これはVCの冬だが、KOLエージェンシーの春でもある
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これはVCの冬だが、KOLエージェンシーの春でもある
これらのトップVCと主要エージェンシーの役割の境界は、ますます曖昧になってきている。
Web3業界の深掘り報道に専念し潮流を洞察執筆：Jaleel 加六、BUBBLE、BlockBeats
本記事では、取材に応じていただいた以下のAgency関係者に感謝いたします：Evie（JE Labs）；Miko（Hyperion）；二狗（BLOCKFOCUS）；Dov、Gary、Joyce（Mango Labs）；Sam（WOK Labs）、（匿名）など。
KOLエージェンシーが、徐々にCrypto VCの役割を代替しつつある。
先週末、かつて華やかだった華人系暗号資産VCの一つが、その活動を停止した。グローバル金融市場における流動性収縮という背景の中、暗号業界は長く続く「ゴミ時間」に突入しており、ベンチャーキャピタル（VC）は前例のない冬の時代を迎えている。一方で、今サイクルで突如として台頭してきたKOLエージェンシーは、まさに春を迎えている。
BlockBeatsとの通話中、Mango Labs創設者のDovは夕食後の帰宅途中だった。彼の現在の仕事のペースは、VC時代よりもさらにタイトであり、業務やプロジェクトが次から次へと押し寄せ、毎日会議中か、あるいは道端での一時的な電話対応に追われている。エージェンシー業務にフルタイムで従事して以来、彼の立場とリズムは大きく変化した。
プロジェクトの実行は難しく、VCも苦戦を強いられている一方で、過去半年間で市場には20社以上ものKOLエージェンシーが誕生し、今年最もホットで、かつ最も儲かるビジネス形態の一つとなった。一年前にまだVC分野にいたDovにとって、この業界の変化はすでに予見されていたことだった。
「多くのVCが今年はかなり厳しい状況だ。今や彼らも次々とエージェンシーへの転身を始めている」と語るのは、Hyperion創設者のMikoである。同社のコアメンバーの一人も、先月自身が運営していたVCを閉鎖し、エージェンシーレーンに参入した。
これは業界全体の共通点ともいえる。大多数のエージェンシーのコアチームメンバーは、かつて投資業界での経験を持っている。
エージェンシーは、VC出身者にとっての「次のステップ」になりつつある。VCが一般投資家に対する影響力を失った今、エージェンシーは新たなマーケットストーリーの創造者として浮上している。これはVCの冬であり、同時にKOLエージェンシーの春でもある。
VC出身者の「次の道」
あるプロジェクトがローンチする前に、Twitter上で注目を集めるためによく行われるのが、KOLによるリツイート、長文投稿、プロフィール掲載、AMA開催などのプロモーション活動である。しかし、問題はここにある：誰に依頼すべきか？何を発信すべきか？どうやってKOLと連絡を取るのか？ROIはどう評価すればよいのか？新興プロジェクトの場合、最初の一歩さえも非常に困難になる可能性がある。
プロジェクト側は注目を集めたいが、伝播手法を知らない。KOLはコンテンツを持つが、連携方法が分からない。これがKOLエージェンシーが生まれた真の背景であり、情報の非対称性と信頼の必要性の中で自然発生したビジネスモデルである。
「当時デンバーでカンファレンスに参加していたが、海外のプロジェクト担当者が直接『中国語圏のKOLを紹介してくれないか』と聞いてきたんだ」とDovは振り返る。「それで手伝いで中国語圏のKOLを紹介したら、効果がすごく良かった。」
当初、彼はエージェンシーを本業にするつもりはなかった。しかし、こうした「手伝い」を繰り返す中で、彼は業界の大きな転換点を鋭く察知した。「KOLがVCを逆転する——これは極めて重要なトレンドになるだろう。」
帰国後もすぐに本格参入せず、少しずつ試しながら様子を見ていた。だが2023年末、香港でのイベントで再びエージェンシーモデルの可能性を強く感じた。ちょうどその時、パートナーのLoloが自ら声をかけてきて、二人は意気投合した。
「彼女は『KOLがVCを逆転する』という僕のロジックにとても共感してくれて、一緒に何かやろうって言ってくれた。タイミング的にもそろそろだなと思い、いくつかのプロジェクトを試しに引き受けてみた。ただ当時は案件も少なく、それほど盛り上がらなかった。」
転機は2025年1月に訪れた。Dov率いるMango Labsは爆発的成長期を迎えた。トラフィックと協力プロジェクトが著しく増加したこの時期こそ、KOLエージェンシーというモデルが正式に「主役の座」に就いた瞬間でもあった。
もう一つのエージェンシー、BLOCKFOCUSの創設者である二狗も、中国語圏で最も早くからエージェンシー業務を始めた人物の一人である。2018年に業界入りした際、彼はソフトウェア会社でマーケティングおよびKOL連携業務を担当していた。1年後には自分でKOLアカウントを立ち上げ、コンテンツ作成、トレンド乗っ取り、コミュニティ参加を通じて、自分のKOLアカウントを地道に育てていった。
「Twitterを始めたばかりの頃、フォロワーはわずか100人しかいなかったけど、既に一線級のKOLがフォローしてくれていたよ」と彼は語る。当時大学2年生だった二狗は、業界内でも特に若く活発だった。19歳という若さで踏み出した第一歩について、「俺はまさに当時の“嗯哼”だったね」と冗談を言う。
人脈とリソースが蓄積されるにつれ、二狗は2021年に正式にBLOCKFOCUSのエージェンシー事業を開始し、プロジェクトに対して適切なKOLを紹介してマーケティング・プロモーション支援を行うようになった。
「我々はMCNではない」
Web2のインフルエンサー経済に詳しい人なら、「MCN」という言葉は聞き慣れているだろう。本質的に、KOLエージェンシーの役割はWeb2世界のMCNと非常に似ている。
Web2の文脈では、MCN（Multi-Channel Network）はブランドとインフルエンサーの「仲介者」の役割を担う。ブランド側は個別にインフルエンサーと交渉する必要はなく、MCNを通じて統一契約、価格設定、管理を行い、コンテンツ制作と配信スケジュールを一括で調整できる。
しかしMCNには「重工業的」な特徴もある。杭州で有名なMCN企業「無憂伝媒」では、KOLは通常3〜10年の独占契約を結び、MCNが全面的に商業化を管理する。プラットフォーム収益分配、ブランド案件、アカウント運営……さらにはKOLの「ブレイクのタイミング」まで、すべて企業によって段階的に設計されているという。
このモデルは短編動画時代に大成功を収めたが、それをそのままWeb3に移植すると、うまくいかなくなる。
「Web3には法的拘束力のある契約がない。あなたが育てたKOLが、いつでも自由に去ってしまう可能性がある。」初期のBLOCKFOCUS創設者である二狗も、当初はKOLとの契約形式を検討したが、弁護士に相談した結果、Web3ではそれが機能しないことがわかった。
そのため、すべてのKOLエージェンシーが直面している現状がある：「KOLを育成せず、独占契約も結ばない。」
Web2のような「買収型管理」と比べて、Web3のKOLはフリーランスに近い存在だ。今日Aプロジェクト、明日Bプロジェクトと仕事を受けたり、複数のエージェンシーと同時並行で協力することも可能である。
この点については、Hyperion創設者のMikoも強く共感している。
Hyperionは2019年に設立され、当初はWeb2プラットフォーム（微博、抖音、小紅書、快手、视频号など）における統合マーケティングに注力していた。ブランドクライアント向けに包括的な広報戦略を策定し、KOLリソース、広告プラン、コンバージョン経路を連携させ、短期間で製品の話題性を爆発させる支援を行ってきた。2023年になってようやく、Web3領域への本格的な転身を果たした。
より「野生的」で分散された市場環境に対応するため、Hyperionは組織構造と実行方法を調整した。KOLと契約を結ばず、育成もせず、柔軟な協力関係のみを維持する。「Web3のKOLは管理できない。誰かを専属契約したり買収したりはしない。我々は協力するだけで、支配はしない。」
コネクションの壁
Web3では法的な独占契約が成立しなくても、人間関係と信頼が極めて重要となるこの業界では、エージェンシーとKOL、プロジェクト間には独自の「内輪文化」と「壁」が存在する。
「多くのKOLが私たちには市場最低価格を提示してくれる。外部には5,000ドル、8,000ドルと提示しても、私たちには『適当に払ってくれればいい』と言ってくる。」二狗が協力するすべてのKOLは、彼の親友である。
この関係はビジネス協力にとどまらず、日常的な感情的な交流にも及ぶ。二狗とそのチームは、祝日にはケーキを贈ったり、メッセージカードを書いたり、普段はKOLと一緒にゲームをしたり、食事に行ったりする。プロジェクトにネガティブな報道が出た際には、「義理」を使って削除や危機対応を解決することさえある。
「各KOLがどのようにアカウントを成長させたか、どんなタイプのコンテンツが得意か、フォロワー層はどうか、最近の精神状態まで把握している。」と二狗は語る。「深い理解があってこそ、真正のターゲティングが可能になる。」
このような感情と認知に基づく協力関係により、一部のKOLは特定のエージェンシーと長期的に協力することを好むようになり、選定やコミュニケーションコストが削減される。これにより、エージェンシーは徐々に自分たちだけの「独占リソースプール」を形成していく。
この「内輪文化」はToCのKOLネットワークだけでなく、ToBのプロジェクトリソースにおいても同様に存在する。
とりわけ現在、プライマリーマーケットが縮小し、情報の非対称性が高まる中で、どのプロジェクトにアクセスでき、どのコアコミュニティに入れるかが、新規エージェンシーの存亡を左右する鍵となっている。
そしてこれらすべてには、強力な業界人脈とリソースの裏付けが必要不可欠だ。だからこそ、トップクラスのエージェンシーの創業者の多くがVCやCEXでの経験を持っている。彼らはプロジェクトの本質を理解しており、プロジェクト立ち上げ段階のリソースに容易にアクセスできる。
コンサルティング会社、暗号VC、個人IP構築の経験を持つ複合バックグラウンドを持つJE Labs創設者Evieは、2024年6月にOKX Web3ウォレットを退職後、JE Labsとしてエージェンシー事業を開始した。彼女によると、JE Labsには現在ほぼ専任のBD（ビジネス開拓）はおらず、他のほとんどのエージェンシー同様、創業者が自らBD業務を担っているという。
「どんなプロジェクトと協力するか、どれだけのレベルのプロジェクトに接触できるかは、まさにあなたが属する『輪』を示している。その背後にある信頼と推薦が、エージェンシーが最初の優良プロジェクトを獲得できるかどうかを決める。そしてこれらの『立ち上げプロジェクト』こそが、評判の循環を生み出す出発点なのだ。」
高度化するエージェンシー、「投資化」への進化
業界が成熟し、競争者が増えるにつれて、防波堤もなく、深いビジネスモデルもない場合、みんなが「サービス料金」で価格競争に陥る。そうなると業界全体の収益は減少していく。こうした状況を、元VC出身の賢い人々はすでに理解している。そのため、より高度なエージェンシーたちは変革を始めている。単なるKOLとプロジェクトの仲介者ではなく、次第に「投資的思考」を持った戦略的パートナーへと進化しているのだ。
代表例がJE Labsである。優れたプロモーション戦略には、業界を理解し、現場で実行できるチームが必要だ。JE Labsのチームはコンサルティング、VC、取引所、Web2大手企業のマーケティングなど多様なバックグラウンドを持つメンバーで構成されており、マクロな市場理解と現場の実務経験の両方を兼ね備えている。このクロスオーバー型のチーム構造により、異なる分野のプロジェクトのナラティブ重点を迅速に理解し、各段階に応じた柔軟なプロモーション対応が可能になっている。JE Labs内部では、Evieがサービスを4種類に分け、それぞれ異なる協力モードを採用している。
1. 純粋なKOLプロモーションサービス：プロジェクトの要望に応じ、KOLの選定、スケジューリング、プロモーション方向／トーキングポイントの設計を担当。一般的に20％のサービス料を徴収。
2. カスタムコンサルティングサービス：プロジェクトに複雑なニーズがある場合（例：創業者の個人ブランド構築、コミュニティ成長戦略、ナラティブ設計、AMA全工程企画など）、JE Labsは複雑さと投入度に応じて月額制で料金を設定。ただし、協力の整合性と成果を確保するため、最低3ヶ月からの契約を原則とする。
3. KOLラウンド、コミュニティラウンド：プロジェクトがKOLラウンドやコミュニティラウンドで資金調達を行う場合、ナラティブ包装、エアドロップ計画、配布ロジック、KOL動員などを含む「資金調達パッケージ」を提供。料金体系は調達総額に応じてトークンで手数料を徴収。
4. 長期アドバイザリー契約：Part-time CMOのような位置づけ。将来性のあるプロジェクトに対して、非常勤CMOまたはマーケティングアドバイザーとして、リリーススケジュール、戦略設計、国際展開プロモーションに参加。報酬体系は「月額＋トークンインセンティブ」。このタイプの協力はごく少数のプロジェクトに限定。
Evieはこれを「リソースレバレッジ型投資」と呼んでいる。つまり、知識、リソース、発言力でプロジェクトと深く結びつき、トークンを取得すると同時に、真の戦略的発言権を得ること。
彼女は明言する。「今の市場にはマーケティングを理解する人は多い。Crypto業界を理解する人も多い。だが、その両方を融合し、プロジェクトに戦略レベルで本当に有効な助言ができる人は、極めて少ない。」
「ナラティブはどう構築すべきか？経済モデルはマーケットとどう連携すべきか？KOL配布はどのようなリズムで行うべきか？我々が支援するのはKOLではなく、ビジネスロジックそのものだ。」これが彼女が考えるエージェンシーの真の価値である。
彼女はまた、単にKOLのマッチングを行うエージェンシーの防波堤は非常に薄いと指摘する。一方で、「戦略コンサルタント＋リソースパートナー」へと進化したエージェンシーだけが、より深い顧客の囲い込みと持続可能なビジネスモデルを築けると考えている。
現在市場で生き残っているトップクラスのエージェンシーの多くは、すでにサービスの重点を「実行」から「伴走」へと移しており、後半の三つの業務——資金調達支援、ディープコンサルティング、戦略的連携——によって、より安定したキャッシュフローと深い業界の防波堤を築き上げている。
VCの脱皮、寒空の下で蝶になるエージェンシー
実際、KOLエージェンシーというビジネスは、今回のサイクルで新たに登場したものではない。その原型は、過去の複数のサイクルにすでに存在していた。
NFTバブル期には、NFTプロジェクトを支援する「MCNチーム」が一時的に多数登場した。コミュニティ構築、ホワイトリストイベント、DiscordやWeChatグループの運営、初期のAMAプロモーションの統括などがその主な業務だった。当時、多くのNFTプロジェクトチームはWeb3の運営ロジックに精通しておらず、特にWeb2から移行してきた伝統的IPは、KOLの価格体系も理解せず、どこにプロモーションを委託すべきかもわからず、業界内で「発言する力」も持っていなかった。
そこでこうしたMCNは、「コンテンツ包装＋トラフィック導線」という初期の役割を担うことになった。ある意味で、これがKOLエージェンシーの原型といえる。
2021〜2022年になると、世界的な流動性過剰により、プライマリーマーケットは繁栄を見せた。VCは巨額の資金を握り、次々と「天王級」の公的チェーンプロジェクト、ZKインフラ、Layer2プロトコルが登場し、数千万ドル規模の資金調達が頻繁に行われた。
お金がもはや最も希少なリソースでなくなったとき、他のリソースが希少資源となる。
プロジェクトが多すぎて、ポストインベストメント（投資後支援）のリソースが深刻に不足した。プロジェクト側にとって必要なのは、もはや資金ではなく、より直接的な孵化支援だった。こうした業界の自己調整の中で、プロジェクトの「実際の成長ニーズ」に近い新たなプレイヤーが登場した。それが「インキュベーター／アクセラレーター」である。
こうしたインキュベーターは投資判断を行わず、VCのポストインベストメント業務の一部を代行する。チーム構築、インセンティブ制度設計、メディアプロモーション、コミュニティ運営、ユーザー成長経路の整理など、「現場支援」サービスを提供し、報酬としてトークンを受け取る。このモデルは、ある意味で現在のエージェンシーのポジションにさらに近づいている。
つまり、MCNは「コンテンツ型の前身」であり、インキュベーターは「構造型の前身」である。エージェンシーの誕生とは、Web3の文脈で「機能不全に陥った両者」を再構築した結果なのである。
そして今日、プライマリーマーケットの減速、セカンダリーマーケットの退潮とともに、VCは集団的に「沈黙」の時代に入った。一方で、エージェンシーは新たな上昇局面を見つけた。
Evieが言うように、「今のプロジェクトは必ずしも資金を必要としていないが、確実にリソース、実行力、成長を見守ってくれるチームを必要としている。」
そしてエージェンシーは、まさにこの時代の新たな空白を埋めている——認知力でナラティブを構築し、リソースでコミュニティをつなぎ、戦略で資金調達や上場までの道筋に参加する。
消えたVCの恩恵
前のサイクルがVCの黄金時代だったとすれば、今回のサイクルでは、それらは集団的機能不全の危機に直面している。
Dovの見解では、VCが今回のサイクルで「取り残された」根本的な原因は、需要と供給のミスマッチと、時代の恩恵の終焉にある。
「なぜ今プロジェクトが上場直後に破産するのか？プロジェクトが多すぎる。投資家は少ない。誰もが注目と流動性を奪い合っている。これらこそが最も希少なものだ。」とDov。
Dovはマクロ視点から説明を始める。前回のサイクルでは、世界中で量的緩和が行われ、パンデミック後に全世界の資産価格が膨張した。米国株式市場は最高値を更新し、途上国の不動産市場は活況を呈し、中国国内のプライマリー投資も異常に熱狂的で、過熱状態だった。新たな資産を探す中で、暗号資産は一般投資家の「新しい出口」として自然に注目された。そのような背景のもと、Crypto VCは追い風に乗った。一次取得コストは極めて低く、評価額は急速に上昇。プロジェクトが未上場の段階ですでに複数回の資金調達を完了し、帳簿上の利益が「飛び跳ねた」。
「Cryptoは伝統的金融の分割販売盤だと理解してほしい。当時行き場のなかった資金が、ここに流れ込んだのだ。」とDovは振り返る。「前回のサイクルでは、VCは時代の恩恵を最大限に享受した存在だった。」
だが今回、米国ドルの印刷バルブが閉じられ、小口投資家が撤退し、市場は冷え込み、すべてが変わった。
多くのVCが投資したプロジェクトはまだPMF（製品市場適合）を見つけられず、ユーザーが伸びず、製品も実装されておらず、トークン上場の勇気さえ持てない。上場したとしても「初日即売り浴びせ」となる。なかにはロックアップ期間が終わる前から条項を変更し、ロック期間の延長、評価額の引き下げ、強制買い取りを開始するプロジェクトさえある。
一次市場に出口がなく、二次市場に買い支えがない。かつて神格化されたVCは、今や一般投資家から「業界の害虫」と呼ばれている。「メモコインをやっているとして、VCが内輪で大量購入して一般投資家に押し売りする。そりゃあ一般投資家は買わないよ。」
VCは資金を失ったが、プロジェクトは誰かに引き継いでもらわなければならない。そこで彼らはKOLに目を向けた。こうして2024年、「KOLラウンド」が流行し始め、現在では「コミュニティラウンド」まで派生している。
これは避けられない「取り付け騒ぎ」だった。
Dovは自身の伝統的PEでの経験と比較する。「以前、消費ブランドに投資していた頃、一つの案件のスタートがすでに1〜2億ドルだった。市場が熱すぎたせいで、利益さえ出ていないプロジェクトでも、売上高の100倍の評価額をつけられており、まったく非合理的だった。」
同じ物語がCryptoでも起きた。ここ2年間、Crypto VCは巨額の米ドルファンドを抱え、あちこちで「コンセプトプロジェクト」に投資してきた。「だが上場してみると、誰も使わず、誰も買わず、誰も信じない。これらのプロジェクトは机の上に積まれた『紙の富』となり、一つとして売れないままになっている。」
「こうした変化は、グローバルな時代の大きな潮流であり、取引所、VC、プロジェクト、KOL、コミュニティとは無関係だ。時代の一粒の砂が、業界にとっては一山となる。」Dovは律動BlockBeatsに語った。
Dovの見解では、これはCryptoの問題でも、中国VCの問題でもなく、グローバル市場全体が価値の再評価を迎えている現象だ。米国株式市場のIPOが初日破産、中国株の沈滞、香港市場の選択肢の少なさ。VCはもはや物語を語る資格を失い、一般投資家ももうそれに乗らない。
「今アメリカを見てみろ。アリペイは未上場、ByteDanceも未上場。米国株式IPOは上場＝売り浴びせと同じだ。蔚来自動車、每日優鮮、完美日記の株価チャートを見てみろ。これらはアルトコインとまったく同じじゃないか？伝統的プライマリーマーケットですら、至る所にバブルがある。」
Cryptoのこの2つのサイクルは、かつて中国の消費資本バブルとそっくりだ。「当時すべてのブランドが同じ工場を使い、名前とパッケージを変えただけで新しい物語を語っていた。今の暗号プロジェクトもまさに同じだ。」
今のプロジェクトは、誰が最も魅力的な物語を語れるか、最も活発なコミュニティを築けるか、最も強い話題性を生み出せるか、Twitterでの注目を勝ち取れるか、という競争だ。
そこで、エージェンシーが「選ばれた」のである。
曖昧な境界線
二狗は今回の業界変化をこう観察している。「ほぼすべての相場で、マーケティングチーム、インキュベーター、アクセラレーターが一斉に登場するが、ほとんどは一過性に終わる。次の相場が始まれば、また新たな顔ぶれが出てくる。」
2021年の業界黎明期の「無法地帯的」な成長期を彼は思い出す。「当時は皆バラバラに動いており、体系化からは程遠かった。」だが現在、競争が激化するにつれ、トップエージェンシーは組織構造と認知能力の両面で「重武装化」する傾向にあり、すでに軽量版Crypto VCのように動き始めている。
現在の業界では、主流のトップエージェンシーには2つのモデルがある。
一つはJE Labsを代表とする「コンサルティング会社型」。各プロジェクトに「プロジェクトマネージャー」を1人配置し、初期戦略から実行までを一貫して担当させる。
JE Labsでは、プロジェクトマネージャーはKOL選定、コンテンツ審査、配信スケジュール、データ追跡だけでなく、分野（DeFi、AI、Infraなど）ごとに専門化され、徐々に特定分野で認知と実務能力を蓄積していく。言語エリアも細分化管理の対象に入っており、中国語、英語、ロシア語圏のKOL・メディアリソースをそれぞれ掌握し、地域ごとの伝播習慣と世論リズムに正確にマッチングしている。
もう一つはBLOCKFOCUSとHyperionを代表とする「分業協力型」エージェンシー。マーケティングプロセスを複数のモジュールに分割し、各メンバーが分担して遂行する。例えばBD担当が初期クライアント対応を行い、契約成立を推進。プロジェクト統括責任者が全体の進行、ノードフィードバック、リソース調整を担当。KOL運営担当がKOLプールの管理と配信スケジュール調整。コンテンツ・データ担当が原稿作成、データ分析、最適化調整を行う。この分割型運営は複数プロジェクトの同時進行に適しており、SOPプロセスの構築やサービスの規模拡大にも有利である。
プロジェクトマネージャー制であろうと、分業制であろうと、トップエージェンシーはもはや「仲介者」ではなく、軽量版VCへと進化している——マーケティングを理解し、プロジェクトそのものを理解し、資金調達戦略まで理解しなければならない。
トップエージェンシーがやるのはたった3つのこと
「コンサルティング＋メディア＋投資＋戦略」という複合的能力を持つエージェンシーは、次第に軽量で、キャッシュフローが安定したVCへと進化している。
こうしたトップエージェンシーの核心競争力と防波堤は、「より多くのKOLを知っているか」という点から、次の3つのことに移行している：より良いプロジェクトを選ぶ、より良いナラティブを語る、そして退出戦略を設計する。
良いプロジェクトを選ぶ
プロジェクトの背後にある支援グループが十分にネイティブかどうか。創業チームのバックグラウンド、信用履歴、リソースの広さ、実行力など。
トップエージェンシーのプロジェクト選定基準は、投資家がポートフォリオを選ぶ基準とほとんど変わらない。
すべての協力が成功すれば、エージェンシーと協力するKOLは常に利益を得られ、KOLに追随する一般投資家も儲けることができる。そうなれば、市場におけるそのエージェンシーへの注目度、信頼度、買い支え度は全く異なるものになる。
そのため、BLOCKFOCUSの創設者二狗は多くのプロジェクトとの協力を断っている。「より多くの案件を受けることは確かに収入増につながるが、同時に管理コスト、教育コストも増える。量を追うためにブランドを損なえば、本末転倒だ。信頼のメカニズムが極めて重要だ。」
エージェンシーが連続して複数の成功事例を出し、クライアントから高い評価を得れば、好循環に入る。より多くの優良プロジェクトが自らやってくるようになり、口コミでブランドの囲い込みが強化され、さらに優良なクライアントを選別でき、より良い事例を生み出す。同時に、既存クライアントも2回、3回とリピートし、長期協力につながる。
「ナラティブ」を買って「施工」を付ける
a16zが「VCレベル」の影響力を生み出す代表的存在だとすれば、今日のトップエージェンシーはまさにその能力を再現しようとしている。
プロジェクトの冷間起動段階では、ユーザーはそもそもプロジェクトが何をしているのかすら理解していない。そんなときに真に効果を発揮するのは、技術仕様書ではなく、明快で感染力のあるナラティブである。
トップエージェンシーがやるべきことは、複雑でわかりにくい技術や製品を、一般投資家に一言で「わかる」「気持ちいい」「ついていきたい」と思わせるナラティブに変換することだ。
Mango LabsのCOO Garyは次のように比喩したことがある。「エージェンシーとは住宅設計と施工の関係だ。20年前は施工を買うと設計がついてきた。今は、設計を買うと施工がついてくる。」
「KOLサービス」は施工であり、「ナラティブ、リズム、コンテンツ管理、危機対応」が「住宅設計」である。
優れたエージェンシーはもはや「数人のKOLにツイートしてもらう」だけではない。プロジェクト早期の戦略立案に真に参加し、ナラティブ構築、予算配分、KOL選定、伝播リズム、経済モデルの表現方法など、すべての環節に「深くカスタマイズ」が必要となる。
JE Labs創設者Evieは、BlockBeatsに対し、KOLリソースの細分化戦略を詳しく紹介した。各カテゴリには明確なポジショニングと評価基準がある。
1. ブランド型KOL：研究者、ベテランメディア人、コンテンツクリエイターが中心。業界内での評判が厚く、フォロワー数は最多でなくても発言力が非常に強く、プロジェクトの長期的ナラティブ構築とブランド保証に貢献できる。
2. トラフィック型KOL：エアドロハンターが代表。非常に強いコミュニティ動員力を持ち、ユーザーを素早く集めてプロジェクト活動に参加させることができる。エージェンシーはRefリンクで変換効果を追跡し、データで正確に定量化する。
3. トレード型KOL：シグナル配信者を中心とする。強力なコミュニティまたはトレードグループを持っており、トークン価格やオンチェーン取引量に直接影響を与えることができる。JE Labsが協力する一部のKOLは、月間取引額が1,000万ドルを超える。こうしたKOLは通常コミッションBotと連携し、データで貢献価値を直接評価する。
Mango Labs内では、Joyceの業務の一つがKOLリストの管理である。彼女は入社当時をこう振り返る。「当時私は普通のユーザーで、ツイート内容は完全に好みで見ており、影響力とは何かを理解していなかった。」
だがこの仕事を通じて、彼女はようやく気づいた。「いったいどのようなKOLが読者の認識に真に影響を与えられるのか？プロジェクト側にとって本当に価値のあるコンテンツとは何か？これらはまったく異なる基準だ。」
明らかにスパム行為のアカウントでも、リアルなインタラクションを持つ場合がある。抽象的な内容を投稿するマイクロアカウントでも、ある分野のコアグループに深い影響を与えることもある。あるいは毎日実際の取引記録を共有するだけで、極めて強い実戦的信頼を築く人もいる。「だからといってフォロワー数で良し悪しを判断してはいけない。マッチング度こそが重要だ。」
そのため、正のプロモーションだけでなく、一部のエージェンシーは「脚本付きの罵り合い」を創造的に企画し、輿論リズムを精密にコントロールすることで、話題性を迅速に拡大している。例えばHyperionは「エンタメナラティブ」の視点で注目を集めるのが得意だ。
創設者Mikoは語る。「我々の本質は伝統的マーケターだ。对我们来说、Web3は単なる別のコンテンツプラットフォームに過ぎない。Web2でやってきたことを、Web3で再現するだけだ。」
彼らの戦略は非常に伝統的な「エンタメ産業的」である。プロジェクト連動、対立、謎解きゲーム、KOL同士の明暗、さらにはFUD脚本まで使い、個性的なマーケティングでプロジェクトの注目度を高める。
「単にリストを配って、みんなに同じ時間に内容を発信させるだけではダメだ」とMikoは説明する。「演出家のように、それぞれの登場順序、話し方、リズムを設計しなければならない。まるで多人数の対話を演出するドラマのようだ。伝播にはドラマが必要だ。記憶に残るからこそ意味がある。」
彼の見解では、こうした「遊び」は一種の実行力と伝播張力の表れでもある。彼らのKOL選定は「トラフィックブロガー」に限らず、開発者、投資家、DAO組織など、Web3のさまざまなKOLも対象に含まれており、多角的な宣伝が可能になる。
「場合によっては、境界を越えて他業界にも影響を与えることも可能だ。我々は伝統的MCNからの転身組なので、エンタメ、スポーツ、ファッションなどの伝統産業にもメディアリソースと豊かな人脈を持っている。」とMiko。Hyperionのコアチームには腾讯のようなインターネット大手出身者が複
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