猫総氏に独占インタビュー：日本で暗号資産を使って不動産を売買する方法
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猫総氏に独占インタビュー：日本で暗号資産を使って不動産を売買する方法
華やかな物語を持たないこれらの「インフラ構築者」たちが、最終的に暗号経済の真の価値を定義している。
Web3業界の深掘り報道に専念し潮流を洞察執筆：比推 BitpushNews Mary Liu
彼はかつて伝統的な銀行やウェルスマネジメントオフィスに勤務していた。
また、暗号通貨を不動産購入のツールに変えた先駆者でもある。
10年以上にわたりTwitterで情報を発信し続け、
世界中から最も神秘的なブロックチェーン上のお客様も迎え入れてきた。
ここでUSDTを使って一軒の日本民泊物件を購入することもできるし、猫と遊べながら資産の海外移転について語ることもできる。
「家を買うのは、すべて我が家の猫のためだ！」
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猫の頭のアバターを使い、中国語圏のTwitter上で活動するこの「猫総（マオツォン）」という人物の名前を、あなたも聞いたことがあるかもしれない。彼は猫の仮面をトレードマークとし、ユーモラスで皮肉たっぷりの発言スタイルが特徴で、「大阪をディスるのが職業」と自称し、「海藻級金融マン」と称しているが、その実態は日本のクリエイティブ系スタートアップ不動産企業・京阪住業株式会社のCEOである。
本稿では、猫の頭をかぶりながら大阪を罵りつつ、実際には顧客に対して確実に「コインを渡せば物件を手渡す」という真面目な起業家として、どのようにして日本の不動産を暗号通貨コミュニティに売り込んだのか、その世界に迫っていく。
陸家嘴金融街から来た原生「猫総」
猫総は2016年からすでにビットコインへの投資を開始していた。
専攻は金融学で、学部・大学院と一貫した「正統派ルート」を歩み、卒業後は銀行、証券会社、資産運用機関などで勤務し、伝統的金融の手法についてはすべて熟知している。
彼は比推に対し、「2017年に暗号通貨市場が盛り上がってきたので参入しようと思ったが、誰も相手にしてくれなかった」と語る。
バイナンス、ZB、Gateなど主要取引所すべてに履歴書を送ったが、フランスのビジネススクール出身で伝統金融の経歴を持つ彼には、暗号通貨業界からのオファーは一切届かなかった。
ちょうど同じ年に、中国当局が国内のすべての取引所を閉鎖する命令を出し、crypto業界は急速に冷え込むこととなり、彼は初代Cryptoブームを「逃してしまった」ことになる。
しかし、これはほんの一時の出来事にすぎず、その一方で彼は個人ブランドの構築をすでに始めていた。
「猫総」という存在は、一人ひとりが独自のアカウントを持つ起業家ではなく、「継承」されてきたものだ。第1代猫総はノアウェルスから来た管理職だったが、縁あってこのアカウントを彼に引き継いだ。
現在の猫総は、Twitter上で安定したフォロワー層を持っている。彼のアバターはカスタムされた猫の仮面で、2015年にフランス留学中にハロウィンパーティーで着けたことが始まりであり、ブランドとして正式に使い始めたのは2017年に銀行業界に入った後の決断だった。
2018年の偶然の機会に、彼は日本の不動産市場にチャンスがあることを知った。当時、日本不動産はまだ注目されていなかったが、彼はすでに「方向性」を見据えていた。
2020年1月3日、猫総は浦東空港から大阪へ視察に出かけた。そのときニュースでは武漢に関する報道が流れており、彼は当初冗談だと思っていたが、それが現実となり、以降帰国できなくなってしまった。Covid-19によって彼は「日本に封印」されてしまったが、同時に新たな扉も開かれたのだ。
Crypto + 不動産：実用的な道を切り開く
ここ数年、興味深い傾向が見られるようになった。多くの人々が「住宅の刚需（必須需要）」ではなく、資産配分、身分、ライフスタイルの最適化といった総合的な観点から日本に「潤（潤い）」として移住している。
子供を日本で教育させたいから先に不動産を購入する人もいれば、もともと東南アジアや中東に住んでいて、日本は生活費がリーズナブルで安全だと感じる人もいる。
騰訊新聞の報道によると、データによれば2022年に中国人が日本で購入した不動産件数は2021年比で50％増加した。さらに10月から11月のわずか1か月間でなんと120％も急増し、東京の外国人購入者のうち中国人が8割を占めた。
その中には、crypto業界で利益を得た人々も多く含まれており、彼らは切実に資産を「目に見える、手に取れる」実物資産に換えたいと考えている。だが、日本の不動産手続きに詳しくなく、適切な仲介者も見つけられないのが現状だ。
一方、猫総はcrypto界隈の言語を理解し、金融のバックグラウンドを持ち、しかも日本にいる。彼はこうしたニーズを的確に捉えた。日本不動産は比較的安定しており、収益も見込め、法制度も明確であるため、crypto資金にとって理想的な受け皿となった。これにより、暗号通貨での不動産購入が現実の選択肢となったのだ。
まさに彼の得意分野だった。
猫総によれば、彼がこのビジネスを始めた最初の人物ではないが、プロセスを体系的にアウトプットした最初の人物である。「2018年にはすでに暗号通貨で不動産を買う人がいたが、最初の中国語攻略ガイドを書いたのは私たちだ」。
彼のブログ記事『暗号通貨で日本不動産を取引する実践ガイド』は教科書的ともいえる内容で、為替の方法、支払い手段、そして陥りやすい落とし穴まで詳細に記されている。
彼はまた、実際のケースも共有している。
「当時、韓国人がUSTで不動産を購入したが、LUNA崩壊で全員がデフォルトした」。
crypto界隈の狂気を実際に見てきたからこそ、彼は特に慎重になり、あくまで一対一の実在物件取引のみを行う。信頼が極めて貴重なcrypto業界において、確実な納品で評判を築き上げたのだ。
猫総によれば、暗号通貨による日本不動産取引にはいくつかの顕著なメリットがある：
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簡便なクロスボーダー決済：従来の銀行を通さず、取引スピードが速く、手続きもシンプル；
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税制上の柔軟性：各国で暗号資産に対する取り扱いが異なるため、特定の状況下ではより柔軟に対応可能；
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市場との自然なマッチング：crypto投資家は若年層が多く、資産配分やライフスタイルに独自の嗜好を持つ。
当時、業界関係者がDeFiやNFTの急騰神話を追って狂乱していた中、猫総はすでに「USDTを東京の不動産に換える」ことをビジネスにしていた。
どうやって顧客を集めるのか？10年以上Twitterを書き続けた男が、自ら最高の広告になった
「私の顧客の90％はTwitterから来ています」――猫総、2022年
猫総も初期には「伝統的手法」のマーケティングを行っていた。公式アカウントの運営、専門知識の解説、東京の素晴らしさの宣伝、政策の紹介……。
「でも競争が激しすぎて、みんな同じようなことを書いていた」。
ある日、大阪難波で撮った写真——ATMの周りにごみが散乱している——をTwitterに投稿し、「これが大阪だ」とキャプションを添えたところ、大反響を呼んだ。
「一気に1万人以上のフォロワーが増えた。その瞬間、私は“流量の鍵”を見つけたとわかった」。
この無意識の行動が、彼に気づかせてくれた。市場は日本の賛美には事欠かないが、「反面」や「真実」を語る勇気を持つ人物が足りていないのだ。それ以来、猫総は「大阪ディス専門家」としてのマーケティング戦略を展開し、crypto界隈で最も異色の不動産仲介人となった。
情報が氾濫する時代、金融の話をするにしても一般人の口調で語ってはいけないし、日本の不動産についても普通の仲介人のように話してはいけない。同質化が進む現代では、面白くなければ、誰にも覚えてもらえない。
「家を買うのは我が家の猫のため」「残りローンは32万円だけの貧乏人」などのスローガンは、彼自身の人生から生まれたものだ――――
2018年に猫総の家庭の資産は3000万元を超えたが、多額の住宅ローンを抱えていた。両親の負担を減らすため、彼は95％のローンを引き受け、現在では残り32万元まで返済した。
猫総は率直に認める。この起業の道は決して楽ではなかった。初期の手数料は高達12％にのぼり、決済チャネルはほとんど韓国人に支配されていた。2022年にLUNA事件が発生し、顧客が大量に使っていたUSTがゼロになり、決済チャネルは半年間途絶えたこともあった。
「最も難しいのはプロセスではなく、信頼だ」。cryptoユーザーは仲介者に対して天然に警戒心を持ち、一方で日本の大家も暗号通貨投資家に対して疑念を抱く。そのため、多くの物件がマッチングできなかった。
彼とチームは最終的に独自のプロセスを段階的に構築した。最も速くなる必要はない。ただ、最も長く生き残る存在になりたい。
猫総の顧客はほぼ80後（1980年代生まれ）、90後（1990年代生まれ）の暗号通貨投資家だ。比較的若い世代で資金力はあるものの、彼らの取引を受け入れてくれる不動産会社が見つからない。なぜなら日本の不動産業者は年齢層が高く、暗号通貨の操作に詳しくないからだ。猫総は、暗号通貨も不動産も理解する数少ない存在なのである。
彼の会社は現在、日本国内のいくつかの開発業者と交渉を進め、今後さらに多くの「暗号通貨支払い可」物件が登場することを目指している。
トレンドを追わず、地に足をつけた運営を
今話題のRWA（Real World Assets）分野について問われると、猫総は冷静だ。「この業界はまだ黎明期で、100年前のファンド業界のようなものです。基盤となる資産保障もなく、法的サポートもない。ほとんどのプレイヤーはまだ概念を炒めている段階です」。
彼はトークン発行に焦らず、物件を「ブロックチェーン上に載せる」ことに焦らない。まずは「コインを渡せば物件を渡す」というプロセスをしっかり回すことに集中したい。
「日本の不動産取引は今でもFAXで手続きしています。スマートコントラクトによる自動決済？ それははるか先の未来の話です」。
それでも彼は方向性は正しいと信じている。将来的には不動産取引もますますプラットフォーム化・デジタル化していくだろう。ブロックチェーン上かどうかは別として、デジタル資産保有者がそれを前に押し進めていくはずだ。
猫総の究極の目標は、「暗号通貨圏での不動産購入」を規範的なサービスにすることだ。規模拡大を急ぐよりも、一つ一つの顧客を丁寧にサービスし、モデルを確実に検証してから、次のステップを考えたい。「将来RWAができるかどうかは、世界的なRWA立法の進展次第です。小規模なテストを行う可能性は否定しませんが、現行の日本法でRWAを実現するのはまだまだ遠い道のりです」。
おわりに
これは一夜にして富を得る神話ではなく、伝統金融と新興金融の狭間にあって、現実的な道を切り開いた物語である。猫総は市場に対する直感と人間性の理解を通じて、自分だけのポジションを見つけ、そこにしっかりと座り続けた。潮が引いたとき、華やかな物語を持たないこうした「インフラ建設者たち」こそが、暗号経済の真の価値を定義するのかもしれない。
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