增長黑客，Web3 的創業聖盃｜BeWater 增長訓練營 II

撰文：Peng Sun，BeWater 內容負責人

你不是在增長，就是在消亡，這句話可謂 Web3 的真實寫照。就像每一輪市值前 100 的項目都要經歷一次大換血，總有依託新敘事的項目完成爆炸式增長。

2024 也不例外，即使它只走了 8 個月的時間。

這一年，TON TVL 突破 7.7 億美元，半年漲超 5600%，而 7 個月前僅有 1351 萬。

這一年，EigenLayer TVL 突破 200 億美元，成為僅次於 Lido 的第二大 DeFi 協議。而在年初這個數字為 13 億，6 個月漲近 1400%。

這一年，Solana TVL 突破 56 億美元，而在年初只有 14 億，半年漲超 300%。

這一年，Matr1x Fire 爆火出圈。一個從 2 月初只有 510 個日活用戶的遊戲，卻在 1 個半月的時間裡實現 1200 倍的增長。

這一年，「是個項目都可以發鏈」被廣為調侃，但 Caldera 卻是今年增長最快的生態系統，60 多個 Rollup、170 萬個獨立錢包、超 10 億美元 TVL 是它專屬的驕傲。

也正是這一年，Monad 選擇擁抱社區和 Meme 文化，開放與包容使它在主網上線前就積累超 6.3 萬名社區成員和 1.2 萬個表情包。

把「增長黑客」帶入 Web3

每個人都想成為他們，但很少人知道如何成為他們。

我們發現，Web3 從來不缺有趣新奇的想法和 NB 的技術。就像很多人也想到將 Move 帶入 EVM，但目前只有 Movement 成功跑出。由於 Web3 的特異性，大多數團隊只停留在硬核的技術，卻無法將其產品融入宏大的技術敘事，

又或缺乏構建商業模式、增長戰略與 GTM 的認知與能力。

回看比特幣與以太坊，無論是全球支付貨幣還是世界計算機，當加密喊出「走向主流採用」的口號時，增長的需求就提上了日程。

我們需要重新審視「增長」，那什麼才是真正的 Web3 增長？

從 1990 年代萬維網的誕生到 2010 年 Sean Ellis 首次提出「增長黑客」理念，10 多年的積澱誕生了 Dropbox、Facebook、Slack、Airbnb、Linkedin、微信等一批世界級獨角獸企業。當加密貨幣也走過 15 年之路，並且始終處在不斷變化和發展的技術前沿，為了能夠快速適應市場需求和技術變化，迫切建立一個屬於 Web3 的「增長黑客」也就成了題中之義。

我們相信，卓越的產品只有與卓越的營銷相結合，才能真正跨越鴻溝進入主流市場。為此，我們將延續去年第一期增長訓練營的成功經驗，進一步幫助更多的開發者與創業團隊，BeWater 將聯合深潮 TechFlow 於 9 月 20 日至 21 日在新加坡舉辦第二期 Growth Hacker Camp（增長訓練營），屆時我們將結合時事和全球數十位增長領袖的營銷實戰經驗，共同探索 Web3 增長的本質，給大家帶來最強幹貨！

營銷，他們做對了什麼？

基於過去半年多時間的表現，我們邀請到來自 Monad、EigenLayer、TON、Solana、Matr1x、StepN、Caldera、BNB Chain、Dragonfly、ABCDE、SevenX、OKX Ventures 和 Hashkey Capital 等頂級項目與 VC 的導師們圍繞個人品牌與影響力、營銷戰略、社區文化與有機增長、Web2 用戶獲取與留存等四個核心主題進行分享討論。

「會營銷自己是你最容易證明自己懂營銷的方式」

我們相信，在 Web3 這個強調個人主權的世界，基於差異化優勢、找準自身定位定位、進行自我表達併發揮最大的潛力是實現增長的第一步。

屆時，BNB Chain 生態系統發展總監另維 Gala、SevenX Ventures 聯創 FC 以及來自韓國的嘉賓將圍繞個人定位、個人成長、個人品牌與 Web3 增長進行專題分享。

「營銷是戰略」

在個體增長之外，Web3 的重要使命是走向主流採用，從營銷一個人走向營銷一群人。而在這一過程，產品需要增長戰略、需要一步一步實現從 0 到 1 再到 10 的增長。那麼如何成為增長飛輪的掌舵人，如何制定增長戰略？

對此，ABCDE 聯創兼新火科技 CEO 杜均、TON 基金會亞太區負責人 Kenny、EigenLayer 軟件工程師 Gajesh、Solana 基金會顧問 Adam Jin 與 Matr1x 聯創兼 CEO Saku 將分享營銷戰略各方面構成的諸多經驗。

「在營銷的世界裡，沒有哪家企業強大到不能被挑戰」

當然，在營銷戰略的設計中，我們同樣不能「撿了芝麻丟了西瓜」。從過往經驗可知，增長黑客如果追求短期的用戶增長往往會導致用戶信任的流失，如果沒有穩固的基礎，增長就可能陷入停滯或逆轉。而對於 Web2 用戶來說，本身已經遭遇了 Web2 大廠的「剝削」，如何獲取其信任，激活並留存才是 Web3 能否走向主流的關鍵。比特幣作為最早的 Meme 構建了加密世界的去中心化共識，今天我們還需要一個什麼樣的 Meme 文化來推動社區的有機增長？

為了回答這一系列問題，ABCDE 聯創 BMAN、Dragonfly GP Tom Schmidt、Monad Labs 亞太區負責人 SungMo、HashKey 風投合夥人 Sunny He、StepN、Caldera CEO Matt Katz 將圍繞 Web2 用戶的獲取與留存、社區文化與有機增長進行深入探討。

「我寧願創造未來，也不願修復過去」

——致增長黑客。

活動議程

本次 Growth Hacker Camp 將於 9 月 20 日至 21 日舉辦

參會申請

目前，BeWater Growth Hacker Camp 已開啟報名通道，請參與者註冊後將您的簡歷及過往最滿意的作品發送至下方郵箱中。讓我們與全球數十位增長領袖同行，聚焦增長方法、激發集體智慧，共同探索營銷的本質！

報名鏈接：https://lu.ma/2t81ydxt

郵箱：[email protected]

BeWater Venture Studio 是由 ABCDE Capital 和 OKX Ventures 等共同投資的技術驅動型 Venture Studio。我們的目標是成為 APAC 地區領先的技術型 Crypto 孵化器。

團隊深耕 AI、ZK、 Infra、比特幣生態等領域，擁有豐富的經濟模型設計、市場拓展、品牌影響力、社區增長的實戰經驗，致力於和創始人共同創造下一個最具影響力的 Crypto 解決方案。