韓国KBW事後ガイド：取引所からKOLまで、一文で主要プレーヤーを把握

2024.09.10

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韓国KBW事後ガイド：取引所からKOLまで、一文で主要プレーヤーを把握

韓国の取引量が高いという理由だけでそれを利用しようとしてはならない。

2024.09.10 - 03:39:28

KBW交易所KOL

Web3業界の深掘り報道に専念し潮流を洞察

韓国の取引量が高いという理由だけでそれを利用しようとしてはならない。

著者：Ash

翻訳：TechFlow

韓国の暗号資産取引所は最大20億ドルの取引高を記録しており、プロジェクトにとって独自の機会を提供しています。

今年の@kbwofficialカンファレンスにて、私は現地の関係者と交流し、戦略立案に役立つ重要な知見をまとめました。内容は以下の通りです。

韓国エコシステムの概要
マーケティングキャンペーンの企画
韓国一般ユーザー市場の理解
その他の留意点

このガイドをぜひ保存してください！

韓国エコシステム概要

本セクションでは、韓国のローカルエコシステムについて説明します。中央集権型取引所（CEX）、メディア、リサーチ・コンサルティング、投資、プロジェクト、およびキーオピニオンリーダー（KOL）を含みます。複数の情報源によると、韓国人の約10〜15％（約600〜900万人）が中央集権型取引所を利用して取引を行っています。

a) 中央集権型取引所

韓国にはUpbit、Bithumb、Coinoneという3大主要CEXがあり、うちUpbitとBithumbが95％の市場シェアを占めています。

興味深いことに、これらの取引所はすべて法定通貨の入出金を行うためにそれぞれの銀行と接続されています。

Upbit → KB銀行
Bithumb → 農協銀行（Nonghyup Bank）
Coinone → KakaoBank

これらのCEXにおいて、ウォン（KRW）ペアでの取引量が最も高いため、多くのプロジェクトは自社トークンをKRWペアで上場することを目指すべきです。

私が把握している限り、これらのCEXが巨額の取引高を持つ理由は以下の通りです。

地元のギャンブル文化*と韓国消費者の強力な購買力
韓国人はセルフホスティングを好まず、CEXでの取引を優先する傾向がある
韓国人は暗号資産を株式のような投機的資産クラスと捉えており、ファンダメンタルよりも物語や話題性（有名企業や人物との関連性など、例：OndoとBlackrock、DogeとElon Musk）が重視される
いくつかの関係者との対話を通じて分かったことですが、現在の経済状況（不動産価格の高騰、低賃金、低迷する株式市場、経済的独占など）により、人々が貧困から抜け出すために過度なギャンブルに頼るという社会的負の側面があります。

b) メディア

言語の壁があるため、韓国ユーザーは通常、最新ニュースや情報を得るために地元の出版機関に依存しています。official_naverのブログに加え、主なメディアプラットフォームにはeBlockmedia、CoinnessGL、bloomingbit_io、FACTBLOCK、tokenpostkrがあります。非韓国プロジェクトにとって、これらのメディアと直接連絡を取るのは難しい場合があるため、次のステークホルダーが助けとなる可能性があります。

c) リサーチ・コンサルティング

韓国には活発なリサーチおよびコンサルティング企業のエコシステムがあり、多くの企業がプロジェクトとユーザー、あるいは国際プロジェクトと韓国オーディエンスの仲介役を果たしています。

韓国市場で成功するためには、信頼できる企業と提携することが極めて重要です。以下のように2つの主要カテゴリに分けられます。

i. コンサルタント

ii. リサーチ

目的を明確にすることで、創設者は適切なパートナーを選択しやすくなります。例えば：

韓国機関とのネットワーク構築が必要 → @Xangle_official
韓国開発者とのつながりとリサーチ可視化を向上させたい → @FourPillarsFP
投機家または一般ユーザーをターゲット → @DeSpreadTeam
現地法規制の最新情報を追う → @Tiger_Research_

d) 投資

韓国の資本市場は規模が小さく、少数の大手プレイヤーに分かれます。以下の2種類に分類されます。

i. VCファンド

ii. マーケットメーカー (MMs)

@presto_labs

@alphanonce

@hyperithm

*法規制の制限により、マーケットメーカーは韓国のCEXに法人口座を開設できません。

e) プロジェクト

DeFi:

  @MitosisOrg

  @keplrwallet

  @Exponents_Fi
エコシステム:

  @KaiaChain

  @initiaFDN

  @StoryProtocol
ゲーム:

  @delabsOfficial

  @WemixNetwork

  @MaplestoryU
バリデーター:

@dsrvlabs

@a41_allforone

*他にも多数存在するため、網羅できていない点はご容赦ください。

f) KOLs

マーケティングキャンペーンの企画

多くのプロジェクトが韓国市場への進出を望んでおり、その背景には韓国一般投資家の高い取引量と強力な購買力があります。

しかし、このような狭い視野は韓国参加者に対して失礼であり、彼らは簡単に操られ流動性を提供する存在ではありません。韓国の投機家は非常に慎重であり、Terra Luna／Anchor事件以降、より合理的かつ成熟した姿勢を見せています。

韓国人はマーケティング活動における透明性と真の意図を非常に重視します。

魅力的でありながら謙虚な創業者は信頼を呼び起こしやすく、韓国文化における宗教やグループの影響力と同様に、多くのフォロワーを獲得できます。

韓国市場進出前に策定すべき包括的なマーケティングプランには、以下が含まれるべきです。

明確なKPI（重要業績評価指標）
ユーザーが実行可能な具体的アクション
将来のロードマップ（TGE前後を含む）

シンプルなマーケティング活動の流れは次の通りです。まずマーケティング目標を設定し、ユーザーに明確な行動指針を提示 → メディア企業やコンサル企業と協力してSEO対策を行い、韓国語翻訳されたリサーチレポートを提供 → KOLイベントを企画して影響力を拡大。

この競争の激しい市場では、従来のマーケティング戦略だけでは不十分です。韓国投資家は無限に続くQ&Aイベントやトークン／ノード販売に飽きています。差別化するには創造的な思考と、魅力的なインセンティブや財務的利益といった真の価値提供が必要です。

韓国一般ユーザー市場の理解

韓国人はトレンドの先導者であり、最新の流行に熱心に追随することで知られています。これは活発なファッション界、高級ブランドへの執着、K-Popへの情熱からも明らかです。したがって、各プロジェクトは常にマーケティング資料を更新し、革新的で魅力的なストーリーテリングを提供して、一般ユーザーの注目を維持しなければなりません。

韓国ではユーザーは以下の3タイプに分けられます。

エアドロ愛好家：具体的な操作手順が必要
機会主義的トレーダー：市場のナラティブやトレンドに追随
技術インフラ利用者：韓国人は第三者ソリューションを信頼する傾向があるため、この層は比較的少ない

ワンサイズフィットオールのアプローチでは成功は不可能です。ターゲットオーディエンスに応じたマーケティング活動のカスタマイズが不可欠です。透明性のあるオープンなコミュニケーションを通じて信頼を築き、韓国語を使用することは、韓国市場で成功する鍵となります。

その他の情報

a) 韓国の主要コンシューマーアプリ

Naver
Coupang（EC）
Kakao（KakaoTalk、Kakao Taxiを含む）
Samsung Pay（Apple Payは韓国では利用不可、理由は明白）

b) 韓国の開発者の多くはSKYまたはKAIST出身

SKYは韓国トップ3大学の非公式な総称・略称です。

ソウル大学
高麗大学
延世大学

KAIST（韓国科学技術院）は国立研究型大学です。

c) その他私が知った興味深い情報

AptosとSuiは韓国で非常に人気。
MonadやChromiaなど、多くのエコシステムが既に韓国担当者を採用し始めている。
UpbitやBithumb関係者には誰一人会えず、これらの取引所への上場は極めて困難かつランダム。
電子タバコ店が至るところにある。
次回韓国旅行の際は：ナビにはNaver MapとKakaoMap、移動にはUberとKakao Taxi、レストラン検索はCatch Table、デリバリーはCoupang Eats、翻訳はPapagoを利用。