FunesはどのようにしてYZi Labsから投資を得たのか？
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FunesはどのようにしてYZi Labsから投資を得たのか？
創業者自らが語る。
Web3業界の深掘り報道に専念し潮流を洞察執筆：漢洋 MasterPa
朝起きてニュースを見たら、テネシー州の原子力発電所の冷却塔が爆破されたとあった。表紙を見てどこかで見たような気がして、クリックしてみたら去年撮影したものだった。あの日は雨の降る朝で、私と重軽はナッシュビルから車で1時間以上かけてここへ来た。道中、鹿と野鳥しか見かけなかった。敷地の入り口に車を停めると、突然たくさんの男たちに取り囲まれた――隣に民間刑務所があり、その正門がちょうど原子力発電所に向かっていたのだ。私たちが入ってきた瞬間から、彼らに注目されていた。退屈な朝にちょっとした彩りを与えたようだった。
すでに永遠に失われた冷却塔
多くの北米のステレオタイプと同じように、兄貴分たちはアジア系二人組を見て安心した様子だった。「ドローン飛ばして撮っても構わない」と一言念を押すと、次の警報に気を取られていなくなった。そのためこの廃墟になった原子力発電所と冷却塔は、写真は撮ったものの3Dモデル化しなかった数少ない建造物の一つとなった。とはいえ、実際モデル化しようとしても難しかったろう。あまりに巨大で、小型ドローンの無線距離では到底及ばない。
しかし今後、この冷却塔のモデルを作ることは二度とできない。巨体であり、ある種の崇高ささえ感じさせるその存在も、結局、私の家の近くの平屋と同じく、やがて崩壊する運命からは逃れられない。刑務所内の受刑者や警備員たちも、壮観な光景を目にしたことだろう。
人間には永遠は得られない。だが我々は常に時間と闘おうとする。だからこそFunesが存在する。だからこそ、我々はFunesに労力を注ぐのだ。
Funesとは何か？
どうやらこれまで一度も、ここで真剣にFunesについて皆さんに紹介したことがない。なので今回の資金調達の話をする前に、まずFunesとは何かを説明したい。
2012年、過激派がティンブクトゥを占領し、歴史的遺跡を破壊した。2014年、シャングリラで大火災が発生。同年、シリア内戦の中で古都アレッポが戦場となり、甚大な被害を受けた。すぐそばでは、パルミラ遺跡が2015年にISISによって完全に破壊された。2019年、ノートルダム大聖堂が大火に見舞われた。近年、国際情勢の不安定化や気候変動による災害が増加し、世界の文化遺産はますます脆弱かつ危機的な状況にある。世界中のあらゆる場所で、毎日が「最後の日」になる可能性がある。私たちの物質的世界は、デジタル化によって保存・記録される必要に迫られている。
とはいえ、国家のランドマーク、故郷で代々受け継がれてきた家、日々通るビル……こうした建築物の物理的実体自体が、情報であり知識の媒体でもある。しかし私たちがそれらについて知っていることは、おそらく想像以上に少ない。大きな建物、遺跡、廃墟から、文物、玩具、工芸品に至るまで……これら人間が地球に残した痕跡と証人は、収集・保護・展示という普遍的目的のために、大規模にデジタル化され、インターネット上に公開されて誰もが閲覧・利用できるようにはなっていない。
だからこそ、我々はFunesを創設した。
Funesで既に公開されているいくつかのモデルおよびモデルに基づくマップ
Funesは、物理世界のGithubのような存在だ。世界中のユーザーと共に、人類のあらゆる建築物と構造物を3Dモデル化し、保管している。Funesのデータベースには、現在1,000を超える人類の建築物・構造物のモデルが収録されている（まだすべてが公開されていない）。これらのモデルは各大陸にまたがり、時間的にも4,000年以上にわたっており、その数は急速に増え続けている。
断言はしないが、少なくとも現時点で知られている限り、Funesは世界最大かつオープンな建築物3Dデータベースである。
現在、Funesには平均して1日に5～10の新モデルが追加されている。一部は私たちチームが直接収集したものだが、他はシンガポールからモルドバに至る世界各地からの貢献者のデータによって成り立っている。こうしたモデル群は前例のないデジタル資源となり、コンピュータビジョンやグラフィックス研究者、映画・ゲームクリエイターにとって豊かな研究素材を提供している。同時に、遺産保護、建築史、考古学など関連分野においても、従来不可能だった新たな研究の方向性を開いている。
モデルが十分に蓄積されれば、かつては想像もできなかったことが自然に生まれてくる。例えば、地域や文化を越えた実景の可視化比較だ。これらのモデルを使えば、歴史家は文化的アイデアの伝播経路を追跡し、異なる文化がどのように建築環境を通じて自然条件や社会的課題に対応してきたかを研究できる。古代交易の研究者は、中国西北部の関所とアナトリアの宿場跡に「同時に立って」、石彫技術や建築構造を細かく比較できるようになった。また、私たちの「大マップ」機能を使えば、「点を線でつなぎ、線を面でつなぐ」ことで、地域・時代を超えた発展傾向を洞察することも可能になる。
Funesの各3Dモデルには座標と現代の住所が付随しており、三次元地形データとも連携している。そのため、このデータベースは地理情報システム（GIS）分析や空間的人文学研究にとって強力なツールとなり、都市計画家が異なる地形における集落形態や建築物の分布を分析するのにも役立つ。特に大規模遺跡モデルに関しては、考古学者が遺跡の位置と地理的特徴、古代交通路、初期都市計画との関係を把握し、気候や地形が建築発展に与えた影響を検討できる。また、建築様式の地域間伝播を可視化することも可能だ。こうした高精度の地理空間データは、遺産観光の企画・開発にも活用できる。
専門ユーザー向けに、Funesは研究を支援する一連の特別機能を提供している：
「ワイヤーフレームモード」（wireframe mode）により、エンジニアは表面材質を透過してモデルの三角メッシュ構造の詳細を確認できる。文化財保護担当者はこれにより、建築物の内部構造を深く分析できる。
ワイヤーフレームと測量線図モード、ソポチャニ修道院
一般的なオンラインモデルライブラリとは異なり、Funesは専門的な「正投影表示」（orthographic view）機能も提供する。「正投影」は画法幾何学に由来し、このモードでは測量に基づいたレンダリングにより、透視図法の「近いほど大きく、遠いほど小さく」なる効果を排除する。たとえば高い塔や大聖堂は、通常の写真では頂上が底部より小さく見えるが、「正投影表示」ではこうした歪みを完全に回避し、コローニュ大聖堂や唐代の古塔のような大規模建築物の比率を正確に比較できる。梁思成式の測量図と同等の精度で表示され、透視歪みやレンズ収差を完全に除去することで、考古学者が建築物の比率を理解するのに極めて有効である。
上下は同じ視点での標準視界と正投影視界の違い、河南社旗山陝会館
「正投影表示」を基盤として、Funesは大量の測量図による訓練とモデルの3D構造最適化により、世界で初めて「測量線図モード」（survey line-drawing mode）を実現した。これにより、平面図、立面図、断面図、配置図、軸測図、正射影像図などの考古学レベルの建築図面を自動生成できる。その品質はアメリカ歴史的建築調査（HABS）の基準に合致しており、学術出版や比較研究のニーズに応える。このモードはユネスコが採用する文化遺産調査・アーカイブ共通フォーマットにも対応しており、国際的な文化財保護活動や「世界遺産登録」協力に有効に貢献する。
韓国の千年古刹・俗離山法住寺捌相殿の測量線図とモデルの重ね合わせ。同殿は韓国国宝第55号
最適化された写真測量アルゴリズムにより、Funesのモデルではあらゆる寸法構造と幾何学的関係を測定・計算できる。バウハウス派、メタボリズム派、ブルタリズム建築における数学的構造やモジュール設計も、測定ツールで正確に抽出可能であり、研究者が東アジア伝統建築の軒先カーブやギリシャ神殿の柱式比率といった複雑な曲線構造の空間哲学を探求するのを支援する。また、3次元空間内で非常に高い精度での計測も可能である。
こうした専門モードは、研究者がかつて高価な現地測量に頼らなければ得られなかったツールを提供している。
まもなくFunesは360度パノラマ閲覧をサポートする予定で、外観だけでなく内部にも深入りし、完全な空間体験を提供する。研究者は13世紀のゴシック教会に「入り込み」、高くそびえるアーチ天井を見上げ、ステンドグラスの光が石柱に投げる影を観察できる。また中国の古庭園に入り、中庭、回廊、假山が作り出す「移ろい行く景色」を体感できる。内部の完全なパノラマ記録は、修復エンジニアが梁一本一本の位置や壁画の空間的関係を特定するのを助け、まるで文化遺産のデジタル「ノアの方舟」のようだ。
パノラマ写真はマインツの聖ステファン教会 St. Stephan’s Church of Mainz から。教会全体の青いステンドグラスの作者はシャガール
各建築モデルの紹介文書も重要な要素だ。現在、独自開発のAIパイプラインにより、専門家の説明、学術資料、3Dモデルの視覚的特徴を機械が同時に理解し、正確でわかりやすい百科事典風の紹介文を生成している。リアルタイムAI解説とインタラクティブ閲覧機能も順次リリース中だ。この実験的な教育ツールにより、ユーザーは自由に建築物を閲覧・回転・拡大縮小でき、AIがその場で見えている細部の構造や歴史的背景を即座に解説する。視覚情報とテキスト情報が深く融合する。すでにデモが公開されており、セリミエ・モスク Selimiye Mosque のページでその効果を確認できる。
Funesは、建築物の実体が損傷しても、文明の空間的記憶が完全に存続することを目指している。
建築物は人類の異なる文明、異なる時代、異なる人々の知恵の結晶であり、全人類が共有すべきものだ。孤独な片隅で必然的な運命を迎えるべきではない。しばしば建築物は無価値だとされ、都市発展の妨げになるとされ、何気なく取り壊される。数十年後、その建築物の驚くべき重要性に気づいても、もはや資料や写真でしか知ることができず、破壊を取り返すことはできない。現代人が身の回りのすべてを鑑賞する能力は疑わしい。私たちの周囲のあらゆる空間には想像を絶する意味が込められており、それらが伝えようとする情報を真に深く研究し、注目しさえすればよいのだ。
モデリングのハードルを下げ、より多くのデータを公開することで、Funesは文化遺産の真の民主化を進めている。内陸の山岳地帯に住む子どもも、アメリカ東海岸の大学生と同様に、世界の著名な建築物のディテールをじっくりと観察できるようになった。モデルのアクセス開放とモデル収集の多様性は並行不悖である。考古隊の高精度スキャンであろうと、地元住民がスマートフォンで撮影した写真であろうと、すべての貢献がアーカイブに収められる。つまり文化遺産の記録は、少数の専門家の特権ではなく、全人類が共同で参加する事業となったのだ。
特定の場所の価値はそもそも計り知れない。その重要性は社会的観点からのみ測れるものではない。初めてデートした場所、ペットと散歩した芝生、かつて「家」と呼んでいたが今は存在しない部屋、大切な親族とともに良い思い出を持つレストラン、キャリアを始めたオフィス、最後に座った教室……こうした場所は歴史家にとっては興味の対象にならないかもしれないが、私たち一人ひとりにとっては途方もなく大きな価値を持ち、経験、感情、記憶を通じて私たち人間の存在を定義している。だからこそ、こうした一見無関係に見える空間を守ることも極めて重要なのだ。
七台河の筒子楼。このような集合住宅は私の子どもの頃の思い出であり、無数の人々のものでもある
Funesの究極的理想は、ネットワーク領域と物理世界を接続することだ。精緻に研究され、記念すべき「重要な空間」だけではなく、私たち一人ひとりの空間、平凡でありながら親密な生活の中のあらゆる瞬間を含めて。
Funesの資金調達について
Funesを始めて以来、ほぼ毎回会う人に必ず聞かれる三つの問題がある：
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どうやってモデリングするのか？こちらをクリックしてご覧ください。
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どうやって儲けるのか？
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誰が投資したのか？
この三つの問いには厳密な順序がある。第二の問いについては次回別途記事を書くとして、今回は第三の問いを中心に話す。つまり、今回の投資者は誰なのか？交渉はどう進んだのか？資金調達自体は長く緊張感があり、創業者にとっては胃が痛くなる作業なので、実際に書くとあまり面白くない。読者のために、いくつかの重要な場面を中心に話を進める。
今の市場環境では、主に二種類の早期プロジェクトがあるように感じる。創業前から投資家が固まっているケース、あるいは資金が得られないケースだ。数年前のように、4〜6ヶ月かけて努力して資金調達に成功する企業は、ほとんど存在せず、統計的には異常値と言える。昨年6月に資金調達を始めた際、私たちの心理的予想は「早くても12月に資金が得られればいい方だ」だった。だから皆にはできるだけ支出を抑えつつ、モデリングを進め、データと成果を増やすよう促した。
一部の人々は資金調達を「投資家がお金を出し、それで終わり」という瞬間だと捉える。しかし実際には、お互いの接触、正式な審議会、契約内容の議論、送金……までの一連のプロセスであり、時間がかかる。つまり創業者が「大きな成果を出して一気に勝負」と考え、数ヶ月集中して優れたデータを持って投資家に会うというのは全く違う。資金調達はプロセスなので、創業者はこの過程で常に会社を成長させ続け、投資家に「自分の判断は間違っていなかった」と確信させる必要があるのだ。
そのため私の生活は基本的に二つに分かれた。外出してモデリングを行い、ユーザーに共有する。もう一つは外出して投資家と会うこと。これら二つは同時にできない。なぜなら投資家がいる場所では頻繁にドローン飛行禁止区域だからだ。
Funesを決意した後、私は厦門で劉鋒先生に会った。当時彼から言われたのはただ一つのことだった。「できるだけ早く多くの人と会え。市場はいつ悪くなるかわからない」。これにより、まずは準備をしてから投資家に会うという考えを捨て、できるだけ早く話し、投資家がどう考えているかを知るのが良いと促された。ちょうど上海や香港にいたため、HGのKKとWalterの人的ネットワークが豊富で、最初に話す投資家を紹介してくれたばかりか、ピッチの話の仕方までアドバイスしてくれた。こうして、資金調達はようやくスタートした。
率直に言って、劉先生の予見は非常に的確だった。あっという間に9月になり、私はほぼ四ヶ月間、投資家に断られ続ける経験を積んでいた。別に構わない。断られることは、他人があなたの会社を見る視点が異なるということにすぎず、時には創業者にとって有益でもある。余談だが、ほとんどの投資家は創業者に目から鱗が落ちるような質問ができていない。たまに出会うと、本当に心から感謝する。今回の資金調達で最初に大きな助けとなったのはシリコンバレーでの出来事だった。感染症の影響で三年ぶりにシリコンバレーに行ったとき、超哥がシリコンバレーの友人たちを紹介してくれた。そのうちの一人のアメリカ人投資家は私を断った後、一時間にわたり、現在のシリコンバレーでの資金調達の課題と難点を分析してくれた。彼がいなければ、私は多くの時間を無駄にしていただろう。
9月に入ると、イベントが多くなったのでシンガポールに来た。暑すぎて、終わることのない夏を過ごしているようだった。ある午後、私は賛美礼堂（CHIJMES Hall）のモデリングをしていた。MegaETHのイベントがここで開催されていたため、ShuyaoがFunesをイベントで紹介できないか聞いてきたので、「じゃあ会場のモデリングをしよう」と言った。ちょうど終わったところに、当時ABCDEにいたSiyuanからメッセージが来た。「杜均総（CEO）に会ってみないか？」
直感的に、ABCDEがFunesに投資するのは難しいと思った。場所が遠すぎるし、暑すぎる。当時の私は「盛夏モデリングセット」――速乾シャツ＋短パン――を着ており、汗だくで会うのも気が引けた。丁寧に断ろうとした。しかしSiyuanは断れない理由を提示した。「ABCDEのオフィスの屋上から賛美礼堂の屋根が見えるんだ」。これは断れない。なぜならその場所はドローン禁止区域で、私は屋根を撮影できなかったからだ。
到着すると、すぐに杜総に連れていかれた。私が「我々は3D世界のウィキペディアのようなものだ」と言うと、彼は「子供の頃、ウィキペディアが大好きだった。一つの項目から別の項目へとジャンプしながら、どこか旅行に行けるかと考えていた。半日見続けたこともある。でも当時は今よりも中文コンテンツが少なく、自分で翻訳しなければならず、半分くらいしか理解できなかった」と語った。続けて、「Funesの哲学はウィキペディアにとても似ている。君たちがこれをやりたい理由がよくわかる」と言った。
そして彼は言った。「投資の話はとりあえず置いといて（内心ヒヤリ）」、「個人的に10万ドル寄付する（内心ビクリ）」。
その後、彼と昔Discuz! を作ったときの話をたくさんした。これはいずれ彼に番組で録音するつもりなので、ここには書かない。最後に彼は言った。「Funesは投資に値するが、投資のプロセスは長い。だからまず寄付して、その後投資の話をしよう。少しでも資金があれば、さらに多くのことができるだろう」。去り際に彼は、「僕は本当にウィキペディアが好きだけど、君が次に会う投資家たちには、Funesの比喩を変えてほしい。みんな『ウィキペディアが好き』と言うが、投資家はウィキペディアに投資したがる者はいない」と言った。
この時点で「寄付→投資」は社交辞令だろうと思っていたが、それでも10万ドルへの感謝は大きかった――これはFunesが得た最初の資金だった。しかし翌日から早速投資の手続きが進められ、プロセスも非常にスムーズだった。ただ、現在ABCDEというブランドは活動を停止し、新しい名前に変わった。FunesはABCDEが投資した最後のプロジェクトだったかもしれない。
去るとき、Siyuanは約束を守り、賛美礼堂が見える窓まで連れて行ってくれた――確かに見えたが、小さすぎて写真に収められなかった😂。
ここであらためてShuyaoに感謝したい。彼女には大変お世話になった。抱拳！MegaETHも非常に優れたプロジェクトで、そこにいる誰もが好きだった（引き抜きたいほど）。資金調達の初めからSiyuanがMegaETHを紹介してくれ、その後もそこでの多くの友人たちと知り合い、大変な助けになった。起業家にとって、互いに助け合える仲間を見つけることは非常に重要だ――しかし往々にして見過ごされがちだ。資金調達の重要性だけでなく、誰と一緒に資金調達を行うかも重要なのだ。
MegaETHのイベント参加時。その頃の私は金髪だった（実は銀色の染めが褪せただけ）
杜総との面会の翌日、DragonflyのGMからメッセージが来た。「シンガポールにもう一日滞在できるか？波哥（馮波総）に会ってほしい。変更料金は私たちが負担する」。ちょうどMableと話していたが、「波哥に会えるなら急いで行け」と言われた。しかも変更後の航空券は元の便より安かった上、携程が100元以上払い戻してくれた。
私は波哥の自宅で彼に会った。一歩入った瞬間、目を引かれたのはErnst Haasの作品だった。
このニュースレターの購読者が多いため、私がこれまで何をやってきたか知らない人もいるかもしれない。補足しておくと、日常業務としては私はフォトグラファーだと思ってもらってよい。Ernst Haasはカラー写真の先駆者であり、波哥の家のその作品は、私が授業で使っていた教材で見たことがある。もともとは小さな作品だと思っていたが、実物はかなり大きかった。
そのため、普通の資金調達とは異なり、波哥との会話の最初の質問は私からだった。「あの作品はErnst Haasのものですね？」。波哥もまさかそんな質問が出るとは思わなかったようで、写真について話が始まった。そのため、その日の会話はFunes、大判カメラ、Polymarket、Mamiya 7、Protra 400、未来への関心、人生の意味など、まったく無関係な話題が混ざり合ったものとなった。長年の資金調達経験があるが、これほど幅広い話題で会話したことはない。
GMはFunesプロジェクトをずっと担当しており、非常に熱心だった。しかし私たちにとってDragonflyとの大きな課題は、要求額が少なすぎることだった。説明すると、大手ファンドにとって、小規模プロジェクトへの投資でも労力はそれなりにかかる。投資後も管理が必要だ。そのため、通常、ファンドの規模と人員から、どれだけの案件を管理できるかを計算し、最低投資額が設定される。
一方、創業者にとって、より多くの資金を得ることは必ずしもいいことではない。多くの資金は、より多くの株式を手放すか、評価額を高くするかのどちらかを意味する。率直に言えば、上場しない限り評価額はただの紙切れであり、多くの場合創業者の虚栄心を満たすためのものにすぎない。一億ドル評価の会社の創業者になることに、私には一切の魅力を感じない。私たちは妥当な価格で資金調達を進め、あまり多くの株式を手放したくない。
しかし波哥は私を困らせなかった。彼は提案してくれた。「このラウンドで残った金額があれば、個人的に全部出資する」。
こうして私は、今回の最初の投資家と最後の投資家を同時に得た。波哥に会うよう勧めたMableもポッドキャストのパーソナリティで、私と重軽がFunesを初めて公に紹介したのも彼女の番組だった。
Generative VenturesのYorkとはずっと対面で話したいと思っていたが、なかなかタイミングが合わなかった――資金調達ではこうしたことが8割を占める。リモートワーク中でも、投資の話は対面で会いたいものだ。後にYorkは「私とパートナーのWillで一度会いましょう」と言ったが、これもまたタイミングが合わなかった。最終的に、彼が北京に来て、私が上海にいるとき、虹橋空港のケンタッキーで会うことができた。私は3Dプリントしたプラスチック製の遼中京大明塔を持参し、それを手に話をした。彼もこれがお土産だと思ったようだが、そうではない。他のものをプリントする時間がなかったため、誰にでも見せるために持ち歩いていたのだ。だが、投資の話はケンタッキーで決まった。
当時持っていたのは画像の白い大明塔。今は画像の3つとも友人たちに贈ってしまった。左2つはプラスチック3Dプリント、右はステンレス3Dプリント＋研磨
その後、彼はBAIの創業者Annaにも紹介してくれた。会う前に晩点の創業者小晚にAnnaを知っているか聞いたところ、「とても話好きで饒舌な人」と教えてもらい、実際に会ってみて確かにそうだった。ちなみに、この文章を読んでいる皆さん、ぜひご自身またはご紹介いただける被投資企業がいらっしゃったら、私たちの『蜉蝣天地』に出演してください！
プラスチックの塔の話に戻る。空港から出ると、HashKeyのオフィスに向かった。HashKeyのJeffreyとはチェンマイで李陽の食事会で知り合った。当時Jeffreyが投資家だとは知らず、帰国後に彼から連絡があり、会う約束をした。プロジェクトの話はあまりせず、むしろ彼らと遼塔についてたくさん話した。そのため今回上海に来たときも、プラスチック版の遼塔を持参した。結果、HashKeyとの契約は遼塔の話題の中で成立した。
もちろん、今回の最も迅速なのは、投資家のMichael Jinの家で食事をしている間にOwenと資金調達を決めたことだ。まあ、資金調達にはやっぱり食事が欠かせないのかもしれない。D11との提携も、ドバイの観光客向けレストランで話がまとまった。
ここであらためてJarseedという友人に感謝したい――京Aでもオンラインでも、複数のパートナーと業界知識の理解を助けてもらった。
日記風の話はやめる。まだ触れていない投資家もいるが、先に謝罪しておく。おそらく多くの方がこの記事を読んでいるのは、YZiが私たちに投資したニュースを見たからだろう。最後にその件について話す。
実は私はYZiとは非常に早い段階で話していた。杜総と初めて会った数日後、YZi LabsのDanaに会った。まだ改名前で、Binance Labのままだった。しかし会う前はあまり楽観していなかった。FunesはLabが投資するようなプロジェクトには見えなかったからだ。しかしDanaと2時間以上話した後、何とかなるかもしれないと感じた。DanaのFunesへの関心は、むしろ私たちの複数のパートナーそのものにあった。モデリング中に起こったさまざまなエピソードをたくさん話した。もちろん、私がなぜBinanceについて書きたいと思ったかも話した。
実際、ここまで読んだら気づくかもしれないが、あなたに投資する投資家は、初回の面談でずっとプロジェクトの話だけをするわけではない。投資を検討する人は、あなた個人に全方位的に興味を持つことが多い。プロジェクト自体については、資金調達の長い過程の中で自然にすべて話すことになる。そのため、Danaの質問を通して、進展の可能性を感じた。
しかし、その後二つの出来事が起きた。一つはBinance LabがYZiに改名したこと。もう一つはSiyuanがABCDEからYZiに移籍したこと。そのため内部調整に時間がかかり、私もあまり積極的に進めるのが気が引けた――SiyuanがABCDEで私たちの投資を主導しており、利益相反があったからだ。実際、その後の資金調達プロセスでは、Siyuanとは友人として会う以外、彼は一貫して距離を置いた。
しかしDanaが後から自ら連絡をよこし、香港で会おうと約束してくれた。ちょうど私と可达、重軽の三人が香港に行く予定だったので、ついでに完成したばかりのカタログを持参した。カタログはFunes制作中に撮影した写真で構成されている。そこで私たちはDana、Ella、Siyuan、Nicolaとともにカフェの最大のテーブルを挟んで座り、そのカタログから会話を始めた。
画面奥に見えるのは遼中京大明塔。Funesで最初に撮影・公開したモデル
創業者として、優れた投資家と交流するのは非常に楽しい。なぜなら優れた投資家は、自分を正しいと証明しようとはしないからだ。多くの投資家に会うと気づくが、その多くは単にあなたに対して「自分が賢い」と示したいだけの者が多い。そのため、優れた投資家との資金調達の会話は、質問―回答ではなく、交流となる。創業者も投資家に質問を投げかける。私たちが最も重要にした質問はただ一つだった：
「YZiにとってのFunesとは何か？」
多くの投資家が言うのは、「Funesは撮影ベースのモデリングだから、3D版Instagramになれるのではないか？」という指摘だ。ここには大きな論理的飛躍がある。スタートアップ企業は、創業者の頭の中にある具体的な姿になるべきなのか、それとも「どんな大企業でも」機敏に変化するべきなのか？多くの創業者はここで自己欺瞞に陥る。「我々はXXXになる」と言う。このXXXはどんな大企業でもいい。たとえばFunesが「次世代のInstagram」になると自称する場合、それはInstagramのモデルを学ぶべきだという意味なのか、それともInstagramが成功した大企業であり、自分たちに関連づけられるからというだけの理由なのか？この秤は創業者の心の中にあるが、私たちにとってFunesには明確なイメージがあり、「どんな大企業でも」になることが目標ではない。
私たちにとって最も重要だったのは、Danaが「創業者が投資家に将来像を語るとき、自分がそうでないものに対して静かにノーと言えること」を認めてくれたことだ。Danaはふと例を挙げた。「Githubがまさにそうだ。創業者は自分が信じる世界のあり方を実現しようとする。市場を奪うためではない。コードの世界の組織と流通の形が特定の形であるべきだと信じ、それを実現しようとする。相手を倒して独占しようとするのではない。創業者も投資家も、あるべきでないことを選ばないことが大切だ」。
この話を聞き、Danaはしばらく考えてから言った。「FunesはまさにPhysical WorldのGithubだ」。これを聞いた瞬間、私はFunesについて聞いた中で最高の比喩だと感じた――もちろん、Githubになるために起業したわけではないが、これは非常にわかりやすく、理解しやすい比喩だ。今ではほとんどの場面でこう表現しているが、これは私が考案したものではない（願わくばそうであってほしいが）。
カタログの1枚目の写真。このカタログは実物のみで、完全なオンライン版は公開していない
その後Ellaからメッセージがあり、「香港を離れるとき荷物が多かったが、あなたのカタログは持って帰った」と書いてきた。とても嬉しかった。これらの画像は私たちが歩んできた道だからだ。
その後、CZとの話になった。私は可达とともに、葫蘆島のホテルでビデオ通話をした。この場所のネットが弱いのではないかと非常に心配し、何度もテストした。冗談で「地元ホテルが開業して以来、最も重要なビデオ通話かもしれない」と言った。
本題では、CZは「数年知っている。君は理想主義的だが、真剣に仕事をしており、お金を騙し取って逃げるタイプではない（感謝）」と言った。そのため、私たちのチームの他のメンバーも見てみたいとのこと。基本的には可达が話した。可达の過去のプロジェクト、建築考古学とは何か、どの国の古建築がもっと保護を必要としているか……。可达を知らない方は、ぜひこの番組を聴いて彼の魅力を感じてほしい。私はいつも思うが、百年後に歴史書に私の名前が残るなら、それは可达の運転手をしたからだろう。話が逸れたが、CZと可达はとても良い会話だった。その後、一姐にも会った。一姐に会う前に気づいたが、創業者としての私の失敗は、一姐がFunesを最も早くからフォローしていた一人であり、おそらくトップ10のフォロワーだったこと。私たちの会社の多くの社員ですら自分のアカウントをフォローしていないのに、一姐は既にフォローしていた。残念ながら会ったときに「どうやってFunesを見つけたのですか？」と聞くの
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