日本のNFTコミュニティの独自性：地域と文化が生み出す異なる審美眼と嗜好
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日本のNFTコミュニティの独自性：地域と文化が生み出す異なる審美眼と嗜好
NFTへの共通の愛に感謝し、私たちは出会いました。
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国によって文化は異なり、文化的差異により、各国のNFTプレイヤーにもそれぞれ特徴がある。こうした違いは、プロジェクトタイプや審美観、いわゆる「ダイヤモンドハンド」（長期保有）の動機、さらにはNFTに対する見方など、さまざまな面に現れている。
母語の違いから、各NFTプロジェクトのDiscordサーバーにあるgeneral（一般チャット）チャンネルでは、こうした文化的差異によるコミュニティ特性を捉えにくいが、異なる母語のチャンネルの会話内容を観察すれば、その違いは明確に感じ取れる。
今回、律動BlockBeatsは日本のNFTプレイヤー数名と深く対話をした。取材対象には、ブロックチェーンゲームギルドの創設者や、暗号資産（Crypto）投資歴8年以上のBitcoin OG（初期ユーザー）が含まれており、経験豊富なDiscordモデレーターもいれば、普通の若いプレイヤーもいる。彼らとの対話を通じて、日本のNFTプレイヤー層の特徴が見えてきた。
「慎重」
NFTへの投資には高い学習コストが伴うため、これは新規プレイヤーがNFT世界に入ることを妨げる要因の一つである。日本人特有の「慎重さ」も相まって、多くの日本人は依然としてNFTに対して様子見の姿勢を崩していない。
「多くの日本人が『このNFT、かっこいい！ 買いたい！』と思うだろうけれど、でも『MetaMaskって何？ OpenSeaって？』というところから始まるので、実際に手を出すのは簡単ではない。それに、ひどい詐欺に遭ってしまうのではないかという不安もある」という声もある。
さらに、NFT業界の主要な情報流通は英語が中心であり、日本語圏のプレイヤーにとっては情報収集のハードルも高くなる。そのため、「ローカライズされたコミュニティ」は日本語圏のNFTプレイヤーにとって非常に重要であり、それがNinjaDAOが成功した理由の一つでもある。日本語コミュニティは、日本人が情報を得て投資判断を行う上で便利であるだけでなく、交流を通じて「コミュニティを楽しむ」ことも可能にする。
海外での影響力が強いMurakami Flowersを除けば、NinjaDAOのCryptoNinja Partnersは日本国内NFTプロジェクトのNo.1だ。総供給量22222枚のうち、売り注文率はわずか0.8%で、床価格も約3ETHと高く、市場パフォーマンスは非常に優れている。
「コミュニティを楽しむ」という点は、Discordサーバー運営にもより高い要求を突きつける――単なる特定NFTプロジェクトの情報センターではなく、プレイヤー同士が交流するプラットフォームとして機能しなければならない。まるで大きなBBSのように、複数のセクションがあり構造も複雑で、「個々の慎重さ」が「集団的交流」の中で薄れていっている。NinjaDAOの場合、非日本語圏のNFTプレイヤーが最初に入ったときに混乱することが多いのも、こうした事情による。
低価格販売やFree Mint（無料ミント）も、「慎重さ」を和らげる戦略の一つである。 日本のNFTプロジェクトの発行価格が0.005ETH未満というのは非常に一般的（前述のCryptoNinja Partnersも発行価格は0.001ETH）。また、新しいプロジェクトのホワイトリスト配布には、過去のプロジェクトのNFT保有を条件とすることが多い。一部の取材対象者は、この戦略の効果を「試用」と表現し、日本の独特な「オタク文化」に言及した。
「日本には、絵が得意なアマチュア作家の作品を購入する文化があり、いわゆるオタク文化だ。 そういった趣味を持つコレクターにとって、NFTを買うか実物の絵画を買うかの違いは、支払い通貨が円かETHかという一点だけかもしれない。ただ、NFTはまだ新しいものなので、利益を得ることを目的に購入する人も多い。そのため、低コストで試すという選択肢には大きな魅力がある。スーパーで見たことのない新しいブランドのシリアルを、小分けのサンプルサイズで買ってみるようなものだ。もしNFTとしての体験が良好であれば、その後も継続的に投資していくだろう」
加えて、日本のNFTプロジェクトはオフラインイベントの開催や、オフラインでの影響力の提示を非常に重視している。 取材対象者たちは、これがプロジェクト側の意図的な施策かどうかは不明だが、確かに「慎重さ」への対策として効果があると感じている。
ShikibuWorldは2021年に長崎県警察から「犯罪防止大使」に任命されたIPであることを強調している。現在、このシリーズの床価格は0.5ETH、売り注文率はわずか1％である。
NinjaDAOが開催したオフラインイベント『CryptoNinja Festival 2022』は多種多様だった。周辺グッズ販売やクリエイターとの交流会といった定番企画に加え、トレーディングカード大会や『大乱闘スマッシュブラザーズ』のトーナメント、多彩なステージショーも行われた。親子での参加を促進するために、キッズスペースやおむつ交換室、子どもを見てくれるスタッフまで用意されていた。
「好み」
多くの取材対象者が、NFTとの出会いはStepNだと答えた。StepNの収益性が低下した後も、日本人プレイヤーは「XX to Earn」タイプのプロジェクトに対して高い関心を維持している。 「Play to Earn」「Move to Earn」、さらには「Sleep to Earn」まで、日本人プレイヤーは次なるStepNのような現象級「XX to Earn」プロジェクトを探している。 ある取材対象者は、日本人が「XX to Earn」に最も熱中していた時期には、未成年者も一部参加していたと語った。
玉石混交の新プロジェクトに失望した一部のプレイヤーもおり、その熱意は一定程度弱まっている。 多くの取材対象者は以下のような姿勢を示していた。
「市場には美しくても、実際には何も届けられない、あるいは届けようともしない“物語”が多すぎる。プロジェクト初期のポンジースキーム的段階を否定はしないが、短期的に何を提供できるのか、長期的に何を目指すのかについて、明確なビジョンを持っているかどうかが重要だ。今は、丁寧に作られた良質な製品を見たい。それはUI/UXの美しさ、使いやすさなど、さまざまな面で判断できる。利用中に楽しみを感じられれば、待つことのできる長期投資も厭わない。」
PFPについては、多くの取材対象者はあまり興味がないと答えた。 また、「画像の転売（炒図）」という概念自体が馴染みがなく、より多くの人は収集目的で買っている。 好きな作品があれば、価格が適切なら購入するというスタンスだ。データ的な裏付けはないが、多くの取材対象者は、日本のNFTプレイヤーの中ではPFP愛好者よりも「XX to Earn」愛好者のほうが多いと断言しており、PFP愛好者は出費を惜しまず、一方「XX to Earn」愛好者は「ゼロラク」（無料で報酬を得ること）を好む傾向があると指摘している。
日本人プレイヤーのPFPに対する審美眼にも偏りがある。多くの取材対象者は、CryptoPunksやBored Ape Yacht Clubのアートスタイルにまったく興味がない。 一人の取材対象者はっきりと言った。
「CryptoPunksやBored Ape Yacht Clubが好きな日本人NFTプレイヤーに出会ったことがない… 利益を得るために買う人はもちろんいるが、アートスタイルは本当に自分には合わないし、日本人全体の感性にも合わないと思う。日本人はアニメ風デザインのほうが好きだ。」
既存のブルーチッププロジェクトの中から一つを選ぶなら、Azukiが大多数の取材対象者の選択だった。 日本のNFTプロジェクトの過去の取引高ランキングを見ても、アニメ風NFTが多数を占めていることは明らかだ。
また、日本国内で制作されたNFTシリーズは、日本プレイヤーからの支持が高い。取材対象者の70%が最初に購入したNFTは日本製であり、30%は日本製のみを購入しているという。彼らによると、日本製NFTは管理チームに日本人がいることで安心感があり、言語の壁もないため理解も深めやすく、親しみやすい。また、先述の通り、アートスタイルも好みに合うという。
「仏系」
コミュニティ内での日本人プレイヤーの「仏系」（のんびりマイペース）な態度には強く印象づけられた。こんな発言を見かけたことがある。
「StepNで一日10ドル稼げるだけでも十分良い。健康にも良くて、ちょっとした収入になる。満足しているよ。」
一例にすぎないと考えたが、取材を通じて同じような意見を持つ人が少なくないことが分かった。ただし、前提条件は人それぞれだった。信頼できるプロジェクトであれば、長期投資としても1日10ドルの収益でも満足という人もいれば、コストが回収済みまたは極めて低い状態での話だという人もいた。とはいえ、こうした前提があっても、日本人プレイヤーはやはりより「仏系」だと感じた。
もう一つの「仏系」な点は、日本のコミュニティではFUD（恐怖・不確実性・疑念）が少なく、むしろプロジェクトを応援する声が多いことだ。これについて、一部の取材対象者は「国民性の問題」かもしれないと分析する。
「日本人は確かにプロジェクトを応援する傾向が強く、直接的に批判することはほとんどない。これは日本人の性格とも関係しているだろう――誰かが不満を代表して声を上げない限り、多くの人は批判を控える。悪役になりたくないし、空気を読まずに孤立することを恐れる。特にNFT初心者や影響力を持たないコミュニティメンバーほど、この傾向が顕著だ。」
では、これが日本人に「ダイヤモンドハンド」が多い理由なのだろうか？ それだけではない。少なくとも、いくつかの取材回答を見る限り、彼らの「仏系」は私の想像以上に純粋だ。
「あなたがNinjaDAOの低い売り注文率について言及しましたね。彼らのコミュニティではHOLDが共通認識となっており、海外のNFTプレイヤーも注目するレベルです。これは日本のNFTが海外に影響力を広げる上でも良いことでしょう。しかし、私は『絶対にHOLDしなければならない』という空気に囲まれるのはあまり好きではありません。気に入ったものを自由に買ったり売ったりするのは、本来の自由でしょう。NFTとはそういうものなのに、なぜHOLDばかり強調されるのでしょう？ 興味があれば買うし、そのプロセスを楽しむ。興味がなくなれば去るだけです。かつて所有していたNFTを売るのを嫌がるのは、少し狂信的すぎますね。もちろん、こうした共通認識は創設者の池林氏自身の影響力と信頼度に大きく依存しており、彼には忠実なフォロワーがいます。」
もう一つ面白い点は、Discord内の日本人メンバーは頻繁な@everyone通知を好まないが、通知をオフにすると重要な情報を逃す可能性があり、悩んでいるということだ。解決策はシンプルで、通知を受け取る専用ロールを設定してあげれば、安心感が得られる。
結語
@zenryoku_ethは昨年6月、保有アドレスを重複排除した上で、日本のPFP購入者数を約8000人と推計する統計を発表した。今回の日本のNFTプレイヤーたちとの対話を通じて、日本のNFT市場にはまだ大きな開拓余地があると確信した。
CryptoNinja Partnersの成功は、日本のNFTが海外へ進出する第一歩となった。この大成功プロジェクトのおかげで、注目され始めた日本のNFT市場に、今後さらに多くの人々が関心を寄せるだろう。その運営元であるNinjaDAOは現在PFP分野のトップに立っているが、今後さらに多くの資金が流入すれば、新たな波が押し寄せてくるかもしれない。
ただし、その「新たな波」はおそらく、引き続き日本国内で生まれるNFTプロジェクトから現れるだろう。各国のNFT市場においては、その文化に合った「現地向け」の運営戦略を採用することで、初めてユーザーから愛され、信頼されるようになる。
日本のNFTプロジェクトのコミュニティ運営戦略からは、非常に大きな示唆を得た。これまで我々は、単一のNFTプロジェクトの成功に注目しがちだった。しかし、販売終了後、コミュニティ内部の「結束力」と外部からの「注目度」を維持することは大きな課題となる。長期的なビジョンの達成は、ユーザーに頻繁に実感させにくく、自信を持たせることも難しい。現在のように新規資金が不足し、ストーリーの魅力が低下している状況下では、ユーザーにNFTを「長期投資」として購入してもらうことは困難だ。
好況期には「ストーリーを買う」時代だったが、今はむしろ「コミュニティを買う」時代になりつつある。日本のNFTプロジェクトは、低コスト・大規模なコミュニティ、そして「友人関係」の構築によって「投機意識」を希薄化する方法を示している。この解決策には、まだ多くの細部が隠されており、研究に値する。頻繁なチャットや、単純で伝統的なイベントだけでは、「友人関係」を築くことは難しいのだ。
最後に、私と対話をしてくれたすべての取材協力者に深い感謝を捧げたい。また、取材の最後に一人の取材対象者が言ってくれた言葉を借りて締めくくりたい。
「NFTへの共通の愛に感謝し、こうして知り合えたことに感謝します。」
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