De plus en plus difficile de lever des fonds pour un projet Web3 ? Comment capter l'intérêt avec votre présentation en 30 secondes ?
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De plus en plus difficile de lever des fonds pour un projet Web3 ? Comment capter l'intérêt avec votre présentation en 30 secondes ?
La raison pour laquelle la plupart des présentations échouent est la suivante : sur-explication, absence de points de vente et idées principales noyées.
Dédié à des analyses Web3 approfondiesRédaction : Freddie Lassados
Traduction : AididiaoJP, Foresight News
Pourquoi la majorité des fondateurs Web3 envoient-elles encore des présentations comme en 2020 ?
Les analystes de capital-risque Web3 parcourent généralement une vingtaine de présentations par jour, tout en buvant leur café, mâchant des comprimés de nicotine, et basculant entre Telegram, les graphiques de cours et Twitter.
Vous n'avez probablement que 30 secondes pour capter leur attention, sinon ils passeront au « suivant ».
Ils ne liront plus votre long document de 40 pages sur Notion, du moins pas maintenant.
Clarifions un point :
Votre présentation n’a pas pour but d’expliquer le récit de votre projet.
Elle doit vous permettre d’obtenir un rendez-vous pour la prochaine étape.
La raison pour laquelle la plupart des présentations échouent : trop d’explications, absence de points forts marquants, messages clés noyés dans le texte.
Avant d’aller plus loin, précisons rapidement ceci : toutes les sociétés de capital-risque ne se contentent pas de passer 30 secondes sur une présentation. Les fonds de premier plan prennent le temps d’analyser, posent des questions cruciales et cherchent sincèrement à comprendre votre projet. Mais beaucoup, surtout aux stades précoces, n’agissent pas ainsi. Vous ne savez pas quel type de VC vous avez en face avant d’entrer dans la pièce. Concevez donc votre présentation pour le pire scénario (c’est-à-dire, une attention dispersée). Si elles veulent approfondir ensuite, tant mieux. Mais d’abord, il faut qu’elles passent à l’étape suivante.
Voici comment faire ressortir votre présentation.
Votre objectif est simple :
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Racontez une bonne histoire
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Mettez en valeur la force des fondateurs
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Montrez clairement que vous méritez un investissement
Vous n’essayez pas de convaincre, mais de donner une raison d’approfondir.
Faites-leur penser :
« Bon, là, il y a quelque chose. Allons voir ça de plus près. »
C’est à ce moment-là que votre document détaillé sur Notion devient utile, pas avant.
La présentation est le sésame, la note détaillée rassure l’investisseur.
Bien sûr, lors de l’appel téléphonique, vous voudrez savoir si cet investisseur est intelligent, comprend bien le domaine et partage votre vision — mais cela viendra plus tard.
Pour l’instant, votre tâche est simplement de lui faire accepter votre appel.
À ce stade, ils ne font que repérer les signaux clés qui les intéressent.
Les diapositives qui comptent vraiment
Oubliez les modèles standards. Au stade semence Web3, voici ce dont vous avez vraiment besoin :
Un slogan percutant
Il doit être concis, fort et mémorable.
Mauvais exemple : « Un protocole d’infrastructure décentralisée. »
Bon exemple : « Stripe pour les rollups modulaires, directement sur la chaîne. »
Le monde change
Commencez par le changement. Quelles nouvelles possibilités apparaissent ? Quelle percée macroéconomique se profile ?
Il ne s’agit pas seulement de « pourquoi maintenant ? », mais aussi de « pourquoi entrer maintenant est encore prématuré ? »
Votre point de vue
Votre perspective unique, montrant ce que vous voyez que les autres ne voient pas.
Les bons investisseurs misent sur les « avantages uniques », pas sur le consensus.
Pourquoi vous ?
L’exécution fait toute la différence. Prouvez que vous pouvez livrer.
Mettez en avant vos réalisations passées, vos succès de recrutement, vos avancées précoces, afin de montrer clairement que rien ne peut vous arrêter.
La vision à long terme
À quoi ressemblera votre projet à grande échelle ?
Même sans jeton pour l’instant, montrez que vous avez réfléchi à la capture de valeur.
Tendance > Marché (mais ne sautez pas le marché)
Vous devez toujours montrer le potentiel du marché, mais un simple graphique de taille de marché ne suffit pas pour lever des fonds.
Concentrez-vous sur : qui s’en soucie, pourquoi maintenant, comment atteindre une traction suffisante pour la prochaine levée, et ce qui se passe si vous réussissez.
Les tendances et la taille du marché sont importantes, mais c’est le récit qui vous obtiendra le premier « oui ».
Conception du jeton (léger)
À la phase semence, pas besoin d’une économie de jeton complète. Montrez simplement que votre raisonnement est clair.
Qui reçoit quoi ? Pourquoi le jeton est-il important ?
Besoin de financement
Combien souhaitez-vous lever ? Sous quelle forme ? (SAFE + token warrant ? SAFT ? Actions ?)
Quelle est l’évaluation ?
À quoi servira l’argent ?
Ce n’est pas seulement pour paraître professionnel, mais aussi pour aider l’investisseur à juger si cette opération correspond à son fonds.
Le montant levé est-il trop faible pour qu’il s’y intéresse ? Trop élevé, dépassant son ticket d’investissement ? Est-ce conforme à son stade d’intervention ?
Être clair ici permet d’économiser du temps à tous.
Pas de subtilités, pas d’ambiguïtés. Montrez simplement que vous êtes sérieux et que vous savez ce que vous faites.
Ce qui fait sortir du lot une présentation
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Récit clair
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Zéro jargon inutile
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Visuels sobres, textes percutants
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Confiance affichée par les fondateurs
Si votre présentation semble écrite par une IA, recommencez.
Résumé
Votre présentation est une bande-annonce, pas un livre blanc.
Vous vendez : pourquoi ce projet ? Pourquoi maintenant ? Pourquoi vous ?
L’exécution compte toujours, montrez-la tôt.
Gardez votre document Notion détaillé pour après avoir suscité l’intérêt.
Précisez clairement vos besoins de financement, cela filtrera les bons investisseurs.
Montrez le marché, mais mettez l’accent sur l’élan et la vision.
Allez droit au but plus vite que le VC ne fait défiler son écran.
Ne testez pas leur intelligence, visez simplement le rendez-vous.
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