創業者必読の暗号資産マーケティングガイド：ユーザー視点から、価値提供は広告の乱発に勝る
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創業者必読の暗号資産マーケティングガイド：ユーザー視点から、価値提供は広告の乱発に勝る
優れた創業者になるには並々ならぬ努力が必要であり、近道は存在しない。
Web3業界の深掘り報道に専念し潮流を洞察著者：Jim
翻訳：TechFlow
あなたが最後に広告を見たときのことを思い出してください。
おそらくそのとき、あなたは疲れていて頭が空っぽの状態で、YouTubeで面白い料理動画を見たいだけだったのに、 90秒間の洗剤の広告が突然現れたのではないでしょうか。
あるいは、非常にためになるポッドキャストを聴いている最中に「スポンサーからのメッセージです」というアナウンスで中断されたこともあるでしょう。
その瞬間、全身が緊張し、心臓がドキドキして、「広告をスキップ」ボタンを必死に押しまくり、一刻も早くそれを消そうとするはずです。
私たちは誰もが同じような経験をしており、昔からずっとそうです。最初の商人が市場で商品を大声で叫び始めた時から、人々は広告に囲まれ、同時にそれらを無視する方法を探し続けてきました。
つまり、私たち全員が広告はひどいものだと思っているなら、なぜ他人があなたの広告を好むと思うのですか？
あ、自分は広告を出していないと思う？
実は、「広告」とは「公共の場で製品を宣伝する告知」のことです。
したがって、Twitterで自分のプロジェクトについて投稿する行為は、すべて広告です。
しかし、ほとんどの創業者は常に同じ間違いを犯しています。
彼らは創業者主導のマーケティングとは、Twitterで自分のプロジェクトについて語ることだと誤解し、次々と広告を投稿しますが、結果として無視されます。一週間ほどツイートしても反応が得られず、最終的に諦めてしまいます。（「アルゴリズム」のせいにしないでください。それは違います。）
私が初めてCatalystをローンチしたときも、まったく同じ過ちを犯しました。
私は懸命に製品を売り込みましたが、誰も興味を示しませんでした。
多くの労力を費やして書いたツイートが完全に無視されるのは本当に苦痛でした。当時はTwitterから完全に退出し、ただ優れたCatalystのプロダクトマネージャーになることに集中しようかとも考えました。
仕事では機能要件文書を作成したり、ツイートを書いたりを繰り返すうちに、徐々にこれら二つの作業が頭の中で交差し、ようやく気づいたのです。
私はマーケターのように考えるのを止め、プロダクトマネージャーのように考える必要がある。ユーザー（フォロワー）の立場に立ち、彼らの問題を解決できるツイートを作るべきなのだ。
これこそが、私が創業者主導のマーケティングの成功のカギを握った瞬間でした。
コンテンツのプロダクトマネージャーになろう
プロダクトマネージャー (Product Manager) とは、「ユーザーの声」であり、彼らのニーズを理解し、製品がユーザーを満足させることを保証する存在です。
コンテンツのプロダクトマネージャーになるとは、あなたのフォロワーを深く理解し、彼らが本当に求めているものを提供することです。
考えてみてください。人々がなぜCrypto Twitter（暗号資産界のTwitter）に行くのでしょうか？その目的は以下のいずれかです。
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生活をより良くしたい；
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娯楽を求めている。
前者の場合、タイムラインで価値ある情報（例えば取引のアドバイスなど）を見つけたいと思っています。後者の場合、一日中損失続きで疲弊したあと、笑ってストレスを発散したいのです。
まさにあなたが作るべきなのは、この2種類のコンテンツです。両方を同時に実現できれば、なお良いでしょう。
しかし、ほとんどの創業者は常に失敗します。自己宣伝の衝動を抑えられないのです。「私のフォロワーは何を必要としているか？」ではなく、「どうすれば自分がどれほどすごいのかを伝えられるか？」と考えてしまうのです。
あなたのコンテンツは、役に立つか、面白いかのどちらかでなければ、単なるゴミです。
私がどのように実践しているかをお見せしましょう。
私は自身の創業者としての経験（例えばこの記事のような！）を共有することで役に立つ情報を提供しようと努力しています。
同時に、暗号業界の現状に対する不満や、この「馬鹿げた業界」にキャリアを捧げていることへの存在論的な不安を公に表明することで面白さを出しています。
偶然にも、この2種類のコンテンツが最も高いパフォーマンスを上げています。
もちろん、プロジェクトに関係ない内容ばかりを発信し続けるわけにはいきません。成長目標を達成しなければならず、会社の存続のためにも、コンテンツを自分のプロジェクトと結びつける必要があります。そうでなければ、チームや投資家が毎日何をしているのか疑問に思うでしょう。
ここに百万ドルの価値を持つ問題が浮上します。価値提供とプロモーションのバランスをどう取るか？
私は、プロモーションを真に効果的にするための2つの重要な原則があることを発見しました。
(1) プロモーションが必要なら、控えめに行う
実は、プロモーションと非プロモーションのコンテンツ（いわゆる「与える／得るの比率」）のバランスについては、研究に基づいた知見があります。
たとえば、テレビ番組では60分の放送時間あたり約13分が広告です。換算すると、プロモーションと非プロモーションの比率は約2:7になります（数学が苦手な人のために：13/(60 - 13)）。
Facebookはもう少し「穏やか」で、4つの投稿につき1つが広告なので、比率は1:4です。
一方、Crypto Twitter（CT）のような「変化の激しい」コミュニティでは、個人的にはプロモーションの割合をさらに減らすことをお勧めします。私は1:9の戦略を採用しており、つまり10%がプロモーション、残り90%が価値提供です。
ただし、いつプロモーションするかを知っているだけでは不十分です。もしプロモーションのやり方が魅力的でなければ、すべての努力は水の泡です。真の秘訣はどのようにプロモーションするかにあります。
(2) プロモーションが必要なら、洗練された方法で行う
私が最も好きな広告は、まるで広告に見えません。
例えば、Duolingoがソロトレーダーに対して発したユーモラスなコメントや、スーパーボウルのCMのような面白さのある広告。あるいは、非公式の任天堂広告のように感動して涙が出るようなもの。そして奇妙すぎて友達にシェアせずにはいられない広告もあります。
最高の広告はエンタメ性が高く、自分がプロモーションされていることに気づかないほどです。それどころか、YouTubeで暇な時間を使って意図的に広告集を見たくなるほどです。
では、どうすればこれを実現できるでしょうか？
再びプロダクトマネージャー（PM）の思考法を使います。あなたのユーザーが本当に好きなものは何か？
データがない場合は、まず自分が好きなものを参考にしてください。多くの場合、B2C製品を作っているなら、あなたとユーザーの興味は似通っているはずです。
以下は、私がCrossCatsプロジェクトで行ったことです。
Discordチャンネルには猫のミームが溢れており、私は子供の頃『Adventure Time（探検活宝）』が大好きでした。そこで、この2つを組み合わせて、Cupcakesとそのチームを創造しました。
（詳しくはツイート参照）
優れた創業者マーケティングの実例
正直に言えば、私はまだ「創業者主導のマーケティング」の模範からは程遠い存在です。そこで、実際にうまくやっている創業者の例を見てみましょう。
始める前に重要な注意点があります。成功している創業者が今やっていることをそのまま真似しようとしてはいけません。彼らはすでに影響力の好循環を築いており、ほぼ何を投稿しても注目されます。
たとえば、曖昧な短いフレーズで話題を呼ぶ手法は、ある程度フォロワーがいる場合にのみ有効です。
代わりに、彼らがまだ無名だった頃の成功事例を研究すべきです。
例えばRushiは、「Move」の支持者となり、並列処理やインスクリプションといったトレンドの文脈においてMoveがなぜ重要なのかを深く掘り下げた記事を執筆することで徐々に有名になりました。
またKeoneは、私の戦略と似ており、Monadプロジェクト構築中の経験を記録し、採用からコミュニティ構築までを綴っています。
（詳しくはツイート参照）
（詳しくはツイート参照）
負けん気を持つこと
この記事が、創業者が高品質なコンテンツを作る際の悩みを解消する助けになれば幸いです。こうすれば、誰も関心を持たない投稿に時間を浪費することはなくなります。
しかし、覚えておいてください。これらの方法を知っているだけで成功できるわけではありません。
もし本当に創業者主導のマーケティングで抜きん出たいのなら、粘り強く続ける必要があります。これは長期的な鍛錬であり、成果はすぐに現れません。
信じられないなら、私が紹介した優れた創業者たちをフォローし、通知をオンにしてください。彼らは毎日何度も高品質なコンテンツを投稿し、継続的に価値を提供しています。
これを短期間のタスクだと考えてはいけません。一週間でも、一ヶ月でもありません。数年間、毎日最低1時間以上取り組む習慣にする必要があります。
本当に努力を惜しまなければ、報酬は莫大です。強力な個人ブランドがあれば、採用、提携、資金調達がすべて容易になります。
もし本当にそれが辛いと思うなら、受け入れるべき事実があります。優れた創業者になるには、途方もない努力が必要であり、近道はありません。誰もが優れた創業者になれるわけではない。なぜなら、誰もがそこまで全力を尽くすわけではないからです。
でも、本当に成功を望むのなら、必ず全力を尽くすでしょう。
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