Comment les mini-jeux de Telegram génèrent-ils des revenus ?
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Comment les mini-jeux de Telegram génèrent-ils des revenus ?
Est-ce que quelqu'un paierait vraiment pour un mini-jeu sur Telegram ?
Dédié à des analyses Web3 approfondiesRédaction : Jaleel, alias Jia Liu
« La phrase selon laquelle l’écosystème Ton est sur le point de décoller circule déjà depuis trois ans. » C’était une blague récurrente ces derniers temps à propos de la blockchain Ton. Pour beaucoup, bien que Ton, la chaîne publique associée à Telegram, ait figuré parmi les leaders des classements de financement en cryptomonnaies, elle ressemble depuis des années à un avion faisant indéfiniment des tours sur la piste d’un aéroport sans jamais décoller.
Mais aujourd’hui, comme pour répondre à cette plaisanterie, les mini-jeux sur Telegram entrent dans une phase de prospérité.
« Actuellement, plus de cent mini-jeux fonctionnent déjà sur Telegram, et d’ici la fin du mois, plus de 2 000 autres devraient être prêts à lancer. Même Telegram n’a probablement pas anticipé une telle affluence soudaine de mini-jeux », s’enthousiasme Zongyue (nom fictif).
Dans un article précédent intitulé « Les développeurs chinois de petits et moyens jeux, sauvés par la blockchain TON », nous avions exploré le développement du marché des mini-jeux Telegram du point de vue des studios de développement. Toutefois, concevoir le code du jeu et fournir des services techniques diffère fondamentalement de réussir à exploiter et rentabiliser un projet sur TON.
Comment les projets de mini-jeux Telegram génèrent-ils des revenus ? Est-ce que les joueurs paient vraiment pour jouer ? Partant de ces interrogations, j’ai discuté avec plusieurs équipes de développement.
Un business basé sur le trafic, dominé par les Chinois
Lorsqu’on aborde la question de la monétisation mixte des mini-jeux Telegram, la vente d’espaces publicitaires constitue un levier majeur.
Outre ses propres projets dans l’espace crypto, Zongyue, quadragénaire passionné de jeux vidéo, pense avoir une bonne compréhension du secteur. Il précise que la majorité des revenus des mini-jeux Telegram proviennent non pas des dépôts des joueurs, mais des annonces payées par d’autres projets.
« Le marché chinois des jeux suit généralement ce modèle. Pour ceux qui ont une mentalité Internet, c’est leur terrain de prédilection. » En réalité, dire que les mini-jeux Telegram connaissent un essor revient davantage à constater que le commerce du trafic sur Telegram connaît une forte croissance.
Si vous êtes un nouveau projet ayant besoin d’une plateforme pour obtenir de la visibilité et du trafic authentique, quelles options avez-vous ? Faire appel à des médias spécialisés dans la crypto, comme par exemple BlockBeats, peut être une solution.
Une autre méthode largement utilisée auparavant consistait à passer par des plateformes Web3 proposant des tâches aux utilisateurs. Toutefois, selon Zongyue, après avoir testé ces canaux, ils se sont rendu compte qu’il y a désormais très peu d’utilisateurs réels sur ces plateformes : « En général, ce sont des groupes organisés qui les exploitent, les particuliers s’y rendent rarement maintenant. »
Les nouveaux projets ont besoin d’une plateforme pour gagner en visibilité et attirer du trafic authentique — or, les mini-jeux Telegram offrent justement cette opportunité.
La plupart des mini-jeux Telegram partagent le même modèle économique que les plateformes Web3 de tâches : ils vivent principalement grâce aux publicités vendues à d’autres projets, donc du trafic. Cela crée une concurrence sérieuse pour les anciennes plateformes Web3.
Zongyue ajoute : « Même si leurs chiffres étaient bons auparavant, la montée en puissance des mini-jeux Telegram pourrait bien conduire à l’obsolescence des plateformes traditionnelles de tâches Web3, à moins qu’elles ne lancent elles aussi des bots pour conquérir ce marché. »
Les projets ne sont pas les seuls à repérer cette mine d’or : les VC avisés ont également jeté leur dévolu sur le trafic de TON, allant jusqu’à entrer directement dans le jeu. Vertex Capital en fait partie. Investir dans un projet ne signifie pas toutefois qu’il est tiré d’affaire ; la plupart des fonds continuent d’accompagner leurs portefeuilles via de l’incubation et du soutien en ressources.
Ainsi, afin d’animer les utilisateurs de leurs différents projets, notamment leurs projets NFT et métavers comme HAPE et Meet48, Vertex Capital développe actuellement un mini-jeu sur Telegram appelé Token Hunter.
Capture d'écran du jeu Token Hunter lors des tests internes
Comme beaucoup de VC, Vertex Capital voit grand potentiel dans le marché des mini-jeux Telegram : « Certes, la majorité sont encore des jeux “farm” ou axés sur les airdrops, mais techniquement parlant, les mini-jeux Telegram sont très similaires aux mini-jeux WeChat, capables de supporter des jeux bien conçus. »
Alors que l’on dit souvent que les VC peinent à s’insérer dans l’écosystème TON, Vertex Capital a trouvé une autre voie. Leur objectif est clair : créer des jeux simples et amusants, faciles d’accès pour les utilisateurs Web2, rapides à développer et itérer — rien ne semble mieux adapté que les mini-jeux Telegram.
« Et puis, Telegram implique des coûts moindres en termes de conformité et de modération. Ce marché pourrait bien dépasser celui des mini-jeux WeChat, représentant ainsi un marché de plusieurs centaines de millions de dollars par an, avec des centaines de millions d’utilisateurs mensuels. » Tel est le point de vue exprimé par un responsable de Vertex Capital à BlockBeats. S’appuyant sur l’immense base d’utilisateurs de Telegram, de nombreux nouveaux projets peuvent espérer toucher une audience potentielle colossale.
Est-ce que les gens paient vraiment pour jouer aux mini-jeux Telegram ?
Au départ, je doutais que les joueurs soient réellement disposés à payer pour des mini-jeux Telegram, mais mes échanges avec Sleepy ont changé mon avis.
« On pense souvent que les joueurs de mini-jeux Telegram ne cherchent qu’à farmer ou à profiter d’airdrops, mais c’est une erreur, une bulle informationnelle. » Sleepy est le fondateur du projet NFT Weirdo Ghost Gang (Petit Fantôme), lancé fin 2021 et toujours actif, l’un des marques Web3 NFT les plus reconnues dans la sphère sinophone. Récemment, ils ont annoncé leur propre mini-jeu Telegram, « OUTA », dont le lancement est prévu en août.
Contrairement aux projets purement axés sur la vente de trafic, Sleepy souhaite surtout offrir aux détenteurs de son NFT Petit Fantôme un jeu capable de valoriser pleinement l’univers de la marque. Il croit fermement à la possibilité de convaincre les joueurs de payer : « D’autres projets que nous avons contactés confirment également que le nombre d’utilisateurs payants dépasse largement leurs attentes. »
Extraits des visuels officiels du jeu OUTA
Par exemple, Scarlett, investisseuse chez Pluto, l’éditeur de Catizen, révèle que Catizen a généré plus de 16 millions de dollars grâce à la vente d’objets virtuels intégrés au jeu, avec plus de 500 000 clients payants (selon Atomic Wallet). Cela prouve que les joueurs sont prêts à payer pour des objets virtuels et des services premium.
« Outre Catizen, certains projets leaders génèrent jusqu’à 1,8 million de dollars par mois grâce à la publicité, ce qui représente un revenu substantiel pouvant stabiliser leur activité et prolonger la durée de vie du jeu. » Ces propos viennent de Jeremy, qui pilote deux mini-jeux Telegram en cours de lancement : QGame et PalMiner.
« L’industrie des jeux blockchain souffre constamment de pressions à la vente, le marché NFT est presque effondré, et de nombreux jeux disparaissent à cause de ces ventes massives. Or, les canaux de paiement intégrés au jeu peuvent aider à atténuer partiellement cette pression. » Avant de se lancer dans les mini-jeux Telegram, Jeremy avait déjà une expérience dans les projets NFT.
Jeremy souligne aussi que pour attirer davantage d’utilisateurs Web2, il faut avant tout rendre le jeu attrayant et amusant. Les joueurs doivent payer parce qu’ils apprécient l’expérience, pas uniquement pour un airdrop. Cela permettrait de résorber une partie des pressions à la vente.
En approfondissant la discussion sur les paiements des joueurs, Sleepy considère que les mini-jeux Telegram permettent aujourd’hui une meilleure segmentation des utilisateurs, chose difficile à réaliser avec le modèle classique des jeux blockchain. Par exemple, distinguer les joueurs gratuits, les joueurs légers (light spenders) et les gros payeurs (whales). « Il n’y a pas de hiérarchie entre eux, tous contribuent au jeu. Beaucoup de projets tentent de transformer les joueurs légers en gros payeurs, mais je pense que c’est irréaliste car ces deux types d’utilisateurs sont fondamentalement différents. »
Le modèle traditionnel des jeux blockchain limite la participation des joueurs légers, car de nombreux projets exigent l’achat d’un outil coûteux (comme une « pelle ») pour commencer à jouer, tandis que ces outils ont souvent des prix élevés. Comparativement, les objets dans les jeux mobiles Web2 sont bien moins chers : par exemple, un skin dans Honor of Kings coûte environ 5 dollars, alors que dans de nombreux jeux blockchain, les objets peuvent coûter des dizaines, voire des centaines de dollars, ce qui décourage clairement les joueurs occasionnels.
À l’inverse, les mini-jeux peuvent mieux attirer ces joueurs occasionnels. Comme illustré par le cas du jeu Twisted Tangle, de petits paiements de 0,99 $ ou 1,99 $ peuvent s’accumuler progressivement, créant ainsi un effet de seuil — petit profit, grand volume.
En tant que joueur ayant déjà dépensé des milliers de dollars dans des mini-jeux Telegram, Zongyue reste optimiste quant à cet aspect : « Certes, le gameplay laisse encore à désirer, et pour l’instant, la plupart des gens paient surtout pour les airdrops. Mais bientôt, on verra apparaître des mini-jeux beaucoup plus addictifs. »
La monétisation mixte, tendance incontournable de l’avenir
Les mini-jeux Telegram d’aujourd’hui imitent ouvertement les mini-jeux WeChat, une référence désormais bien établie. Ainsi, la plupart des modèles de monétisation des mini-jeux traditionnels peuvent être adaptés.
On observe clairement une tendance : les mini-jeux traditionnels adoptent de plus en plus des stratégies de monétisation mixtes, multipliant ainsi leurs sources de revenus.
Des jeux d’arcade auparavant uniquement financés par la publicité peuvent soudain devenir des jeux payants. Twisted Tangle, propriété de Zynga, en est un exemple frappant : un jeu de puzzle où les joueurs achètent de petits lots contre 0,99 $ ou 1,99 $ pour supprimer la publicité ou débloquer des bonus. Sans frais massifs de type 648 $, ce modèle accumule de petits gains pour atteindre des revenus colossaux — près de 30 millions de dollars par mois.
Ce phénomène ne touche pas seulement les jeux légers : les jeux plus complexes expérimentent aussi la monétisation mixte. De nombreux jeux « lourds » intègrent désormais des publicités destinées aux joueurs non-payants, une pratique devenue courante. Après tout, c’est une affaire comme une autre — pas besoin d’en avoir honte.
Dans l’industrie du jeu, et particulièrement dans le Web3, l’acquisition de joueurs devient de plus en plus difficile. La monétisation mixte apparaît alors comme un moyen crucial pour convertir les joueurs gratuits en joueurs payants. Les mini-jeux Telegram possèdent naturellement cette capacité, combinant publicité et achats intégrés pour augmenter significativement leurs profits.
Cela se vérifie déjà : Notcoin génère plus de 300 000 $ par mois, Catizen (l’un des mini-jeux Telegram les plus populaires) a dépassé les 16 millions de dollars de revenus totaux, incluant à la fois la publicité et les paiements des joueurs. Ce succès soulève alors une nouvelle question : avec de tels revenus, auront-ils encore besoin de lancer un jeton ?
Lancer un jeton, une véritable œuvre d’art
« Oui, la plupart des projets lanceront un jeton. » Zongyue en est certain.
Selon lui, même si de nombreux mini-jeux Telegram réalisent déjà d’excellents revenus et bénéficient d’un large trafic, le business du trafic reste structurel et temporaire. Ne pas lancer de jeton serait donc une vision à court terme.
Lancer un jeton est aussi un art. « De nombreux mini-jeux tardent à lister leur jeton : soit ils sont en négociation avec de grandes plateformes d’échange, ce qui demande du doigté ; soit ils manquent complètement de canaux ou de ressources, ignorent comment gérer le listing, et retardent simplement en manipulant psychologiquement leurs utilisateurs. »
Dans un récent podcast et article, Sleepy a détaillé sa stratégie et son opinion sur le lancement de jeton. Son attitude a évolué nettement. Initialement, Sleepy et son équipe étaient réticents, principalement à cause des problèmes de conformité et des impacts à long terme sur le projet. Pour lui, lancer un jeton est un double tranchant : cela peut accélérer le développement, mais mal utilisé, cela peut aussi causer l’effondrement rapide du projet.
Ils pensaient que seuls les projets d’infrastructure devaient lancer un jeton tôt, car leur cycle de validation est long, et sans jeton, il serait difficile de maintenir un développement durable. En revanche, pour les projets centrés sur la consommation, la marque (IP) ou les applications, Sleepy estimait qu’un jeton lancé trop tôt pourrait devenir un fardeau, car ces projets ont besoin de temps pour tester l’acceptabilité du marché.
Après une période de développement, leur modèle économique s’est consolidé, et ils ont commencé à envisager comment utiliser un jeton pour motiver leur communauté. Ils ont réalisé que de nombreux utilisateurs Telegram sont prêts à payer pour du contenu, et que le nombre de joueurs payants dépasse largement leurs attentes initiales. Cela a transformé leur regard sur le jeton : lancé au bon moment, il pourrait stimuler davantage le développement du projet.
De plus en plus de projets et de fonds VC rejoignent cet écosystème, témoignant de son immense potentiel. Malgré les défis liés au gameplay ou à la crainte d’un « crash » après le lancement du jeton, les revenus générés et le trafic colossal montrent que les mini-jeux Telegram commencent à prouver leur valeur marchande.
Peut-être verrons-nous bientôt sur TON un mini-jeu Telegram véritablement viral, sortant largement de sa niche. Peut-être est-il déjà là, sous nos yeux, sans que nous en ayons encore pleinement conscience.
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