뚱뚱한 펭귄 CEO: 글로벌 유명 브랜드 NFT를 만드는 6가지 핵심 요소
글: Luca Netz
번역: Azuma, Odaily 스타 데일리
8월 5일, 트위터 KOL 게리(Gary)는 포스트를 통해 PFP NFT의 비즈니스 확장은 프로젝트 팀에게만 수익을 가져다줄 뿐 보유자들에게는 아무런 이득도 주지 않기 때문에, PFP NFT를 주식처럼 바라보아서는 안 된다고 주장했다.
이에 대해 NFT 프로젝트 '뚱뚱한 펭귄(Pudgy Penguins)'의 CEO 루카 넷츠(Luca Netz)는 장문의 반론 글을 발표했다.
해당 글에서 루카 넷츠는 브랜드 상업화가 NFT 프로젝트 발전에 중요한 의미를 갖는다는 점을 여섯 가지 측면에서 체계적으로 설명하며, '누출 모델(funnel model)'을 통해 수익이 어떻게 최종적으로 NFT 보유자들에게 전달되는지를 설명했으며, 공급과 수요 관계를 기반으로 왜 일부 블루칩 NFT 프로젝트들이 서서히 제로로 돌아가는지를 분석했다.
약세장 기간 동안 가장 두각을 나타낸 NFT 프로젝트 중 하나인 '뚱뚱한 펭귄'은 작년 2월 루카 넷츠가 프로젝트를 인수한 이후 과거의 어두운 그림자를 벗어나며, 다른 PFP NFT들의 바닥가격이 지속적으로 하락하는 와중에도 ETH 기준 사상 최고치를 갱신하기도 했다. 이러한 성과로 인해 루카 넷츠의 평판은 NFT 업계에서 꾸준히 상승했으며, 많은 프로젝트 팀들이 그를 롤모델로 삼고 있으며, 그의 운영 방식을 모방하고 배워 '뚱뚱한 펭귄'의 성공을 재현하려 하고 있다.
최근 루카 넷츠가 NFT 발전에 대한 자신의 생각을 상세히 정리한 만큼, 동일 분야 종사자들에게는 일정한 참고 가치가 있을 것으로 보인다. 아래는 루카 넷츠의 원문을 Odaily 스타 데일리가 번역한 내용이다.
게리의 주장은 매우 형편없다.
아래에서 나는 왜 이런 사고방식이 근본적으로 잘못되었는지, 그리고 왜 이 견해가 형편없는지 설명할 것이다.
내 입장을 명확히 하기 위해, '글로벌 브랜드 구축이 NFT 보유자에게 가치를 축적하는 최선의 방법'이라는 주장을 뒷받침하는 6가지 핵심 요점을 제시하겠다.
요점 1 : 마케팅(Marketing)
NFT는 한정된 자원이며, 관심과 수요가 증가함에 따라 자연스럽게 당신이 보유한 NFT의 가치도 상승한다.
NFT는 성공을 위해 마케팅이 필요하다. 모두가 즉각적인 가치 변환을 원하지만, 깊은 약세장에서는 불가능하다. NFT가 열풍을 일으키던 시기에는 몇몇 공지사항만으로도 거대한 관심과 수요를 유도해 NFT에 막대한 가치를 부여할 수 있었지만, 오늘날 같은 조치는 그만큼 효과적이지 않을 수 있다.
오직 NFT만 그런가? 그렇지 않다. 많은 우수한 레이어 2 프로젝트들이 중요한 공지를 발표하고 있지만, 2년 전이라면 프로젝트의 시가총액을 급속히 끌어올렸을 중요한 공지도 오늘날에는 거의 영향을 미치지 못하고 있다.
약세장에서는 모든 자산 클래스가 동일한 특성을 가지며, 우리는 예외가 아니다.
아래 누출 모델 그래프에서 알 수 있듯이, 마케팅은 누출구 상단을 확장시키며, 이곳이 바로 NFT 수요와 가치 축적의 시작점이다. 시간이 지남에 따라 가치는 누출구 상단에서 하단으로 흘러내리며 결국 NFT 보유자들에게 도달한다.
요점 2 : 감정적 연결(Emotional Connection)
시작하기 전에 언급해야 할 수집품 관련 데이터가 있다. 오늘날 세계 수집품 시장의 총 규모는 4260억 달러에 달한다. 이 시장은 유동성이나 순간적인 도파민 분비에 기반을 두고 있는 것이 아니라 감정적 연결에 기반을 두고 있다.
NFT의 가치를 높이기 위해서는 두 가지를 최적화해야 한다.
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첫째는 수요이며, 다양한 마케팅 활동을 통해 프로젝트의 인지도를 점진적으로 높이는 방식으로 실현할 수 있다.
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둘째는 보유이며, 이는 감정적 연결에 의해 이루어진다. 커뮤니티 구성원들과의 감정적 연결뿐만 아니라, 상호작용 경험, 콘텐츠, 캐릭터와의 연결도 포함된다. 만약 우리가 보유자와 NFT 사이에 충분한 감정적 연결을 만들 수 있다면, 감정의 가치는 궁극적으로 금전적 수익을 초월하여 무형의 가치를 갖게 될 것이다.
충분한 수요를 창출하고 매력적인 감정적 연결을 만들 수 있다면, 세상에서 가장 우수한 가치 증가 메커니즘을 만들어낼 수 있다.
아래 이미지를 보라. 당신의 아이가 '뚱뚱한 펭귄' 장난감에 이렇게 반응한다면, 당신은 그것을 팔아 치우고 다른 쓰레기코인(shitcoin)으로 넘어갈 것인가? 이런 반응을 보고 나서도 프로젝트가 장기 비전을 건설하고 있다는 믿음을 더 강하게 갖지 않겠는가?
요점 3 : 지속 가능성(Sustainability)
이 부분은 가장 자주 간과된다.
지속 가능성을 이해하면, 2020-2021년 사이에 좋아했던 블루칩 프로젝트들이 왜 실패했는지를 알 수 있다. 그 이유는 바로 '희석(dilution)'이다. 희석은 프로젝트가 외부 수익을 창출하지 못해 결국 더 많은 NFT를 발행하게 되는 데서 비롯된다.
불행히도 수요 증가가 공급 증가를 따라잡지 못할 경우, 생태계는 제로로 수렴하게 된다.
지속 가능한 브랜드를 구축하는 것은 NFT 보유의 가장 큰 리스크인 '사업 유지와 발전을 위해 불필요하게 희석하는 것'을 효과적으로 줄일 수 있다.
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수요 > 공급 = NFT 가치 상승;
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공급 > 수요 = NFT 제로로 수렴.
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지속 가능한 수익 모델 구축 -> 마케팅에 투자 -> 더 많은 수요 창출 -> NFT 가치 증가.
이해하기 어렵지 않다.
요점 4 : 접점(Touchpoints)
본질적으로 기초 작업에 불과하지만, 충분한 사용자 접점(프로젝트 IP와 사용자가 접촉할 수 있는 기회)을 창출한다면, 시장 상황이 개선될 때 가장 큰 상승 동력을 확보할 수 있다고 믿는다.
Pudgy Toys를 예로 들어보자. 나는 자주 이런 의문을 듣는다. "루카, 누구도 당신 장난감을 사고 난 후 다시 NFT를 살 리 없어요. 보유자들에게 무슨 이득이 있죠?"
맞다, 오늘날 사람들은 그렇게 하지 않는다. 하지만 지금 당장은 그렇게 하기를 요구하지도 않는다. 그러나 NFT의 강세장이 돌아왔을 때, 트레이더들이 수집품에 진입하려 할 때, 그들이 가장 먼저 살 NFT는 어떤 것일까? 나는 사람들이 가장 자주 보는 NFT를 우선적으로 살 것이라고 본다. 일단 충분한 자금을 보유하게 되면, 그들이 구매하게 될 것이다.
더 많은 브랜드 협업, 더 많은 제품 및 콘텐츠는 접점을 늘리는 훌륭한 방법이다.
요점 5 : 경험(Experiences)
NFT 문화권 내에서는 모두 무료 혜택을 갈망하지만, 안타깝게도 로열티 소모로 인해 더 이상 지속 가능하지 않다.
성공한 브랜드를 구축해 진정한 외부 현금흐름을 창출하지 못한다면, 보유자들의 이익을 희석하지 않고도 보유자들을 위한 더 많고 더 나은 경험을 제공할 수 없다. 그러나 성공한 브랜드를 구축해 지속적인 수익으로 금고를 보충할 수 있다면, 이를 활용해 커뮤니티에 더 많고 더 나은 경험을 제공할 수 있다.
전체 가치 전달 흐름은 다음과 같다.
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보유자들에게 무료의 잊지 못할 경험 제공 -> 비보유자의 FOMO 심리 유발 -> 참여를 원하게 됨 -> NFT 구매 -> NFT 가치 상승 -> 보유자 이익 증가.
요점 6 : 기관 게임(Game)
나에게는 명백한 사실이 하나 있는데, 90%의 NFT 트레이더들은 이 분야에서 실제로 무엇이 일어나고 있으며, 진정한 성장 잠재력이 어디에 있는지 이해하지 못하고 있다는 점이다.
이것은 기관 게임이자 개인 게임이다. BAYC의 150ETH 바닥가격이 개인 수요에 의해 결정되었다고 생각한다면, 명백히 잘못된 것이다.
대부분의 사람들이 모르는 사실은 세계 최대 펀드들이 지적재산권(IP)에 막대한 투자를 하고 있다는 것이다. 지적재산권은 경제 침체기에 대비하는 좋은 도구이며, 펀드가 투자 다각화를 이루는 데 훌륭한 자산 클래스로 입증되어 왔다.
당신이 스스로에게 물어야 할 질문은, 당신의 프로젝트가 현재 또는 미래에 NFT를 차세대 지적재산권 투자 포트폴리오에 포함시키려는 펀드들을 어떻게 끌어들일 수 있는가 하는 것이다. 당신은 정말로 게임 이론과 폰지 경제가 기관 자본을 흥분시킬 것이라고 생각하는가? 그렇게 생각한다면, 당신은 이 자산과 이 게임의 진정한 잠재력을 이해하지 못하고 있는 것이다.
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차익거래자 유치 = 단기적 성공;
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기관 유치 = 장기적 성공.
내 생각에, 미래에는 기존 지적재산권 수요를 충족하면서 동시에 블록체인 기술을 활용해 새로운 모델을 창출하는 Web3 IP를 찾게 될 것이다.
500명의 차익거래자를 유치하는 것보다, 단 1개의 기관을 유치하는 것이 훨씬 더 낫다.
결론
내 주장이 편향적으로 보일 수 있다는 것을 알고 있다. 왜냐하면 나는 나 자신을 옹호하는 입장에 있기 때문이다. 하지만 기억해야 할 것은, 우리가 '뚱뚱한 펭귄'을 250만 달러에 인수했으며, 이 프로젝트를 인수한 유일한 목적은 정상을 차지하고 NFT 분야의 표준을 세우는 것이었다는 점이다.
이러한 맥락에서, 우리는 목표를 달성하기 위한 최선의 방법을 수개월간 비판적으로 고민했다. 결국 이것이 우리가 도출한 결론이다.
폰지 쓰레기코인이 원한다면, 더 나은 것을 발행하라.
새로운 시대의 문화, 커뮤니티, 지적재산권의 일부가 되고 싶다면, NFT가 바로 당신의 전장이다.
이 글을 발표한 목적은 '브랜드 상업화가 NFT 보유자에게 이익을 주지 않는다'는 주장을 반박하기 위함이다. 나는 시간이 지남에 따라 NFT 분야가 이것이 차세대 NFT를 육성하는 올바른 방법임을 인식하게 될 것이라 믿는다.
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