Web3マーケティングの迷走：盲目的なトレンド追随はどれほどのプロジェクトを葬っているのか？
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Web3マーケティングの迷走：盲目的なトレンド追随はどれほどのプロジェクトを葬っているのか？
マーケティングは最も困難な創造的作業である。
Web3業界の深掘り報道に専念し潮流を洞察執筆：Stacy Muur
翻訳：Luffy、Foresight News
Web3マーケティング最大の問題は何でしょうか？ それは人材です。もっと正確に言えば、人材の欠如です。才能の欠如、知性の欠如、批判的思考力の欠如です。
チームの90％は同じマーケティングマニュアルをコピー＆ペーストしているだけであり、「なぜこれをやっているのか？」「戦略は本当に機能しているのか？」と立ち止まって考えたこともありません。
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Zealy／Galxe／Intractでのタスク設計は、偽のソーシャルインタラクションを刷るためだけのもの
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突然現れるX上の「インターン」アカウント
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誰も参加しないDiscordポーカーナイト
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エアドロープやポイントプログラムでデータを膨らませる……しかしTGE後に資本が逃げていくのをただ見ている
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戦略なしのハードセルフライティング
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ローズロボットカスタマーサポート
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フォロワー数は6桁だが、相互フォローはゼロ
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全プラットフォームにおける偽のエンゲージメント
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プレゼントキャンペーン、取引コンテスト……
これらの戦略はどれも画一的です。あなたも見たことがあるでしょう。私も見たことがあります。私たちは皆、何度も繰り返し見てきました。問題は、これ以上良くできるのか？ 私の答えは明確です。もちろん、できます。
1. ターゲットオーディエンスを正しく特定していますか？
あなたのチームは本当に競合他社や業界の分析を行ったことがありますか？ @Similarweb などのツールを使ってオーディエンスデータを収集したことがありますか？ あなたのユーザーが誰なのか、どこにいるのか、把握していますか？
もし「ターゲットはバイナンスのユーザーと同じだろう」と思っているなら、現実を確認してみてください。米国市場を目指しているつもりでも、実際のユーザーはアジアにいるかもしれません。
では想像してみてください。調査もせずにZealyキャンペーンを開始したらどうなるでしょうか？ 新しいコミュニティメンバーが殺到するかもしれませんが、その場所があなたが想定していなかった地域だったとしたら？
これは運が悪いわけではありません。単にマーケティングが下手くそなだけです。
Web3では透明なデータに簡単にアクセスできますが、大多数のマーケターはそれを使う手間を惜しみます。代わりに、雰囲気やフォロワー数、表面的な指標に基づいてキャンペーンを企画しています。
しかし真実はこうです。ブロックチェーンこそが最高のユーザーリサーチツールなのです。
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誰が初期から利用していたのか？
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テストネット段階で継続的に使っていたのは誰か？
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流動性マイニングを行ったのは誰か？ 売却したのは誰か？ そして再び戻ってきたのは誰か？
チェーン上＝匿名だと思う？ 違います。チェーン上の行動パターンを、オフチェーンの行動と照合することが可能です。ただ、ほとんどのチームがそれをやろうとするほど真剣ではないだけです。
2. エアドロップは本当に効果があるのか？
ここで一つ反逆的な発想をしてみましょう。「もしかすると、エアドロップって……効果がないのでは？」
エアドロップ後の離脱率はどれくらいですか？ 資金の何割が実際に残っているでしょうか？
なぜなら、あなたが配布するトークン＝マーケティング予算です。本来、それらのトークンを戦略、クリエイティブ、コミュニティ、データ、メディアなどに投資できたはずです。ですが、あなたはそれらを廃墟の中に投下し……そしてTGE後に価格チャートが暴落するのを不思議がっているのです。
正直に言いましょう。一部のエアドロップは成功しました。Uniswap、Hyperliquid、Arbitrumなどです。なぜでしょうか？ それらは製品自体が優れており、需要があり、ユーザーを維持できたからです。しかし、この成功例のリストは非常に短く、失敗したエアドロップのリストの方が遥かに長いのです。
だから自分に問いかけてください。あなたのプロジェクトは本当にエアドロップが必要ですか？ それとも、単にデータを盛ってVCから高い評価を得たいだけですか？
3. デベロッパー関係は技術サポートではなく、流通チャネルである
インフラを構築しているなら、開発者たちは「パートナー」ではなく、あなたのユーザーです。彼らは早期採用者であり、最も正直なフィードバックループであり、最強の流通チャネルです。
しかし、多くのプロジェクトは依然としてデベロッパー・リレーションズ（DevRel）をバックエンドのサポートと捉えており、マーケティングの一部とは見なしていません。これは大きな誤りです。
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ドキュメントがあなたのランディングページです。
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GitHubがあなたのコンバージョンチャネルです。
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ハッカソンがあなたのプロダクトラボです。
DevRelチームとマーケティングチームが連携していないなら、あなたは真空状態でプロジェクトを進めているも同然です。
4. クリエイティビティが王道である
理想において、マーケターの仕事は製品のために「マーケティング用の製品」を作ることです。
あるマーケターたちは既存のアイデアをリサイクルし、ラベルを変えただけで市場に放り込みます。これはUniswapをフォークしたり、Pump.funをコピーしてオリジナルの成功を追いかけようとするチームと何も変わりません。彼らのほとんどは失敗します。
それならば、なぜ他人の戦略をただコピーするマーケターに対して異なる結果を期待するのでしょうか？
エアドロップ、ポイントプログラム、無料取引キャンペーン……中身はまったく変わっていません。
はい、オリジナルを作るのは難しいし、時間がかかります。数ヶ月にわたるリサーチ、顧客開発、テスト、反復作業が必要です。そして、そういった仕事を真剣にこなせるマーケターは決して安くはありません。
しかし、だからといって挑戦すべきではないというわけではありません。少なくとも、自分に問いかけてみてください。「なぜ私はこれをやるのか？」「実際に期待している成果は何なのか？」
私たちにはさらなるキャンペーンではなく、信念が必要です。多くのプロジェクトは信頼よりも規模ばかりを過度に追求しています。
あなたのターゲット市場は数百万ではなく、おそらく数万程度かもしれません。本当に重要な人々は、すでに煽りにうんざりしており、胡散臭い話には過敏に反応します。あなたは以下の手段では彼らの心を掴めません：
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また別のプレゼントキャンペーン
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また別のポイントプログラム
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また別の有料プロモーション
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また別のAMA
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また別のステーキング抽選
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また別の取引コンテスト
実際に存在する課題を解決し、どのようにそれを解決したかを正直に語ることで、あなたは彼らの信頼を得られます。
小さなところから始めましょう。まず最初の10人の真の信奉者を獲得し、次に100人、そして1000人と増やしていきましょう。これがここでの生存法則です。
次のキャンペーンを始める前に、自分に問いかけてください：
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我々は誰に話しかけているのか、わかっているか？
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彼らがいる場所に我々も存在しているか？
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我々は信じてもらえるようなことを話しているか？
Web3マーケティングとは煽りではなく、製品、価値観、アイデンティティの一致です。最も優れたプロジェクトは機能を売るのではなく、信念を築きます。それがうまくいけば、注目を求めることなど必要ありません。彼らのコミュニティが自ら宣伝してくれるのです。
最後に
ほとんどの人は気づかないでしょう。マーケティングこそが最も困難な創造的作業であるということに。なぜなら、それが正しく行われたとき、すべてが当然のように見えるからです。
だからいい加減にしないでください。ChatGPTにプロンプトを投げ入れ、絵文字を振りかけただけのものを「キャンペーン」と呼んではいけません。製品を深く研究し、ユーザーと会話し、ホワイトボードに線を引き、アイデアが湧くまで何度も書き直し、消し、また書き直すのです。
優れたマーケティングは視座を提供します。それはあなたを自己満足から引き離し、他者のニーズへと向かわせ、そしていかにそれを明確かつ誠実に満たすかを示すことを強いるのです。それが仕事です。それをやり遂げれば、あなたの成果は流行語よりもずっと長く残ります。
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