Quand l'effet réseau n'est plus là, quelle est la véritable barrière à la concurrence pour les projets Web3 ?
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Quand l'effet réseau n'est plus là, quelle est la véritable barrière à la concurrence pour les projets Web3 ?
Comment Coinvise peut-elle tirer pleinement parti de l'interopérabilité des données ? Quelles sortes de fossés peuvent être créés pour fidéliser durablement nos utilisateurs ?
Dédié à des analyses Web3 approfondies
Production : WEB3 MKT
Rédaction : Eliot Couvat
Traduction : TechFlow
Comme nous le savons aujourd'hui, la Web3 redéfinit tous les aspects de l'entreprise. La portabilité des données en Web3 pourrait représenter le changement social le plus significatif depuis des années, transférant le pouvoir des plateformes vers les utilisateurs.
Ce nouveau paradigme crée d’immenses opportunités pour les nouveaux entrants afin de contester plus facilement les entreprises établies, mais pose également de nouveaux défis aux grandes entreprises – celles-ci doivent désormais créer de nouvelles lignes de défense au-delà du verrouillage des données et des effets de réseau.
En tant que responsable de la communauté chez Coinvise, c’est un sujet sur lequel je réfléchis souvent : comment Coinvise peut-il tirer parti de l’interopérabilité des données ? Quelles lignes de défense pouvons-nous construire pour fidéliser durablement nos utilisateurs ?
Ces questions ne feront que gagner en importance pour des milliers de startups Web3. Je souhaite donc partager ici mes réflexions et expliquer comment nous relevons ces défis.
Sans plus tarder, commençons.
1 - Les trois piliers de la compétitivité dans l’économie collaborative
Avant de commencer, puisque ce terme reviendra souvent, qu’est-ce qu’une « rivière protectrice » (ou avantage concurrentiel) ?
Une rivière protectrice se définit comme :
« La capacité d'une entreprise à conserver ses avantages concurrentiels, lui permettant de résister à la concurrence et de maintenir sa rentabilité à long terme. »
Permettez-moi de vous dire que construire une rivière protectrice en Web3 est bien plus complexe qu’en Web2.
En Web2, les entreprises les plus prospères possèdent des avantages concurrentiels clairs. Le plus célèbre est celui des « effets de réseau », où les données sont conservées derrière des murs fermés, augmentant ainsi la valeur de la plateforme avec chaque nouvel utilisateur.
Mais comme Jad Esber et Scott Kominers l’expliquent dans Why Build in Web3, les effets de réseau perdent leur efficacité en Web3 :
La capacité des utilisateurs à transférer leurs données d'une plateforme à une autre introduit de nouvelles sources de pression concurrentielle et peut obliger les entreprises à repenser leur stratégie commerciale.
On pourrait objecter que l’apparition des jetons en Web3 ouvre une nouvelle variable, capable de déclencher des effets de réseau en incitant les utilisateurs à privilégier l’utilité plutôt que la spéculation. Pourtant, j’ai des doutes quant à leur capacité à offrir aux nouveaux entrants une véritable rivière protectrice à long terme.
Les effets de réseau liés aux jetons peuvent aider à résoudre le problème du démarrage à froid, mais ils ne changent pas la nature intrinsèquement interopérable et composable de la Web3.
Construire une rivière protectrice en Web3 est plus difficile qu’en Web2, car nous n’avions jamais eu auparavant de monnaie numérique, ni de propriété numérique, ni d’organisations numériques natives. Tout doit être repensé, avec de nouvelles dimensions et possibilités, rendant difficile de savoir par où commencer.
Existe-t-il alors quelque chose qui pourrait remplacer les effets de réseau bien-aimés de la Web2 en exploitant les nouvelles fonctionnalités de la Web3 ?
Je ne suis pas assez intelligent pour répondre seul à cette question, mais heureusement, il y a Twitter, et certains esprits brillants ont déjà exploré des pistes.
Dans un tweet, David Phelps a partagé sa vision des alternatives aux rivière protectrices traditionnelles en Web3 :
En Web3, les coûts sont bas, la technologie est open source, et le contenu est indépendant de la plateforme. Tout cela tue les avantages concurrentiels de la Web2. Alors, quelle est la rivière protectrice en Web3 ? Je pense qu’il n’y en a que trois :liquidité ;communauté ;composabilité.
Selon lui, il existe principalement trois options :
- Liquidité – Une liquidité abondante permet des transactions plus rapides et des prix mieux équilibrés. La liquidité crée un effet boule de neige : elle attire les utilisateurs, augmente encore la liquidité, attirant ainsi davantage d’utilisateurs.
- Communauté – Comme on dit : « Ce n’est pas la technologie qui constitue un avantage concurrentiel, c’est la communauté. » Ils ont raison – on peut copier la technologie, mais pas les gens.
- Composabilité – Si vous créez un module facilement intégrable à 1000 produits, vous obtiendrez reconnaissance, validation et audits, stimulant ainsi davantage la demande.
J’admire depuis longtemps la pensée de David (très respecté dans le domaine), nous allons donc explorer ces trois principes comme guide pour renforcer la compétitivité dans un espace défini par l’ouverture et la collaboration.
2 - La liquidité comme pilier de la compétitivité
Bien que théoriquement, une grande liquidité semble un excellent avantage concurrentiel, l’histoire montre en pratique que la liquidité seule n’est pas suffisante pour fidéliser durablement les utilisateurs.
Des plateformes DeFi comme Uniswap incitent continuellement les utilisateurs à concentrer la liquidité sur leurs protocoles en offrant de hauts taux de rendement annuel (APY), c’est-à-dire des retours sur investissement élevés.
Mais dès qu’un meilleur rendement apparaît ailleurs, les utilisateurs partent…
Ne vous méprenez pas. Je comprends parfaitement que la profondeur de liquidité signifie stabilité des prix et moindre risque pour l'utilisateur, et que les DEX (échanges décentralisés) ont tout intérêt à fidéliser les fournisseurs de liquidité. Malheureusement, les incitations ne sont pas alignées : ce n’est pas ce que recherchent les fournisseurs de liquidité.
Comme l’a dit Ian Lee, les fournisseurs de liquidité sont des « barbares sans émotions, assoiffés de rendements, plaçant leur capital là où le retour est le plus élevé. »
Pour toutes ces raisons, je doute fortement qu’une entreprise puisse bâtir une rivière protectrice uniquement sur la base de la liquidité.
Heureusement, David propose deux autres axes prometteurs à explorer : la communauté et la composabilité.
3 - La communauté comme pilier de la compétitivité
Dans un tweet récent, Alex Masmej affirmait : « La liquidité est indifférente, l’expérience sociale ne l’est pas. »
Dans 5 ans, presque aucune transaction du protocole Uniswap ne passera par l’interface Uniswap (les agrégateurs dominent déjà une grande partie du volume). Les NFT pourraient être différents – car l’expérience Web3 est plus subjective, la popularité des meilleures interfaces pourrait suivre une loi exponentielle. La liquidité est indifférente, mais pas l’expérience sociale.
Je dois admettre que je suis entièrement d’accord. L’« expérience sociale », que l’on peut traduire par « communauté », est tout en Web3.
3.1 - Vous pouvez copier la technologie
Étant donné que les données Web3 sont stockées sur des registres publics, les nouveaux entrants peuvent analyser les NFT détenus ou les jetons sociaux possédés par les utilisateurs d’un projet concurrent, évaluer leur niveau d’engagement, identifier les membres clés, et ainsi faciliter une attaque contre le réseau.
Grâce au principe de composabilité – qui signifie que les données sont interopérables et permettent à toute application de communiquer entre elles – de nouveaux projets peuvent facilement mettre en œuvre des stratégies d’« attaque vampire ». En identifiant via les données accessibles les utilisateurs actifs d’un projet concurrent et en créant un projet similaire avec des incitations suffisamment puissantes, ils peuvent « aspirer » les meilleurs utilisateurs de votre plateforme.
C’est exactement ce que LooksRare a fait contre Opensea (marché NFT), ou SushiSwap contre Uniswap (échange cryptographique). À l’avenir, nous verrons de plus en plus de telles attaques, c’est inévitable.
3.2 - Mais vous ne pouvez pas copier les gens
Pour toutes ces raisons, les nouvelles startups Web3 doivent intensifier leurs efforts sur la communauté.
C’est la communauté et la culture qui font la différence, et qui peuvent constituer une véritable rivière protectrice. Sans une forte expérience sociale, votre base d'utilisateurs risque de partir dès qu’un protocole plus excitant apparaîtra, emportant avec elle ses jetons et son activité.
Même si la Web3 facilite la copie des entreprises établies par de nouveaux entrants, elle offre aussi à ces dernières de nouveaux leviers de pouvoir.
En effet, les utilisateurs bénéficient de retours économiques en participant aux réseaux Web3. Ils sont généreusement récompensés pour le temps investi dans la construction du réseau. À mesure que l’utilité de la plateforme augmente, davantage de personnes souhaitent participer à son économie, et les jetons capturent de la valeur, récompensant ainsi le travail des premiers contributeurs. La Web3, c’est le partage des profits et la tokenisation des revenus.
Les nouveaux entrants doivent utiliser ces nouveaux outils pour partager la propriété et instaurer la confiance à grande échelle, attirant ainsi des membres enthousiastes prêts à contribuer à des objectifs ambitieux. Dans ce nouveau monde Web3 où la communauté est tout, retenir les membres actifs deviendra l’une des compétences les plus cruciales.
4 - La composabilité comme pilier de la compétitivité
Enfin, la composabilité est peut-être à l’origine des attaques vampires, mais elle représente aussi le meilleur moyen de construire une rivière protectrice. En Web3, il est beaucoup plus facile pour les utilisateurs de migrer d’une plateforme à une autre.
En Web2, deux concepts permettaient aux entreprises de créer des effets de réseau :
- Coût de changement – Mesure la difficulté ou le coût pour un utilisateur de passer d’un produit à un autre.
- Coût de multi-hébergement – Mesure la facilité (ou possibilité) d’utiliser simultanément plusieurs réseaux concurrents.
Le problème, c’est qu’en Web3, ces coûts sont presque nuls. Un outil DAO tout-en-un comme Meta ne fonctionne pas vraiment, car nous ne vivons pas dans un espace « tout ou rien ». Les utilisateurs Web3 peuvent transférer leurs données d’une plateforme à une autre quasi-gratuitement, ce qui encourage en réalité l’utilisation de multiples plateformes.
La Web3 est un espace modulaire : les utilisateurs ont des besoins spécifiques, trouvent les bons outils et les combinent selon leurs besoins. Tout en Web3 est déjà interconnecté, le transfert de données d’une plateforme à une autre ne pose aucun problème.
Par conséquent, les startups Web3 ne devraient pas craindre la composabilité, mais l’embrasser.
La capacité des communautés à emporter leurs jetons avec elles est une fonctionnalité, pas un bug. Cela forcera les concepteurs de plateformes à créer des ponts entre protocoles pour encourager une économie circulaire. Si les utilisateurs continuent à interagir avec vous via leur nouvelle plateforme, ils ne sont pas perdus. Et si vous êtes déjà présent là-bas, peu importe où ils vont, ils ne vous échapperont pas.
Pour conclure
Comme illustré ici, la communauté et la composabilité sont essentielles pour construire des avantages durables.
Mais ce concept même implique une limitation du mouvement. Or, une rivière protectrice est définie comme la capacité d'une entreprise à conserver ses avantages face à la concurrence. Toutefois, si nous construisons une industrie fière de son interopérabilité, nous devrions changer notre regard : passer de la garde des portes à la construction de ponts.
Nous devrions nous concentrer sur la création de ponts, permettant aux utilisateurs de naviguer librement en Web3, tout en établissant des flux de données durables entre plateformes pour favoriser une économie circulaire. La Web3 est un jeu à somme positive open source, contre lequel les entreprises ne peuvent simplement pas lutter.
Comme Jad Esber et Scott Kominers le citent :
La Web3 repose sur l'idée qu'il existe une alternative à l'exploitation des utilisateurs pour collecter des données et générer des profits : construire des plateformes ouvertes qui partagent directement la valeur avec les utilisateurs créera plus de valeur pour chacun, y compris pour la plateforme elle-même.
Pour toutes ces raisons, construire une rivière protectrice en Web3 exigera que les entreprises repensent entièrement leur structure et leur modèle économique. Elles devront se concentrer sur la construction de ponts (composabilité), s’y investir pleinement, et ainsi créer davantage de valeur.
À propos de WEB3 MKT
WEB3 MKT est un groupe d'apprentissage sur les stratégies de croissance en Web3, initié par TechFlow, visant à analyser des cas concrets pour étudier et appliquer les meilleures stratégies de marché en Web3, et à les transformer en « productivité concrète » afin d'aider les projets à mieux croître sur les marchés mondiaux.
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