編譯：深潮 TechFlow

注：本文收錄於深潮 TechFlow 專題《YC 創業課中文筆記》（每日更新），致力於收集整理 YC 課程的中文版本，第二十篇為 Gobble 創始人 Oshma Garg 的在線課程《Gobble 的創建、迭代與願景》。

Gobble背景

Gobble是一家在線食譜和食品配送服務公司，總部位於美國舊金山。該公司的使命是通過提供快速、易於製作的健康膳食來幫助人們更好地管理他們的生活方式。

Gobble的核心業務是為用戶提供每週三餐的食譜和相應的食材。這些食材已經被清洗、切割和預處理，可以在短短15分鐘內製作出營養豐富的美食。用戶只需要選擇他們喜歡的食譜，然後等待快遞送到門口即可開始烹飪。

Gobble的目標客戶是那些沒有時間或精力購物和準備食材的人。它們通常是忙碌的職業人士、家庭主婦或想要改善飲食習慣的人。Gobble的定價也非常合理，每份套餐的價格大約在10-15美元之間，比外出就餐便宜，並且節省了購物和食材準備的時間。

在成立後的幾年裡，Gobble取得了巨大的成功，並吸引了數百萬美元的風險投資。該公司被譽為在線食譜和食品配送服務領域的領導者之一，並在美國、加拿大和澳大利亞等國家推出了業務。

創業之路

當我在斯坦福大學的時候，由於我的想法和願景，我從宿舍裡創辦了一家公司。儘管面積只有150.200平方英尺，但我們在那裡設立了辦公室，僅放下三張桌子。

我是當時的大三學生，僱傭了所有聰明的新生作為實習生，我的宿舍變成了我們的辦公室，每個人都能從我的粉色淋浴球上拿到鑰匙並進入我的宿舍開始工作。

我的想法是幫助學生找到工作，因此我擔任斯坦福大學婦女商業組織的負責人，在三年的時間裡，我們成功地將人們與銀行、律師事務所和諮詢公司進行匹配。雖然沒有人資助我，他們告訴我這個想法太狹隘了，但實際上，當時還沒有人使用LinkedIn。所有的學生都在尋找工作，所以我認為我們真的可以成為學生版的LinkedIn，為學生提供一個圍繞他們興趣和學生群體的求職平臺。

這個想法最終成功地實現了，我們賺到了錢。每年，這些公司會付出2萬美元或2.5萬美元的費用來訂閱我的招聘網站，這是一個雙面市場。

然而，我卻將自己所有的東西傾注在了公司中，我的健康狀況也因此下降到了谷底，後來導致了身體上的問題。但最終教給我的經驗是，誰付錢給你，誰就擁有你，他們決定你的產品如何發展。銀行、諮詢公司以及其他公司都為我們支付費用，他們根據配額，平均成績、種族或其他背景信息來招募學生，如果他們是一個優秀的文化匹配者，那麼這些並不重要。

儘管我們賺到了錢，但我的使命和最初的願景以及幫助人們找到好工作的目標已經不再是真實的。因此，我感到非常沮喪，最終決定出售了這家公司。它本可以繼續運營，並賺取更多的利潤，但這並不是我最初打算做的事情，我也不是那種為了賺錢而放棄信仰的人。

創業的孤獨與重建

在創業頭一千天中，尤其是開公司之初，很多人會感到非常孤獨。因為很少有人相信除自己以外的想法，大多數人可能認為你瘋了，也不會關心你。所以唯一能讓自己繼續前進的人，可能是聯合創始人或合夥人，但他們也可能已經聽膩了這些話，而其他人則不會理睬。

這種情況下，孤獨是常態。我變得愈發孤僻，不再拜訪家人和朋友，整天忙於做生意，通常都睡得太晚、起得太晚，就連飲食也都以外賣和蘇打水為主。這樣做不僅影響身體健康，還會導致心理健康問題。

最後，當我的父親堅持要來探望我時，這種情況達到了高峰。我在加利福尼亞州，他們在德克薩斯州，我父親是一位研究糖尿病、肥胖和營養的專家，家裡總是吃到美味可口的家常菜。

面對父親的到來，我無從迴避。他花了三天時間準備食物，裝在精美的手提箱和保溫袋裡，然後飛到我的骯髒小公寓。他沒有打招呼，徑直走到冰箱邊，開始往裡塞食物。這種行為表達了他對我的不照顧自己的憤怒、悲傷和情緒，以及事情已經變得多麼糟糕的深深關切。他將一盤沙布茲、麵包和米飯端給我，我把宜家雙人餐桌放在角落裡，品嚐第一口時，我突然失控地哭了起來，因為食物太好吃了。

那一刻，我意識到，我失去的不僅僅是營養，更重要的是一種自我的存在感。於是，我決定重視家庭烹飪和共進晚餐的感覺，這對我來說非常重要。

我吃了那種食物後，我們就開始了。我想要複製我父親在海灣地區的照片，於是我在Craigslist上發佈了一個帖子，尋求媽媽或爸爸來給我做飯。最終，我們用“點對點千層麵”的方式描述這個理念，成功推出了私人廚師和家庭市場。當時，點對點經濟非常流行，例如Airbnb剛剛推出，Etsy也即將推出，2010年至2012年間，所有這些租賃或共享的初創公司都出現了。

餐飲服務就像為辦公室準備的家常菜，而個性化晚餐服務完全符合您的口味。我們現在的晚餐套餐稱之為“準備餐”的服務，只需15分鐘即可烹飪。最近，我遇到了我們前十個用戶中的一個叫做希爾·泰勒的人。他在2011年是我們的用戶，在紐約的一個婚禮上重逢，他表示記得我們的第一個網站，以及所有經歷過的反覆，他覺得這很特別。他是斯坦福大學的學生，每次品嚐我們的食物，他都會給我們發送幾頁的反饋郵件。他是一個典型的早期用戶，真正想與我們合作，幫助改善公司，為他們和其他人做好事。

吸引用戶

在開始的時候，為了吸引用戶，你做了很多不可分割的事情。

當你初次開始的時候，不能在一週內就把100萬美元投到Facebook廣告上去。像和10個人談話一樣也不管用，所有這些都涉及到接觸小型團體的問題。

我做的一件事是去了我最喜歡的商店，例如咖啡店、餐館和自助洗衣店，不管我是在哪個設備的網站上購買的，也製作了名片大小的促銷卡，上面寫著“gobble.com喜歡免費晚餐”，並在後面附帶了我的名字和星座。我們產品中發佈的第一個有價值的創新或功能之一是接受促銷代碼的能力，因為從第一天起，您的增長的屬性非常重要，否則我就無法告訴您哪些是有效的或無效的。

在加州大街上，有一個咖啡店，其位置曾經是一個電影院跑步商店，這很奇怪但你應該去那裡，那是我最喜歡的咖啡店。他們在收銀機上放了一些東西，事實證明它比美甲沙龍、自助洗衣店和其他任何一家加速器公司提前訂購的產品更有效，實際上，在咖啡店、促銷活動和咖啡店訂購方面非常成功。

另外一件事是，我和儘可能多的聚會團體、媽媽團體和鄰里團體交談，我會得到他們的支持，我總是試圖得到一個提議，然後測試這個提議，我知道什麼會起作用，以便讓他們中的每一個人都能在他們的電子郵件列表上發送我的提議。這樣，我就可以將它轉化為一個小組的提議，並告知大家。

轉型與迭代

在2011年到2014年之間，我們對產品進行了四次不同的迭代。

我們並沒有對Gobble進行轉型，我們只是對它進行了迭代，然後找到了成功的方法。所以我覺得細微差別非常重要，因為轉型的話你就沒有把之前學到的東西帶進去，而迭代是在之前的學習基礎上不斷建立的。

因此，這些商業模式、不同的迭代和發佈都因為不同原因而失敗。

最初我們有來自意大利外婆、墨西哥媽媽、埃塞俄比亞廚師等做的小批量家常菜，而且在其他地方買不到。但當我讓住在聖卡洛斯的意大利媽媽為我做200塊意大利寬麵條時，她一天只能做20塊，這就不再可行了。她不想做200塊，她也不是職業廚師。因此，這個模型在擴展方面存在問題。

相比之下，像Airbnb這樣的對等模型在質量、時間和容量等方面有很多斷點，但它們共享一個資產和一個空間，是一個點對點的模型，並且是可擴展的。

當我們去籌集A系列基金時，投資者問你有多少錢來自家庭？你推銷的模型又是什麼？你的錢有多少來自餐飲業和企業？那時，大約75%的資金來自企業。當你做類似的事情時，你所有的注意力都集中在給你最多錢的事情上，這真的很糟糕。

我的願景是讓每個人都有機會嚐到這種家常菜，所以我們目前專注於個性化的晚餐服務。我認為個性化的力量，就像亞馬遜給電子商務帶來的東西，以及Netflix和Spotify給電影和音樂帶來的東西，這些個性化的水平在食品領域還沒有得到提升。就像Google在搜索領域打破局面一樣，在食品領域打破這種局面的公司可能會成為長期的勝利者。所有這些知識都是建立在彼此之上的，可以建立一個長期可持續的優勢。

因此，我們專注於個性化晚餐服務。我們帶著這些廚師，然後開始使用餐館和餐飲服務，我們專注於技術，有很多工程師和產品人員。我們把重點放在要匹配的技術上，允許人們給我們任何口味的要求。

因此，我們最終成為成千上萬的挑剔者和不吃茄屬植物、橄欖和生菜的素食主義者的最佳選擇。無論你的口味如何，我們都會滿足你。這個模型確實擴展了我們的技術，並通過做我們學到的困難的事情來取得成功。

承擔風險

要實現這一點，其中最困難的之一就是承擔風險並降低目前業務的規模，以期未來獲得成功。不過，許多人實際上不會嘗試這樣做，因為這非常可怕。相反，他們只會不斷推動當前的業務模式，努力讓它發揮作用。

有時候投資者會把創業者當作一個出氣筒，詢問他們正在做什麼，而這些投資者只關心自己所知道的問題，而非其他問題，這很糟糕。

但是，創業者需要勇氣和決心去追求自己的直覺和想法，即使他們周圍的人認為他們在浪費時間。創業者需要嘗試用邏輯和市場圖來證明每個方向的合理性，這可能需要花費很長時間和精力。

某些商業書籍可以幫助創業者應對這些挑戰，例如《藍海戰略》這本書，它提供了一個思考公司的框架，並討論了一些真正有趣的案例，例如西南航空公司和黃尾酒等。這些案例向我們展示瞭如何突破噪音和現有產業，這對於創業者來說是非常有啟發性的。最重要的是，創業者需要堅定自己的決心，無論別人怎麼評價，始終追隨自己的北極星。

市場適合性與概念驗證

我認為產品市場的適合性是維恩圖的中心，其中一方是增長能力，另一方是保持能力。而我們的歷史表明，在現有的市場模式下，我們不能因為廚師而實現增長。個性化的晚餐模式限制了我們的供應，客戶需求也無法快速增長。雖然食物是個性化的，但並不比外賣更好。如果想要改變世界或行業，必須做出實質上更好的產品，例如iPhone。這就是為什麼人們不會爭先恐後地去買我們的產品，因此我們沒有增長的能力。

但我們的餐盒模型卻可以通過內部和外部的增長和擴展來滿足客戶需求，並且具有很高的保留率。證明一個概念需要 MVP，無論是代碼還是銷售。雖然我不會編程，但我自學了 photoshop 和設計，用於招聘和銷售包裝的設計，我在前三個月就證明了我們的理念。我休了一個學期的假期來做銷售，直到獲得第一筆交易。雖然我的父母認為這太冒險了，但最終我獲得了驗證和收入。當我辭掉工作時，有人說我會被列入黑名單，但我當時認為不會有問題。而現在，我明白了為什麼一旦成為企業家，就永遠是企業家，辭職是件非常難的事情。總之，這個經歷讓我深刻理解到，想要成功，必須有勇氣去冒險並堅定自己的夢想。

如何專注於自己的業務並繼續前進？

在三年半的時間裡，我們發現我們的產品市場很適合。我們每月的開銷只有4萬美元，相對來說這是很低的。我們沒有豪華的辦公室，只有大約四個人，每個人都必須像聯合創始人一樣具備多才多藝的能力，因為我們還在不斷迭代中。

儘管如此，在那個時候，我們提出了兩次橋樑輪，一些投資者拒絕了投資，有一些人會等待下一個迭代然後再次投資於我們。（*深潮注：Bridge round 橋樑輪是指初創企業在融資過程中的一種額外融資輪次。橋樑輪融資通常發生在初創企業的種子輪和A輪融資之間，用於填補融資階段之間的資金缺口。）

在2013年，有一段時間，沒有人願意投資我們，我們的資金用光了，我們只有銀行的工資單，大約8000美元左右。當時每個人都失去了信心，唯有我依然堅信自己的信念。因此在創業三年半之後我參與了YC，傑西卡和PG承諾幫我們籌集A輪投資，並繼續支持我們三個月。六個月後，我們找到了15分鐘可用的晚餐的戰略性打法。

保持員工積極性

我認為早期的營業額非常重要，即使在以後的日子裡也是如此。在獲得風險融資後，您需要學習如何聘用高管，但最終支持您最長時間的員工是通過推薦來得到的。

這是因為他們與組織有共同的價值觀和信任。在困難的時候，我把他們帶進了挑戰中。雖然有時你可能認為你是在保護別人，不告訴他們實情，但事實上，如果你把他們帶入挑戰中，尤其是那些以挑戰為導向的人，他們會和你一起度過艱難時刻。

如果你把它藏起來，他們就無法真正感受到那種興奮和挑戰。

拒絕收購

曾經有一次，我們收到了一個收購要約，或者說我們的一個投資者想要將我們出售給一家服裝公司。不僅在我們的行業，連在食品行業，整合都很常見，餐盒領域也不例外。這在新聞界很受歡迎。

我想說的是，像Facebook、Snapchat等許多公司都拒絕了不同程度的報價。有時候是對的，有時候是錯的，這需要社會來評判。在我看來，我只是看到了很多潛力和機會。

很早之前，我就在合適的產品市場時間內關閉了一家服裝創業公司，因為這正是我想要做的事情。我沒有什麼損失，我的孩子也沒有受到影響。對我來說，解決難題比任何其他事情都更重要。

現在我們已經開始年復一年地翻倍增長，如果有人想收購我們，而我們無法抵禦餐盒市場的風暴，那麼我們可能會失去數十億美元的機會。

勇氣和決心

競爭方面，已經有數十億美元的風險投資進入了競爭對手，比如一些我們不確定的公司等。我們可以看到這一現象的原因是必然孕育發明。

雖然我們沒有那麼多的錢，但我們必須創新，必須有好的數字數據。因為我們缺乏資金，所以我沒有讓很多花哨的東西分散我的注意力。相反，我專注於讓每一分錢都有價值，做一些有意義的事情。也許這是某種天生的教養。

任務對於成功來說是一個非常重要的部分。但是勇氣和決心也同樣至關重要。從很小的時候開始，我就認為自己只是…… 我的父母想讓我去參加女子學校，但我被欺負得很厲害，我的儲物櫃裡甚至有一些種族主義和不好的詞語。

我曾經申請過一所女子學校，但未能入學。在接下來的幾年裡，我都沒通過測試。我記得我的父母告訴我：“你必須參加考試，這是為了你的未來。”可我卻很生氣，最後我感到很失望。

最終，在七年級的時候，我進入了那所女子學校。它改變了我的生活。我利用了所有的資源，創辦了新的組織，並從校長那裡得到資金，建立了一個模範的聯合國社會。我以不同的方式看待這一過程。當我在那裡的時候，我抓住了所有的機會，因為我知道這是多麼的特別，我努力工作以達到那裡。

所以，在早期，這是一種體驗。但通過這個經歷，我意識到生活就是努力工作。成功需要時間和勇氣。我總是被那些一夜之間成功的公司迷住，但我認為最一夜之間成功的背後是10年的努力。有時運氣會幫助你，但真正的關鍵在於堅定的決心和勇氣。

我曾經辭去了第一次創業的工作，也在 Gobble 的一次迭代中離開了。我辭職的唯一原因是我認為我的工作沒有足夠的影響力，對我來說沒有足夠的成就感，缺乏足夠的意義和目標。如果環境發生了改變，而我無法跟上步伐，那麼這將是一個非常困難的時刻，我可能需要離開。

因此，不舒服和不斷重複和不武斷是很重要的。Netflix 就是一個很好的例子。Netflix 的發展是為了生存。許多工業巨頭因為無法進化而一敗塗地。我們需要始終保持勇氣和決心，以應對不斷變化的環境。

食品創新和團隊合作

回首往事，你是否做出過某些決定後感到非常感激，因為這些決定對你的成功至關重要？我想分享其中兩個。

第一個是，當我們僱傭了行政主廚托馬斯·裡奇時，發生了很大的變化。我們不僅僅僱了一位烹飪能力突出的廚師，提供始終如一美味的食物和保障食品安全，更重要的是他給我們帶來了食品創新的能力。企業家需要從不同的視角考慮問題，並在不同領域進行創新。與其找十個同質性的工程師，不如從消費者、食品等方面尋找其他專家，以獲得小見解。因此，在業務的不同領域為創造力騰出空間非常重要。

第二個是，我要感謝Adora。當我還沒有錢時，我們接受了 YC 培訓，然後開始做個性化晚餐服務。我們甚至在演示日之前沒能弄清楚，但我們籌集了 20 萬美元。在那時，我們只是僱傭了一位新廚師，所以我開始與他合作，專注於我們的未來。我告訴 Adora 關於一個 15 分鐘準備包的主意，她咄咄逼人地說，“你現在就要做。” 我們很快關閉了個性化的內部服務，在測試和研發這些準備包時，人們自己做飯，感覺自己像超級英雄，這在我們的測試和客戶拜訪中很神奇。30 天之內，我們就把創可貼撕了，關掉了那家公司。當我們測試和研發這些準備包時，人們自己做飯，感覺自己像個超級英雄，這在我們的測試和客戶拜訪中是神奇的。然後在 8 月 3 日，我們推出了這個產品。所以教訓是找到在你的角落裡的人，你需要在你的角落裡的人，不要和那些不在你身邊的人說話是可以的。但是找到那些在你身邊的人作為激勵你的靈感，這對你的速度非常關鍵。

Gobble的未來願景

在未來的50到100年裡，我希望Gobble能成為家中的“迪斯尼”。我的願景是創造出一種神奇的體驗，這種體驗可以讓所有人，無論是單親父母、每小時工作的人還是富裕的人都能夠輕鬆接受和享受。

我認為，我們已經過度機械化了很多行業，包括採用技術和快餐等。然而，我錯過了一個重要的聯繫點。

我認為，在一天結束時，當我們的生命即將結束時，我們真正關心的只是與所愛之人在一起的時光。因此，如果我能推進其中的一部分，不管是教育、晚餐還是食品，我認為這是一項有價值的事業，隨著時間的發展，我們也在研究其他與教育和學習相關的內容。

簽證問題

我知道一個好朋友採取了一些戰術性的手段，建立了一些空殼公司。然後其中一個投資者被任命為董事會成員，該董事會成員為公司提供贊助，但實際上你才是公司的首席執行官。所以我的看法是，首先，獲得H1B簽證非常困難，對吧？我們中有些人無法獲得簽證。

因此，Gobble在印度和南非設有工程團隊，我們正在等待簽證。有些人已經等待了14個月，但他們仍在遠程為我們工作。在這種情況下，情況非常瘋狂。現在漏洞很少，但如果您已經在這裡，有時您可以做一些事情。我認為 YC 可能對解決這個問題有所幫助。如果您正在創造收入，並且您有一家真正的公司正在運營，那麼有很多方法可以解決這個問題，與律師談談也是一個不錯得選擇。

定價策略

我們為了適應市場，做了很多工作。定價策略是產品市場適應的重要組成部分，需要考慮市場上的需求和價格的適宜性。最初，我們通過在市場上以不同的價格提供不同的產品來測試定價。

如果你的公司充滿活力，那麼電子郵件是一個好的定價實驗工具，因為很難在網站上為不同的用戶設定不同的價格。因此，我們會給現有客戶發送電子郵件，告訴他們有關高級晚餐、價值餐或葡萄酒計劃的測試版，並根據市場調查結果派發三種不同的價格到不同的人群中。

早期，我們與20個人一起進行了測試，而現在我們像成千上萬的人一樣去做。在早期，這些電子郵件只是純文本的，有時候我會給每個人發送三個計劃。我會問他們：“你想要A、B或C計劃嗎？”這樣可以將不同的套餐發送給不同的小組，或者將不同的價格發送給不同的組。

但基本上，我們會按照利潤乘以購買人數的方式來確定最佳價格，無論誰贏得了競爭，大部分的利潤都是你的。

聯合創始人的選擇

當我開始實踐我的想法時，我找了一個共同創始人。一開始，我在Craigslist上找到了一位廚師，然後我開始在車裡送食物。但那時候，我正在和現在是 YC 的其他創始人之一的聯合創始人約會議。在三四個月內，沒有人願意辭職和我一起工作，也沒有人像我一樣對我的想法充滿熱情。因此，我沒有真正考慮過“我必須有一個共同創辦人或我必須是一個單獨的共同創辦人”，我試圖先將這個想法實現。最終，我沒有找到合適的共同創始人，所以我就自己開始了。

從長遠來看，作為一個單獨的創始人很難，非常困難。現在，我們的執行團隊像蜂巢一樣運作，我與他們分享所有事情。經過多年的發展，我們現在有了一個五人超級團隊，並且擁有一個共同的創始團隊。

但在早期，我對單獨創始人說，“如果你在海里游泳，就像一個浮筒系統。所以你需要找到三到六個人，就像那些橙色的浮筒，你自己游泳，感覺超級累。當你想要休息的時候，你游到一個浮標上擁抱它，然後和它們交談，它們會幫助你。”但如果你沒有聯合創始人，就沒有人能成為你的支持。

因此，在下一次需要休息時，你需要游到另一個浮標上，擁抱它。你必須真正找到其他單身創始人作為你最親密的朋友和共同創始人。

所以我有了一個由兩三個創始人組成的團隊，我們每個人下班後都會經常見面喝咖啡或飲料，交換故事，互相幫助。

作為 CEO 的生活發生了什麼變化？

在最初，創新是我追求的最高點之一。24/7的創客時間對於我而言非常珍貴。然而現在，我的生活似乎被會議所佔據。每天都是開會、開會、再開會，接著就是晚餐。所以昨晚我只能在11點回家。今天早上8點我就開始了新的一天。我的日程真的很滿，我必須抓住戰略時間和創作時間。雖然我們需要不斷髮展，但我仍十分珍惜早期的時光。

最低點則是沒有人關心的時候，幾乎沒有客戶，只能躺在辦公室或沙發上。我記得在那些低谷中，我經常手拿白紙四處走動。我躺在地板上，就像一張白板，“好吧，接下來是什麼？想一想。”這就是最低的谷底。

現在，最值得高興的事情是當人們開始認識你的時候。每次在街上遇到一個顧客，我的一天就變得美好起來。當我離顧客太遠時，我會感到不開心。我相信，如果你關心顧客，從長遠來看，所有的收入都會隨之而來。

如何讓人們與你一起工作？

在最初的創業階段，你會面臨一些挑戰。有時候，即使你有一支團隊和客戶，仍然會遇到難以解決的問題。在這種情況下，如何處理那些不太願意幫助你的人，比如顧問、導師和朋友，而不讓他們感到被纏擾呢？我也曾經面臨過類似的情況，以下是我的兩個解決方案。

首先，找到合適的顧問，跟進與他們的對話，並且考慮如何在日常生活中幫助他們。當所有人都與他們交流完畢後，我會成為最後一個和他們交流的人，因為這樣他們會記得我。我會送他們到車上，因為他們的時間很寶貴。這其實是關於心理學和行為藝術的，你需要考慮演講者的需要和感受。他們可能已經和100個人談過了，需要匆忙離開。如果你能主動提供一點小幫助，比如給他們拿包，就可以表現出一定的尊重和善意了。這也正是當年我從mint.com找到亞倫·帕澤時的做法，他是我早期的顧問之一。

另外一個解決方案是，只問有關駕駛艙（即專業領域）的問題。這也是我通過與導師和顧問交流中學到的一件事情。當你與導師或顧問交談時，必須確保提出的問題是相關和有針對性的。例如，如果你諮詢企業銷售問題，但對此一無所知，那麼這會讓對方感到困擾。同時，這也是浪費自己和對方的時間。因此，我的做法是準備好一張白紙並將其分成三個部分。

• 首先是“自從上次見面以來我做了什麼？”這部分描述了你在當前工作中取得的進展。
• 接下來是“現在我正在做什麼？”這部分描述了你目前正在處理的工作。
• 最後是“我的挑戰是什麼？”這部分詳細說明了你目前所面臨的任何問題或挑戰。

通過這種方法，我們可以更有條理地向人們提出問題，並在每次交流後都能看到自己的進步。

我通常會把所有筆記保存下來，以便更好地跟進。

總之，要想在創業階段成功，你需要找到合適的導師和顧問，並學會與他們有效溝通。同時，你也需要清晰地表達自己的問題和挑戰，以獲得更好的幫助和支持。最後，不要忘記做好記錄，以便在日後跟進和提高自己的工作效率。

如何獲得投資者？

當你觀察你的所有朋友時，每個人都有幸運的機會，更容易籌款輪，但也都有困難籌款輪。因此，即使現在有些人很容易籌到資金，而你卻很難，也不要灰心喪氣，因為他們以後可能會遭遇到許多投資難題，故事情節也非常起伏。

那麼，你該如何獲得投資者呢？這實在是一項相當困難的任務。比如，就算是去年的 B 系列，我也很難籌集到足夠的資金。雖然看起來表面上有很多新聞和視頻，但它需要付出我所有的精力和心血，因為亞馬遜收購了全食品，每個人都害怕亞馬遜，在這種情況下，很多公司都在重新包裝食品，導致 Gobble 的股價下跌，這對我們的籌款造成了極大的影響。

那麼，我有什麼建議嗎？我認為，要勇於嘗試並測試自己的理念，找到與投資者產生共鳴的點，並完善你的發言技巧。雖然在朋友面前練習可能會很奇怪，但你必須真的去做，並讓每個人都幫助你完成你的動作和投球，這非常重要。

此外，我還有一個建議，可能不適用於每個人，但對於一些創始人來說，他們可能會因為害羞或缺乏自信而在最後一張幻燈片上說：“即使那樣，我們也會還錢給你。”然而，這並不會讓投資者感到性感。相反，你應該提高自己的口才水平，在與投資者交流時使用更加強力的語言，比如：“我們有潛力成為下一個大型公司，三年後我們的價值將達到100億美元。”就像是在給自己打氣一樣，你需要以非常大的聲音結束你的發言，讓人感覺到你的決心和執行力度十分強勁。