「買え」から「DYOR」へ：マーケティング用語の暗号資産版
TechFlow厳選深潮セレクト
「買え」から「DYOR」へ：マーケティング用語の暗号資産版
Web3マーケティングは、用語の革命から始まる。
Web3業界の深掘り報道に専念し潮流を洞察執筆：Chloe@ Foresight News
想像してください。伝統的なマーケターが初めてWeb3のカンファレンスに参加し、「TVL」「アルファグループ」「ステーキングAPY」といった言葉を聞いた瞬間、目を見開く様子。まさにこれこそが、旧来のマーケティング言語と新世界との次元の壁です。そこで、『伝統的MKT用語 × Web3用語対応表』を「暗号化翻訳機」としてまとめてみましょう。馴染み深いPMFに加えてTokenomics Fitを追記し、A/Bテストを「オンチェーン探偵ゲーム」へと変貌させ、さらに「顧客ロイヤルティ」にはNFTという小さな馬具をはめ込みます（今ではHolder Loyaltyと呼ばれます）。というのも、Web3の世界では、コミュニティ内で誰も「GM」と挨拶しないようなら、そのプロジェクトは製品・市場・トークン経済のすべてにおいてまだFitしていない可能性があるのです。
Web2 vs Web3 用語対決
以下はテキスト版の対応内容および、具体的なWeb3におけるシーン別解説です。
-
PMF（Product-Market Fit）製品市場適合性
-
Tokenomics Fit トークノミクス適合性
プロジェクトのトークン設計が、その目的・価値提案・エコシステム参加者とどれだけ整合しているか。この適合性が高まれば、エコシステムの好循環を促進できます。
-
MVP（Minimum Viable Product）最小限実行可能製品
-
MLP（Minimum Lovable Product）最小限愛される製品
Web3ではコミュニティと参加意識が重視されるため、単なる「実行可能」を超えて、初期ユーザーからの「愛着」を得ることが重要です。
-
A/Bテスト A/B Testing
-
On-chain Analytics オンチェーン分析
ウォレットの行動や取引履歴など、公開されているオンチェーンデータを活用して、効果を正確に評価します。
-
4P（Product, Price, Place, Promotion）マーケティングミックス：製品・価格・流通チャネル・プロモーション
-
Product / Token / DEX&CEX&Wallet / Airdrop & Incentives 製品／トークン／DEX・CEX・ウォレット／エアドロップ・インセンティブ
Web3プロジェクトの核も製品ですが、価格媒体としてのトークンが存在します。チャネルは主に取引所やウォレットに依存し、プロモーションはエアドロップ・インセンティブ・コミュニティタスクで行われます。
-
STP（Segmentation, Targeting, Positioning）市場セグメンテーション－ターゲット選定－ポジショニング
-
Web3 STP セクター別セグメンテーション・エコロジカルニッチ選択・コミュニティ合意形成
特に「コミュニティ合意形成」が重要なポイント。ポジショニングは、非中央集権（Decentralization）、所有権（Ownership）、実用性（Utility）といった物語を中心に展開されます。
-
CLV（Customer Lifetime Value）顧客生涯価値
-
HLV（Holder Lifetime Value）保有者生涯価値 —— 保有期間中に保有者がエコシステムに貢献する総価値（取引・ステーキング・ガバナンス等）を測る指標
-
CAC（Customer Acquisition Cost）顧客獲得コスト
-
Airdrop Cost エアドロップコスト
エアドロップはユーザー獲得手段の一つであり、そのコストは主要な構成要素です。同時に、シルビアスアタック（Sybil Attack）による本物らしさへの影響にも注意が必要です。
-
CVR（Conversion Rate）コンバージョン率
-
On-chain Conversion オンチェーンコンバージョン率
ユーザーがNFTのミント、ステーキング参加、クロスチェーン転送などのキーアクションを完了した割合です。
-
ROI（Return on Investment）投資利益率
-
ROI（Return on Community / Engagement）コミュニティリターン／エンゲージメントリターン
-
TVL（Total Value Locked）ロックされた総価値
財務的リターンだけでなく、コミュニティの活性度、ガバナンス参加度、エコシステムへの貢献度といった長期的価値も重視します。TVLはDeFiプロジェクトの財務健全性とエコシステム健康度を示す重要な指標です。
-
KPI（Key Performance Indicator）重要業績評価指標
-
On-chain Metrics オンチェーン指標
例：日次アクティブウォレット数（DAW）、取引量（TV）、独立保有アドレス数（Unique Holders）、ガバナンス参加率（Governance Participation Rate）
-
Marketing Funnel マーケティングファネル（認知 → 興味 → 決定 → 行動）
-
Web3 User Journey: Own/Stake/Govern/Build Web3ユーザー体験
「所有（Own）→ ステーキング（Stake）→ ガバナンス（Govern）→ 開発（Build）」という新たなキーフェーズを追加。コミュニティが全過程を通じて関与します。
-
USP（Unique Selling Proposition）独自販売提案
-
Protocol Value Proposition / Token Utility プロトコル価値提案／トークンユーティリティ
Web3プロジェクトの差異化の鍵は、基盤プロトコルの革新性と、トークンの実際の使用場面および価値捕捉能力にあります。
-
WOM（Word-of-Mouth）口コミマーケティング
-
Alpha Groups / CT（Crypto Twitter）/ Community Shilling アルファグループ／クリプト・ツイッター／コミュニティによる宣伝活動
暗号コミュニティ内のKOLやコアメンバーがグループやX（旧Twitter）上で議論・拡散することで広がります。
-
Content Marketing コンテンツマーケティング
-
Educational Threads / Docs / AMA / Space 教育的長文スレッド／公式ドキュメント／Q&Aイベント／スペース会話
Web3のコンテンツは教育性・透明性・高いインタラクション性を重視します。
-
Viral Marketing ウイルスマーケティング
-
Meme Culture / Referral Programs with Token Rewards メーム文化／トークン報酬付き紹介プログラム
メーム文化の自然な拡散力＋トークンインセンティブによるリファラル連鎖メカニズムを活用。
-
Growth Hacking グロースハッキング
-
On-chain Growth Hacking オンチェーングロースハッキング
-
Play-to-Earn / xx-to-Earn プレイ・トゥ・イーン／xx・トゥ・イーン方式
スマートコントラクトによる自動インセンティブ（エアドロップ期待・ポイント）、Gas手数料最適化、トークンメカニクス（リベース、リフレクション配当）などを駆使して急速成長を図ります。「Play-to-Earn」はWeb3における画期的かつ重要な成長モデルの一つです。
-
CRM（Customer Relationship Management）顧客関係管理
-
Blockchain CRM / Community Relationship Mgmt ブロックチェーンCRM／コミュニティ関係管理
オンチェーンデータ（NFT保有状況、ガバナンス投票、ステーキング量など）に基づきユーザーを層別し、Discordのロール付与、トークンゲーティング、パーソナライズドエアドロップなどを通じて、細やかな運営とインセンティブ設計を行います。
-
Customer Loyalty 顧客ロイヤルティ
-
Holder/Staker Loyalty 保有者／ステーカーロイヤルティ
ロイヤルティNFT、段階的ステーキング報酬、ガバナンス権、限定アクセス権などを通じて、コア保有者・ステーカーとの関係を維持・強化します。
-
DAU/MAU（Daily/Monthly Active Users）日次／月次アクティブユーザー数
-
DAW / MAW（Daily/Monthly Active Wallets）日次／月次アクティブウォレット数
オンチェーンアクティビティの主要指標。ただし、本物のユーザーとボットを区別する必要があります。
-
User/Buyer Persona ユーザー／バイヤーペルソナ
-
Holder / Degenerate / Builder / Governor Persona 保有者／ハイリスク志向者／開発者／ガバナンス参加者ペルソナ
-
Whale / Retail 大口投資家／小口投資家
-
LP（Liquidity Provider） / Staker / Governor 流動性提供者／ステーカー／ガバナンス参加者
-
Airdrop Famer / Diamond Hands エアドロップハンター／長期保有者
-
Degens / Believers / Builders / Contributors 投機者／信奉者／開発者／貢献者
Web3のユーザー類型はより細分化され、動機も多様（投機・信念・開発・ガバナンス参加など）。ペルソナ作成にはオンチェーンデータとコミュニティ行動を組み合わせる必要があります。
他にも、Web3特有の「業界用語」はまだまだたくさんあります。よく使われるものをいくつかご紹介します。
-
GM（Good Morning）／GN（Good Night） コミュニティへの朝晩のあいさつ
-
DYOR（Do Your Own Research） 自分で調べて、自分で責任を持つ
-
ATH（All-Time High）／ATL（All-Time Low） 歴代最高値／最低値
-
FOMO（Fear Of Missing Out） 取り残される恐怖、盲目的な追随
-
FUD（Fear, Uncertainty, and Doubt） 負の情報拡散によるパニック煽り
-
Rug Pull プロジェクト側が悪意を持ち、資金を持ち逃げすること
-
GOAT （Greatest of All Time） 初期保有者に対する敬意の表現
-
TBA （To Be Announced） 未定、近日発表
-
WAGMI （We're All Gonna Make It） 全員で成功しよう
まとめ：Web3マーケティングは、用語革命から始まる
Web3マーケティングの最も奇妙な点は、あなたが「商品を売るつもり」でいるのに、ユーザーは「マイニング」に来ていること。あなたが「プロモーション」をしているつもりでも、彼らは実は「エアドロップファーミング」をしているのです。基本用語の比較とWeb3での具体的事例を通じて、伝統的マーケターの方々がWeb3独自の概念を理解し、より高度なWeb3マーケ戦略へと進化できるように願っています。たとえば、「ユーザー獲得コスト」がオンチェーン上では女巫攻撃にやられたエアドロップそのものだったり、「口コミマーケティング」がKOLたちによるクリプトX上でのシャイリング（宣伝）戦争だったりすることに気づけるでしょう。次回、上司が「なぜCVRがこんなに低いのか？」と尋ねたら、あなたは優雅に聞き返せます。「どちらのCVRですか？ オンチェーンコンバージョン率ですか？ それともDiscordでのGM連打のことでしょうか？」
TechFlow公式コミュニティへようこそ
Telegram購読グループ：https://t.me/TechFlowDaily
Twitter公式アカウント：https://x.com/TechFlowPost
Twitter英語アカウント：https://x.com/BlockFlow_News
Foresight News
