한국 KBW 후속 안내서: 거래소에서 KOL까지, 주요 참여자들을 한눈에 확인하세요

2024.09.10

한국 KBW 후속 안내서: 거래소에서 KOL까지, 주요 참여자들을 한눈에 확인하세요

단지 한국의 거래량이 높다는 이유만으로 이를 악용하지 마라.

2024.09.10 - 03:39:28

KBW交易所KOL

Web3 심층 보도에 집중하고 흐름을 통찰

단지 한국의 거래량이 높다는 이유만으로 이를 악용하지 마라.

저자: Ash

번역: TechFlow

한국 암호화폐 거래소는 최대 20억 달러의 거래량을 처리하고 있으며, 이는 프로젝트에게 독특한 기회를 제공합니다.

올해 @kbwofficial 컨퍼런스에서 저는 현지 이해관계자들과 교류할 수 있었고, 전략 수립에 도움이 되는 핵심 통찰들을 정리했습니다. 내용은 다음과 같습니다:

한국 생태계 개요
마케팅 캠페인 기획
한국 일반 사용자 시장 이해하기
기타 고려 사항

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한국 생태계 개요

이 섹션에서는 중심화 거래소(CEX), 미디어, 리서치 및 컨설팅, 투자사, 프로젝트, 주요 의견 주도자(KOL) 등 한국의 로컬 생태계를 소개합니다. 다수의 정보에 따르면, 한국 인구의 약 10~15%(약 600만~900만 명)가 중심화 거래소를 통해 거래를 하고 있습니다.

a) 중심화 거래소

한국에는 Upbit, Bithumb, Coinone이라는 세 주요 중심화 거래소가 있으며, 이 중 Upbit와 Bithumb이 전체 시장의 95% 점유율을 차지하고 있습니다.

흥미롭게도, 이들 거래소는 모두 원화 입출금을 위해 각각 특정 은행과 연결되어 있습니다:

Upbit – KB은행
Bithumb – 농협은행
Coinone – 카카오뱅크

이 중심화 거래소 내에서 원화(KRW) 거래쌍이 가장 높은 거래량을 기록하므로, 대부분의 프로젝트는 자사 토큰이 KRW 마켓에 상장되도록 노력해야 합니다.

제가 관찰한 바에 따르면, 현지 중심화 거래소의 거래량이 큰 이유는 다음과 같습니다:

현지 도박 문화* 및 한국 소비자의 강력한 구매력
한국인이 셀프 커스터디보다 중심화 거래소를 선호함
한국인이 암호화폐를 주식과 유사한 투기적 자산으로 간주하며, 기본 가치보다 화제성에 더 집중함 (예: Ondo와 Blackrock, Doge와 Elon Musk 등의 연관성)
일부 사람들과의 대화를 통해 알게 된 사회적 어두운 면모로, 현재 부동산 시장의 과열, 낮은 임금, 침체된 주식시장, 경제적 독점 등으로 인해 사람들이 과도한 도박을 통해 빈곤에서 벗어나려 한다는 점입니다.

b) 미디어

언어 장벽으로 인해 한국 사용자들은 보통 로컬 출판 매체를 통해 최신 뉴스와 동향을 접합니다. official_naver 블로그 외에도 주요 미디어 플랫폼으로는 eBlockmedia, CoinnessGL, bloomingbit_io, FACTBLOCK, tokenpostkr 등이 있습니다. 비한국어권 프로젝트 입장에서는 이러한 미디어와 직접 소통하는 것이 어려울 수 있으므로, 다음 이해관계자가 중요한 역할을 할 수 있습니다.

c) 리서치 및 컨설팅

한국에는 활발한 리서치 및 컨설팅 회사 생태계가 존재하며, 많은 기업들이 프로젝트와 사용자, 혹은 국제 프로젝트와 한국 대중 사이의 중개자 역할을 수행합니다.

한국 시장에서 성공하기 위해서는 평판 좋은 회사와 협력하는 것이 매우 중요합니다. 저는 이를 두 가지 주요 카테고리로 나눕니다:

i. 컨설턴트

ii. 리서치

명확한 목표를 설정하면 창립자들이 적절한 파트너사를 선택하는 데 도움이 됩니다. 예를 들어:

한국 기관과 연결 필요 시: @Xangle_official
한국 개발자와 네트워킹하고 리서치 노출 확대 시: @FourPillarsFP
투기꾼 또는 일반 사용자를 타겟팅 시: @DeSpreadTeam
현지 규제 동향 파악 시: @Tiger_Research_

d) 투자

한국 자본시장은 규모가 작아서 소수의 주요 참여자들로 구성되어 있으며, 크게 두 가지로 나뉩니다:

i. 벤처 캐피탈

ii. 마켓 메이커(MMs)

*법적 제약으로 인해 마켓 메이커는 한국 중심화 거래소(CEX)에 법인 계좌를 개설할 수 없습니다.

e) 프로젝트

DeFi:

  @MitosisOrg

  @keplrwallet

  @Exponents_Fi
생태계:

  @KaiaChain

  @initiaFDN

  @StoryProtocol
게임:

  @delabsOfficial

  @WemixNetwork

  @MaplestoryU
검증자:

@dsrvlabs

@a41_allforone

*분명히 누락된 부분이 있을 수 있으니 양해 바랍니다.

f) KOLs

마케팅 캠페인 기획

많은 프로젝트가 한국 일반 투자자의 높은 거래량과 강력한 구매력을 보고 한국 시장 진입을 원합니다.

그러나 이러한 좁은 시각은 한국 참가자들을 존중하지 않는 태도이며, 그들은 단순히 유동성을 제공해주기 위해 조작 가능한 존재가 아닙니다. 한국의 투기자들은 매우 신중하며, Terra Luna/Anchor 사건 이후 더욱 이성적이고 성숙해졌습니다.

한국인은 마케팅 활동에서 투명성과 진정성 있는 의도를 매우 중요하게 여깁니다.

매력적이면서도 겸손한 창립자는 신뢰를 불러일으키며, 종교나 집단 운동에서처럼 추종자들을 모을 수 있습니다.

한국 시장 진입 전에는 다음과 같은 요소를 포함한 포괄적인 마케팅 계획을 수립해야 합니다:

명확한 주요 성과 지표(KPI)
사용자가 수행할 수 있는 구체적인 행동 항목
TGE 전후 계획을 포함한 명확한 로드맵

간단한 마케팅 활동 예시: 먼저 마케팅 목표를 설정하고 사용자에게 명확한 행동 지침 제공 → 미디어 및 컨설팅 회사와 협력하여 SEO 최적화 및 한국어 번역 리포트 제공 → 영향력 확대를 위한 KOL 캠페인 기획

이러한 치열한 시장에서 전통적인 마케팅 전략은 더 이상 충분하지 않습니다. 한국 투자자들은 끊임없는 Q&A 행사, 토큰/노드 판매에 지쳐 있습니다. 두드러지기 위해서는 창의적인 사고와 실제 가치 제공이 필요하며, 예를 들어 매력적인 인센티브나 재정적 수익 기회 등을 제안해야 합니다.

한국 일반 사용자 시장 이해하기

한국인은 패션, 명품 브랜드에 대한 열광, K-Pop에 대한 열렬한 추종 등에서 볼 수 있듯이 유행의 선도자이며 최신 트렌드를 따라가는 것을 좋아합니다. 따라서 프로젝트는 일반 사용자의 관심을 유지하기 위해 마케팅 자료를 지속적으로 업데이트하고, 창의적이고 매력적인 스토리텔링을 제공해야 합니다.

한국 사용자는 다음과 같이 세 가지로 분류할 수 있습니다:

에어드랍 애호가: 구체적인 실행 단계가 필요함
기회주의 트레이더: 시장 서사와 핫이슈를 따름
기술 인프라 사용자: 한국인은 제3자 솔루션을 선호하므로 이 유형의 사용자는 드묾

일률적인 접근 방식은 실패로 귀결될 수 있으므로, 타깃 오디언스에 맞춘 맞춤형 마케팅 전략이 필수입니다. 투명하고 개방적인 소통을 통해 신뢰를 구축하고, 한국어를 사용하는 것이 한국 시장에서 성공하는 핵심입니다.

기타 정보

a) 한국 주요 소비 앱

Naver
Coupang(전자상거래)
Kakao(KakaoTalk 및 Kakao Taxi 포함)
Samsung Pay(Apple Pay은 한국에서 사용 불가, 이유는 명백함)

b) 한국 개발자의 주요 출신 대학: SKY 또는 KAIST

SKY는 한국 3대 명문대의 비공식적 약칭입니다:

서울대학교
고려대학교
연세대학교

KAIST(한국과학기술원)는 국립 연구 중심 대학입니다.

c) 제가 알게 된 기타 흥미로운 사실

Aptos와 Sui가 한국에서 매우 인기 있음.
여러 생태계가 이미 한국 담당자를 채용하고 있으며, Monad, Chromia 등도 포함됨.
Upbit나 Bithumb 관계자를 만나지 못했으며, 해당 거래소 상장은 극히 어렵고 무작위적임.
전자담배 가게가 도처에 있음.
다음 한국 여행 시: Naver Map과 KakaoMap으로 길 찾기; Uber와 Kakao Taxi 이용; Catch Table로 식당 검색; Coupang Eats로 배달 주문; Papago로 번역하기.