Ava Labs：競争する前に、まず一緒にパイを大きくしよう
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Ava Labs：競争する前に、まず一緒にパイを大きくしよう
Web3は時にエコーチェンバーのように感じられることがある。
Web3業界の深掘り報道に専念し潮流を洞察司会： Blair Zhu、Mint Ventures
ゲスト： Lydia Chiu、Ava Labs ビジネス開発担当バイスプレジデント
Blair：皆さんこんにちは、Web3 Founders Real Talkへようこそ。ここでは、Web3業界のリーダーたちによるエキサイティングな対話をご紹介します。本日は、Ava Labsのビジネス開発担当VPであるLydiaをお迎えしました。番組へようこそ、Lydia。
Lydia：ありがとうBlair。ここに呼んでいただけてとても嬉しいです。今日のディスカッションを心待ちにしています。
Lydia Chuiの経歴紹介
Blair：ご登場ありがとうございます。まずはご自身について教えていただけますか？どのようにして暗号分野に入り、このプロジェクトに関わるようになったのでしょうか？
Lydia：もちろん。私は多くの人が最終的にWeb3分野に入るのと同じように、ウォール街でキャリアをスタートさせました。最初はクレディ・スイスのような大手投資銀行で働いていましたが、昨年あたりで存在しなくなったと聞いています。その後、10年間ファンドサイドで働き、インターネット、フィンテック、SaaS、ゲーム企業への投資を行っていました。実際には、今私が関心を持っている多くの分野にすでに触れていたのです。これはまた後ほど話す機会があるでしょう。インターネット業界に入った2013年に、私はビットコインに出会いました。当時、それは代替的な決済ネットワーク、つまり支払い用の仮想通貨として見られていました。価値貯蔵手段としてはまだ捉えられていませんでした。しかし、分散型であるという点が特徴でした。それが当時の状況でした。2007年にウォール街でキャリアを始めた私は、世界的な金融危機の直前でしたが、そこに突破口があるかもしれないと感じたのは画期的なことでした。
当時はすぐに暗号資産業界に移行しませんでしたが、注目し始めました。2015年にイーサリアムがホワイトペーパーを公開し、初期の採掘が始まり、チェーン上のアセットにプログラマブル性を持たせ、資産や価値をプログラム可能にしたとき、私は非常に興奮しました。なぜなら、自動化されたプロセスで取引を実行でき、現在の伝統的金融市場で必要とされる人的監督なしに価値を移動できる可能性に気づいたからです。その瞬間、自分の仕事よりもはるかに魅力的だと感じました。そこで私はこの業界を深く学び始めました。当時も仕事は続けておりましたが、ホワイトペーパーを読むのに多くの時間を費やしました。実際に暗号資産分野に入ったのは2018年で、いわゆるWeb 2.5の段階でした。当時すでに存在しなくなっている二次市場に参画しました。当時はSharesPostという名前で、後にForge Globalに買収されました。ちょうど2017年のICOバブルがあり、多くの資金調達が行われていましたが、問題はこれらが証券として扱えるのかどうかでした。
SharesPostが目指したのは、デジタル資産部門を立ち上げることで、第一に既存のブローカーとATS（代替取引システム）を利用して規制遵守型の市場を構築することでした。ATSとは、従来の取引所以外で運営される取引プラットフォームのことです。第二に、グローバルな決済ネットワークを構築し、世界中のブローカーおよび機関を接続してクロスボーダー取引の決済を可能にすることでした。当時、私たちはこれをイーサリアム上に構築しようと計画しており、これもまた面白い話ですが、2019年になると、登録情報の更新や規制当局によるデジタル資産の受け入れなど、法的整備に膨大な労力が必要であることに気づきました。
私は、もうこの道を進みたくないと思いました。ちょうどそのタイミングでAva Labsへの参画のチャンスが訪れ、即座に飛びつきました。私にとってより魅力的だったのは、実際のブロックチェーンレイヤー、つまりLayer1での作業です。先ほど言ったように、当時イーサリアム上でグローバル決済ネットワークを構築しようとしていましたが、当時のイーサリアム技術には多くの障壁があることに気づいたからです。この点については詳しく後ほど話せると思います。長くなりましたが、これが私の経歴紹介です。
Ava Labsの設立背景とミッション
Blair：わあ、あなたの物語がとても好きです。特に、どのようにして暗号資産分野に出会い、その概念の将来性に気づいたかという部分が印象的です。多くの話を聞いてきましたが、あなたの話が特に気に入りました。Ava Labsは広く認知されているプロジェクトであり、その裏側のストーリーに誰もが関心を持っています。あなたはどのようにしてこのプロジェクトに出会ったのですか？チームはどのように形成され、どのような思考プロセスで始動したのでしょうか？
Lydia：私は創業初期には参加していません。2020年初頭に加入しましたが、当時はチームも小さく、ブルックリンの共有オフィススペースで働いていました。COVID-19パンデミック前のことです。私たちのグループは月曜から金曜まで毎週顔を合わせて共同作業をしていました。今振り返ると信じられないような状況ですが、ここまで成長できたことに驚きます。創業当初の議論には参加していないため、今の知識と過去の議論に基づいて話します。
Avalancheのミッションは「世界中の資産をデジタル化する」ことです。創業者のEmin Gün Sirer氏やCOOはともに分散コンピューティングのバックグラウンドを持っており、当時の状況を考えると、個人的な強い思いから始まったのだと思います。つまり、世界中の資産デジタル化に必要な活動や負荷を処理できるネットワークを構築したいという願いです。そのためには、高速で低コスト、安全かつ信頼性の高い、より分散的で耐障害性の高いソリューションが必要でした。
そこに当時革新的だったAvalancheコンセンサスメカニズムが加わり、このコンセンサスを活用したネットワーク構築のアイデアが生まれました。それがプロジェクトの原動力です。私たちは依然として世界中の資産のデジタル化を目指していますが、一つずつ着実に進めています。
Ava Labsが直面した課題
Blair：Layer1分野は競争が激しく、Web3／暗号資産業界全体も非常にダイナミックでスピードが速いです。新しいストーリーやトレンドが次々と現れ、数週間から数ヶ月単位で変化しています。このような中で、どのようにしてこれらのトレンドを効果的に管理・牽引しているのでしょうか？先駆者として、これまでに直面した課題や逆境はありましたか？
Lydia：Avalancheは2020年9月にローンチしてから、もうすぐ3年が経ちます。それ以来、多くのことがありました。Avalancheだけでなく、多くのLayer1が登場しました。イーサリアムはPoWからPoSへ移行中で、Layer2も多数出現し、新たな技術が次々と市場に投入されています。
私たちの立場としては、ミッションの達成を目指し続け、Avalanche上であらゆるアプリケーションやアセットのトークン化、スマートコントラクト作成が可能なツールや技術を提供し続けることに集中しています。さまざまなストーリーが一時的に盛り上がりますが、個人的にもAva Labsの多くのメンバーも、この市場規模はまだ非常に小さいと考えています。競争は激しいですが、シェアを奪い合う前に、まず市場全体を大きくすべきです。それが私が常に意識していることです。世界には何人の人々がいるでしょうか？インターネットユーザーは何人いるでしょうか？Web3は時にエコーチェンバーのように感じられることがあります。
Ava Labsの現在の重点領域
Blair：確かに同じ感覚を持っています。まだ初期段階であり、さらなる時間が必要かもしれません。より多くの技術とアプリケーションが整えば、メインストリームの採用が進むかもしれませんが、まだその段階にはありません。AvalancheやAva Labsの現在の主な焦点を教えていただけますか？資産のデジタル化というミッションを強調されており、より多くの資産をオンチェーンに載せたいと考えているようですが、現在の重点は何でしょうか？
Lydia：はい。世界にはさまざまな種類の資産があります。金融資産や、いわゆるリアルワールドアセット（RWA）、オンチェーン資産だけではなく、幅広く捉えています。特にサブネットは、多様なユースケースに対応でき、資産をオンチェーンに載せる鍵になると考えています。これにはゲームはもちろん、機関投資家や伝統的金融分野、消費者向けのロイヤルティシステムやロイヤルティプラットフォーム、異なる通貨やステーブルコインなどの支払い手段のオンチェーン化も含まれます。要するに、これらすべてに関心を持っています。
さらに一段階視点を上げると、Avalanche上でアプリケーションやユースケースを構築したいすべての人が必要なツールやアーキテクチャを提供し、支援することに真剣に取り組んでいます。具体的には、サブネットを通じてAvalancheネットワークを拡張し、開発者がカスタムモジュラーなネットワークを構築できるようにすることです。これは非常に優れた考え方だと思います。メインチェーンや無許可ネットワークに縛られることなく、ブロックスペースの競合やトランザクション順序付けといった制約を受けずに、独自の環境を構築できます。例えば、Movement Labsチームは最近資金調達を発表しました。彼らはMove言語とVMのエコシステムを構築しており、その第一歩としてAvalanche上にM1を構築する予定です。これはL1ではなく、Avalancheコンセンサスを基盤とするサブネットです。
魅力的な点の一つは、世界中のすべての開発者がSolidityを使ってプログラミングできるわけではないという現実です。私たちの考え方は、開発者のニーズに応え、選択肢と柔軟性を提供することで、Web2や他のソリューションよりも安全で、高速かつ低コストに必要なものを構築できるようにすることです。また、Avalancheプラットフォームでは、Hyper SDKのようなさまざまな機能を開発しています。これはカスタム仮想マシンやサブネット上でのアプリケーション、ユースケース構築を支援するものです。ただし、Hyper SDKの重点はパフォーマンスとスループットです。
つまり、SolidityやEVMで実現可能なレベルを超えたTPSを優先的に提供することです。これが技術面での注力ポイントです。ビジネスや戦略ロードマップにおいては、パートナーがAvalancheを最適に活用し、サブネットやCチェーンなどの無許可環境上でアプリケーションを構築する方法を支援することに注力しています。また、多くの異なる支援プログラムを通じてパートナーを全面的に支援しています。話すべきことはあまりにも多くあります。
Blizzardエコシステム基金と評価基準
Blair：はい、ツイートも見ていました。パートナーとの進捗は本当に印象的です。おっしゃるように、まず市場を大きくすることが重要です。それが市場を拡大する方法です。開発者についても触れましたが、開発者のハードルを下げ、より豊かなエコシステムを築くにはどうすればよいでしょうか？開発者は正しくコーディングする方法を完全に理解する必要はなく、トランザクションコストも大幅に削減できます。素晴らしいですね。ご自身の投資およびエコシステム基金も立ち上げたと聞いていますが、現在注目している特定の分野はありますか？個人的に注目しているプロジェクトや分野を詳しく教えていただけますか？最近の友人系プロダクトFriend Techの流行など、多くの新トレンドやストーリーがありますが、チームとして魅力を感じるものはあるでしょうか？
Lydia：はい。エコシステム基金は、あらゆるカテゴリーのイノベーションを支援しており、特定の重点分野はありません。興味深いユースケースを持ち、素晴らしいアプリケーションを構築する開発者やプロジェクトであれば、誰にでも門戸を開いています。彼らが資金を必要とする理由はさまざまでしょう。一方、Blizzardエコシステム基金は、Avalancheエコシステムの発展を使命としています。投資テーマやプロジェクトタイプは時代とともに変化しますが、複数の業界にわたって非常に多様な企業ポートフォリオを持っています。私たちAva Labsや基金の関係者は、「絶対に成功する」ジャンルや分野にこだわらず、この分野で構築しようとしているすべての人に支援を提供し、彼らが構築するものが成功の可能性を持つようにしたいと考えています。成功の定義が主流採用、バズの獲得、500万ユーザーまたは500万ウォレットの保有であっても構いません。業界内で何が成功を生むかを決めようとするつもりはありません。ただ、市場を大きくすることに尽力しているのです。
Blair：とても興味深いです。多くのプロジェクトは特定の業界を支持すると宣言しますが、あなた方のオープンな姿勢は驚きです。価値や独自性があれば全力で支援するという姿勢ですね。ただ、おそらく多くのデューデリジェンスや内部評価を行っていると思います。そのプロセスについて教えていただけますか？あるいは、開発者やエコシステムの建設者が持つべき核心的な能力や必須条件は何でしょうか？
Lydia：まず私たちのチームから説明します。ビジネス開発チームとBlizzard取引チームには、ジェネラリストもいれば業界の専門家もいます。機関、DeFi、ゲーム、企業など、6つの垂直領域ごとに責任者がおり、各業界の専門知識を活かしてプロジェクトを支援しています。デューデリジェンスの内容はケースバイケースですが、共通点は「チーム」です。特に初期段階のプロジェクトでは、チームメンバーとその経験が最も重要です。特に異業種からの参入の場合、業界経験の有無を重視しています。
また、ビジネスモデルやユースケースの実現可能性についても評価します。典型的な財務分析や投資分析も行いますが、最も注目するのは「彼らが優れた建設者かどうか」「自分が何をしているかを理解しているか」という点です。さらに、「エコシステムの発展を推進しようとする意志があるか」「Web3に対する見解やアプローチが一致しているか」も重要な要素です。業界特化型の専門家チームが各垂直領域に深く入り込みますが、専門外の分野ではジェネラリストが分析をサポートします。総じて、非常に多様なチーム構成です。
Web3アプリと業界の推進力について
Blair：とても興味深いです。私もまったく同意します。他の業界はわかりませんが、少なくともWeb3や暗号分野では、チームの状態が極めて重要です。起業家や建設者たちは、進む方向や業界を選ぶ際に非常に慎重になる必要があります。また、発展過程で多くの妨げに直面することもあります。これはよくあることです。開発者やミッションについて話しました。次に、現在のWeb3アプリの成長と、分散型Webエコシステム全体の発展・進化への影響について、どのように評価していますか？将来はどうなるでしょうか？まだ初期段階、非常に早い段階です。次の質問は、主要な催化剂や次のサイクルの推進力は何でしょうか？二つの質問になりますが、少し難しいかもしれません。
Lydia：非常に異例の旅路です。二つ目の質問に対しては、私がテクノロジー関連の仕事をしていた頃でも明確な答えはありませんでした。誰もが次の大きな勝者、次の大きなイノベーター、次の大きな破壊者を探していましたが、それは決して技術の形では現れません。いつも単一の爆発的なアプリケーションの形で現れ、突然ユーザーが急増し、短期間で指数関数的に成長します。
その後、市場が追随するのです。したがって、Web3でも同様に、新しい高みへ押し上げ、真の採用を促進するには、人々が愛して使いたくなる大規模アプリが必要だと考えます。それがブロックチェーンによって駆動されていることをユーザーが認識する必要さえありません。ユーザーエクスペリエンスがシンプルで使いやすければ、人々は多少の障壁があっても使う気になるでしょう。しかし、煩雑な導入プロセスで足止めを食らってはいけません。
要するに、キラーアプリが必要だと思います。それがどこに現れるかについては、人それぞれ答えが異なるでしょう。しかし、まもなくリリースされる新ゲームに私は非常に期待しています。Gunzilla Gamesが開発している「Off the Grid」です。グラフィックスやゲームプレイが非常に優れており、有名ゲーマーがプレイする映像も公開され、とても印象的です。私もゲームプレイヤーであり、かつてゲーム会社に投資もしたことがあるので、この分野に特別な関心を持っています。
Blair：はい、私も同じ気持ちです。Web3世界全体をよりスムーズでアクセスしやすいものにするには、大きな柱が必要です。通常、初心者は非常に負担を感じます。ウォレットや秘密鍵の管理を覚えなければならず、各アプリケーションやDeFiプロトコルの使い方も学ばなければなりません。DeFiごとにUIやUXが大きく異なることもあり、日常利用には不向きです。もちろん、GameFiは有望な分野でしょう。多くのWeb2ゲーマーが存在する中で、視覚的に魅力的になり、NFTなどの要素と融合すれば、非常に面白い展開になるでしょう。
Lydia：はい。いくつもの方向性が考えられますが、ゲーマーとして、近い将来の展開にとてもわくわくしています。まず私のゲーム機でリリースされるため、ユーザーにとってはアクセスしやすくなります。ブラウザ上で動作せず、Cチェーン用のウォレットを作成する必要もなく、そのままゲームを始められます。これは非常に重要なポイントで、簡単な導入が可能だからです。しかし、すべてのプロジェクトがこれほど明確な製品を持ってスタートできるわけではありません。開発者にとって、ブロックチェーンの構築は必ずしも容易ではありません。
ゲームを構築する場合、グラフィックスやゲームプレイ、ゲームエンジンとの連携など、完全なエンジンを構築する必要があります。そんな中で、開発者が最も心配したくないのがブロックチェーンです。ならば、ブロックチェーン上での構築を容易にするサービスを提供すればいいのではないでしょうか？
Ava Labsでは、Ava StudiosおよびAvaCloudというサブネット管理サービスを提供しています。これは、アプリケーションの核となる部分に集中したいチームを支援し、ネットワークインフラを二次的な問題にすることで、彼らがブロックチェーンを必要としていることはわかっています。しかし、プロジェクトを真に支援し、優れた製品と事業を構築する手助けをするなら、開発を容易にするサービスを提供するのは当然です。これも私たちが注力するもう一つの分野であり、市場を拡大し、開発者が本当に気にかけるべきことに集中できるようにしたいのです。チェーンからデータを取得する方法やAPIの使い方、独自のデータダッシュボードの構築などを気にする必要がないようにしたいのです。
Blair：はい、起業家は技術的なことに頭を悩ませるべきではありません。ブロックチェーン技術が何か、どうすればいいかを心配すべきではありません。それは大量の時間とエネルギーを奪います。開発者にやさしい環境を提供しようとする姿勢に感謝します。彼らは製品と市場の適合性（PMF）に集中し、どの業界に進むか、成長戦略をどうするかを考えることができます。これは現在の業界における非常に重要な課題であり、特に多くの開発者が参入している今、こうした取り組みは喜ばしい限りです。また、インターネットについてのご意見にも賛同します。ユーザーはブロックチェーン技術を理解する必要はなく、知る必要もありません。親世代にインターネット技術を尋ねても、彼らは理解していませんが、毎日使っています。まさにこれがWeb3の理想形だと思います。
Lydia：はい、親世代は背後のデータサーバーや、UberやLyftがAWS上で動いていることなど、触れにくい部分を知る必要はありません。
Ava Labsの支援対象分野
Blair：そうです、彼らはそういったことを知る必要はなく、使いやすいこと、生活に大きな利便性をもたらすことさえわかれば、使い続け、支払う意思を持ちます。貴重な洞察をありがとうございます。次の質問も少しつらいかもしれませんが、あなた方は「絶対に成功する」ジャンルやトレンドを選ぼうとしないオープンな姿勢を知っています。しかし、現在流行しているストーリーについてどう思われますか？friend.tech、RWA、LSD、Layer2、そして最近流行のトレーディングボットなどがあります。Ava Labsはこうしたすべてのプロジェクトや業界を支援する予定でしょうか？個人的にはどうお考えですか？
Lydia：私の経験や投資歴、ウォール街と暗号分野での経験から、ブロックチェーンを使ってイノベーションを起こし、伝統的金融市場をより効率化する理由はたくさんあります。ここでトークン化が役立ちます。リアルワールドアセット（RWA）は現在注目されています。確かに「絶対に成功する」ジャンルを選ぶわけではありませんが、関心のある垂直領域は積極的に支援しています。
例えばRWAでは、Avalanche Foundationが5000万ドルを投じるAvalanche Vistaというプログラムを立ち上げ、トークン化資産の購入を通じてRWA市場の発展を支援しています。また、多くのバイサイド企業とも協力し、市場を活性化しています。発行体や投資家からは、「資産がトークン化されても、オンチェーンで流動性がない」という声を受けています。機関向けには、バイサイド企業と連携してこの問題解決を目指しています。過去多くのプラットフォームが供給側や資産トークン化に注力していましたが、次の段階には流動性、需要、流通が必要です。この点に注目しています。その他にも、アーティストとの協業も進めています。
Avaissanceプログラムの一環として、NFTに注力し、デジタルアートをWeb3に導入しています。これはコミュニティから非常に好評で、既存のアーティストが参加・指導し、レジデンスアーティストが参加者に講義を行います。すでに第1期が終了しました。単なる助成や投資ではなく、コミュニティを巻き込み、Web3アートやNFTを知らないアーティストに教育やコンテンツを提供しています。今や彼らは、オンチェーンで自分のコレクションやポートフォリオを作成する方法を知っています。
DeFiにも継続的に注力しており、実際、2021年にAvalanche Rushという名称で最初のイニシアチブの一つを開始しました。ゲーム分野でも異なるイニシアチブがあり、Avalanche Arcad3では、Web2とWeb3のゲーム関係者が交流する場を提供しています。Web2側には、日本のゲーム・メディア企業GREEが第1期に参加しました。
Web3側には、AAA級シューティングゲームを開発中のShrapnelチームも含まれます。これも私たちが強く注目している分野です。おそらく今日はそこまで話す機会はないでしょう。私たちはさまざまな分野で活動し、資産のデジタル化というミッションとスローガンの実現を目指しています。つまり、この6つの業界に注力し、多くの時間を費やしていると言えます。全体として、コミュニティや新参者がやりたいことを見つけられるよう、支援し続けたいと思っています。
Blair：素晴らしいです。「絶対に成功する」ジャンルを選ぶよりも、コミュニティや開発者に多くの支援をしています。貴重な洞察をありがとうございます。すべての開発者や建設者にとって、あなたの専門知識は非常に価値があります。今後のAva Labsによるさらなるイノベーションと、良いニュースの続報を楽しみにしています。ありがとうございました。
Lydia：ありがとう。とても素晴らしい対話でした。
Blair：私も同感です。ありがとうございました。
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