일본 암호화폐 시장의 실체 탐구: 고립과 모순이 공존하는 곳, 기회는 어디에 있는가?

2023.05.18

일본 암호화폐 시장의 실체 탐구: 고립과 모순이 공존하는 곳, 기회는 어디에 있는가?

일본의 암호화폐 시장은 규제가 엄격하면서도 점차 성숙해지고 있는 단계에 있습니다. 일본 정부는 암호화폐를 합법적인 결제 수단으로 인정하고 있으며, 금융청(FSA: Financial Services Agency)이 주요 규제 기관으로서 거래소 라이선스 발급 및 운영 감독을 담당하고 있습니다. 2017년 이후 대부분의 주요 암호화폐 거래소는 FSA의 등록을 완료했으며, 이는 투자자 보호와 자금세탁방지(AML) 규정 준수를 의미합니다. 현재 일본 내 주요 암호화폐 거래소로는 다음과 같은 곳들이 있습니다: - **bitFlyer**: 일본에서 가장 오래되고 규모가 큰 거래소 중 하나로, FSA로부터 공식 라이선스를 획득했으며, 사용자 기반과 유동성이 풍부합니다. - **Coincheck**: NEM 해킹 사건 이후 보안 시스템을 대폭 강화하고 FSA의 감독 하에 재정비된 거래소입니다. 다양한 암호화폐를 제공하며 활발한 사용자층을 보유하고 있습니다. - **DMM Bitcoin**: DMM 그룹 산하의 거래소로, 저렴한 수수료와 원화 입출금 편의성으로 인기를 끌고 있습니다. - **GMO Coin**: GMO 인터넷 그룹 산하의 안정적인 플랫폼으로, 자체 개발한 코인(GMOC)도 발행하며, 거래소 운영과 마이닝 사업을 병행하고 있습니다. - **SBI VC Trade**: SBI 홀딩스 산하로, 전통 금융과의 연계를 강점으로 하고 있으며, 신뢰성 높은 서비스를 제공합니다. 참여 방법은 다음과 같습니다: 1. **거래소 계정 개설**: 일본 거주자는 여권이나 운전면허증, 주민등록카드 등의 신분증명서와 주소 증명서(공과금 고지서 등)를 제출하여 계정을 개설할 수 있습니다. 비거주 외국인의 경우 일부 거래소에서는 등록이 제한될 수 있으나, 국제적으로 접근 가능한 서비스를 제공하는 플랫폼도 일부 존재합니다. 2. **KYC/AML 절차 완료**: 모든 등록 거래소는 실명 확인(KYC) 및 자금세탁방지 절차를 의무적으로 시행하고 있습니다. 이를 통과해야 입출금 및 거래가 가능합니다. 3. **입금 및 거래 시작**: 일본 엔화(JPY)를 은행 송금 등을 통해 입금한 후, 비트코인(BTC), 이더리움(ETH) 등 주요 암호화폐를 매매할 수 있습니다. 일부 거래소는 레버리지 거래(선물, 마진)도 지원합니다. 4. **세금 준수**: 일본에서는 암호화폐 매각 시 발생한 이익이 ‘잡소득’으로 간주되며, 연간 20만 엔을 초과할 경우 소득세가 적용됩니다. 납세의무를 위해 거래 기록을 철저히 관리해야 합니다. 5. **보안 강화**: 개인 지갑(하드웨어 월렛 등) 사용 권장, 2단계 인증(2FA) 필수 설정, 피싱 사이트 주의 등 보안 수칙을 철저히 지켜야 합니다. 최근에는 일본 정부가 웹3 및 메타버스 생태계 육성을 위한 정책을 추진하며, CBDC 실험과 함께 암호화폐 친화적인 환경 조성에 나서고 있습니다. 또한, 기업들의 암호화폐 도입 사례(예: 급여를 스테이블코인으로 지급하는 시범 프로젝트)도 점차 늘어나고 있어, 장기적으로는 더욱 개방적인 시장으로 진화할 가능성이 큽니다.

2023.05.18 - 02:56:30

CryptoMarket

Web3 심층 보도에 집중하고 흐름을 통찰

일본 하면 무엇이 가장 먼저 떠오르시나요? 벚꽃, 애니메이션, 후지산, 닌텐도...?

그러나 일본과 암호화폐의 관계에 대해선 많은 암호화폐 전문가들도 인식이 제한적입니다. 2017년부터 암호화폐 거래와 거래소 운영이 합법화되었음에도 불구하고 일본 시장은 항상 존재감이 약했고, 폐쇄적이고 독립적인 시장이라는 인상이 강합니다.

그렇다면 일본 암호화폐 시장의 실제 상태는 어떠하며, 현재 주요 참여자들은 누구이며, 어떻게 일본 시장에 진입할 수 있을까요?

이러한 궁금증을 가지고 TechFlow 기자는 4월 도쿄를 방문해 현지 암호화폐 전문가들과 깊이 있는 대화를 나누었고, 이 글에서는 길게 서두를 늘어놓지 않고 실질적인 정보를 제공하고자 합니다. 공동 집필에는 Emoote의 벤처 파트너가 참여하였으며, 그분의 기여에 감사를 표합니다.

*이 발췌문은 TechFlow의 "아시아태평양 시장의 Web3 진실" 보고서 중 일본 시장에 초점을 맞춘 내용입니다.

일본 암호화폐 시장 개요

현지 관계자들과의 대화 및 제3자 기관 데이터를 바탕으로, 일본의 암호화폐 투자자들을 세 계층으로 나눌 수 있으며, 하위 계층은 상위 계층의 완전한 부분집합입니다. 전체적으로 일본 내 암호화폐 사용자는 500만 명 이상입니다.

일본 시장은 특이하면서도 모순적인 점이 많으며, 주로 다음 세 가지 측면에서 드러납니다:

1. 규제 준수는 하지만 활력 부족

일본에서는 암호화폐 자산 거래 및 거래소 운영이 법적·규제적 프레임워크 안에서 가능하며, 주로 일본 금융청(FSA)과 일본가상통화교환업협회(JVCEA, 자기규제기구)가 이를 관리합니다. 전반적인 원칙은 반자금세탁/테러자금조달 방지를 우선시한 후, 사용자 보호를 위해 거래 플랫폼을 규제하는 것입니다. 예를 들어 거래소는 고객 자산과 운영 자금을 분리해야 하며, 거래소가 보유한 자산의 최소 95%는 콜드월렛에 보관해야 하므로 개인 투자자의 자산 안전이 철저히 보장됩니다.

하지만 과도한 규제는 일본 암호화폐 시장의 활력을 저하시키는 많은 제약을 동반합니다. 일본 내 규제 준수 거래소에 상장되는 모든 토큰은 일본가상통화교환업협회(JVCEA)의 승인이 필요하며, 승인까지 최소 6개월에서 1년 정도 소요됩니다.

또한 일본은 세금 부담이 높습니다. 현재 일본의 규정에 따르면 암호화폐 관련 소득에 대한 세율은 개인의 총 소득에 따라 결정되며, 고소득자에게는 암호화폐 세율이 약 50%까지 올라갈 수 있습니다. 이러한 이유로 법적으로 암호자산을 일본 엔화로 교환할 수 있음에도 불구하고, 상당한 수요가 장외(OTC) 거래에 몰리면서 다수의 OTC 사업자들이 등장하게 되었습니다.

2. 관심사 불일치, 그러나 강력한 구매력

일본 시장은 비교적 독립적이며 폐쇄적인 시장으로, 전 세계 메인스트림 시장과의 관심사가 완전히 일치하지 않아 일정한 비동기성과 지연이 발생합니다. 예를 들어 중국과 미국에서 NFT 열풍이 지난 후 일본에서는 다양한 유형의 NFT 가격이 급등했습니다.

더불어 일본 시장은 여전히 강력한 구매력을 가지고 있습니다. 이를 보여주는 두 가지 직접적인 사례는 다음과 같습니다:

카르다노(Cardano)의 초기 토큰 공개(ICO)는 2015년부터 2017년까지 아시아 시장을 중심으로 진행되었으며, 초기 자금의 90% 이상이 일본에서 유입되었습니다. 그래서 때때로 "일본의 이더리움"이라고 불리지만 본질은 미국 기반 프로젝트입니다.
유명 거래소 바이빗(Bybit)은 창립 초기부터 일본 시장에 의존하여 성장했으며, 일본 시장에서의 성공은 '그린주스 왕자' 미사키 유타(Yuta Misaki)라는 슈퍼 KOL과 요자와 츠바사(Tsubasa Yozawa), 히카루(Hikaru) 같은 현지 KOL들의 홍보 없이는 불가능했습니다.

이후 비트겟(Bitget)이 일본 시장에 진출하며 더 유리한 수수료 조건을 제시하며 타 플랫폼의 KOL들을 영입하기도 했습니다.

코인 종류가 적고 세금이 높으며 레버리지가 없는 국내 규제 준수 거래소보다, 코인이 많고 세금이 없으며 100배 계약이 가능한 해외 거래소는 소매 투자자들에게 매우 매력적입니다. 일본 금융청이 Bybit, MEXC, Bitget, Bitforex 등에 경고를 발령했음에도 불구하고, 일본 시장을 완전히 포기하거나 완전히 규제를 준수하는 것은 현실적으로 어렵습니다. 코인베이스(Coinbase)와 크라켄(Kraken) 역시 규제를 준수했지만 2023년 초 일본 시장에서 철수함으로써 다른 기업들에게 경고 신호를 보냈습니다.

일본 시장에서는 많은 실무자들이 비공식적으로 정치적으로 올바르지 않은 공감대를 형성하고 있습니다. "돈을 벌고 싶으면 너무 규제를 잘 따르면 안 된다."

3. 전환점: 일본 재무성, 일부 규제 완화

일본 재무성 관계자들과의 대화를 통해 알게 된 바, 그들 입장에서도 복잡한 감정을 가지고 있습니다.

긍정적인 면에서 보면, FTX의 파산은 전체 암호화폐 산업에 큰 타격을 주었고, 설립자 SBF가 수십억 달러를 횡령해 증발시키는 사건이 있었음에도 불구하고, 일본의 엄격한 암호화폐 규제는 국내 개인 투자자들을 보호했으며, 이에 대해 큰 자부심을 느끼고 있습니다.

따라서 일본 재무성 산하 전략개발관리국(SDMB)의 마모루 야나세(Mamoru Yanase) 부국장은 미국, 유럽 등 지역의 규제 당국이 은행 및 브로커리지와 유사한 수준으로 암호화폐 거래소를 규제하도록 일본 규제기관이 촉구하기 시작했다고 밝혔습니다.

반면, 일본 암호화폐 시장은 활력이 부족하며, 특히 코인베이스와 크라켄이 일본 시장에서 철수한 것이 대표적입니다. 반대로 해외 거래소들은 일본에서 번성하고 있습니다. 따라서 일본 정부도 일부 조정을 시도하고 있습니다.

2023년 4월, 일본 최대 정당인 자유민주당(LDP)은 “JAPAN IS BACK, AGAIN.”이라는 슬로건과 함께 “일본 2023 Web3 백서”를 발표하며, 다음과 같은 분야에서 규제 완화를 추진하고 있습니다:

세제 개혁: 과거에는 토큰 가치 상승으로 인해 고소득자에게 최대 55%의 세금이 부과되었으나, 세제 개편 이후 자신의 회사가 발행한 토큰을 보유할 경우 과세 면제를 받게 됩니다. 또한 단기 거래 목적이 아닌 타사가 발행한 토큰 보유도 과세되지 않습니다.

토큰 심사/발행/유통: 재무성이 해외 토큰 거래 상장 심사를 지원해 상장 효율성을 높이고, 스테이블코인의 발행 및 유통에 대한 규제를 마련합니다.

NFT: NFT의 도박, 자금세탁 등의 악용을 제한하고, NFT 관련 권리 및 수익에 대한 규제를 명확히 합니다.

일본 2023 Web3 백서

일본 사용자 프로필

300명의 일본 거래소 사용자 설문조사에 따르면, 일본에서 가장 인기 있는 거래소는 Coincheck, bitFlyer, GMO Coin, Rakuten Wallet, DMM Bitcoin, bitbank 등입니다.

허가받지 않은 거래소 중에서는 바이낸스(Binance)와 바이빗(Bybit)이 가장 많이 사용되며, 이들 모두 금융청으로부터 경고를 받은 바 있습니다.

일본은 자체적으로 알려진 암호화폐 프로젝트가 적으며, 특히 자생적인 하위로부터 성장한 대표적 프로젝트가 부족합니다. 대부분의 프로젝트는 전통 산업과 깊은 연관이 있으며, 현재 두각을 나타내는 프로젝트로는 Astar Network, Oasys, HashPort, Jasmy 등이 있습니다.

소셜 미디어 측면에서는 트위터(Twitter)가 여전히 일본 내 정보 수급과 커뮤니케이션의 주요 수단이며, 그 다음으로 인스타그램(Instagram)과 페이스북(Facebook)이 있습니다. 일부 사용자들은 가상화폐 정보를 수집하고 교환하기 위해 LINE 오픈채팅(큐채팅과 유사)을 이용하기도 하나, 이 채널은 메인스트림이 아니며 최대 규모의 채팅방도 5,000명의 참가자에 불과합니다.

일본에는 일반 대중을 위한 수직 매체들이 있는데, CoinPost, CoinTelegraph JP, CoinDesk JP, 仮想通貨Watch, あたらしい経済, Bitpress 등이 있습니다.

영향력과 트래픽 면에서 현재 일본 최대의 암호화폐 미디어는 Coinpost이며, 다른 매체들을 크게 앞서고 있습니다. 도쿄 소재 암호화폐 실무자들에 따르면 Coinpost는 중국계 암호화폐 자본의 투자를 받은 바 있습니다.

위 매체들은 모두 뉴스 서비스를 제공하지만, 일본 기업(비블록체인 기업 포함) 전반에서 공식 뉴스 배포에 사용되는 유일한 플랫폼은 PRTimes이며, 일본 직장인 사이에서 널리 알려져 있습니다.

또한 일본 및 해외 블록체인 정보를 수집해 일본어로 번역하는 트위터 자매체들도 존재합니다. 물론 많은 수직 매체들도 가시성을 높이기 위해 트위터 계정을 운영합니다. 대표적인 예로 dAppsMarket, CRYPTO TIMES, BlockchainGame Info, NFT JPN 등이 있으며, CoinGecko Japan도 무시할 수 없습니다.

심층 리서치(메사리 Messari와 유사한 서비스) 분야에서는 HashHub Research가 선두주자이며, 인터페이스와 레이아웃도 메사리와 유사합니다.

이 외에도 어필리에이트 미디어(예: Kasobu), 뉴스레터, 개인 블로그 등 SEO를 통해 생계를 유지하는 매체들이 많습니다. 대표적인 뉴스레터로는 CoffeeTimes, のぶめい, マナブ, Ikehaya 등이 있습니다.

KOL(핵심 영향자) 측면에서는 각 유형별 대표 계정을 분류하여 정리해보았으며(완전한 목록은 아님), 주로 트위터 기반으로 분석하였으며, 일부 KOL은 여러 유형에 걸쳐 활동하고 있습니다.

연구자/학술 KOL: 전통적인 일본 KOL 그룹은 자신의 평판을 중요시하며 프로젝트 홍보 여부를 결정할 때 철저한 디데이(Due Diligence)를 수행합니다. 이들은 객관성과 중립성을 유지해야 하므로 광고성 게시물을 거의 작성하지 않습니다.

Shingen: 주로 ETH 관련 기술 및 프로젝트 분석

Arata: 일본 블록체인 미디어 CryptoTimes 창립자

やす@暗号通貨: 모든 분야의 가상화폐를 연구하는 종합 플레이어

게임파이(GameFi) 관련 KOL: 주목할 점은 GameFi란 용어가 일본에서 널리 통용되지 않으며, 사람들이 선호하는 표현은 BCG(Blockchain Games)이므로 관련 검색 시 이 점을 유념해야 한다는 것입니다.

  마루 LUCIAN: 단연 일본에서 가장 영향력 있는 GameFi KOL. 그의 영향력은 일본을 넘어 확장되어 있으며, 스타 프로젝트 Defi Kingdom의 일본 대사 역할을 맡고 있습니다. 그의 콜(Call) 성공률은 놀라울 정도로 높아 시장에 실질적인 영향을 미칠 수 있습니다. 최근 자신만의 커뮤니티 LFG(Lucian Finders Guild)를 만들기도 했습니다.

  Makai Witch: 급부상하는 스타로, 다양한 체인(XANA, Sand, Star Atlas 등)의 메인넷 게임을 번역 및 재게시하는 데 주력합니다.

  Onchan: 팔로워 수는 많지 않지만 LOA, Defina, GameStarter, H&E, Monsta Infinite, Guildfi, RIFI, Demole 등 다수의 유명 프로젝트 일본 커뮤니티 매니저 역할을 맡고 있습니다.
디파이(DeFi) 관련 KOL
- Shingen: 위 참조
- Lagoon: IDO를 앞둔 코인 상장 및 곧 에어드롭될 가능성이 있는 프로젝트를 주로 분석
- 가상전사 로이: 급부상하는 스타로, LUCIAN과 자주 소통하며 트위터 스페이스를 공동 진행하며, 주로 AVAX 체인과 디파이, 게임화된 디파이 프로젝트를 분석합니다.
"악마의 세계" 관련 KOL
- 고위험 고수익 코인(중국어권에서 말하는 "백배 코인")은 일본에서 "once you enter the deep pit, it's as deep as the sea"(깊은 구렁에 빠지면 바다처럼 깊다)는 특성 때문에 "악마의 세계"라고 불립니다. 악마의 세계 코인은 주요 내용에 따라 디파이, 게임파이, CX 코인으로 분류됩니다.
- 자신을 '악마의 세계' 전문가라 칭하는 KOL로는 마루 LUCIAN, Makai Witch, 원GA, 라구라구푸린 등이 있습니다.
NFT 관련 KOL:
- Miin: 우수한 일본 NFT 프로젝트를 발굴하고 관련 정보를 수집하며, 매주 일본 NFT 순위를 업데이트합니다.
- ikehaya: NFT의 초기 투자자로 크립토펑크(Crypto Punk)와 BAYC를 보유, 팔로워 34만 명 이상.
- 우코유미: 일본 유명 인터넷 기업 SBI의 NFT 사업 부문 책임자로, 일본 주요 기업들의 NFT 사업 관련 정보를 자주 공유합니다.
KOL 그룹
- Kudasai: 일본 최대이자 가장 오래된 KOL 그룹. 텔레그램 커뮤니티 참가자 18,000명 이상으로 일본 내 가상화폐 관련 최대 커뮤니티입니다. 핵심 멤버 20명 이상으로 구성되어 있으며, 프로젝트 협상, 리서치, 홍보, 번역/AMA 등 각자 다른 임무를 맡고 있습니다. 리더는 와타치(Watacchi).
- 소피쿠라(Sophie Kura): Kudasai에 이어 영향력이 두 번째로 큰 KOL 그룹. 디스코드 커뮤니티 참가자 12,000명 이상. 리더는 Sophie Cherie.
- Scam Dunk: 주로 악마의 세계 프로젝트 정보를 공유하며 AMA를 진행(고위험 고수익 코인, 중국어권에서 말하는 "백배 코인"). 리더는 선도.
- Otaku Guild: 주로 블록체인 게임 및 메타버스 관련 프로젝트를 공유.
에어드랍/이벤트 정보 수집 KOL: 이벤트형 KOL은 다소 특수한데, 일부는 암호화폐 산업에 깊이 관여하지 않고 코인, 현금, 쿠폰 등 어떤 형태의 에어드랍이라도 수용하기 때문입니다. 여기서 언급하는 KOL은 모두 암호화폐 분야에 깊이 관여한 사람들입니다.

Fig: STEPN 에어드랍 당시 네 자릿수 리트윗과 좋아요를 받아 ADMEN으로 이름을 알렸습니다.

ADMEN: 다양한 스타 프로젝트 및 메이저 프로젝트의 에어드랍을 자주 진행하는 KOL. 최근 인기가 높아지면서 자체 복지 그룹 ADMEN DAO를 설립했습니다.
산업계의 버팀목들:
- 마에자와 유사쿠 Yusaku Maezawa: 일본 억만장자로, 스페이스X 달 여행 최초 민간 승객이며, 일론 머스크와 친분이 두터워 "일본의 머스크"라 불립니다. 웹3 펀드 MZ Web3 Fund를 운영하며 자산 규모는 100억 엔(약 7000만 달러), MZ DAO도 운영합니다.
- 쿠니미츠 히로나오 Kunimitsu Hironao: gumi 창립자 겸 전 대표. gumi 퇴사 후 Third Verse와 Financie 설립. gumi 퇴사 후에도 여전히 큰 영향력을 행사하며, 게임 체인 Harmony 공동창립 및 gumi의 최근 투자로도 확인됩니다.
- 카노 유조 Yuzo Kano: 일본 최대 거래소 중 하나인 bitFlyer 공동창립자, 일본 블록체인 협회 대표 이사.
- 와타나베 소타 Sota Watanabe: 폴카닷 평행체인 Astar Network 창립자로, 일본 VC들로부터 웹3 산업에서 일본의 입지를 기대받고 있습니다.
- 요시다 세이히로 Seihiro Yoshida: HashPort CEO. 중국어에 능통하며, 일본 최초의 IEO 토큰 $PLT와 일본 최대 NFT 마켓플레이스 PLTPlace를 운영합니다.
- 오타카 노리타카 Noritaka Okabe: 일본 엔화 스테이블코인 프로젝트 JPYC의 CEO. 인생 최고의 즐거움은 사람들을 사우나로 데려가 깊이 있는 대화를 나누는 것이라고 말합니다.
- Yosui: 일본 기업들을 위한 통합 NFT 발행 솔루션을 제공하는 호쿠사이(Hokusai) 프로젝트 창립자.

많은 인플루언서들이 자체 커뮤니티를 운영하고 있으므로, GameFi/DeFi/투자 리서치/에어드랍 등 특정 분야에 맞는 적절한 인플루언서를 선택하면 커뮤니케이션 효과를 크게 높일 수 있습니다.

일본 현지 암호화폐 벤처캐피탈(Venture Capital)

알고 있는 바에 따르면, 일본 내 전통적인 현지 벤처캐피탈(VC)은 활발하지 않으며, 암호화폐 및 Web3에 전념하는 일본 VC는 극소수입니다. 또한 대부분은 지분 투자만 가능합니다.

Skyland Ventures는 일본 내에서 가장 활발한 암호화폐 펀드 중 하나이며, 제4호 펀드의 일환으로 Web3 투자에 특화된 시드 펀드를 설립했습니다.

4월 13일 Skyland Ventures는 Web3 펀드 "Skyland Ventures No.4 Fund"의 펀딩 완료를 발표하며, 총 50억 엔(약 3800만 달러)을 모금했습니다. 또한 이더리움 ZK-EVM 솔루션 Takio에 대한 투자도 발표했습니다.

Emoote는 일본 게임회사 Akatsuki가 설립한 Web3 펀드로, 초기 펀드 규모는 2,000만 달러이며, 현재 STEPN, BreederDAO, ETHSign, Akinetwork 등 총 24개 프로젝트에 투자했습니다. 유명 일본 KOL인 미스비트코인이 자문역을 맡고 있습니다.

소프트뱅크(SoftBank)와 라인(LINE)의 합작 벤처인 Z Ventures도 Web3 분야에 눈을 돌려 X2Y2 NFT 거래 플랫폼, 블록체인 게임 개발 플랫폼 double jump.tokyo, 암호화 라이브 스트리밍 플랫폼 Stacked 등에 지분 투자 형태로 일부 전략적 투자를 진행했습니다.

일본 금융 그룹 SBI 그룹도 암호화폐 분야에서 중요한 행보를 하고 있습니다. 아시아에서 리플(Ripple)의 핵심 투자자이자 대변인이며, 다수의 현지 거래소에 투자했습니다. 일본인 주도 또는 일본을 중심으로 운영되는 인큐베이터 중에서는 Fracton Ventures가 가장 두드러집니다. Fracton Ventures 자체는 투자 운영을 하지 않지만, 팀은 최근 다양한 일본 VC로부터 자금을 모아 Next Web Capital을 설립했으며, EthSign 등 프로젝트에 투자에 참여했습니다.

그 외 일본인 주도 또는 일본 중심으로 운영되는 주목할 만한 VC 중에서는 Gumi Cryptos가 가장 유명합니다. Kazuki Morishita는 2007년 gumi를 창립하고 2014년 성공적으로 기업공개(IPO)를 이끌었습니다. 참고로 Kazuki Morishita는 1996년 상하이의 복단대학교에서 4년간 유학했으나, 현재 중국어 실력은 크게 퇴보한 상태입니다. 2021년 Kazuki Morishita는 gumi에서 은퇴하고 블록체인과 VR에 전념하고 있지만, 여전히 gumi에 큰 영향력을 행사하고 있습니다.

현재 Gumi Cryptos는 Opensea, YGG 등 수십 개의 암호화폐 프로젝트에 투자했습니다. 그러나 국광 히로나오는 많은 해외 프로젝트들이 일본 시장에 출시되지 못하거나 시장 발전을 주도하지 못하는 점을 우려하고 있습니다.

일본 시장에서 또 다른 주목할 인물은 억만장자이자 자칭 "일본의 머스크"인 마에자와 유사쿠입니다. 트위터 팔로워 수백만 명을 보유하며 일본 최대 KOL로 평가받습니다. 자신의 이름을 딴 웹3 펀드 MZ Fund를 설립했으며, 투자 규모는 100만~500만 달러입니다. MZ Fund 산하에는 일본 최대 웹3 길드인 Web3 Club을 운영하고 있으며, 회원은 3만 명의 순수 암호화폐 사용자로 구성되어 있습니다. 또한 일본 최대의 "암호화폐 교육 플랫폼"인 MZ DAO도 운영하며, 비암호화폐 사용자 기반은 30만 명에 달합니다.

현재 MZ Fund는 MetaOasis, Akiprotocol, SINSO 등 중국 배경 프로젝트를 포함해 다양한 프로젝트에 투자했습니다. 그 외 일본 내 로컬 VC로는 Headline Asia(및 산하 암호화폐 펀드 Infinity Ventures Crypto), Akatsuki Crypto, i-nest Capital, THE SEED 등이 있습니다.

일본 시장 진출 전략

STEPN의 일본 성공 사례는 일본 시장의 잠재력을 보여주었습니다. 작년 2월 25일 기준, 2만 1천 명의 활성 사용자 중 35%가 일본에서 유입되었습니다. 프로모션 전략을 분석하면 다수의 최정상 KOL들이 기부 캠페인에 참여했으며, 일부는 직접 신발을 구매해 기부하기도 했습니다. 즉, 다수의 최정상 KOL들이 참여하고 토큰 모델이 지속 가능하다면 일본은 여전히 강력한 구매력을 갖춘 시장임을 의미합니다.

다만 일본 사용자 기반과 일본 KOL들의 신중한 성향을 고려할 때, 초기 단계에서 일본에만 집중하기보다는, 어느 정도 일본 내 인지도를 확보하면 주변 시장, 특히 동남아시아 시장으로의 확장이 쉬워진다는 점을 고려해야 합니다.

또한 일본 전체는 진입하기 어려운 시장입니다. 언어 장벽(일본인이 영어에 심리적 장벽을 느낀다는 잘 알려진 사실)과 일본 KOL들의 신중한 태도로 인해 마케팅이 더 어려운 반면, 반대로 프로젝트 팀이 꾸준히 활동하고 헌신한다면 일본 사용자들은 다른 시장보다 더 관대하고 이해심이 깊습니다. 이는 긍정적인 커뮤니티 분위기를 조성하는 데 도움이 됩니다.

또 다른 흥미로운 관찰은, 처음에는 일본인들이 자국 프로젝트를 더 자랑스러워하고 중국 프로젝트에 대해 더 경계심을 가질 것이라 생각했지만, 필자가 일본 사용자들을 조사한 결과, 일본인들은 자국 프로젝트에 대해 복잡한 감정을 가지고 있으며, 일부는 오히려 프로젝트의 중국 출신을 장점으로 여기는데, 많은 훌륭한 프로젝트가 중국 창작자들로부터 나오기 때문입니다(유럽·미국 프로젝트의 매력은 말할 것도 없습니다).

반면, 중국과 서구에서 다수의 성공 사례가 있기 때문에, 이 분야를 오래 접하고 더 이성적인 태도를 가진 사람들은 이러한 속성을 오히려 장점으로 판단합니다. 다만, 이러한 사용자 프로필에 해당하는 인구는 제한적이라는 점을 유념해야 합니다.

전반적으로 현지화 측면에서, 필자는 일본어를 원어민 수준으로 구사하고 일본 문화를 이해하는 커뮤니티 매니저가 반드시 필요하다고 생각합니다(일본 코미디의 특징, 스포츠 및 정치적 언급, 유행어, 청년 언어에 익숙하며, "전미가 울었다(全米が泣いた)" 같은 유행어를 능숙하게 활용할 수 있어야 함).

물론, 좋은 호흡을 맞추는 커뮤니티 매니저를 확보했다면 팀에 영입하는 것도 고려할 만합니다. 핵심 멤버와 외부 협력자 사이에는 사용자 심리적 차이가 크기 때문입니다. 이렇게 일본인 팀원을 확보하면 일본 사용자들에게 안정감을 줄 수 있고, 더욱 밀접한 소통이 가능하며, 동시에 팀은 충분히 글로벌한 모습을 유지함으로써 일본인들에게 프로젝트의 "미래 가능성"을 어필할 수 있습니다.

이상이 일본 시장에 관한 전문 내용입니다. "TechFlow의 아시아태평양 시장 Web3 진실"은 아시아태평양 지역의 암호화폐 시장 현황, 사용자 프로필, 산업 참여자들에 대한 통찰을 중심으로 제작된 특별 보고서입니다. 우리는 계속해서 다양한 지역의 시장 조사를 발표하고, 현지 전문가들과 협력하여 Web3 커뮤니티에 포괄적이고 진정으로 유익한 리서치를 제공할 예정입니다.

귀하가 본인 지역의 암호화폐 시장에 대한 심층적인 지식을 보유하고 있으며, TechFlow와 이번 특별 보고서 제작에 협력하고자 하신다면, TechFlow 공식 트위터 계정을 통해 언제든지 연락 주세요: https://twitter.com/TechFlowPost

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深潮 TechFlow

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