a16z暗号資産マーケティングガイド：開発者エコシステムからトークン発行まで、創業者が陥りがちな落とし穴をどう回避するか？
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a16z暗号資産マーケティングガイド：開発者エコシステムからトークン発行まで、創業者が陥りがちな落とし穴をどう回避するか？
暗号資産のマーケティングの本質はエコシステムの調整である。
Web3業界の深掘り報道に専念し潮流を洞察出典：Marketing 101 for Startups：Token Launches，Memes，Reaching Devs & More
整理・翻訳：lenaxin，ChainCatcher
編集の言葉：
本稿はa16zが制作した『Web3フロンティア』番組より編集・翻訳されたもので、暗号資産分野と従来のテクノロジー業界におけるマーケティングの違いに焦点を当てています。
登場するゲストはAmanda Tyler、Claire Kart、Kim Milosevich。彼女たちは評判構築、開発者コミュニティ運営、人材採用、トークン発行、創業者のイメージ形成などの実践的経験について深く議論し、効果的な手法やよくある誤りを共有します。
ChianCatcherが内容を整理・翻訳しました。
TL&DR
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暗号資産マーケティング最大の課題は、ターゲット層が極めて狭いこと。
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暗号業界の特異性は、規模が小さく、参入障壁が低い点にある。
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暗号資産マーケティングの本質はエコシステムの調整である。
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暗号業界のイベント戦略の核心は、正確なターゲティング。
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暗号資産マーケティングでは成長の定義を再構築すべきであり、開発者コミュニティの中心は正確な価値共鳴である。
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暗号分野で影響力のあるブランドを築くには、創業者との深い結びつきが不可欠。
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Layer2戦略を評価する際、リソースの豊かさが差別化を決定づける。
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開発者関係（DevRel）はマーケティング体制に深く統合されるべき。
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開発者エコシステムの成功は、「製品－経済－コミュニティ」の閉ループ構築にかかっている。
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トークン発行の核心はその二重性をバランスさせること。すなわち、マーケティング活動であると同時に金融商品でもある。
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コミュニティ運営戦略の核は、長期的にリソースを投入すべき対象タイプを明確にすること。
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創業者へのアドバイス：製品セールスマンではなく、分野の専門家としてのイメージを築け。
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コミュニティ主導型プロジェクトの場合、マーケティング介入はさらに早期から可能。
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マーケティングチームの構築には「汎用的基礎＋垂直的専門性」の二重基準を適用すべき。
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高品質なコンテンツ作成には、創業者またはチームによる継続的なコンテンツ支援とフィードバックが必要。
（一）表舞台へ：暗号創業者のブランドルーバー
Kim Milosevich：マーケティングおよび広報責任者として、我々はどのような役割を果たすべきか？ 前面に立つべきか、それとも裏方に徹すべきか？
Claire Kart：テック業界のマーケターは往々にして裏方で動くが、この手法は有効とはいえ、暗号業界では技術系創業者が沈黙しがちであるため、チームは露出の機会を逃している。この初期段階の業界では、適切な人材を見つけるのは至難の業だ。だから私は前面に出ていくことを選んだ。暗号分野では特にマーケティングとコミュニティが重要であり、ユーザーは経営陣の声を求めている。
採用も同様に困難だ。状況は改善されつつあるが、優れた暗号マーケティング人材は依然として希少だ。個人ブランドを築くことで、人材紹介を得られるだけでなく、自発的な応募者を惹きつけられ、採用効率が著しく向上する。
Amanda Tyler：Twitterで個人IPを構築することで、私の採用効率は飛躍的に向上した。このように直接信頼を築く方法は、特に初期段階のスタートアップにとって非常に有効だ。候補者が私の価値観や経歴に共感すれば、「ちょっと話しましょう」という一言が自然に生まれる。
Claire Kart：人々は仕事を選ぶ際に、企業そのものよりも一緒に働く人を重視する。企業ビジョンや業務内容も重要だが、最終的な判断材料はチームだ。見知らぬ企業からのオファーには無反応でも、知人の推薦であれば、たとえスタートアップであっても真剣に検討するだろう。
（二）暗号マーケティングの独自性と基本ロジック
Kim Milosevich：これは暗号業界特有の現象なのか、それとも普遍的な法則なのか？ 暗号マーケティングと従来のテックマーケティングの本質的違いとは何か？
Claire Kart：暗号資産は一種の個人崇拝に近いと思う。マーク・ザッカーバーグやシェリル・サンドバーグのように、彼らも個人ブランド構築に多大な努力を注ぎ、本を書き、プロモーションを行う。しかし暗号業界の個人崇拝はさらに強く、その理由は私も説明できない。
Amanda Tyler：暗号業界の特異性は、規模が小さく、参入障壁が低い点にある。私自身の例で言えば、20代のときに育児ブログを通じて大量のInstagramフォロワーを獲得したが、暗号領域に移った途端、「小さな池の大きな魚」となる感覚をすぐに感じた。ここでのインパクト作りははるかに容易なのだ。
この業界は境界のはっきりした複数の亜文化圏で構成されており、新人は素早くターゲットコミュニティを特定し、キーパーソンを識別できる。一方、ザッカーバーグのような伝統的領域では、参入のハードルが高く、より専門的なバックグラウンドが求められる。暗号業界はまだ初期段階にあるため、コンテンツクリエイターにとっては独特のチャンスがある。
Kim Milosevich：プロジェクト側として、どのように差別化を図り、正確にターゲット層を惹きつけるべきか？
Amanda Tyler：暗号資産マーケティング最大の課題は、ターゲット層が極めて狭いこと。2023年時点で月間アクティブな暗号開発者は2万3千人で、2024年には3万人に達すると予想されているが、世界中の2800万人の開発者のうち、暗号に携わるのは0.1％未満だ。このような極めてニッチな市場では、マーケティングは開発者の以下の3つのコアニーズに集中しなければならない：
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技術：Rollupエコシステムにおける相互運用性など、実際の問題を解決する
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経済：公共財開発の持続可能な収益モデルを探求する
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価値：開発者にとって魅力的な独自の価値提案を打ち出す
Claire Kart：暗号マーケティングは成長の定義を再構築すべきであり、開発者コミュニティの中心は正確な価値共鳴である。経済的インセンティブはあくまでスタート地点であり、真に成長を駆動するのは、開発者が職業的価値と精神的帰属を感じられる技術的理想郷を築くことだ。それが実現すれば、彼らは自発的にエコシステムを推進するようになる。
インターネット時代の規模追求思考を捨て、「ディープファースト」に転換すべきだ。各主要開発者の技術的好みだけでなく、ペットの名前まで把握し、最初の10人のユーザー体験を究極まで磨り上げる。技術的理想主義こそが最良のメディアである。この分野では、100人の深く関わる参加者の力は、1万人の浅いユーザーをはるかに上回る。真の成長は、一見非スケーラブルに見える深いつながりから生まれる。
（三）イーサリアムの影下で成長する：Layer2のポジショニングと戦略的選択
Kim Milosevich：Layer2プロジェクトは、効果的なマーケティングのためにイーサリアムコミュニティ文化に深く紐づく必要があるのか？
Claire Kart：イーサリアムエコシステムの運営については、Amandaの方が経験が豊富だ。私はAztecに入る前に別のLayer1プロジェクトで働いていたが、最近もこの問題をずっと考えている――イーサリアムコミュニティの感情は潮の満ち引きのように変化し、時として世界を変える信念に満ち、また基金の決定に対して疑念を抱くこともある。Layer2プロジェクトとして、イーサリアムコミュニティの勢いを借りる最適なバランス点を探っている最中だ。
Amanda Tyler：Rollupエコシステムはイーサリアム文化の延長線上にあり、そのオープン性が独自の「競争と協力のエコシステム」を生み出した――すべてのLayer2は共同でイーサリアムネットワークを拡大している。そのためマーケティングは二重のポジショニングをバランスさせる必要がある。商業的価値を強調するだけでなく、イーサリアムの拡張というコアミッションを強調しなければならない。最も効果的な証明方法は技術的紐づけであり、例えばガス代をデフォルトでETHで支払う設定にする。これこそがどんなスローガンよりも、イーサリアムとの共生関係を示す。
Kim Milosevich：Layer2エコシステムの台頭は、開発者がイーサリアムに対する価値認識を再構築しているのか？
Claire Kart：Layer2戦略を評価する際、リソースの豊かさが差別化を決定づける。Coinbase傘下のBASEのように資金力のあるプロジェクトは、上場企業のリソースを活かして独立したエコシステムブランドを築くことができる。一方、リソースが限られたLayer2は、イーサリアムに深く紐づき、その業界的信用力を借りて冷始動を実現する必要がある。こうしたリソース志向のマーケティング戦略の選択は、本質的に暗号エコシステムの「マシュー効果」を反映している――強者はさらに強くなり、新興プロジェクトはレバレッジを巧みに活用しなければならない。
（四）DevRel × マーケティング：エコシステム成長を牽引する協働エンジン
Kim Milosevich：コミュニティ運営と開発者関係（DevRel）は、マーケティングとどのように戦略的連携を図るべきか？
Claire Kart：私は二種類のチームモデルを経験してきた。フルファネルマーケティングモデルでは、DevRelは中後期のコンバージョンに集中し、すでにプロジェクトを理解してデプロイ準備ができている開発者をサポートする。一方、Aztecでは製品が複雑なため、DevRelは直接製品チームに組み込まれている。後者のモデルは密接な協働が可能だが、二つの課題を解決しなければならない：ユーザーのターゲティングを一致させ、マーケティングによる獲得と開発者サポートの脱線を防ぐこと。
Amanda Tyler：開発者関係（DevRel）はマーケティング体制に深く統合されるべき。開発者向けドキュメントは最初の接触ポイントとして、言語スタイルやコンバージョンパスを統一管理する必要がある。現在、DevRelはコンテンツクリエイターとしての役割に進化しており、プログラミングチュートリアル動画などを通じてツール使用の課題を解決している。私たちの実践では、こうしたコンテンツが開発者の関与度を高めることを確認しており、情報の壁を打ち破る双方向のやり取りが業界に求められていることを証明している。この進化により、DevRelはより強いマーケティング的思考と実行力を持つことが求められる。
Kim Milosevich：ブロックチェーンプロジェクトは、いかに効果的なオンチェーン開発者支援戦略を策定すべきか？
Claire Kart：開発者エコシステムの成功は、「製品－経済－コミュニティ」の閉ループ構築にかかっている。例えばプライバシー分野では、その専門性が自然にターゲット開発者をフィルタリングする。冷始動期には二本立てが必要だ：商業的潜在力を発掘すると同時に、初期開発者の進捗を追跡し、重要な局面でメディア露出や戦略的アドバイスなどの高価値な支援を提供する。この深層運営はスケーラブルではないが、プロジェクトの護城河を築く鍵となる。
Amanda Tyler：暗号資産マーケティングの本質はエコシステムの調整である。開発者の物語を発掘するだけでなく、ニーズを能動的に識別し、製品の反復改善を促進する必要がある。核となるのは、深く支援することで開発者の成功を助けることだ。GitHubやTwitterなどのプラットフォームで積極的に関与し、まず実際の構築課題を解決し、プロジェクトが成熟した後に広報を行う。この「まず支援し、その後発信する」閉ループモデルこそが、真に効果的なエコシステム構築の道筋である。
（五）エコシステムの調整とノイズの制御：トークン発行からブランド連携までの体系的思考
Kim Milosevich：情報過多の暗号コミュニティにおいて、いかに有効なフィードバックを正確に識別すべきか？
Amanda Tyler：新しいトークン標準の早期採用状況を追跡するために、私は以下のステップを取った：
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コードベースのクローン記録を分析し、多数の新規アカウントを作成していることを発見する
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本物の開発者を抽出し、Twitterで直接コミュニケーションを取り、使用ニーズを確認する
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技術ドキュメントを並行して検証し、ユーザーのフィードバックを製品チームに直送する
この一連のプロセスは「開発者ニーズの一線からの源泉追跡」という作業方法を体現している。
Kim Milosevich：完全なトークン発行ライフサイクル管理体系をどう構築すべきか？
Claire Kart：トークン発行の核心はその二重性をバランスさせること。すなわち、マーケティング活動であると同時に金融商品でもある。経済モデルの設計品質がプロジェクトの運命を直接決定するため、プロジェクトの特性に応じて爆発的または漸進的な道筋を選択すべきだ。実施面では以下の3つのキーポイントを押さえる必要がある：
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経済学者と深く話し合い、トークンの価値位置付けを明確にし、無理な模倣を避ける
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異なる市場の実際のアプリケーションシーンや使用習慣を深く研究する
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上場後の管理体制を確立する。コミュニティ感情の管理、チームインセンティブ制度、情報開示規範などを含む。
これらの課題は上場企業が直面するガバナンス要件と本質的に同じである。
Kim Milosevich：トークン発行のライフサイクル全体にわたる運営体制をどう構築し、経済モデル設計からコミュニティガバナンスまでの一貫した閉ループを確保すべきか？
Claire Kart：コミュニティ運営戦略の核心は、長期的にリソースを投入すべき対象タイプを明確にすること。ご指摘の通り、現在はボットやAIアカウントが蔓延しており、コミュニティ内で積極的に発言しているのが本物のユーザーかどうか判別が難しい。そのため、ターゲット層を正確に特定する必要がある：
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テストネット段階から、価値観が一致する初期の支持者を育成する
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PoSネットワークにおいて、ノード運営者やバリデータ（機関または個人ステーカー）はキーオピニオンリーダーである
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定期的なコミュニティ電話会議など、構造化された運営メカニズムを構築する
肝心なのは、市場からのフィードバックを広く収集するだけでなく、ノイズをフィルタリングする術を学ぶこと。もしオンライン上のすべての声に応えようとすれば、無意味な情報の泥沼に陥ってしまうだけだ。
Kim Milosevich：暗号業界における財団と研究所の分離構造は、マーケティングチームにどのような具体的課題をもたらすのか？ 組織の独立性を保ちながら、どのようにブランド連携を実現すべきか？
Amanda Tyler：実際の運用では、このような二重構造に対処するために、私は差別化された発信戦略を採用している：
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研究所側：技術リーダーを発信チャネルとして育成する。例えば、製品責任者に認定アカウントを開設させ、技術的進展（カスタムGasトークンのアップグレードなど）を発表させ、公式アカウントがそれを二次配信する。
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財団側：ブランドレベルの戦略的発信に集中し、業界認知を形成する。
この方法は両者のナラティブ独立性を保ちつつ、実行面で連携効果を生み出す。
Claire Kart：この二チーム体制は実践において利点と欠点が混在している。利点としては、エコシステム内のベテランマーケティング人材と戦略的連携が可能な点が挙げられる。例えばDevCon期間中のマーケティングサミットで共に目標を策定することで、技術チームとのつながりを維持しつつ、管理負担を軽減できる。しかし核心的な課題はリソースの重複配置であり、市場低迷期に両方の幹部チーム（GC/CFO/CMO）を維持することは、明らかに財務的負担を増やす。
（六）ブランドは人から始まる：創業者の影響力とマーケティングリソースの二重展開
Kim Milosevich：創業者はどのように専門的に個人IPを構築すべきか？
Amanda Tyler：創業者への核心アドバイスは次の通り：製品のセールスマンではなく、分野の専門家としてのイメージを築け。具体的な方法：
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業界の課題について専門的洞察に基づいて議論し、製品の直接販売は避ける
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専門知識を公開して影響力を築く
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個人チャネルを活用して深い見解を発信する
Optimismの創業者を例に挙げると、彼らの発言が注目される理由は稀少性と専門性にある――頻繁に発言しないが、発言するときは常に専門的視点から真摯な洞察を提供する。このような自制的で専門的な発信スタイルは模範となる。
Claire Kart：創業者には最も自然な表現方法を選ぶことを勧める：対話が得意ならポッドキャストを、文章が得意なら長文を、カメラ慣れしているなら動画を。不得意な形式を無理に求めず、例えば公演を嫌うなら大規模な場を避けてもよい。大切なのは専門的内容の中に個人のスタイルを織り交ぜること――ユーモアのある人は面白さを加え、創造的な人は独自の表現をデザインする。楽しくかつ専門的なアウトプット方法を見つけ、伝播戦略と組み合わせるのが最も効果的だ。
Kim Milosevich：創業者が自分の居心地の良い範囲内で個人IPを築きつつ、段階的な成長ルートを計画するにはどうすればよいか？
Claire Kart：個人の影響力を始めたばかりの創業者には、最も簡単な入り口から始めるよう勧める：一つのことに集中し、全社のリソースを動員して、いくつかの象徴的な瞬間を創出し、勢いを蓄積する。これは創業者に毎日10本のツイートを強いるよりもはるかに効果的だ。肝心なのは話したいことがあり、それをしっかり伝えきること。そうすれば自然と局面は開ける。
Kim Milosevich：創業者は個人IPと企業ナラティブの核心内容（ミッション／価値観／ポジショニング）を、完全にマーケティングチームに任せるべきか？
Claire Kart：私の基本スタンスは、創業者がその核心ビジョンを伝えるのを支援することだ。創業者は企業のDNAや技術路線の表現を主導しなければならず、これが投資獲得の鍵となる。我々は原稿代筆や戦略ディスカッションなどの専門的支援を提供するが、創業者がオリジナルコンテンツを生み出し、チームが最適化・包装を担当するという原則を守り続ける。なぜなら、市場を本当に打つのは、過剰に包装されたマーケティングフレーズではなく、創業者の本物の起業初心だからだ。
Amanda Tyler：暗号分野で影響力のあるブランドを築くには、創業者と深く結びつくことが不可欠。一対一のコミュニケーションを通じて、初めてその核心ビジョンや起業の原点を真に理解でき、ブランドストーリーに魂を吹き込むことができる。これが成功したマーケティングの基礎であり、近道はない。
Kim Milosevich：マーケティングリソース配分に関する重要な問い：いつ全職のマーケティング責任者を採用すべきか？ いつコンサルタントや代理店を導入すべきか？
Amanda Tyler：暗号資産マーケティングの特異性は、製品がまだ完成していない段階から、概念やビジョンのマーケティングを始めなければならない点にある。この段階では何度も試行錯誤を行い、最も適切な伝播方法を見つける必要がある。
個人的なアドバイスは、マーケティングを開始する最適なタイミングは製品リリースの6か月前だということだ。存在しない製品を早すぎに宣伝すると市場の疑念を招き、遅すぎれば機会を逃す。鍵は製品納品サイクルを理解した上で、物語を語る者と伝播する者の黄金期を見極めること。
Claire Kart：コミュニティ主導型のプロジェクトの場合、マーケティングの介入はさらに早期から可能。例えば分散型テストネットを稼働させるとき、まだ「正式な製品」やメインネットがなくても、ノード運営者の参加を惹きつける必要がある。
私は通常、創業者の核心ニーズを明確に整理する手助けをする：
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プロジェクトが継続的なコミュニティ運営（週次レビュー、進捗同期など）を必要とする場合、専任スタッフが必要かもしれない
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一時的なニーズに過ぎない場合は、コンサルタントや代理店の方が適している可能性がある
鍵は真のニーズと外部のプレッシャーを区別することであり、不安から採用しても効果は薄い。
Amanda Tyler：暗号業界ではマーケティング代理店との協力に独自の課題がある。領域の知識が非常に専門的であるため、相手チームに大量の時間をかけて教育し、製品の特性を真に理解させなければ、効果的な成果を生み出すのは難しい。
Claire Kart：暗号業界のマーケティング機関は主に二種類に分けられる：総合大手と垂直系のニッチチーム。専門的なマーケティング担当者には、ニッチチームとの協力が適している。特定のニーズに対して高品質な成果を生み出し、特に長期的な協力のスタジオは価値が高い。しかし創業者は業界経験が不足しているため、どちらを選んでも意思決定リスクがある。
（七）スタートアップのマーケティング立ち上げ方：代理店協力からチーム構築まで
Kim Milosevich：マーケティング経験のない創業者は、どのようにして専門的なマーケティング機関を効果的に選別・管理すべきか？
Claire Kart：多くの創業者にはある誤解がある：マーケティング代理店と契約さえすれば、すべての市場問題が自動的に解決すると考えていることだ。
Amanda Tyler：小型ニッチ機関と協力する際、私は効率的な作業モデルを確立した：境界が明確で、ナラティブが明確な小規模キャンペーンの簡易指示書を提供する。この範囲限定の委託方式は、内部のナラティブ混乱を避け、実行品質を確保できるため、私が最も推奨する協力形態となっている。
Kim Milosevich：スタートアップ初の正社員マーケティング責任者として、チーム構築時に採用の優先順位をどのように計画すべきか？ スタートアップのマーケティング責任者に必要な核心能力とは？
Claire Kart：スタートアップが初めてマーケティング責任者を採用する際の私の核心原則は、過去に共に働いたことがある「オールラウンダー」のみを選ぶこと。このタイプの人材は以下の3条件を満たさなければならない：私の働き方を深く理解している、シームレスな協力が可能である、自ら行動する意思がある（初期段階ではCMOですらSNS運営を担当する必要がある）。実績からわかるように、このような信頼関係のある協力は状況を迅速に好転させる――新人を起用するリスクを冒すより、信頼できる仲間との連携の方が起業のプレッシャーに耐えやすく、人選ミスによるチームリズムの乱れを防げる。
Kim Milosevich：スタートアップの初期採用では、専門性と柔軟性をどのようにバランスさせるべきか？
Amanda Tyler：マーケティングチームの構築には「全能的基礎＋垂直的専門性」の二重基準を適用すべき。各メンバーはツイート作成、メールレイアウト、音声ライブ配信などの基礎業務をこなせることはもちろん、特定の垂直分野において専門的深度を持っている必要がある。職能ではなく領域でチームを編成するこの構造は、実戦で小規模チームの効率を最大化できることが証明されている。従来の職種境界を設けず、各メンバーが多面的手腕と専門家を兼ね備える。
Kim Milosevich：暗号人材を採用する際、「業界原住民」の背景を必須条件とするべきか？
Amanda Tyler：これはプロジェクトの具体的なニーズによる。広報担当（ライティングやPRなど）の場合、業界知識は学習によって十分に習得できる。私たちもゼロから始めたのだし、誰も生まれつき暗号を理解しているわけではない。大切なのは継続的な学習熱意だ：私は今でも毎日すべての業界動向を読む習慣を続けている。私にできるのだから、私たちの広報マネージャーにもできるはずだ。
Kim Milosevich：技術人材の専門的バックグラウンドと暗号業界適合性をどうバランスさせるべきか？ 暗号プロジェクトは、編集職の人材導入時期と職能位置づけをどう計画すべきか？
Claire Kart：暗号業界の採用はビジネスの本質に戻るべき。開発者向けSaaSプロジェクトは、伝統的テック業界から成熟したマーケティング人材を採用できる。例えば開発者コミュニティ運営の専門家などだ。「暗号経験必須」という硬直的な指標にこだわるより、候補者の専門能力の移転可能性を重点的に評価すべきだ。サンフランシスコなどのテックハブに豊富に存在するSaaS人材は、暗号プロジェクトに即戦力のマーケティング人材を迅速に供給できる。
Amanda Tyler：コンテンツクリエイターと技術文書エンジニアは、明確な戦略ロードマップがあって初めて効果的に働ける。多くの企業は製品ロードマップを変換するために技術文書担当者を雇うだけだが、こうした人材は短期目標を6か月の戦略的視野に組み込む能力に欠けることが多い。
Claire Kart：コンテンツクリエイターの採用を検討する際、以下の3つのレベルを深く考える必要がある：第一に、現在のビジネスでライティングによって解決すべき具体的な課題を明確にすること。第二に、職務範囲を定義し、「ライティングを担当する」という曖昧な表現にとどまらないこと。最も重要なのは、優れたコンテンツ作成には創業者やチームからの継続的なコンテンツ支援とフィードバックが必要であり、単にライターを雇えば自動的に解決する問題ではないという協働体制を構築することだ。
Kim Milosevich：新しく採用されたコンテンツクリエイターが、分散型チーム構造の中で効果的に機能するにはどうすればよいか？
Claire Kart：創業者が専任のコンテンツクリエイターの採用を検討する際、まず最初の成果物の具体的な要件を明確にする必要がある。現実には、こうしたニーズの多くは正社員のポジションを設ける必要がない。創業者はよく二つの誤りに陥る：一つは早すぎる代理店依存または正社員雇用、もう一つは既存のリソースネットワークの潜在力を無視すること。より現実的な方法は、プロジェクト単位の協力や臨時支援を優先すること、特にニーズが一回限りのコンテンツ生成に限られる場合は、正社員を安易に採用するとリソースのミスマッチを招く。
（八）現場での着地と共鳴：ローカル運営からコミュニティ文化の統合的発信まで
Kim Milosevich：暗号プロジェクトは、どのように効率的にグローバル展開能力を構築すべきか？
Claire Kart：暗号資産のグローバル運営の核心は、現地の信頼ネットワークの構築にある。新市場に進出する際は、信頼できるルートを通じて現地のパートナーを紹介してもらう必要がある――各国のビジネス習慣は大きく異なる：ある地域では、米国式の標準化された契約よりも、信頼に基づく長期的な協力関係が好まれる。現地の関係がないと、文化的誤解やコミュニケーションの失敗が生じる。最良の方法は、既存のリソースネットワークを利用して後援を得ることであり、未知の開発者に冷始動するのを避けることだ。
Amanda Tyler：現地化されたDiscordチャンネルを構築することで、高いアクティブ性を持つコミュニティメンバーを効果的に特定・育成できた。具体的な運営モードは以下の通り：まず現地メンバーにプロジェクトドキュメントの習得を体系的にトレーニングし、徐々に分散型の文化伝播ネットワークを構築する。日常の協働ツールを活用したこのローカライゼーション運営は、事実上新しいオンライン関係ネットワークを構築しており、高頻度のインタラクションを通じて自然にコミュニティエコシステムを育んでいる。
Claire Kart：コミュニティ運営は、コア支持者を発掘・育成することが必要。プロジェクトが重要な発展段階に入ったとき、積極的に貢献した人々は有効な人材源となり得る。テックアンバサダーや現地イベントの企画などの仕組みを通じてこれを正式体制に組み入れることで、コミュニティ参加度を維持しつつ、初期の市場リソースを築ける。専門サービスプロバイダーを導入する必要があるとき、こうした基礎ネットワークは参考意見を提供し、ゼロからの苦労を減らせる。ポストファウンディングモデルの価値は、現実的で実証的な評価方法にある。
Kim Milosevich：暗号業界におけるイベントの戦略的位置づけと実行方法論とは何か？
Amanda Tyler：暗号業界のイベント戦略の核心は、正確なターゲティングにある。大規模イベントはブランド露出に役立つが、投資対効果の測定は難しい。一方、小規模でハイエンドなイベントは、より低コストでビジネス提携やキーパーソンのネットワーク構築が可能だ。成熟したプロジェクトは高価値参加者に集中すべきであり、新興プロジェクトは無謀な出展を避け、垂直分野に特化した高品質なイベントを自ら開催すべきだ。本質的には規模ではなく品質を追求することだ。
Claire Kart：暗号資産イベント戦略は以下の3つの要点を押さえるべき：
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製品ロードマップと同期して計画し、重要なリリースと主要イベントを相互に連携させる；
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予算の使用を規範化し、イベント費用を単なる関係維持に使わず、すべてのスポンサー活動は明確なエコシステム戦略に沿っている必要がある；
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効率的なイベント形式に集中し、小規模なクローズドミーティングでコア人物と接触しつつ、開発者会議などの専門イベントを開催する。
対面イベントでは、チームが開発者のフィードバックを直接観察でき、潜在ユーザーを特定し、地域コミュニティを発掘でき、グローバル展開の機会につながる。
Kim Milosevich：暗号マーケティングは、技術的専門性とコミュニティの娯楽的表現をどうバランスさせるべきか？
Claire Kart：暗号資産マーケティングは、meme文化という特殊なナラティブツールを巧みに活用すべきだ。memeは複雑な概念を巧妙に変換し、コミュニティの帰属意識を強化できる。鍵はバランスメカニズムを構築することにある：コアアカウントは専門的なトーンを保ちつつ、運営担当者に適切な創作空間を与える。これにより作業意欲が高まり、良質なコンテンツが生まれる。memeは全体的伝播戦略の有機的一部とすべきであり、テストを通じて業界に共鳴を呼ぶ表現方法を選び、断片的に使うべきではない。
Amanda Tyler：私たちのmeme戦略は適度な参加を維持している：主にエコシステムプロジェクトのコンテンツ伝播を支援し、自らの創作は比較的抑制している。実行では以下の3つの原則を守る：前向きなコミュニケーショントーンを保ち、ネガティブな皮肉を避ける；業界の娯楽的雰囲気の中でもブランドトーンを守る；内部でmemeを共有し、業界のトレンドを追跡する。このバランスの取り方は、コミュニティ文化に溶け込みつつ、伝播リスクを効果的に制御できる。
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