Comment Bitget, parti des produits dérivés et contrôlant BitKeep, a-t-il construit son propre écosystème ?
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Comment Bitget, parti des produits dérivés et contrôlant BitKeep, a-t-il construit son propre écosystème ?
Alors que de nombreux échanges procèdent massivement à des licenciements et des réductions d'effectifs, l'expansion agressive de Bitget constitue un phénomène marquant en pleine période de marché baissier.
Dédié à des analyses Web3 approfondies
Rédaction : 0xlee
Le 22 mars, lors du Blockchain Summit à Paris, Bitget a annoncé officiellement son investissement de 30 millions de dollars dans le portefeuille multichaîne BitKeep, obtenant ainsi le contrôle majoritaire.
Alors que de nombreuses bourses procèdent actuellement à des réductions d'effectifs et se retirent stratégiquement, l'expansion agressive de Bitget constitue un phénomène marquant en pleine période baissière.
Depuis le début de l’année 2023, en moins de trois mois, Bitget n’a cessé d’annoncer de nouvelles initiatives, générant régulièrement de l’attention : lancement réussi de BLUR avec effet de création de richesse, création d'une zone dédiée aux jetons à la mode comme l'IA, relance du programme Bitget Launchpad, sortie de jetons à terme sur Arbitrum et SUI, etc.
Coinwu, rédacteur en chef de Wu Talk Blockchain, s’est même interrogé sur Twitter : « Il semble que Bitget soit la seule bourse à poursuivre une expansion agressive depuis le passage du marché haussier au marché baissier il y a un an. Elle aurait même pris une part significative du marché aux autres plateformes de produits dérivés, notamment à l’international. Mais comment a-t-elle fait pour réussir cela ? »
Partageant cette curiosité, nous avons mené une analyse rétrospective de la croissance de Bitget afin d’en comprendre le parcours.
Origines : innovation produit, suivi automatique en un clic
En 2018, alors que le marché cryptographique était encore plongé dans les ténèbres du marché baissier, Bitget faisait son apparition. En raison du contexte du marché, ce n’était pas un bon moment pour démarrer – voire un mauvais choix. Le marché était moribond, et la majeure partie de la clientèle était déjà captée par les trois grandes bourses dominantes. En tant que nouvelle venue, sans trafic ni notoriété, comment pouvait-elle espérer surpasser ses concurrents et percer en pleine période baissière ?
Face à ce dilemme, la jeune entreprise Bitget a trouvé sa première réponse — s’orienter résolument vers les produits dérivés.
Avec le recul, c’était là une décision particulièrement judicieuse. À l’époque, le marché était en baisse prolongée, les transactions au comptant étaient très faibles, et le marché existant presque entièrement dominé par Binance, OKX ou Huobi. Le secteur des produits dérivés, en revanche, représentait une mer bleue. Mais la clé résidait surtout dans l’identification d’un véritable besoin du marché.
À ce moment-là, les différentes bourses rivalisaient d’efforts pour attirer davantage de trafic, lançant toutes sortes de campagnes marketing spectaculaires. Toutefois, trop focalisées sur le trafic, elles risquaient d’oublier l’innovation produit.
Prenons l’exemple des transactions dérivées : comparé au marché au comptant, celui des contrats est bien plus technique et impitoyable, rendant difficile la rentabilité pour les investisseurs ordinaires. Ainsi, les utilisateurs ne demandaient plus simplement une plateforme basique de trading de contrats, mais un outil leur permettant, en plus d’offrir sécurité et fluidité, de mieux comprendre l’information du marché, d’optimiser leurs stratégies et finalement de générer des profits.
Bitget a donc rapidement identifié cette opportunité et choisi d’innover au niveau du produit en lançant en premier la fonctionnalité de « suivi automatique en un clic ».
Concrètement, Bitget invitait des traders renommés ayant un excellent historique de performance à rejoindre son application. Les investisseurs pouvaient alors choisir automatiquement de suivre les opérations d’ouverture/fermeture de positions de ces traders, selon leurs performances passées ou leur impression personnelle. Pour les nouveaux venus, cette expérience utilisateur était extrêmement intuitive.
Ce modèle reposait fortement sur la qualité des traders vedettes, ce qui posait un défi : Bitget devait jouer le rôle d’un MCN, en permanence à la recherche de traders compétents à recruter et à fidéliser, mettant ainsi à rude épreuve ses capacités opérationnelles.
Par ailleurs, bien que Bitget ne fût qu’une plateforme intermédiaire, elle pouvait néanmoins être tenue responsable en cas de conflits entre traders et membres de la communauté, dont l’insatisfaction pouvait facilement se transformer en critique envers la plateforme, créant ainsi un risque latent. Selon les chiffres officiels, Bitget rassemble aujourd’hui près de 100 000 traders professionnels, devenant ainsi l’une des plus grandes plateformes mondiales de copie de trading cryptographique.
L’innovation produit a été la voie initiale de développement de Bitget, et constitue toujours aujourd’hui l’un de ses avantages concurrentiels durables.
Expansion internationale : le marché d’Asie orientale, une surprise heureuse
Fort d’une stratégie claire, Bitget a dû faire un second choix crucial : se cantonner confortablement au marché sinophone, ou relever le défi et partir à la conquête internationale ?
La réponse fut la seconde option. Le succès remarquable de Bitget sur le marché d’Asie orientale est souvent salué par les acteurs du secteur. Comme chacun sait, les marchés coréen, japonais et taïwanais sont des zones stratégiques fortement disputées, où coexistent à la fois des bourses locales bien implantées et des plateformes internationales en forte concurrence.
En février 2020, Bitget a lancé ses sites web et applications mobiles en langues locales adaptées à l’Asie orientale, tout en créant une division dédiée à la croissance régionale.
En juillet 2020, Bitget a annoncé avoir levé des fonds au tour B à hauteur de plusieurs dizaines de millions de dollars, atteignant une valorisation de un milliard de dollars. L’investisseur principal, SNK, est une société japonaise de jeux vidéo basée à Osaka, célèbre pour des franchises comme « The King of Fighters ». Des personnages populaires de « Honor of Kings », tels que Mai Shiranui ou Nakoruru, appartiennent également à SNK.
SNK avait également une forte présence en Corée du Sud : en 2019, elle s’est introduite sur le KOSDAQ sud-coréen, établissant alors le record de la capitalisation boursière la plus élevée jamais atteinte par une entreprise étrangère lors d’une introduction en bourse en Corée. En 2022, la filiale du prince héritier saoudien Mohammed bin Salman a acquis à plusieurs reprises des parts de SNK, détenant finalement 96,18 % des actions, approchant ainsi la propriété totale.
Pour pénétrer le marché d’Asie orientale, Bitget a continué à appliquer sa stratégie centrale : commencer par collaborer avec des traders influents locaux. Cette approche s’est avérée particulièrement efficace sur des marchés axés sur les communautés et forums en ligne.
En seulement trois mois, Bitget a noué des partenariats avec plus de 200 influenceurs locaux du secteur crypto, et a successivement battu des records historiques de volume de transactions. Ce succès en Asie orientale servant de modèle, Bitget a étendu progressivement sa stratégie à l’Europe, l’Amérique latine, l’Asie du Sud-Est, le Moyen-Orient et les régions anglophones. D’après les données officielles, à la fin de l’année 2022, Bitget servait plus de 8 millions d’utilisateurs dans plus de 100 pays et régions.
Selon les données de Diandian, l’application Bitget figure parmi les 500 meilleures applications de la catégorie « finances » sur l’App Store dans 116 pays et régions, dont 4 se situent entre les places 21 et 50, preuve que son internationalisation commence à porter ses fruits.
Marque : sponsoring sportif, signature de Messi
Établir des relations solides avec les communautés cryptos locales et collaborer avec des influenceurs régionaux relève d’une stratégie microscopique. Cependant, à un niveau macroéconomique, si Bitget voulait accélérer son expansion mondiale, le renforcement de sa marque était indispensable.
Comme d’autres bourses, Bitget a choisi de sponsoriser des équipes ou des athlètes mondialement connus afin d’accroître sa visibilité.
En 2021, Bitget a conclu un partenariat avec le club de football italien Juventus, devenant ainsi le premier sponsor figurant sur la manche de leur maillot. Par ailleurs, Bitget a noué des collaborations avec le club turc Galatasaray et signé un accord avec l’emblématique footballeur japonais Keisuke Honda, qui est devenu ambassadeur de marque pour la région d’Asie orientale.
En 2022, Bitget a annoncé son parrainage exclusif des tournois PGL CS:GO 2022 et PGL Dota2 saison 3. Selon un rapport de Nielsen, les supporters considèrent les sponsors présents dans les événements sportifs comme particulièrement dignes de confiance. Le sponsoring sportif augmente non seulement la notoriété, mais aussi le taux de conversion.
C’est pourquoi toutes les grandes plateformes de trading s’engagent activement dans ce type de sponsoring. À première vue, Bitget ne faisait rien d’original, mais elle a eu une chance exceptionnelle : elle a signé Messi juste avant la Coupe du monde.
Comme on le sait tous, Messi a participé pour la cinquième et dernière fois à la Coupe du monde en tant que capitaine de l’équipe nationale argentine. Le 19 décembre, l’Argentine a remporté la victoire contre la France aux tirs au but (7-5), décrochant ainsi son premier titre mondial en 36 ans, et offrant à Messi, âgé de 35 ans, son premier trophée de Coupe du monde après une carrière riche en défis. Son ultime danse sur les terrains de football l’a élevé au rang de légende.
Pour beaucoup, Messi n’est pas seulement une star sportive, mais incarne aussi la foi dans le football. Après sa victoire, sa valeur commerciale a explosé. Pour Bitget, c’était littéralement le jackpot !
Un petit détail amusant : Bitget était en concurrence directe avec une autre grande bourse crypto pour signer Messi. L’intermédiaire mandaté par Bitget était IMG, le plus grand groupe mondial de gestion d’événements sportifs et artistiques. Grâce aux efforts d’IMG, Bitget a finalement obtenu la signature de Messi. Quel était le montant de cet accord ?
Selon des sources sportives autorisées contactées par TechFlow, Bitget aurait dépensé près de 100 millions de yuans chinois pour un contrat de deux ans avec Messi.
Grâce à l’influence mondiale de Messi, l’expansion de Bitget sur les marchés internationaux est désormais facilitée, notamment en Amérique du Sud et en Europe.
Sécurité : des réserves abondantes, et même plus
Après la chute de FTX, les investisseurs du secteur souffrent tous plus ou moins d’un trouble de stress post-traumatique (TSPT), développant une méfiance croissante envers les bourses centralisées. La question la plus pressante est désormais : les fonds clients sont-ils entièrement provisionnés à 100 %, ou ont-ils été détournés par la bourse ? En conséquence, les principales plateformes ont commencé à publier des preuves de réserves basées sur l’arbre de Merkle (Merkle Tree) pour prouver leur transparence.
Bitget n’a pas fait exception : un mois après l’effondrement de FTX, elle a publié sa preuve de réserve via un arbre de Merkle, et a développé un outil open source appelé « preuve d’arbre de Merkle », permettant aux utilisateurs de vérifier à tout moment les actifs de la plateforme.
Bitget prévoit de mettre à jour mensuellement le snapshot de sa preuve de réserve. Selon les dernières données, les taux de couverture pour BTC, ETH et USDT s’élèvent respectivement à 567 %, 225 % et 145 %, avec un ratio global de réserve d’actifs atteignant 231 %.
Par ailleurs, Bitget dispose d’un autre mécanisme de protection : le « Fonds de protection des transactions », servant de double garantie.
En juillet 2022, Bitget a créé un fonds de protection doté de 200 millions de dollars. Après l’effondrement de FTX, ce montant a été augmenté à 300 millions de dollars. Selon le site officiel, le fonds est composé de 6 500 BTC et de 200 millions de dollars en stablecoins, ce qui en fait le deuxième plus important fonds de protection des utilisateurs parmi toutes les bourses centralisées.
En somme, Bitget adopte une approche simple et directe pour rassurer les investisseurs : non seulement vos actifs sont en sécurité, mais la plateforme possède aussi d’importantes réserves.
Expansion : croissance en période baissière, renforcement sur le marché au comptant
Début 2023, le marché baissier montre ses crocs !
Les médias spécialisés diffusent continuellement des annonces de licenciements dans diverses bourses. Bitget, quant à elle, fait exactement l’inverse : elle lance un recrutement massif. Et ce n’est pas une simple stratégie de communication, c’est une réalité observable :
« Quoi ? Tu es parti chez Bitget ? Toi aussi tu es allé chez Bitget ? »
Ainsi, on constate qu’en plein hiver du marché, Bitget continue d’embaucher activement et commence à s’implanter sérieusement sur le marché au comptant, multipliant les initiatives.
1. Lancement de la fonction de suivi des transactions au comptant ;
2. Création d’une section dédiée aux jetons à la mode (IA, Arbitrum, etc.) ;
3. Anticipation des tendances du marché et listing rapide, comme Blur, le jeton de la plateforme NFT, listé en premier sur internet ;
4. Relance de Bitget Launchpad, générant un effet de création de richesse ;
5. Lancement du jeton à terme sur Arbitrum, ARBK.
En quelques mois seulement, de nombreuses personnes ont commencé à installer sur leur téléphone une application au logo noir et bleu, au point que des ateliers illégaux soient apparus, proposant des services de vérification KYC pour Bitget (note : activité illégale, passible de suspension).
Toutefois, plus une plateforme gagne d’utilisateurs, plus un simple incident peut provoquer une controverse majeure. Par exemple, lors du dernier lancement de Launchpad, certains utilisateurs ont vu leurs allocations disparaître mystérieusement, tandis que plusieurs influenceurs ont été massivement sélectionnés. Bitget a ensuite expliqué qu’il s’agissait d’un bug système, et les allocations supprimées ont été restaurées.
Récemment, j’ai croisé un candidat ayant postulé chez Bitget. Une phrase de lui m’a marqué : « Sur le plan de la combativité, je n’ai vu aucune autre équipe afficher une telle volonté de progresser rapidement. » C’est précisément là le facteur le plus difficile à analyser chez une bourse ou un projet : les talents constituent l’élément le plus crucial.
À l’issue de discussions avec plusieurs employés de Bitget, on peut résumer rapidement la culture d’entreprise interne, plutôt « lupine » :
Orientation résultats : tout est centré sur les résultats. Seules les personnes créant de la valeur sont récompensées. Les meilleurs sont largement rétribués, les moins performants éliminés.
Simplicité : communication directe, franc-parler, pas de détours inutiles. Si un document Word suffit, pas besoin de créer un PowerPoint sophistiqué. Les petits groupes sont proscrits, ce qui reflète aussi l’orientation résultat.
Un ami récemment recruté chez Bitget a admis que son volume de travail avait doublé par rapport à avant, mais qu’il en « profitait pleinement » — d’une part grâce à une meilleure rémunération, d’autre part parce que ses réalisations lui apportent un sentiment d’accomplissement.
Aujourd’hui, Bitget emploie plus de 1 300 personnes dans plus de 60 pays. En termes d’effectifs, seules Binance et OKX peuvent probablement rivaliser.
Écosystème : bien plus qu’une simple bourse
La concurrence entre bourses ne se limite plus à comparer uniquement le nombre d’utilisateurs ou le volume de transactions. Dans un monde crypto de plus en plus décentralisé, chaque plateforme construit activement son propre écosystème : portefeuilles, blockchains, investissements, plateformes NFT… Toutes s’engagent vers le vrai monde Web3.
Bitget suit cette trajectoire : elle est à la fois une bourse en ascension et un nouveau groupe émergent du Web3. Son annonce officielle à Paris concernant l’investissement de 30 millions de dollars dans BitKeep illustre parfaitement sa détermination à s’ancrer dans le Web3. Bitget s’éloigne progressivement de l’étiquette « simple bourse de produits dérivés » pour étendre rapidement son champ d’activité : portefeuilles décentralisés, investissements, médias, incubation, etc.
BitKeep : portefeuille décentralisé multichaîne intégrant cinq fonctions : portefeuille, swap, marché NFT, marché DApp et Launchpad. Prend en charge plus de 90 chaînes principales, dont ETH, BSC, Polygon, Avalanche, etc.
Foresight Ventures : fondé en 2021, comprenant un fonds VC, un fonds secondaire géré activement et un fonds FOF multi-stratégies, avec un actif total sous gestion dépassant 400 millions de dollars. A investi dans des projets stars comme Shardeum ou Spaceandtime.
Foresight News : lancé en 2021, plateforme de contenu en chinois spécialisée dans Crypto et Web3, visant à devenir la porte d’entrée chinoise du monde Web3.
Foresight X : programme d’incubation qui distribuera 10 millions de dollars sous trois formes : accélérateur Foresight X, subventions pour l’écosystème et subventions de recherche.
En outre, selon des sources proches, Bitget explore activement des solutions technologiques liées à ZK\MPC.
Aujourd’hui, Bitget n’est plus seulement l’une des cinq premières bourses de produits dérivés au monde. Entre bull run et bear market, elle a su réaliser une expansion rapide et stable, diversifier ses activités, internationaliser sa base d’utilisateurs et s’immerger davantage dans l’univers Web3, accomplissant progressivement sa transformation.
Si l’on devait extraire une leçon ou une inspiration du parcours de Bitget, ce serait peut-être ceci : garder une vision claire, privilégier les résultats, adopter une stratégie de long terme, et surtout, éviter les erreurs graves.
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