Dernière interview de la nouvelle PDG de Binance, He Yi : admiration pour Duan Yongping et propos sur le choix professionnel des femmes
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Dernière interview de la nouvelle PDG de Binance, He Yi : admiration pour Duan Yongping et propos sur le choix professionnel des femmes
Le changement de titre n'est qu'une annonce officielle faite au fil de l'eau, derrière laquelle se cache une réécriture silencieuse de la structure du pouvoir, du cheminement organisationnel de Binance, voire du récit sectoriel.
Dédié à des analyses Web3 approfondiesRédaction : Lüdong
Si CZ incarne la « techno-idéalité » de la génération ayant fondé Binance, He Yi a toujours été le visage le plus ancré dans le réel et le plus expressif de cette immense machine. De « cofondatrice et directrice du service client » à « Xiao He, l’agent d’assistance » comme elle se surnomme au sein de la communauté, son parcours personnel est presque indissociable des hauts et des bas de l'entreprise.
Le 3 décembre à Dubaï, sur la scène principale de la Binance Blockchain Week, le PDG de Binance, Richard Teng, a annoncé officiellement que He Yi, cofondatrice de l'entreprise, devient désormais coprésidente-directrice générale.
Pendant les périodes où CZ n'était pas en première ligne, He Yi avait sans doute déjà pris l'habitude de porter des décisions autrefois réservées aux leaders suprêmes. Gérer internement l’équipe et le rythme opérationnel, affronter extérieurement les pressions réglementaires et médiatiques, tout en maintenant la confiance au cœur de la communauté.
Aujourd'hui, ce changement de titre n’est qu’une formalisation naturelle, marquant en réalité une transformation silencieuse de la structure de pouvoir, de l’orientation organisationnelle et même du récit dominant de l’industrie autour de Binance.
Cet entretien a été retranscrit par Lüdong à partir de l’enregistrement complet de l’événement. Dans un souci de clarté, il a été légèrement condensé et réorganisé, tout en conservant autant que possible le ton et la franchise originaux de He Yi. Au-delà du flux bruyant des actualités crypto, nous espérons vous offrir une vision plus nuancée de Binance, et une image plus authentique de He Yi.
Voici l’intégralité de l’interview :
De « Xiao He, l’agent d’assistance » à coprésidente-directrice générale
Question : Pourquoi avoir opté pour un poste de coprésidente-directrice générale ? Comment sera répartie votre division des responsabilités avec Richard ?
He Yi : Tout d’abord, tout le monde sait que Richard vient du monde de la réglementation, très familier avec les processus de conformité. Il constitue le meilleur pont lors des échanges avec les autorités, et a permis d’élever nos standards de conformité à un nouveau niveau. Quant à moi, je suis aussi une pionnière du secteur. Sur cette base, je me concentre surtout à préserver au sein de l’entreprise une culture centrée sur l’utilisateur.
Par ailleurs, j’ai déjà mentionné mon envie de faire de Binance une entreprise durable. C’est pourquoi, depuis plus d’un an, j’ai repris en main le département RH, afin de repenser constamment comment construire une organisation pilotée par des systèmes, non dépendante d’une seule personne.
C’est dans ce contexte que nous avons introduit le modèle de coprésidence. Dans la finance traditionnelle, comme chez J.P. Morgan, ce rôle est courant. Notre objectif est simple : que 1+1 > 2.
Question : En tant que femme arrivée à ce poste de coprésidente-directrice générale, quelle est votre nouvelle posture ou vos nouvelles ambitions ?
He Yi : Aborder la question des femmes reste délicat. Que ce soit dans la grande consommation ou d’autres secteurs, ce n’est pas l’industrie qui compte, mais le plafond que vous vous imposez vous-même. Si inconsciemment vous pensez ne pas y arriver, alors vous n’y arriverez effectivement pas.
Ensuite, beaucoup de femmes ont tendance à tirer parti de leurs atouts liés au genre au travail — apparence soignée, empathie — pensant ainsi faciliter la communication et renforcer leur influence. Mais cela peut nuire à leur image professionnelle. L’autre peut respecter vos compétences relationnelles, mais pas nécessairement vos capacités techniques. Que ce soit en Web2 ou en Web3, l’essentiel reste toujours d’améliorer ses compétences professionnelles.
Si vous êtes dans le marketing, devenez la meilleure du secteur ; si vous gérez la croissance utilisateur ou les relations publiques, poussez les données et les contenus jusqu’à l’excellence ; si vous êtes influenceur, faites de vos contenus des œuvres de référence. Quand on respectera votre expertise, la discussion sur le genre deviendra automatiquement obsolète.
Dans la compétition commerciale, personne ne vous ménagera parce que vous êtes une femme. On peut dire « Ladies first » dans la vie quotidienne, mais le business est un champ de bataille féroce, où chacun frappe fort. Personne ne vous épargnera, bien au contraire, certains peuvent même être plus virulents. Parfois, ce que vous percevez comme un avantage est en réalité une faiblesse. En fin de compte, chacun doit identifier son véritable point fort.
Question : Récemment, certains intermédiaires promettent des services d’inscription payante sur Binance. En avez-vous entendu parler ? Avez-vous détecté de tels comportements irréguliers, licencié certains prétendus « intermédiaires », et renforcé les règles d’inscription ?
He Yi : Premièrement, Binance n’a jamais eu de « prétendus intermédiaires ». Ce type de figures émerge car notre seuil d’inscription est élevé. Certains ne font que remplir un formulaire pour vous, ou jouent sur les probabilités : ils proposent à 100 projets « pas de succès, pas de paiement », puis quand un projet monte grâce à sa qualité intrinsèque, ils s’attribuent le mérite et empochent l’argent.
Si vous découvrez quelqu’un affirmant garantir l’inscription, signalez-le, voire remettez-le directement aux autorités. Binance obtient de plus en plus de licences, ce n’est plus une zone hors-la-loi. Nous combattons fermement ces fraudes.
Enfin, tout le monde sait que je suis la deuxième actionnaire majoritaire de Binance. Un « intermédiaire » reviendrait à voler dans ma propre poche pour nuire à l’entreprise — logiquement absurde. Si vous connaissez notre structure actionnariale, vous savez que je n’ai aucun intérêt à agir ainsi.
Communauté, petits investisseurs et émotions
Question : La communauté est souvent considérée comme le cœur de l’industrie crypto. Vous-même dites souvent être « l’éternelle assistante de Binance ». Avec la montée en puissance récente des marchés prédictifs, envisagez-vous d’utiliser à l’avenir les votes et prédictions des utilisateurs sur ces marchés comme outil structuré de retour d’opinion, pour guider la stratégie de Binance ou ajuster produits et politiques selon les attentes communautaires ?
He Yi : J’ai une grande leçon : never say never. Autrefois, j’ai dit que Binance ne ferait jamais de contrats, parce que je ne comprenais pas ; plus tard, j’ai dit que les Memecoins ne valaient rien, simplement parce que je ne les comprenais pas.
Donc aujourd’hui, concernant les marchés prédictifs, je ne les ai peut-être pas encore totalement compris. J’ai donc appris à être prudente, à ne pas fermer la porte, à ne pas dire « jamais ». Mais je ne peux pas non plus promettre « certainement oui ». Car lorsque le marché devient assez influent, il attire toutes sortes de voix, et risque d’être manipulé par des intérêts particuliers.
Chacun a sa position et ses intérêts. Les données reflètent souvent seulement une tranche. Honnêtement, je n’y connais pas encore assez, je n’ai pas assez étudié le sujet. Il m’est donc difficile de donner une réponse précise pour l’instant.
Question : Quel est le plan de Binance concernant les memecoins ?
He Yi : Je pense que cette question peut être abordée sous plusieurs angles. D’abord, du point de vue de la plateforme, je n’aime pas trop que les gens créent des memes à partir de mes tweets. Cela me met une pression énorme : si je lance une blague, elle peut devenir une cryptomonnaie ; si elle monte, tout le monde est content, si elle baisse, on vient tous m’insulter. Du coup, je n’ose plus trop parler. Mais en vérité, peu importe qui a lancé le meme, que ce soit He Yi, un chien ou un cochon, les gens veulent juste un actif porteur d’émotion, négociable.
Même si aujourd’hui tout peut devenir un meme, à long terme, ce qui vaut vraiment la peine d’être détenu revient à la logique d’investissement de valeur de Buffett. Peut-être que je suis un peu old school, je sens souvent que je ne suis pas à la page, j’apprends en surfant tant bien que mal sur la « 5G ».
Les memes sont certes une nouveauté, mais seuls ceux capables de construire une valeur soutenable à long terme auront un prix justifié : court terme = émotion, long terme = valeur. Tout actif traverse des phases de « surachat » et de « vente à découvert » : quand l’euphorie monte, tout le monde suit la hausse ; dès qu’il y a baisse, tout le monde vend paniquant, craignant de garder un actif invendable.
Depuis Binance, nous essayons de discuter avec les projets : pourrait-on fixer le prix de lancement (TGE) plus bas, ou allouer davantage de jetons aux utilisateurs via des airdrops ? Puis les projets retournent dire que Binance a « un mauvais cœur, veut trop de jetons pour les airdrops », et cela se transforme ensuite en rumeur de « frais d’inscription exorbitants ».
Dans la réalité, certains memes n’ont presque rien sur le plan fondamental. Personnellement, je pense qu’ils finiront par chuter, mais les utilisateurs veulent quand même acheter et trader. Si nous refusons complètement ces demandes, nous perdons des parts de marché. Nous devons donc trouver un équilibre dynamique entre « offrir suffisamment d’actifs négociables aux utilisateurs » et « respecter les exigences de gestion des risques de la plateforme ». C’est un jeu continu.
Cycles, expansion géographique et réglementation : Bitcoin, Hong Kong et les États-Unis
Question : Vous avez déjà dit en direct que vous admirez Duan Yongping, qui excelle à la fois dans la création d’entreprises et dans l’investissement. Maintenant que vous êtes coprésidente-directrice générale de Binance, allez-vous consacrer une partie de votre temps à l’investissement et à l’incubation d’entreprises dans l’écosystème Binance ?
He Yi : Quand j’ai commencé à recommander publiquement Duan Yongping, il n’était pas encore aussi populaire qu’aujourd’hui. Maintenant, c’est un entrepreneur très discuté.
Vous pouvez comprendre que je l’envie : réussir à bâtir une entreprise extrêmement efficace, puis partir à temps, tandis que l’entreprise continue de fonctionner et d’évoluer sans lui.
Pour moi, je ne cherche pas seulement le succès de Binance, mais j’espère que, sur la base de cet écosystème, émergeront de nombreux excellents entrepreneurs, capables de créer leurs propres marques. À l’avenir, on pourrait voir naître dans l’industrie crypto davantage d’« OPPO, VIVO, Xiaotiantai ou Pinduoduo de l’écosystème Binance ».
Je loue Duan Yongping surtout pour sa réflexion sur « comment construire un système », pas pour une foi aveugle en un talent individuel. Aujourd’hui, les gens parlent surtout de son investissement, car le monde crypto est très financiarisé, centré sur l’investissement. D’un point de vue investissement, Duan Yongping suit la même logique que Buffett : détenir à long terme les actifs leaders.
Qu’est-ce qu’un « actif leader » ? J’ai déjà écrit sur WeChat Moments et public square — ce sont mes opinions personnelles, pas des conseils d’investissement. Si vous croyez fermement au potentiel à long terme d’un secteur, et pensez qu’il va grandir, alors détenez-en l’actif principal.
Dans l’industrie crypto, quel est l’actif leader le plus décentralisé ? C’est Bitcoin. D’un autre côté, si vous choisissez une entreprise, regardez laquelle est la plus compétitive, la plus grande, celle qui évolue sans cesse : c’est probablement Binance. Peu importe que Buffett ou Duan Yongping comprennent le monde crypto, la logique fondamentale de répartition des ressources et de la valeur reste la même partout.
À l’inverse, beaucoup pensent qu’une petite équipe de trois ou cinq personnes lançant une nouvelle cryptomonnaie peut voir son cours exploser par 10, 100 — pourquoi ? En tant que plateforme, nous pouvons discuter sérieusement avec les projets : quel est votre valorisation actuelle, votre structure de financement, accepteriez-vous d’allouer une partie à un prix raisonnable pour récompenser les premiers utilisateurs, via airdrop ou autres incitations ? Si un projet accepte de payer ce coût pour acquérir des utilisateurs initiaux, c’est une décision commerciale légitime.
Mais quant à savoir si ce projet réussira, personne ne peut le garantir. Ce que nous pouvons faire, c’est juger si l’équipe est sérieuse, si sa logique interne est cohérente, s’il existe un prototype ou des progrès concrets, plutôt que de raconter une histoire vide. Quant au prix futur de chaque jeton, personne ne peut le contrôler entièrement.
Pour nous, BNB est comme un porte-avions. Nous voulons, à partir de ce vaisseau-mère, soutenir davantage de réussites entrepreneuriales, rendre tout l’écosystème plus prospère. Mais je ne peux ni ne veux promettre à quiconque que « ça ne fera que monter ». Une telle chose n’existe dans aucun marché.
Question : Quels sont les points forts de Binance en 2025 ? Où êtes-vous encore insuffisants ? Et comment allez-vous progresser vers cet objectif de faire de Binance une entreprise pérenne ?
He Yi : Binance a encore beaucoup à améliorer : fluidité de l’expérience utilisateur, localisation moins intuitive que celle des exchanges locaux, stabilité technique, et la manière de construire une image positive dans l’industrie. Le regard extérieur sur le monde crypto est souvent celui d’un « nid de serpents et de rats », où tout le monde profite ou sombre ensemble. Nous devons montrer notre valeur positive à la société.
Nous ne sommes pas parfaits, peut-être simplement un peu meilleurs que nos concurrents, essentiellement parce que nous nous soucions vraiment des utilisateurs. Aujourd’hui, près de 300 millions d’utilisateurs, l’entrée des géants de la finance traditionnelle, un marché pleinement concurrentiel, corrélé aux marchés traditionnels. En période de volatilité, les baleines vendent d’abord les altcoins, puis Bitcoin — c’est une logique inévitable.
Les petits investisseurs sont la base de Binance. Je reste en première ligne pour défendre davantage d’opportunités inclusives pour eux, même dans les fissures. Par exemple, le spike du 11 octobre s’est produit précisément parce que nous ne jouons pas contre nos utilisateurs.
Lors d’un krach brutal, les market makers cessent leurs activités, provoquant un vide de liquidité, et des ruptures de prix dans le moteur de matching. Si nous participions à ce pari, cela ne se produirait pas. Globalement, nous continuons à réfléchir à la construction d’un marché plus juste et transparent.
Question : Quel est actuellement le plus grand défi de Binance ? Et quels domaines opérationnels allez-vous prioriser ?
He Yi : Le plus grand défi reste la densité de talents. À l’ère actuelle, non seulement la crypto, mais aussi l’IA explose. Les géants de la finance traditionnelle et de l’internet ont une concentration extrêmement élevée de talents. Nous sommes en concurrence avec tout le marché pour attirer les meilleurs.
Mais l’industrie crypto reste stigmatisée, son vivier de talents est naturellement limité. Quand vous demandez à un candidat de déménager aux Émirats arabes unis, il hésite forcément. Nous cherchons des personnes qui comprennent à la fois les produits financiers et la crypto, et qui croient sincèrement à ce secteur. Si vous n’y croyez pas vous-même, et que vous codez juste pour un salaire de 10 000 dollars sans vous soucier de ce que vous construisez, ce genre d’état d’esprit ne permettra jamais de bâtir une entreprise mondiale de premier plan.
Ma responsabilité principale est donc de trouver les meilleurs talents pour Binance. Certains concurrents réagissent fortement, je tiens à préciser que je recrute partout, pas uniquement chez une entreprise spécifique, mais à travers tout le secteur. Si vous connaissez des talents intéressés par le monde crypto, n’hésitez pas à les présenter.
Question : Comment analysez-vous la récente baisse des marchés ? Et quelle est votre perspective sur l’évolution du secteur et ses risques potentiels à venir, notamment en 2026 et au-delà ?
He Yi : Précision préalable : ce sont mes opinions personnelles, pas des conseils d’investissement. Bitcoin est l’actif crypto le plus décentralisé. La notion de « plein essor suivi de déclin » dépend du cycle. À long terme, cette baisse actuelle n’est peut-être qu’un léger tremblement.
Mais je pense que l’amplitude des baisses et la volatilité ne seront plus aussi extrêmes qu’avant. Car Bitcoin est passé d’un actif de niche à un actif central mainstream. Même s’il circule des rumeurs de pays vendant des cryptos saisies, de plus en plus de fonds souverains et grandes fortunes investissent dans Bitcoin.
La logique fondamentale change, les théories cycliques et les modèles de volatilité sont en train d’être reconstruits. Les stratégies passées très lucratives peuvent aujourd’hui ne plus fonctionner. Les joueurs ont changé, l’étang est plus grand, les poissons aussi. Si vous restez coincé dans votre coin à manger de petits poissons, cette logique ne tiendra pas dans le nouveau cycle.
Question : Pourquoi Binance adopte-t-elle maintenant le système de coprésidence ? Quels changements essentiels cette nouvelle architecture managériale apportera-t-elle à Binance ? Ensuite, pouvez-vous partager trois initiatives que vous pilotez personnellement et que vous jugez cruciales pour Binance ?
He Yi : En termes de travail quotidien, il n’y a pas eu de changement radical. Mais de mon point de vue personnel, quelques aspects prennent davantage d’importance.
Premièrement, la pérennité de la culture Binance. Je pense que le succès de Binance repose fondamentalement sur sa culture, dont le principe central est la primauté de l’utilisateur. Peu importe l’évolution du marché, ce principe ne changera pas.
Je souhaite consacrer plus de temps à une construction systémique, comme mentionné précédemment. Nous devons renforcer l’efficacité globale de l’organisation, plutôt que d’agir ponctuellement ici ou là. Comment rendre cette machine organisationnelle plus efficace ? C’est une direction qui m’importe profondément.
Je ne viens pas d’un background technique, ni classique en produit, mais je crois fermement que l’innovation technologique est la force motrice fondamentale du progrès mondial. Dans ce cadre, j’aimerais particulièrement intensifier au sein de Binance l’intégration et l’application de l’IA. Seule l’incorporation réelle de ces nouvelles technologies dans nos activités et structures permettra à la transformation technologique de nourrir toute l’industrie, et de nous faire avancer plus solidement et plus loin.
Question : Quelles sont les initiatives concrètes de Binance à Hong Kong ? Comment évaluez-vous la priorité stratégique de Hong Kong dans la carte mondiale de Binance ? De plus, l’événement du 11 octobre a presque vidé toute la liquidité du secteur. En tant que leader du marché, comment Binance perçoit-il la « restauration de la liquidité » ? Dans le cadre du nouveau système de coprésidence, quelles stratégies ou mesures concrètes Binance mettra-t-il en œuvre pour restaurer et reconstruire la liquidité sectorielle ?
He Yi : Concernant la réglementation à Hong Kong, nous respectons pleinement son statut de centre financier asiatique. Mais en examinant les rapports financiers des exchanges locaux, on constate qu’ils traversent des périodes difficiles. Nous restons ouverts à Hong Kong, désireux d’y développer nos activités. Toutefois, selon nos informations, les exchanges locaux rencontrent encore des restrictions importantes pour accéder à la liquidité internationale, rendant les opérations complexes. Pour l’instant, nous avançons pas à pas, à tâtons.
Concernant l’assèchement de liquidité sectorielle, il faut comprendre qu’il s’agit généralement d’une pause temporaire des grands market makers durant les crises, pas d’une disparition des fonds. Les données blockchain montrent que les utilisateurs n’ont pas perdu leur argent, ils détiennent massivement des stablecoins. Le marché n’a donc pas besoin de liquidité, mais de davantage de bons actifs d’investissement.
Votre argent n’a pas été gagné par Binance, il est passé entre les mains de joueurs plus professionnels. L’échelle globale du marché augmente, mais en période volatile, beaucoup choisissent des stratégies plus conservatrices : placer en stablecoin ou ne détenir que des grosses cryptos comme Bitcoin. Ce que les gens recherchent, c’est la tranquillité d’esprit.
Question : Vous venez de mentionner les produits liés à l’épargne en stablecoin. Binance envisage-t-elle de relancer des produits ou partenariats liés à PYUSD ? Et de revenir pleinement sur le marché américain à l’avenir ? Si le paysage politique américain changeait, avec un retour des démocrates au pouvoir, pensez-vous que l’environnement réglementaire pour Binance deviendrait plus sévère ?
He Yi : Mon avis actuel tient en une phrase : never say never. Honnêtement, je ne sais pas ce qui viendra ensuite. Souvent, on avance pas à pas, on essaie ce qu’on peut faire. Si ça ne marche pas, il faut savoir l’accepter. Ce qui arrive, arrive.
La configuration politique américaine est bien trop vaste pour que nous puissions l’influencer. Et franchement, nous n’avons pas de lien étroit avec la famille Trump. Certains médias chinois adorent diaboliser : d’abord CZ, puis « payer des amendes pour obtenir une grâce », ce ne sont pas des faits. Il faut regarder les États-Unis simplement : fondamentalement, c’est une lutte bipartite très compétitive. Dans ce contexte de conflit partisan, nous ne sommes au mieux que des victimes collatérales.
En tant qu’entreprise commerciale, nous survivons tant bien que mal entre deux feux, loin de pouvoir « influencer les partis ». Pour être franc, nous n’en sommes pas dignes. Si un jour Binance pouvait influencer les décisions gouvernementales, voire s’immiscer dans les luttes partisanes, alors là, on pourrait dire que nous sommes entrés dans le salon. Mais pour l’instant, nous sommes vraiment de petits acteurs insignifiants.
« Je voudrais essayer »
Question : Si vous comparez la stratégie et les projets que vous pilotez aujourd’hui en tant que coprésidente-directrice générale avec les rêves que vous aviez à 18 ans, quelle est l’évolution ? Quelle est la force intérieure qui vous a portée jusqu’ici ? Quelle est votre conviction la plus forte ? Et si vous pouviez revenir à 18 ans, voire plus jeune, qu’auriez-vous considéré comme le but ultime de la vie : richesse, famille, ou autre chose ?
He Yi : À 18 ans, je n’avais pas encore une idée claire de la richesse, mais j’adorais Chen Changsheng dans le roman de Mao Ni *Zetianji*. Chaque fois confronté à un défi, il disait : « Je voudrais essayer. » Je me sens très proche de lui. Même si je n’ai pas le physique pour vivre de mon apparence, j’ai essayé d’être animatrice. Mon coût était bas, mes exigences minimes : je me maquillais moi-même, acceptais n’importe quel salaire.
Plus tard, pour l’entrepreneuriat, c’était pareil : je n’avais jamais fait ça, mais j’ai voulu essayer. Je me souviens qu’une amie m’avait demandé, jeune, quel était mon rêve. J’avais répondu, un peu « artiste torturé », « Je veux changer le monde. » Elle m’avait trouvée folle, et ne m’avait plus parlé.
Des années plus tard, un classement internet d’acteurs du web m’a incluse. Elle m’a soudain envoyé un message : « Regarde, tu as réalisé ton rêve de changer le monde. » Ce classement était minable, j’avais oublié cet épisode, mais en y repensant, ma force motrice a toujours été « Je voudrais essayer ». Qu’importe de ne jamais avoir fait ? Même sans avoir été PDG, une fois en poste, on apprend vite ce qu’il faut faire.
Question : Comment gérez-vous les émotions comme la peur, la crainte, le doute ?
He Yi : Pour moi, l’essentiel est d’accepter d’abord que ces émotions existent. Elles sont normales, humaines, pas des choses qui « ne devraient pas arriver ». J’aime une phrase : « Les nuages sont dans le ciel bleu, l’eau est dans la bouteille. » Bien que la fin de l’empereur Jiajing ne fut pas heureuse, cette phrase m’a profondément touchée. Apprenez à accepter ce qui arrive, le bien comme le mal. Les nuages sont là, le ciel bleu est là, l’eau et la bouteille sont chacun à leur place. Tout a son ordre. Avant, je disais souvent : ce que le destin vous donne, vivez-le pleinement, savourez-le.
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