編譯：深潮 TechFlow

注：本文收錄於深潮 TechFlow 專題《YC 創業課中文筆記》（每日更新），致力於收集整理 YC 課程的中文版本，第十篇為YC 合夥人 Kat Manalac 和營銷總監 Craig Cannon 的在線課程《公共關係與內容增長》。

Kat Manalac簡介

大家好，我是 Y Combinator 的合夥人Kat Manalac。在 YC 工作期間，我幫助了數百家公司進行發佈、推銷以及與媒體的初步互動。現在我將加入Craig Cannon的行列，他為 YC 創造了很多內容。作為早期創始人，我們將為您提供一個思考內容營銷和媒體的框架。

在我們開始之前，先定義一些術語。

內容與PR

• 當我們談論內容時，我們指的是你在自己的頻道上創建和發佈的任何內容，以吸引特定的受眾或用戶，這包括blog、YouTube、播客以及你自己創建和發佈的任何內容。

• 而PR或新聞則是指一個早期的初創企業宣傳和獨立的第三方出版物，如新聞、博客等在你渠道之外的東西。

敘事的重要性

作為一名創始人，講述創業故事是你的主要工作之一。你需要向投資者、媒體、用戶、潛在員工講述這個故事，並在公司整個生命週期中不斷重複，所以最好儘早開始實踐。講述故事時需要清晰、簡潔，這樣別人才能輕鬆地重複並幫助你傳播這個詞。這就是病毒的傳播方式。

製作好的內容非常重要，它可以幫助你塑造一個故事，並將其呈現給全世界觀眾。更重要的是，你可以把這個故事投放到媒體平臺上，讓更多潛在觀眾瞭解它。

然而，製作高質量的內容和建立新聞實踐需要付出很多的工作和時間。因此，在開始時，你必須仔細考慮自己的決策。我可以幫助您瞭解決策樹，以便在當前階段做出明智的決定。

在本文中，我們將介紹何時以及為什麼要考慮進行內容營銷，如何像產品一樣思考內容，並如何衡量其成功度。另外，我們還將探討如何進行公關活動並提供一些問題供您思考。結合這些方面的知識，相信您能夠得出正確的決策。

注意事項

在我們開始之前，有幾件事需要注意。

首先，需要確保專注於正確的事情。大多數人在開始建設東西之前，通常都會花費很多時間和精力去了解自己要構建的是什麼。但確保你正在製造的東西能夠滿足人們的需求至關重要。

也就是說，在編寫代碼的同時，一定要與用戶進行交流，找出他們真正需要的東西。

如果你沒有提供用戶所需的產品或服務，那麼任何數量的媒體推廣或內容營銷都無濟於事。所以，如何知道你所提供的東西能否滿足用戶的需求呢？這就需要與用戶進行充分的交流。

此外，與用戶的交流不僅可以幫助你更好地理解他們的需求，還能夠創造出更好的內容，並能為針對他們發佈最新消息提供支持。

其次，Press並不是可擴展的用戶獲取策略。雖然它可以幫助你提前獲得入站信息，並且在早期採用者中獲得信息，但它並不是長期依賴的工具。

Press並不是你能夠完全控制的東西，甚至可能不是與最初用戶溝通的最佳方式。因此，在討論內容及其營銷之前，我們需要優先考慮如何與用戶進行交流。

Craig Cannon 的介紹

大家好，我是Craig Cannon，目前在 YC 和 Kat Manalac 一起工作，主要從事播客等相關工作。在來到 YC 之前，我曾經在The Onion《洋蔥報》工作過，在那裡我們曾經發布了一些假新聞，其中包括一張圖片，將喬·拜登的頭放在白宮前面一個胖子的屍體上，用以娛樂讀者。

*深潮注：《洋蔥報》（英語：The Onion）是一家美國的諷刺性新聞媒體，以發佈虛構的、荒謬幽默的新聞報道和文章而聞名，內容常常涵蓋政治、社會、文化和娛樂等各個領域。

離開The Onion後，我發起了一項名為Comedy Hack Day（CHD）的創意活動，致力於讓開發者和喜劇演員一起製作有趣的應用程序，為參與者提供一個創造和展示滑稽有趣的科技項目的平臺。現在，我在 YC 工作。

今天我要講的主題是內容營銷。

這個領域有不同的稱呼，例如有些人稱之為社論、品牌出版、社交內容等等。甚至還有一些人稱之為“我不知道”。然而，無論如何，它基本上就是你所做的一切，涵蓋了諸如播客、YouTube、blog、視頻、社交活動等渠道。

如果你想更深入地瞭解每個渠道，我們可以進行更具體、更詳細的討論。但是，總的來說，這些是廣泛而全面的建議，希望你能夠加以利用。

何時開始內容營銷？

首先，你需要考慮的第一個問題是何時開始。據Kat Manalac所說，當你創建出人們真正需要的東西后，你應該考慮採取應用增長策略，並確信別人不會對它產生干擾。如果有人對其產生干擾，那麼你就會浪費大量的能量和金錢。

因此，假設你已經達到了這個目標，那麼你可以開始思考內容營銷。許多人在創業初期便開始進行內容營銷，因為他們無法承擔收購成本。

內容作為產品

如果你想把之前產品講座上學到的所有知識應用到產品上，唯一需要改變的就是從YC的建議開始，讓人們想要的東西，就是你的客戶想要的東西。

這樣，當你把內容當作產品時，你就不會被束縛。你有一個非常清晰的市場，去尋找並做一些他們感興趣的東西。

我曾和扎皮爾的韋德·福斯特談過，他們在博客上寫了很多內容營銷技巧，這對他們非常有幫助。他們製造了黑客新聞想要的東西，但後來發現，黑客新聞和他們的客戶並不完全重疊。雖然他們花費了大量精力生成這些內容，但那些不是他們真正要找的客戶。

選擇一個目標

早期的公司通常有兩個主要目標：參與和轉化。如果你是一家社交公司，比如 Instagram，那麼在網站上花費的時間對於任何其他人來說都是非常重要的。

此外，品牌也是一個重要的因素，它關乎人們對你的看法，這通常需要花費很多精力去塑造。顯然，你不希望做壞事或贏得別人的仇恨，但理解和實踐這些目標卻非常困難。

設置數據分析

為了提高轉化率，你應該參與用戶並及時分析訪問數據。

第一件事情就是建立一個類似於mixpanel的跟蹤工具，這比谷歌分析更為實用。該工具可以幫助你追蹤到用戶的到來以及用戶在網站上所做的一切操作，包括用戶來源、點擊、停留時間等等。

接下來，你需要安裝一個Facebook Pixel。儘管在初始階段它對你可能沒有太大的價值，但是很多Y Combinator公司都會在沒有Facebook像素的情況下發布。這個像素可以捕捉那些已經登錄Facebook的用戶，這樣你便可以向他們推銷你的產品或服務。相較於其他類型的Facebook用戶，這將會更加廉價。

因此，如果你發佈了黑客新聞並吸引了10000人訪問你的網站，如果你沒有安裝Facebook像素，那麼你將無法得知這些訪問者的身份。因此，安裝這些基本的工具是非常重要的。

如何找到目標客戶並創造獨特有創意的內容？

接下來，最常見的問題是關於平臺。實際上，這並不難。您只需要找到您的目標客戶並問他們：“您在哪裡玩？”比如Reddit、Instagram等。您可以查看提到的數據，但必須知道您的目標是找到像他們這樣的人，並在平臺上尋找好的內容。

例如，在黑客新聞上，保羅·格拉漢姆的論文非常受歡迎；在YouTube、vlogging和其他類似的網站上，化妝教程很受歡迎，因為您會想要製作與平臺上熱門內容相似的內容。

這有兩個原因：分銷對大公司來說非常困難，而很多公司僅僅依靠付費收購。因此，假設這些都是真的，您必須弄清楚您的客戶在哪裡，以及那裡有什麼好。

• 有兩個例子，一個是Scentbird，他們是一家YC公司，做香水和化妝品訂閱盒，同時也會進行Instagram影響營銷，他們寫了很多博客，所有這些都可以在網上找到。

• 另一個例子就是YC本身，雖然PG、Jessica、Robert和Trevor可能不會這麼說，但從一開始YC就一直在做內容營銷，保羅的文章，黑客新聞等等都是極好的例子，它們正是那種能創造明星的觀眾。YC只是一遍又一遍地嘗試著去做。

如果你知道你要去哪裡以及想做什麼，我認為沒有足夠的人花費足夠的時間進行頭腦風暴。聽起來很傻，但大多數內容之所以看起來平庸，是因為人們沒有花費足夠的時間進行頭腦風暴，最終成為了所有其他東西的平均值導數，缺乏特色，看起來就像所有其他東西一樣，因為你從其他人的博客或競爭對手那裡得到了你的靈感。因此，我們需要重新審視這些內容，並加入更多的獨特性和創意。

如何做出持續高質量的內容併成為成功的公司？——以洋蔥報為例

例如，洋蔥是一個挑選頭條新聞的網站，它已經存在了30年，有數百人在那裡工作。洋蔥每週從10位作家那裡收到10-15個標題，編輯們會刪除名字，然後選擇他們最喜歡的標題。這種方法消除了偏見，讓每個人的想法都一樣，與其他公司撰寫博客不同。

為了做出始終如一的優質內容，需要花費大量時間和努力。你需要持續進行頭腦風暴，花上一整天、兩天或三天來撰寫一篇博文。

此外，在媒體領域，你需要時刻準備著編輯，並要對語言非常精確，因為人們沒有太多耐心。

另外，要注意刪除掉很多你做了的許多工作，因為大多數內容無法通過。你在和互聯網上的其他東西競爭，而不是和製造和你相似東西的人競爭。因此，你需要創造有價值且有吸引力的內容。

要做到這一點，你需要奉獻那些擁有真正領域專長的人，並且能為世界其他地方提供有趣的東西。這通常是一個聯合創始人、一個主要的開發人員等。

需要注意的是，在洋蔥報上，大多數頭條新聞都無法通過。因此，為了成為一個成功的公司，你需要刪除掉很多你完成了的工作，只留下最好的內容。

如何有效地在不同社交媒體平臺上推廣你的品牌？

推廣是一非常重要的事情。想要推廣，需要在 Twitter 上分享文章，找出新的不同的創意方法來完成任務。有許多人會告訴你為每個平臺製作一個版本，但同樣重要的是為客戶所在的平臺進行優化。

比如，將播客剪輯好放在 Instagram 上看起來很酷，但播客下載量仍然比 Instagram 的瀏覽量高得多。

並非所有事情都會在任何地方發生。需要明確目標受眾群體，對其進行有效宣傳。

搜索引擎優化和影響營銷等也是提高公司知名度的好方法。例如，Airbnb 編寫了大量城市指南，可以通過 Facebook 的像素進行投放，增加品牌曝光率。同時，利用 Zapier 進行 API 集成可以幫助非技術人員實現自動化，節省時間和精力。

文字採訪也是吸引潛在客戶的好方式，而且製作量相對視頻或音頻較少，適用於搜索引擎優化和抓取。

當然，行業建議和工具也是提升效率和質量的關鍵。

TripleByte是一家幫助公司招聘工程師的企業，而Intercom則是一個大家或許曾經聽說過的小型聊天工具。Intercom的Des Traynor撰寫了一些有關產品和內容營銷的文章，這些文章都非常出色。

曾在YC工作過的TripleByte的哈奇也寫過一篇有關招聘工程師的文章，同樣也很不錯。

不過需要注意的是，要真正瞭解你所說的話，否則這些信息只會停留在紙面上。

下面介紹一些實用工具。

Front是一家YC公司，他們製作了一個名為"good email copy"的網站（或者類似這樣的網站）。Matil從各種郵件中收集了她最喜歡的內容，並標記了各種模板電子郵件，比如"入職時我們如何關閉公司"等等。如果你想查看這些模板郵件，可以前往該網站進行檢索。如果你還有額外時間進行代碼編寫，這些工具也會非常實用。

建立社區方面也非常重要。Y Combinator（YC）是一個非常有價值的實體。雖然黑客新聞和產品搜索都由他們構建，但僅僅在Hacker News上搜索產品並不能充分展示你的社區。如果你是這些網站上被稱為優秀演員的人，並且與人交往，而且很酷，那麼花時間來了解這些社區的工作方式是非常值得的。這並不意味著要隱藏或者不評論任何內容，而是要知道這些社區對你的客戶有多麼重要。

最後，出版是非常重要的一件事情。Stripe現在正在推出自己的書籍，37signals也在出書。作為一個影響力很強的人，你可以藉助這些出版物擴大你的影響力，但是跟蹤這些影響是非常困難的。雖然這可能是未來的發展方向，但它確實非常有效，因為大多數人都不會這樣做，所以你可以通過這個真正脫穎而出。

為什麼需要向媒體推銷？

正如我之前提到的，這並不是一種可擴展的用戶獲取方式，但它可以幫助你提前吸引一些用戶，並向投資者或潛在員工展示你的存在。此外，它還有助於搜索引擎優化。

許多人問我何時開始考慮媒體問題。理想情況下，你會感到自己正在製造人們渴望的東西，以便能夠實現你和目標受眾之間的互動。因此，對於大多數初創企業來說，等待推銷直到有行動號召再進行推銷是值得的。

那麼，是否存在某種產品，他們可以嘗試、購買或註冊呢？

大多數通過YC（Y Combinator）的公司都會等到發佈產品並擁有一些早期用戶後才開始向媒體推銷。當然，也有一些例外情況。

如果公司有特別新穎或值得注意的事情，一些公司確實會發佈預產品。在生物科技公司或其他需要長時間才能生產出成品的硬科學領域工作的人員，特別是在其他公司要幾年後才會公開發表的情況下，這一點尤其正確。

需要注意的是，大多數媒體不再報道早期初創企業。你不應該讓他們浪費時間在無意義的事情上。要客觀地考慮你的投資者關心什麼以及為什麼現在很重要。

這就是為什麼許多初創公司會在第一次新聞發佈會上宣佈融資輪次，因為這是及時的消息。這就是為什麼你會看到很多融資公告的原因。這只是一個機會，一個及時投球的機會。

如何自己進行公關並建立與媒體的關係？

下面，我們將討論如何進行公關，並提供一份投球時需要準備的清單和機制。但是，在討論這些內容之前，我們首先要介紹一下公關公司。我們認為不應該僱用公關公司，因為他們非常昂貴，並且對於初創公司的預算來說是可望而不可及的。此外，建立與媒體的關係是非常重要的，它類似於投資者，需要持續地發展和維護。因此，在公司有更多的資金流入之前，你應該親自去做公關。雖然公關公司確實與記者有聯繫，但你可以自己建立這些關係。

我們認為公關就像業務發展一樣重要，因此你應該親自去處理它。建立與記者和媒體的關係是一項長期工作，需要花費時間和精力。

我們建議你每週至少花30分鐘閱讀與行業相關的新聞，保留一份涵蓋你的領域的出版物列表、用戶閱讀的媒體出口列表和對你的垂直線感興趣的特定記者列表。

建立關係的另一個關鍵是投球。如果你決定要投球，我們建議你在三到六個月內考慮，然後可以建立一個日曆，每個月花費一些時間來思考將要達到的里程碑。例如，在一月份，你可能想宣佈你籌集了種子基金，目標受眾是工程師。在三月份，你可能想針對首席技術官提出一個趨勢數據故事，討論人工智能如何提升實體零售銷售。

一旦你決定要推銷一個故事，你需要定義你的目標和聽眾，並起草一句話、三到五句話和常見問題的答案。

一句話

其中這一句話演講應包括你在做什麼和為誰做。你應該能夠用非常通俗易懂的話表達出來，這樣的話任何人都能理解和重複。

以下是兩個例子，我認為他們的一句話很有說服力：

• Orby：Orby正在建造幫助企業監測庫存和進行監控的飛行機器人。

• The Box Company：智能、環保的食品運輸箱。

這兩個描述讓你知道了他們在建造什麼，並且為誰建造。對於這兩個例子，或許對於所有的公司來說，一句話的演講並不能捕捉到你所做的一切，但是你不必用一句話的演講來傳達。只要把問題弄清楚，讓人信服，讓他們跟進問題，你想讓他們問你問題，讓你給他們更多的背景。

3-5句話

通過三到五句話，根據上下文，你可以給我們更多的故事。

你不僅應該談論你的公司在做什麼，客戶是誰，而且還應該討論為什麼它比目前市場上的產品更好。

另外，如果創始人、故事或市場有什麼值得注意的地方，一定要把它們放在這裡面。

通常，當我們在 YC 向公司推銷時，當我們向媒體宣傳他們的產品發佈或籌資時，通常會使用這種方式向記者發出推銷。

接下來我們可以看兩個例子，分別是Orby和Box公司。

"Orby正在研發飛行機器人來幫助企業進行庫存監控。這些機器人設計安全且輕便，配備了輕型視覺傳感器，能夠自主導航並協同零售或倉庫員工使用。Orby機器人將大大減少員工每班的工作時間，使他們可以有更多時間去服務和幫助客戶。該公司目前正在與美國各州展開試點合作。"

從上述描述中，我們可以瞭解到Orby公司正在製造的飛行機器人可以幫助企業進行庫存監控，並且它相比其他市場上的產品有著更高的安全性和輕便性。此外，該公司還在與美國各州進行試點合作。當我們與Orby的創始人交談時，他們表示機器人非常輕便，同時也非常安全，可以在室內和人類一起飛行，真正為人類服務。我們還透露了Orby正在與大型零售商洽談的事實，這可能會引起某些人的興趣，比如媒體記者的興趣。

接下來我們要談論另一個公司Box。

“Box正在研發智能環保的食品運輸箱。品配送市場正在迅速增長，預計到2022年將增長79%。儘管如此，在訂購食物、訂購送貨以及獲得與餐廳相同質量的食品方面仍然存在困難。此外，包裝通常都不可回收、不可堆肥，導致了巨大的浪費問題。作為解決方案，Box公司正在開發一種專利的運輸箱，它可以改善整個配送過程。這些運輸箱可以堆疊和容易組裝，能夠解決溼透或不乾淨的食品問題。”

如果有具體需求，那麼他們也可以根據客戶的需求進行定製。稍微談論一下他們的進展情況是可以的，但是需要注意的是現在你已經瞭解了更多背景信息，所以可以突出問題的重要性以及他們是如何解決這些問題的。

常見問題的答案

作為創業公司的聯合創始人，你需要準備好回答記者經常會問到的問題。建議起草簡潔明瞭的答案，並對所有問題進行練習，但不要排練過度以至於顯得過於機械化。確保自己對所有問題都有答案，並要在面試中重點突出三到五個問題來回答，讓其餘問題的答案有機地流動。與媒體交談之前，做好充分的準備和練習，但不要把答案背誦成行銷用語，否則就會讓人感覺像是一個機器人一樣。

如何通過投球抓住媒體的關注並獲得報道？

在投資壓力大的當今市場，要想獲得媒體的關注十分關鍵。

TechCrunch 在過去幾乎發佈了每一家公司進行融資的公司，但隨著時間的推移，創業公司數量越來越多，每天接受到的投資可能高達10個或100個，所以後面他們只是有選擇性的發佈了。

因此，要想在競爭激烈的市場中脫穎而出，需要有一個新聞鉤，比如成功籌集資金或者成為某個趨勢的一部分等，這可以讓你更容易得到回應。例如Orby公司就成功地利用了與亞馬遜的競爭趨勢，把自己塞進了這個趨勢中，從而更容易引起關注。

需要注意的是，在選擇時機時要避開可能干擾媒體注意力的事件或時間段，或者在蘋果舉行WWDC期間打擾他們，都會使得你得到回覆的機會大大減少。

當你確定好時機和目標媒體後，你需要細心考慮你的聽眾及他們讀的內容，並列出三家你認為會接受你的報道，並且比較符合實際的媒體。你不可能讓《紐約時報》等大型媒體來報道一家新成立的公司。因此，需要找到覆蓋初創公司領域的媒體，並選擇一個獨家報道。所謂獨家報道就是隻向一個記者推銷你的報道，如果該記者同意接受你的報道，你就不會給其他人做簡報，或在該記者發表他們的報道之前不會提醒任何人。獨家報道能夠提高報道的曝光率和質量，因為如果記者能打破新聞，他們更有可能拿起你的報道來寫。因此，在早期階段，建議給第一選擇一個獨家的機會。

那麼，如何與記者取得聯繫呢？最好的方式是通過熱情的介紹。可以創建一個堆棧排名表，列出前三個選擇的記者，並通過社交網絡、認識的人等方式找到認識他們的人，請求熱情介紹。如果找到了人才，也需要為他們起草電子郵件，使其儘可能容易地向你介紹。

同時，也需要注意給它時間。不能著急地催促記者完成報道，要給他們足夠的時間。兩週是最短的時間，同時要注意不要說謊，不要捏造數字，不要承諾你不能實現的事情，也不要表現得像你有權得到一個故事，更不能建議標題或抄襲。記者會對這些行為感到惱怒，甚至會註銷你的名字，因此需要禮貌地跟進一兩次，但不要過於頻繁。

在推廣公司或產品時，需要注意不要要求看草稿。許多來自生命科學和生物科學的人可能會認為這是同行評審期刊的慣例，但事實上記者們會感到非常生氣，因為他們覺得你在質疑他們的新聞誠信。如果有必要，記者會自己向你展示事實性檢查的結果，而不是讓你要求查看草稿。

同時，要說人話，不要像行銷機器人那樣。不能擔心所有事情都被超級記住，只需知道數字、問題的答案即可。如果一切順利，你會有一篇已經發表的文章，在社交媒體等渠道進行宣傳並計劃B。如果沒有人想運行你的故事，也不要太過在意，因為它不會讓你成敗。重點是把它放在自己的平臺上，並把它貫穿整個內容過程中。

最後，需要在整個過程結束後再思考，這篇文章真的幫助你實現了設定的目標嗎？是否有新用戶、潛在投資者入境等效果呢？

互動問答

當記者在你還沒有產品的時候聯繫你該怎麼做？

與記者溝通可以有助於建立良好的關係，但是，如果你還沒有開發出可行的產品，那麼在與記者接觸之前，最好先專注於產品開發。不應該花大量的時間去做宣傳。你可以分享你的故事，告訴記者，“我很想讓你瞭解我們的進展情況”，並定期與他們聯繫。當你的產品有一定進展時，再尋求提供幫助也是件好事。這樣做不僅可以維護與記者的關係，還可以在未來為你的產品獲得更多曝光機會。

如何在自己的網站上優化blog內容？

人們經常在blog、播客等媒介中看到一些非常有效的技巧，例如在標題中使用關鍵詞等。

雖然與其他人保持聯繫很重要，但總的來說，你希望它搜索引擎優化並放在自己的網站上。因此，我不太同意把內容發佈在第三方平臺或早期版本上的做法。對於像 Stripe 這樣有自己公司博客的公司，這種方法確實很有效果，但每篇文章都有特定的作者，人們真正想要聯繫的是那個人。

營銷中向有影響力的人付費是否值得？

在營銷過程中，一個大問題是有影響力的人經常向你收費並且價格昂貴。即使你有一個非常受歡迎的人願意為你進行宣傳，他們也可能會向你收取費用，這不值得。尤其是當他們只是在談論你而已，並沒有真正能為你解決問題時。

然而，這種策略確實是有用的，但需要謹慎。我們可以像凱特所說的那樣，不要把所有的資源都押在這上面，因為它可能並不總是最有效的方法。但是，相對而言，這種方法最終會起作用。

在某些情況下，向媒體或有影響力的人發送產品的樣本或演示件是一種很好的方式。比如，像凱西·內斯塔特這樣的 vlogger 可以通過組織有針對性的討論來增加董事會的銷售額。但通常情況下，支付那些有影響力的人的工資是不值得的，特別是在早期階段。

在創業中如何建立清晰的願景並向外界傳達？

在創業中，很重要的一點就是明確自己的願景並且向外界傳達。這樣可以讓人們知道你現在的狀態，並且理解你未來的規劃。在這個過程中，有時候會出現一些調整，這需要在探索和實驗的過程中逐漸確定。

以Orby為例，他們已經有了原型，也有了一些可行的理論部分，但也存在一些風險。或者說他們正在投入精力去解決這些風險。雖然他們可以放棄一些更大的願景，但最好能夠清楚地向人們展示目前的狀況。

因此，在創業過程中，需要建立一個清晰的願景，並向外界傳達。這樣可以幫助人們更好地理解你的公司，並在發展過程中給予更多支持。當然，在實踐過程中，可能需要不斷調整，但始終保持溝通，讓人們知道你的進展和方向。

點擊誘餌是否值得在營銷中使用？

在營銷中，點擊誘餌（Clickbait）的效果並不好，並且容易出現垃圾圖片等問題。因此，我通常不建議使用這種方式進行宣傳。

相反，我們應該根據客戶的需求和真正想要獲得的內容來命名宣傳活動。如果你知道自己的客戶在哪裡，並清楚瞭解他們的需求，那麼你應該能夠以一種能讓他們產生反應的方式進行命名。這是目標的關鍵。

雖然使用點擊誘餌可能會帶來更多的曝光，但是從長遠來看，它並不是一個好的策略。在某些情況下，可能需要創造一個吸引人的標題才能達到預期的效果。但我們應該儘量避免使用過於誇張或虛假的標題來吸引眼球。最終，一個好的標題是更重要的。

如何在產品市場適合之前做好內容準備？

在產品市場適合之前，你需要提前準備好內容。雖然創建高質量的內容需要時間，但每個月做一些有益的事情是非常重要的。很多公司需要很長時間才能找到適合產品市場的產品，所以提前準備好內容會幫助你更快地進入市場。

在這個過程中，關鍵是提供價值。如果你可以提供有價值的內容，那麼人們就會對你的品牌產生興趣並與你建立聯繫。當然，這也要取決於你選擇的平臺和發佈頻率。例如，瑪麗·米克爾平臺每年只推出一次，但很多人都會下載它。而如果你只寫了一篇短文，則可能需要更頻繁地發佈內容以保持品牌活躍度。

因此，在進入產品市場之前，你需要提前準備好內容，並儘可能提供有價值的內容來吸引觀眾。無論你選擇哪種平臺或發佈頻率，都應該注重提供價值並保持品牌的互動性。

如果你沒有合適的產品市場，你應該什麼都不寫嗎？

建立自己的品牌肯定有幫助，但總的來說，並不能解決你面臨的問題。這就好像你試圖在一條交通繁忙的街道上推銷商品，即使你盡力讓路暢通，但你最終也無法改變車流量。

選擇權在商業談判中的重要性及其應對策略

在商業談判中，選擇權是非常重要的因素。如果對方能夠選擇自己喜歡的東西，那麼就可以決定價格和合作方式等諸多事項。有時候，這種選擇並不受我們控制，但是已經發生了。雖然這樣會有一些缺點，但是我並不認為這是一個值得過分擔心的問題。畢竟，大多數公司都沒有這個問題。

我認為，這有點類似於建築師和客戶之間的關係。如果客戶對建築師正在設計的東西感到興奮，那麼這是一個好問題。當然，如果在這種情況下出現了新的平衡或其他問題，比如“我們喜歡新的平衡”，而新的平衡又不能滿足他們的需求，那麼我們必須找到解決辦法。但是這種情況實際上非常罕見，所以並不需要過於擔心。

如果出現了緊急情況，比如一場災難，那麼創始團隊應該準備好對此進行回應，並採取相應行動。同時，我完全同意凱特的觀點。但是如果你只是因為某個明星的煽動性而將其視為品牌的代表，例如亞歷克斯·瓊斯，而你還沒有準備好應對即將到來的狗屎秀，那麼你就有點自以為是了。

多久向記者發送一次關於你的產品和進展的更新？

向記者發送產品和進展的更新是一件棘手的事情。很多人都不知道該如何平衡更新頻率和通信效果。所以，問題來了：你應該多久向記者發送一次關於你的產品和進展的更新？

通常情況下，記者並不希望每時每刻都接收到有關你的產品的更新和最新進展。但如果你確實有重要消息要宣佈，他們肯定會感興趣。

當然，在某些情況下，比如你已經與記者建立了長期的聯繫，他們可能會要求加入你的電子郵件列表或新聞列表，這種情況下你可以更定期地發送信息。但是，我並不認為你應該每月都用公司的最新信息來抨擊記者。這樣做很快就會失去效果，而且可能會讓記者對你的公司產生反感。

總的來說，要想取得好的效果，你需要有清晰的溝通計劃，根據具體情況而定，避免過度追求熱度而導致負面影響。

如何利用Twitter和"幫助記者"工具與媒體建立聯繫？

作為市場營銷部的一員，我想分享一些我學到的技巧。多年來，我發現記者們經常在 Twitter 上活躍，所以這是一個與他們接觸的好渠道。如果你正在開發產品，可以找到那些你希望報道你的記者和出版物，關注他們的 Twitter，瞭解他們最近的工作和興趣。

此外，還有一個名為“英雄”的工具，它是“幫助記者”網站的一部分。這個工具讓記者能夠發佈他們正在尋找的故事或專業方面的幫助，無論涉及什麼領域，從生物技術、機器學習到醫療保健等等。如果你是某個領域的專家，你可以通過回覆這些電子郵件，介紹你自己和你對這個話題的看法。這樣，你可以建立與記者的聯繫，而不是直接推銷你的產品。

總之，要想成功地與媒體進行溝通，需要利用合適的工具和渠道，瞭解記者的興趣和需求，並提供有價值的信息和觀點。