暗号資産のマーケティングは恋愛に似ており、信頼と関係を築くプロセスである
TechFlow厳選深潮セレクト
暗号資産のマーケティングは恋愛に似ており、信頼と関係を築くプロセスである
技術ではなく、ストーリーが核心だ。
Web3業界の深掘り報道に専念し潮流を洞察著者：justin vogel
翻訳：TechFlow
Stellarのマーケティングサミット「Build Better」では、マーケターと開発者にとって極めて価値ある洞察が数多く共有された。以下はその主要なポイントである。
「優れているだけでは不十分だ」
今日の市場競争は非常に激しく、最先端の技術でさえも市場から排除され、「技術の墓場」に消え去る可能性がある。その理由は、技術自体が決定的要因ではなく、成功を推進するのはむしろその背後にあるストーリーだからだ。
「あなたのプロジェクトは、あなたが思っているほど完璧ではないかもしれない」
複雑なアイデアはシンプルな方法で表現すべきである。「～から～へ」というフレームワークを使ってみよう。つまり「ユーザーが現在の困難な状態から、理想の状態へ移行する」ことを支援すると伝えるのだ。例えば、Nikeは単に靴を売っているのではなく、「アスリートになる」という感覚を提供している。
「マーケティングとは関係性を築くプロセスである」
顧客との関係を、恋愛の旅に例えることができる。
-
まず相手を知る
-
次に接触を深める
-
継続的にやり取りを行う
-
最終的に長期的な約束へと至る
信頼は関係の基盤であり、ストーリーは双方をつなぐ架け橋となる。優れたストーリーは人の心を打つだけでなく、信頼を喚起し、行動を促す力を持つ。
「明確な目的に集中せよ」
すべての人を満足させようとすれば、結局何もうまくいかなくなる。優れたマーケティングとはすべての問題を解決することではなく、最も重要な問題に集中することである。
「ブランドとは信頼の具現化である」
暗号資産（クリプト）分野では技術が複雑で概念も抽象的であるため、ブランドの役割はこうした漠然としたものをリアルで感じられるものにすることだ。ブランドとはロゴやスローガン以上のものであり、聴衆があなたの名前を聞いたときに抱く感情そのものが、ブランド価値なのである。
「ブランドは同質化市場における差別化の鍵である」
製品が似通った競合市場では、ブランドが他社と差をつける重要な要素となる。技術では差をつけにくくとも、ブランドは感情的共鳴を通じて、多数の競合の中から際立つ存在にしてくれる。
「マーケティングとは意図的に設計された『偶然』である」
効果的なマーケティングとは、場所・価格・販促・製品を統合し、「必要な時にちょうど現れる」という体験を創出することだ。顧客にとってはまるで運命的に求めているものに出合えたように感じる。
「マインドシェアが新たなROI指標となる」
Web3のマーケティングにおいて、焦点は単なるコンバージョン率から「マインドシェア（消費者の認知占有率）」へと移りつつある。つまり、顧客を惹きつけるだけでなく、あなたのブランドが記憶に残り、業界の議論において欠かせない存在になることが重要なのだ。
「ブランドとは、他人があなたに対して抱く評価である」
一方で「ポジショニング」とは、外部に伝えたいブランドイメージのことである。最終的な目標はマインドシェアを獲得し、ブランドのビジョンが主流かつ影響力のある公共の会話に溶け込むことだ。
「文脈が成否を決する」
AIのパフォーマンスは、あなたが提供する文脈情報に大きく依存する。計算コストがますます低下する中で、真の競争的障壁は技術そのものではなく、費やされる時間と思考の深さにある。今後は文脈の設定能力と調整力が鍵となる。
「ブランドの希薄化を防ぐには、内部でもブランディングが必要」
ビジネスディベロップメント（BD）チームが外部での展開において一貫性を欠けば、気づかないうちにブランド価値を損ねてしまう。密接なチーム連携と明確なコミュニケーションフレームワークにより、ブランドの一貫性と完全性を維持できる。
「個人のブランドはあなたの独自の強みである」
Web3の世界では、マーケターはもはや裏方ではなく、ブランドそのものの代表となる。自分だけの声を見つけ、本物の自分を見せ、対象とする人々と深い交流を築くこと――それがあなたの核心的競争力となる。
「技術が核ではなく、ストーリーこそが中心である」
開発者であろうとマーケターであろうと、成功の鍵は最先端の技術を持つことではなく、人の心を動かすストーリーを語ることにある。情報過多の時代において、明確で共感を呼ぶストーリーこそが、あなたを他者と差別化する。
TechFlow公式コミュニティへようこそ
Telegram購読グループ：https://t.me/TechFlowDaily
Twitter公式アカウント：https://x.com/TechFlowPost
Twitter英語アカウント：https://x.com/BlockFlow_News
@jkey_eth
