어 기반 상호작용 제공, 거래 보조, 마켓 인텔리전스(Market Intelligence), 리스크 관리, 주문 관리, 포트폴리오 관리, 거래 로그 분석 등이 가능합니다. AI의 추상화 기능을 통해 우리가 일상적으로 사용하는 암호화폐 서비스를 더욱 간소화하고 접근하기 쉽게 만드는 것이 저의 목표입니다.
Foresight News: 현재 WOO가 AI와 결합한 시도가 있다면 어떤 것들이 있나요?
Willy: Web2 AI 팀 내에서 전담 인력을 뽑아 전문 팀을 구성했으며, 현재는 앞서 언급한 AI 트레이딩 어시스턴트 등 제품 개발을 진행 중입니다. 다방면에 걸친 전문 지식이 필요한 분야에서는 더욱 수직적인 경험을 갖춘 인재를 찾고자 노력하고 있습니다. 다만 AI와의 통합은 제품 상에서 급격한 발전을 기대하기는 어렵다고 봅니다. 사용자 경험을 매끄럽게 만들기까지는 시간이 필요하기 때문입니다. 저는 AI라는 트렌드를 따라가는 표피적인 접근을 원하지 않으며, WOO가 출시하는 모든 제품은 실제로 유용하고 편리해야 한다고 생각합니다.
Foresight News: 모두가 AI에 큰 기대를 하고 있지만, 아직 산업에 실질적인 변화를 줄 수 있을 정도로 뚜렷한 제품 연계점은 부족하다는 느낌이 듭니다.
Willy: 사실 AI와 트레이딩의 결합은 매우 자연스러운 일입니다. 만약 여기서 'AI'라는 단어를 떼어낸다면, 이는 자동화된 트레이딩과 같습니다. 기본적인 그리드 전략, 다양한 트레이딩 로봇, DCA(달러-코스트 평균법), 그리드 트레이딩, 고빈도 거래(HFT) 등은 지난 수십 년간 점점 더 성숙해져 왔으며, 주로 기관 중심으로 발전해 왔습니다.
우선 우리는 마켓 인텔리전스 부분부터 집중적으로 다룰 계획입니다. 많은 트레이더들이 트위터, TradingView, 기타 분석 데이터를 종합적으로 참고해야 하지만, 사용자에게 필요한 것은 복잡한 정보가 아니라 본인의 거래 이력과 연관된 간결하고 정제된 정보입니다. 또한, 현재 자연어 입력 기능은 실용성이 떨어집니다. 왜냐하면 프롬프트 작성 자체가 어렵기 때문입니다. 제품 설계 측면에서는 푸시 알림 방식이 더 현실적입니다. 사용자의 자산 현황과 거래 습관을 분석하여, 특히 소셜 감정 분석(Social Sentiment Analysis)을 통해 정보를 제공하는 것이 효과적입니다. 예를 들어, 만약 오늘 트위터의 모든 데이터와 신호를 모아 하나의 거래 전략으로 실행한다면, 대부분의 경우 손실을 입을 가능성이 큽니다. 왜냐하면 대부분의 신호는 일반 투자자들의 감정이 반영되기 때문입니다. 그렇다면 어떻게 이 신호들과 데이터를 조합해 실제 필요로 하는 사용자에게 유의미한 전략으로 제공할 수 있을지—이것이 바로 AI와 암호화폐의 융합 과제입니다.
두 번째는 향후 DeFi와의 연계입니다. DeFi에는 자산의 불통합, 크로스체인, 서명, 체인별 가스비 등 처리하기 어려운 요소들이 많습니다. 사용자 입장에서 보면, 나는 A 자산을 갖고 있고 B 상태에 도달하고 싶을 뿐인데, 그 사이의 절차는 최대한 단순해야 합니다. AI는 이러한 절차들을 추상화하고 간소화할 수 있습니다. 현재 AI 에이전트(AI Agents)는 이 문제들을 70~80% 수준까지 해결할 수 있으며, 100% 완벽한 해결은 시간이 더 필요합니다. 현재 에이전트들 간 협업 프로세스는 비교적 고정되어 있으며, 오류율은 매우 낮은 수준으로 유지되고 있습니다.
WOO의 입장에서는 항상 애플리케이션 레이어에 집중하며, 인프라 레이어에는 관여하지 않습니다. 따라서 직접적인 사용자 경험(UX)의 향상을 최우선 과제로 삼고 있습니다.
CEX와 DEX 제품 설계의 근본 원칙(First Principles)
Foresight News: 올해 WOO 제품에서 주목할 만한 업데이트나 변화가 있나요?
Willy: 가장 큰 변화는 CeFi의 소셜 트레이딩(Social Trading)과 그 안에 포함된 역방향 팔로잉(Reverse Following) 기능입니다. 일반적으로 많은 트레이더들이 거래 방향 설정은 정확하지만, 실제로 거래를 실행하는 과정에서 실수가 발생합니다. 저희의 팔로잉 제품은 다음과 같은 문제를 해결하고자 했습니다. (1) 엄격한 심사를 거친 플랫폼 내 전문 트레이더들이 거래 경험 부족한 사용자들을 도와주기를 원합니다. (2) 투명성 문제: 많은 거래소가 유사한 기능을 제공하지만, 투명성이 부족한 경우가 많습니다. 예를 들어, 어떤 트레이더는 한 플랫폼에서는 롱 포지션을 잡고 있지만 다른 플랫폼에서는 숏 포지션을 취할 수 있습니다. 팔로워는 한 방향만 팔로우할 수밖에 없습니다. 그래서 저희는 이 문제를 인식하고 ‘역방향 팔로잉’이라는 기능을 출시했습니다. 즉, 해당 트레이더의 모든 포지션을 반대로 복제해 거래할 수 있는 기능입니다.
또한 다음 달에는 WooFi를 솔라나(Solana)에 배포할 예정입니다. 현재 WOOFi는 11개의 EVM 호환 체인을 지원하고 있으며, 앞으로 더 많은 EVM 체인을 추가할 계획이지만, 솔라나는 중요한 전환점입니다. 솔라나 생태계가 매우 활발하기 때문입니다. 또한 당사의 sPMM(합성 능동형 마켓메이킹) 크로스체인 제품과 선물거래 제품은 솔라나 생태계 내에서도 경쟁력이 높다고 판단됩니다. 따라서 솔라나 배포 후 좋은 성장세를 이어갈 것으로 기대합니다. 현재 WooFi는 솔라나에서 입금(Deposit) 및 스왑(Swap)을 지원하지 않지만, 향후 가능할 수 있습니다. 또한 다른 제품들(예: Strategy Vaults 및 Earn Products)에서 솔라나 자산을 포함할 계획입니다. 또한 WOO 토큰은 솔라나에서 대출 등 다양한 용도로 활용될 것이며, 솔라나와의 대출 및 유동성 제공 분야에서도 협업을 추진할 예정입니다.
Foresight News: 현재 대부분의 거래소가 CEX와 DEX를 모두 운영하고 있지만, 각 회사마다 다른 제품 전략을 가지고 있습니다. OKX는 DEX를 앱 내 주요 위치에 배치한 반면, 바이낸스(Binance)는 구석에 배치하고 있으며, 비트게이트(Bitget)는 두 제품을 완전히 분리했습니다. WOO X와 WOOFi에 대해서는 어떤 전략을 가지고 있나요? 현재 WOOFi의 운영 상황은 어떠한가요?
Willy: 저희는 두 제품을 직접 연결할 생각은 없습니다. 각각은 근본 원칙(First Principles)에 따라 설계된 별개의 제품입니다. CeFi는 비교적 전문적인 트레이더를 대상으로 하며, DeFi는 DeFi 네이티브 사용자와 일부 집계 플랫폼을 타깃으로 합니다. 따라서 각 제품의 핵심 미션을 방해하지 않으려 합니다. 두 제품을 통합하면 좋을 수도 있지만, 오히려 나쁠 수도 있기 때문에 독립적인 발전을 지향합니다. 물론 통합도 고려했으며, 가장 중요한 목표는 CeFi 수준의 사용자 경험과 유동성 능력을 DeFi에 복제하는 것이었습니다.
WOOFi는 1년 반 정도 운영되었으며, 현재 트레이딩량은 안정적으로 상위 10위권 내에 머물고 있으며, 신규 사용자도 꾸준히 증가하고 있습니다. 현재 현물 거래가 전체 거래량의 약 10~20%를 차지하고 있으며, 선물은 10% 미만이지만 전반적인 추세는 상승 중입니다. DEX와 CEX의 현물 거래량 비율은 약 1:8.5입니다. 대부분의 거래량은 선물에서 발생하는데, 이는 선물의 회전율이 높고 현물보다 운영 비용이 낮기 때문입니다. 현재 상황에서 저희는 향후 3~4년간의 수익성에 더욱 집중하고 있습니다.
Foresight News: 솔라나 이야기가 나왔는데, BTCFi, Base, TON 등 다른 생태계에서는 어떤 전략을 가지고 있나요?
Willy: BTCFi 분야는 비교적 초기부터 진출했으며, Merlin의 성장을 지원하면서 긴밀한 협업을 진행했습니다. 상장(Listing) 측면에서는 다소 보수적인 접근을 했기 때문에, 오히려 일부 수익을 얻을 수 있었습니다.
텔레그램(Telegram)의 경우, 저희는 트레이딩 중심의 제품이기 때문에, 많은 텔레그램 사용자들이 최초로 토큰을 보유하는 초보자일 가능성이 높고, DeFi와 CeFi의 차이를 명확히 인지하지 못하며, 반탈중앙화 형태도 수용할 수 있습니다. 현재 이러한 사용자층은 저희 제품과 완전히 맞지 않을 수 있으므로, 주로 텔레그램 생태계 내 상장(Listing) 참여에 집중하고 있습니다.
저희에게는 특정 생태계에 집중하는 것보다 제품 자체에 집중하는 것이 더 중요합니다.
Foresight News: 다른 거래소들과 비교했을 때, WOO의 상장(Listing) 전략은 어떤 특징이 있나요?
Willy: 현재 WOO는 비교적 작은 규모의 CEX이기 때문에, 다른 접근 방식을 취하고 있습니다. 바로 프로젝트 팀과의 심도 있는 협업입니다. 프로젝트 팀은 저희와 함께 마케팅 캠페인, 홍보, 거래 대회 등을 진행하고자 요청합니다. 중심화 여부에 관계없이, 저희는 차별화된 전략을 택합니다. 즉, 프로젝트 팀과 깊이 결합하여 투자 단계부터 상장까지 긴밀히 협력하는 것입니다. 많은 거래소가 우수한 프로젝트를 상장할 수 있지만, 반드시 저희를 선택할 필요는 없습니다. 그러나 저희와 깊이 협력한다면 차별화된 가치를 제공할 수 있으며, 프로젝트 측도 적극적으로 참여하고자 할 것입니다.
현재 저희는 BTCFi, TON, 솔라나 등 주요 생태계를 중심으로 접근하고 있습니다. 특정 생태계에 국한되지 않지만, 깊이 결합할 수 있는 프로젝트를 찾고 있으며, 이는 우리가 항상 강조하는 '애플리케이션 레이어 중심'의 프로젝트입니다.
유럽 시장에서 더 높은 제품 시장 적합도(PMF)를 발견하다
Foresight News: 현재 WOO의 CEX 비즈니스는 어느 지역에 집중되어 있으며, 시장 성장 잠재력은 어디에 있나요?
Willy: 사용자의 약 70~80%가 유럽에서 유입되며, 현재 아시아태평양(APAC) 시장 확장을 위해 노력하고 있습니다. 다만 현재 제품 분석 결과, 유럽에서의 PMF(Product-Market Fit, 제품 시장 적합도)가 가장 높게 나타나며, WOO 제품이 유럽 시장에 더 잘 맞는 것으로 보입니다. 동시에 아시아태평양 시장에서는 더욱 현지화된 전략을 모색하고 있습니다.
Foresight News: 현재 규제 준수(Regulatory Compliance) 측면에서 어떤 라이선스를 획득했으며, 규제 준수 방향으로 나아가고 있나요?
Willy: 라이선스는 인프라와 같으며, 규정에 따라 운영되어야 합니다. 이미 폴란드에 등록을 완료했으며, 향후 글로벌 규제 준수를 위해 노력할 계획입니다. 현재 가장 중요한 과제는 유럽의 MiCA(12월 31일 발효 예정)이며, 이는 향후 규제 준수의 핵심 방향입니다.
유럽 사용자들은 결과뿐 아니라 과정에도 매우 민감하며, 투명한 커뮤니케이션이 필수적입니다. 우리가 무엇을 하고 있는지, 왜 그런 결정을 내렸는지, 앞으로 어떤 변화가 있을지를 명확히 알려줘야 합니다. 예를 들어 토큰과 토큰모델(Tokenomics) 설계의 이유를 명확히 설명해야 합니다. 커뮤니티 내에서 이러한 노력을 많이 기울이고 있으며, 사용자들도 깊이 참여하고, 공동으로 커뮤니티를 만들어가기를 원합니다.
Foresight News: 유럽 시장은 국가별로 구분되어 있나요? 어떤 국가가 더 큰 시장 규모를 가질 것으로 보이나요?
Willy: 서유럽과 북유럽 전반적으로 매우 좋은 시장이며, 사용자 충성도가 높고, 거래 빈도도 높으며, 트레이딩에 대한 이해도 깊습니다. 예를 들어 네덜란드 시장은 특히 좋고, 프랑스, 독일 사용자들도 트레이딩 실력이 뛰어나며, 영국 사용자 역시 매우 전문적입니다. 남유럽과 동유럽은 사용자 수는 많지만 경쟁도 치열하며, 제품에 대한 요구도 다릅니다. 러시아권은 말할 것도 없고, 텔레그램 사용자가 매우 많습니다.
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