Phỏng vấn độc quyền đồng sáng lập Pump.fun: Tại sao chúng tôi lại làm kinh doanh phát trực tiếp?
Tuyển chọn TechFlowTuyển chọn TechFlow
Phỏng vấn độc quyền đồng sáng lập Pump.fun: Tại sao chúng tôi lại làm kinh doanh phát trực tiếp?
"Tính cách con người trong ba nghìn năm qua không thay đổi nhiều, do đó rất khó để tạo ra hoàn toàn một mô hình hành vi mới."
Chuyên sâu báo cáo Web3Thực hiện & Biên dịch: TechFlow
Khách mời: Noah Tweedale, Đồng sáng lập Pump.fun
Dẫn chương trình: Laura Shin
Nguồn podcast: Unchained
Tiêu đề gốc: How Pump.fun Plans to Beat Social Media Giants and Win Beyond Crypto
Ngày phát hành: 11 tháng 9 năm 2025
Tóm tắt nội dung chính
Pump.fun từng nhanh chóng đạt doanh thu đột phá và tổ chức thành công một đợt bán token thu hút sự chú ý lớn. Tuy nhiên, khi các đối thủ cạnh tranh trỗi dậy, giá token giảm và ngày càng nhiều bot tràn lan tạo ra token, nền tảng rơi vào khủng hoảng, đồng thời bị chỉ trích là "sòng bạc mã hóa". Trước những thách thức này, đội ngũ đã quyết định thực hiện hàng loạt chiến lược mới, bao gồm triển khai mô hình phí người sáng tạo linh hoạt, hỗ trợ thanh khoản cho cộng đồng, cũng như đẩy mạnh lĩnh vực phát trực tiếp và ứng dụng di động.
Trong tập này, đồng sáng lập Noah Tweedale chia sẻ tầm nhìn của Project Ascend, giải thích cách nhóm sử dụng các cơ chế đổi mới để gắn kết người sáng tạo với cộng đồng, lý do mua lại không thể trở thành mô hình kinh doanh dài hạn, cũng như cách họ xử lý tình trạng tràn ngập bot và tổn thất của người dùng. Ngoài ra, Pump.fun còn xây dựng chiến lược cạnh tranh nhằm giành thị phần từ các nền tảng lớn như YouTube, Twitch và TikTok, hướng tới vị trí đứng vững giữa thế giới ứng dụng mã hóa và mạng xã hội truyền thống.
Tóm tắt những quan điểm nổi bật
-
Chúng tôi không muốn bản thân chỉ là một công ty mã hóa, mà mong muốn trở thành một công ty có ảnh hưởng sâu rộng toàn cầu, dù thông qua phương tiện tài chính hay xã hội.
-
Hạt nhân cốt lõi của Pump.fun là xây dựng sản phẩm tuyệt vời, bởi cuối cùng chất lượng sản phẩm mới là yếu tố quyết định thắng bại. Dù trong lĩnh vực tiền mã hóa hay ngành khác, sản phẩm vượt trội hơn trên mọi phương diện sẽ luôn chiến thắng.
-
Nếu bạn bây giờ lên Pump.fun xem thử, có người chỉ livestream 12 phút đã kiếm được 150 đô la Mỹ. Con số này nghe có vẻ không cao, nhưng xét đến việc họ chỉ có khoảng 10–15 người xem, thì mức thu nhập này đã rất đáng kể. Mức thu nhập như vậy gần như không thể đạt được trên các nền tảng truyền thống – có thể nói là tăng gấp 100 lần.
-
Pumpfun hoàn toàn không có thuật toán khám phá livestream, mà chỉ xếp hạng theo vốn hóa thị trường. Livestream càng chất lượng, càng nhận được nhiều sự chú ý, từ đó nâng cao vốn hóa thị trường.
-
Đối tượng người dùng lý tưởng của chúng tôi là các nhà sáng tạo nội dung TikTok chứ không phải những người phát trực tiếp trên Instagram. Bởi nội dung TikTok thường lành mạnh hơn, tương tác tốt hơn và dễ thu hút người xem hơn.
-
Mỗi thế hệ đều tạo ra hệ thống tài chính riêng. Thế hệ baby boomer xây dựng hệ thống ngân hàng hiện đại, thế hệ Thung lũng Silicon phát triển các công cụ tài chính mới, và hiện nay, sự trỗi dậy của tiền mã hóa chính là thành quả đổi mới của thế hệ trẻ – tiền mã hóa chắc chắn sẽ thành công lâu dài trong tương lai.
-
Theo tôi, vấn đề chính của Pumpfun là khả năng khám phá (discoverability), tức là làm sao tìm được đồng tiền tốt nhất, đồng thời mang lại trải nghiệm mượt mà trên ứng dụng di động hoặc website.
-
Tôi không muốn người dùng chịu thua lỗ. Trên Pump, bạn biết rõ mình đang mua một token cụ thể nào đó, dù có thể bạn không thích nó, nhưng nó cũng không lừa dối bạn. Tôi cảm thấy điều này rất tuyệt vời, và tôi rất trân trọng sự minh bạch này.
-
Thay vì vạch ra lộ trình cố định, đội ngũ Pump.fun chú trọng vào việc cập nhật nhanh chóng và tối ưu liên tục, đồng thời duy trì giao tiếp chặt chẽ với người dùng để hiểu nhu cầu thực tế của họ. Chúng tôi muốn xây dựng một nền tảng tổng hợp phù hợp với nhu cầu của giới trẻ.
-
Đối thủ thực sự nên là những công ty duy trì thị phần đáng kể trên thị trường trong thời gian dài. Tôi không cho rằng Zora hay Believe là mối đe dọa với chúng tôi.
-
Tôi cho rằng cờ bạc và khiêu dâm là hai ngành tồi tệ nhất. Tôi muốn nhấn mạnh rõ ràng rằng Pump là một sản phẩm giao dịch. Khi bạn giao dịch trên Pump, đó là một hoạt động dựa trên kỹ năng, chứ không phải cờ bạc.
-
Bản chất con người trong suốt ba ngàn năm qua không thay đổi nhiều, do đó rất khó để tạo ra hoàn toàn một kiểu hành vi mới. Tuy nhiên, bằng cách kết hợp và đổi mới các hành vi hiện tại, ta hoàn toàn có thể hình thành những biểu hiện mới.
Những tháng vừa qua thật sự đầy biến động đối với Pump.fun
Laura:
Khách mời hôm nay là Noah Tweedell, đồng sáng lập Pump Fun. Pump.fun là một thành công lớn trong lĩnh vực tiền mã hóa vài năm gần đây, trở thành một trong những công ty sinh lời nhanh nhất. Doanh thu gần đây của các bạn đạt 840 triệu đô la Mỹ. Các bạn đã huy động được 1,2 tỷ đô la Mỹ thông qua ICO. Ấn tượng hơn nữa, mục tiêu của các bạn không chỉ giới hạn trong lĩnh vực mã hóa, mà còn muốn cạnh tranh với các ông lớn mạng xã hội. Tuy nhiên, tôi muốn nói về tình hình gần đây. Dù trong vài năm qua các bạn phát triển rất nhanh, nhưng mùa hè năm nay dường như đặc biệt biến động, trải qua nhiều đỉnh cao và đáy sâu, đặc biệt là xung quanh sự kiện ICO này.
Nền tảng của các bạn từng mất đi một phần thị phần, giá token cũng giảm mạnh. Nhưng gần đây, Pump.fun lại giành lại vị thế dẫn đầu, hiện tại hơn 80% token được đúc trên nền tảng của các bạn. Cảm giác như các bạn đang trên đà phục hồi và đưa ra nhiều thông báo mới. Bạn cảm nhận thế nào về tất cả những điều này? Bạn nhìn nhận ra sao về những gì vừa xảy ra?
Noah:
Đây là một câu hỏi rất hay. Nhìn từ bên ngoài, vài tháng qua quả thật có vẻ cực kỳ điên rồ. Nhưng thực tế, Pump.fun đã được thành lập từ trước năm 2023, nên chúng tôi đã trải qua vô số thăng trầm. Chúng tôi từng đối mặt với khủng hoảng "công ty có thể không thể tiếp tục hoạt động", cũng từng có thời điểm "đà phát triển mạnh mẽ". Với chúng tôi, những biến động như vậy đã trở thành chuyện bình thường.
Xét từ bên ngoài, các sự kiện này có thể trông cực đoan, nhưng với đội ngũ nội bộ, đây gần như là một phần công việc hàng ngày. Mỗi ngày đều có thử thách và hỗn loạn mới cần giải quyết. Và tình hình mùa hè năm nay đặc biệt hơn, vì toàn bộ đội ngũ phát triển của chúng tôi đang dồn sức xây dựng nền tảng hỗ trợ ICO, một nhiệm vụ tốn kém thời gian và phức tạp. Trong suốt quá trình ICO, nền tảng của chúng tôi gần như là hệ thống duy nhất có thể cung cấp hỗ trợ toàn diện, nên giai đoạn đó chúng tôi cực kỳ bận rộn.
Đặc biệt trong hai tuần trước khi token ra mắt, đội ngũ chúng tôi gần như làm việc suốt ngày đêm, đảm bảo hệ thống không có sơ hở nào. Đồng thời, thị trường xảy ra sự kiện Let's Bonk chiếm thị phần, nhưng lúc đó trọng tâm của chúng tôi hoàn toàn đặt vào việc chuẩn bị ICO. Sau khi token ra mắt, tôi và hai đồng sáng lập Alon và Dylan quyết định nghỉ ngơi một tuần, vì trong một năm rưỡi qua chúng tôi gần như chưa nghỉ phép, làm việc mỗi tuần. Kỳ nghỉ ngắn ngủi này giúp chúng tôi lấy lại hơi, điều chỉnh trạng thái và tiếp tục thúc đẩy các kế hoạch tiếp theo.
Người sáng tạo có thể kiếm được nhiều thu nhập hơn nhờ phát trực tiếp
Laura:
Nhìn từ bên ngoài, những thay đổi gần đây của Pump.fun rất rõ ràng. Vậy hãy nói về một số thông báo mới của các bạn. Gần đây các bạn đã ra mắt "gửi dự án", theo thông báo thì dự án này bao gồm nhiều mô-đun, nhưng mục tiêu cốt lõi là làm cho mối liên kết giữa người sáng tạo và cộng đồng trở nên chặt chẽ hơn. Một phần then chốt là mô hình phí linh hoạt. Các bạn vừa phát hành phiên bản phí linh hoạt v1, đây là cấu trúc phí phân tầng dành cho người sáng tạo trên Pump Swap – vốn hóa thị trường token càng cao thì phí người sáng tạo tương ứng càng thấp.
Bạn có thể giải thích chi tiết hơn về những vấn đề mà mô hình này muốn giải quyết?
Noah:
Điều này thực ra liên quan đến định vị tổng thể của Pump.fun. Chúng tôi không muốn bản thân chỉ là một công ty mã hóa. Chúng tôi đã làm rõ điều này trong thông báo. Dù chúng tôi sẽ tiếp tục thu hút người dùng trong lĩnh vực mã hóa và mở rộng thị trường này, nhưngmục tiêu của chúng tôi là trở thành một công ty có thể tạo ra ảnh hưởng sâu rộng toàn cầu, dù thông qua phương tiện tài chính hay xã hội. Đây là hướng đi chúng tôi đang theo đuổi.
Nếu bạn quan sát các nền tảng mạng xã hội chủ lưu hiện nay, như Instagram, Twitter, Twitch (có thể coi là dạng mạng xã hội), TikTok, v.v., lý do họ thành công chủ yếu là vì đã cung cấp cơ chế thưởng cho người sáng tạo nội dung. Thông qua cơ chế này, nền tảng khuyến khích người sáng tạo sản xuất nội dung liên tục, giống như YouTube. Còn mục tiêu của chúng tôi là nổi bật trong lĩnh vực này, cung cấp một giải pháp vượt xa so với các nền tảng hiện tại. Mô hình phí linh hoạt được thiết kế nhằm khuyến khích người sáng tạo nội dung, giúp họ không chỉ dễ dàng bắt đầu sáng tạo mà còn nhận được mức thù lao cao hơn các nền tảng khác.
Ví dụ, gần đây chúng tôi nhận thấy một số dữ liệu thú vị – hoạt động stream tăng mạnh, tin nhắn riêng trên ứng dụng di động cũng tăng nhanh. Điều này chứng tỏ người sáng tạo đang tích cực tham gia vào hệ sinh thái nền tảng.Nếu bạn bây giờ lên Pump.fun xem thử, có người chỉ livestream 12 phút đã kiếm được 150 đô la Mỹ. Con số này nghe có vẻ không cao, nhưng xét đến việc họ chỉ có khoảng 10–15 người xem, thì mức thu nhập này đã rất đáng kể. Mức thu nhập như vậy gần như không thể đạt được trên các nền tảng truyền thống – có thể nói là tăng gấp 100 lần.
Những nội dung livestream này thậm chí chỉ đơn giản là trò chuyện, không có sản xuất gì phức tạp hay tốn kém. Tôi thấy điều này thật sự thú vị, đặc biệt với những người sáng tạo đang trưởng thành, mô hình này giúp họ tập trung vào việc tạo nội dung chất lượng. Chúng tôi hy vọng thông qua cơ chế này, giúp nhiều người sáng tạo khởi đầu nhỏ, từng bước phát triển thành những người có ảnh hưởng lớn.
Laura:
Vì vậy, về cơ bản các bạn muốn cung cấp đủ động lực kinh tế để những người sáng tạo vô danh có cơ hội tiếp tục nỗ lực, phấn đấu đột phá.
Noah:
Đúng vậy, nhưng đây không chỉ đơn thuần là vấn đề động lực kinh tế. Ví dụ, nếu bạn là người sáng tạo nội dung trên Instagram, dù số lượng người dùng Instagram tính bằng hàng trăm triệu, nhưng ngay cả khi bạn có 10.000 người theo dõi, việc kiếm tiền vẫn rất khó khăn. Trong khi đó, trên Pump.fun, chúng tôi hy vọng thông qua cơ chế thưởng tiền mặt cao hơn, người sáng tạo có thể duy trì cuộc sống và xây dựng thương hiệu riêng.
Ngoài ra, một lợi thế khác của Pump.fun là “khả năng khám phá”. So với các nền tảng khác, số lượng streamer của chúng tôi tương đối ít, nghĩa là người sáng tạo có khả năng được người xem phát hiện cao hơn. Ví dụ, hiện tại nền tảng chỉ có khoảng 300–500 streamer trực tuyến đồng thời, trong khi lượng người xem tiềm năng trong lĩnh vực mã hóa có đến 5 triệu người. Do đó, xác suất thành công của người sáng tạo cao hơn nhiều so với các nền tảng truyền thống. Tất nhiên, khi nền tảng phát triển và hiệu ứng mạng tăng lên, lợi thế này có thể dần suy giảm, nhưng tôi cho rằng hiện tại chính là thời kỳ hoàng kim của người sáng tạo. Điều này giống như thời điểm Instagram hay Tinder mới ra mắt, người dùng dễ dàng nhận được sự chú ý hoặc ghép nối. Còn hiện nay, các nền tảng này đã quá thương mại hóa, chủ yếu khiến người dùng mua dịch vụ trả phí thay vì tạo ra nội dung thực sự có giá trị. Chúng tôi muốn tránh tình trạng này, để người sáng tạo thực sự được hưởng lợi từ thành quả lao động của mình.
Pump.fun sắp xếp đề xuất livestream token như thế nào?
Laura:
Tôi rất tò mò, vì khi tôi vào trang chủ Pump.fun, thành thật mà nói, tôi biết mình không phải là đối tượng người dùng chính của các bạn, nhưng tôi muốn tìm hiểu về vấn đề khả năng khám phá nội dung, hay thuật toán của các bạn vận hành ra sao. Khi tôi duyệt nền tảng, tôi thấy rất nhiều nội dung khác nhau, ví dụ có buổi livestream chỉ là một người gọi điện thoại, quảng bá một token nào đó. Tôi tự hỏi,tại sao nội dung như vậy lại được đề xuất? Các bạn quyết định hiển thị nội dung nào dựa trên tiêu chí gì? Có thể nói rõ hơn về cách người sáng tạo khiến nội dung của họ được nhiều người phát hiện hơn?
Noah:
Về thuật toán khám phá chính cho livestream, hiện tại các token hiển thị trên trang chủ được sắp xếp theo vốn hóa thị trường. Thực tế,hiện tại Pump chưa có thuật toán khám phá livestream, hoàn toàn dựa theo vốn hóa thị trường để xếp hạng. Vì vậy, chúng tôi chưa đầu tư nhiều nguồn lực vào khía cạnh này. Nhưng lý thuyết của chúng tôi là, livestream càng chất lượng, càng thu hút sự chú ý, sự chú ý càng cao thì vốn hóa thị trường càng tăng. Tôi nghĩ đây chính là cách hoạt động của tiền mã hóa, và mô hình này sẽ tiếp tục ảnh hưởng đến toàn bộ tầng lớp xã hội-tài chính mới.
Chiến lược cạnh tranh với YouTube và Twitch
Laura:
Khi cố gắng thách thức một số nền tảng mạng xã hội chủ lưu, các bạn lập kế hoạch chiến lược như thế nào? Làm sao để vượt ra khỏi giới hạn của lĩnh vực mã hóa? Bạn có cho rằng chiến lược thu hút streamer có độ nổi tiếng trung bình đang phát huy hiệu quả?
Noah:
Thực ra, việc thu hút streamer không phải là chiến lược cốt lõi của chúng tôi. Dù chúng tôi đã thử hợp tác với một số streamer, nhưng thực tế hơn 99% hoạt động livestream trên Pump là do người dùng tự phát, chủ yếu thông qua truyền miệng và sử dụng tự nguyện. Chúng tôi nhận thấy khi người dùng livestream trên nền tảng và tận hưởng quá trình này, chúng tôi sẽ chủ động liên hệ họ, khuyến khích họ tạo thêm nội dung. Ví dụ, chúng tôi từng mời một số streamer tham gia các sự kiện do chúng tôi tài trợ, như đi châu Phi chụp ảnh linh dương sọc. Cách làm này không chỉ tạo ra trải nghiệm độc đáo mà còn kích thích nội dung chất lượng hơn.
Trọng tâm của chúng tôi không phải đơn thuần là thu hút streamer, mà làmở cửa nền tảng, khuyến khích người dùng tự tạo nội dung. Nếu người dùng quan tâm đến livestream, họ có thể liên hệ chúng tôi, chúng tôi có đội ngũ chuyên trách hỗ trợ họ. Để giúp họ khởi nghiệp, chúng tôi đã đầu tư hơn 250.000 đô la Mỹ để mua thiết bị livestream như webcam và micro. Những thiết bị này giúp họ bắt đầu livestream dễ dàng hơn.Chúng tôi thiên về phương pháp từ dưới lên, để người dùng sử dụng nền tảng vì đam mê.
Đối tượng người dùng lý tưởng của chúng tôi là các nhà sáng tạo nội dung TikTok chứ không phải những người phát trực tiếp trên Instagram. Bởi nội dung TikTok thường lành mạnh hơn, tương tác tốt hơn và dễ thu hút người xem hơn.
Laura:
Trong tất cả các hoạt động mạng xã hội, tại sao các bạn quyết định tập trung vào livestream?
Noah:
Đây là dựa trên quan sát hành vi người dùng. Chúng tôi nhận thấy nhiều người dùng livestream quy mô nhỏ trong các nhóm Telegram, dù chỉ có khoảng chục người xem, nhưng sự tương tác này rất thú vị. Vì vậy, chúng tôi quyết định bổ sung chức năng livestream vào nền tảng. Quyết định này tương tự như cách chúng tôi đưa vào chức năng DM. Người dùng trong và ngoài cộng đồng mã hóa, đặc biệt là các nhà đầu tư mạo hiểm và trader, đều đang dùng Telegram. Nếu chúng tôi có thể cung cấp chức năng phù hợp hơn với nhu cầu người dùng mã hóa, xây dựng một hệ sinh thái dành riêng cho trader mã hóa, điều đó sẽ rất độc đáo.
Mục tiêu của chúng tôi là quan sát hành vi người dùng, và dựa trên hành vi đó xây dựng sản phẩm tốt hơn cho họ. Đây là cốt lõi trong tư duy chiến lược của chúng tôi.
Laura:
Vì vậy, đây là một cách tương tác theo thời gian thực qua phương tiện kỹ thuật số với bạn bè, dù mọi người có thể không ở cùng nơi, nhưng thực tế đều đang trực tuyến?
Noah:
Đúng vậy. Tôi cho rằng cách này đặc biệt quan trọng với thế hệ trẻ, họ gần như lúc nào cũng online. Nhóm người dùng chính sử dụng Pump là những người trẻ từ 18 đến 24 tuổi, họ đã chán ngấy các trò chơi zero-sum truyền thống, cho rằng những hoạt động này thiếu tính xã hội và không thú vị. Như Alan từng nói, mục tiêu của Pump là trở thành nơi thú vị nhất trên internet, tôi hoàn toàn đồng ý với quan điểm này.
Laura:
Khi nói đến việc thâm nhập lĩnh vực thể thao và trò chơi, các bạn phát hiện và nuôi dưỡng những người dùng tự nhiên đổ về nền tảng như thế nào để họ trở thành người sáng tạo nội dung trong các lĩnh vực đó?
Noah:
Đây không phải là quá trình chọn lọc đơn giản. Chúng tôi sẽ theo dõi những người liên tục livestream trên Pump, duy trì giao tiếp và hỗ trợ họ. Ví dụ, giống như cách vận hành của TikTok, chúng tôi tổ chức các nhóm, cung cấp đào tạo và khuyến khích cho streamer, như thức ăn miễn phí, thậm chí tổ chức trại huấn luyện livestream, giúp họ học cách tạo nội dung chất lượng. Đây là một quá trình phát triển tự nhiên.
Chúng tôi cũng nỗ lực hiểu nhu cầu của các loại streamer khác nhau. Ví dụ, streamer game có thể thích mô hình kiếm tiền theo đăng ký, hoặc muốn tăng chức năng biểu cảm, thậm chí mong muốn hỗ trợ nhiều người phát trực tiếp cùng lúc. Bằng cách xây dựng mối quan hệ với các streamer này, chúng tôi dần hiểu nhu cầu thực tế của họ, thay vì hỏi trực tiếp họ muốn gì. Cách làm này giúp chúng tôi tối ưu chức năng nền tảng tốt hơn, đồng thời đáp ứng kỳ vọng người dùng.
Mua lại của Pump.fun có trở thành quy trình hóa không?
Laura:
Cho đến nay, các bạn đã mua lại 75 triệu đô la Mỹ, điều này rõ ràng khiến cộng đồng rất phấn khích. Tuy nhiên, tôi nhận thấy một vấn đề, hiện tại các đợt mua lại này là tự nguyện, chưa được thực hiện theo quy trình cố định.Các bạn có kế hoạch quy trình hóa cơ chế mua lại không?
Noah:
Đây là một câu hỏi đáng để thảo luận sâu. Nếu quan sát thị trường hiện tại, rất ít đợt mua lại hoàn toàn được quy trình hóa, nhưng tôi không chắc việc mua lại của hyperliquid có thực sự được quy trình hóa như mọi người nói. Tôi nghĩ nếu cần điều chỉnh các cơ chế mua lại này, họ có thể thay đổi nhanh chóng. Đó là điểm thứ nhất.
Khi quyết định hình thức mua lại, chúng tôi tham khảo một số công ty thành công trong lĩnh vực mã hóa. Ví dụ, Binance ban đầu dùng 50% phí giao dịch để mua lại token BNB. Hyperliquid thì áp dụng 100% doanh thu để mua lại. Tôi cho rằng các mô hình này đều đáng học hỏi. Nhìn lại thực tiễn của chúng tôi, ban đầu chúng tôi đặt tỷ lệ mua lại là 25%, sau đó điều chỉnh lên 100%. Mục tiêu của Pump.fun là học hỏi từ các công ty hàng đầu trong lĩnh vực mã hóa và đi theo kinh nghiệm thành công của họ.
Laura:
Điều này khiến tôi thấy thú vị. Các bạn huy động được lượng lớn vốn, đồng thời bán token cho người dùng. Giờ lại dùng tiền để mua lại token mà người dùng đã mua. Hành động này có thể trông bất thường do tốc độ quá nhanh.
Noah:
Xét về mặt kinh doanh, chiến lược này có thể không phải lựa chọn tối ưu. Nhưng trong lĩnh vực mã hóa, dù là Pump.fun, hyperliquid, Binance hay các sàn giao dịch tập trung khác, cơ chế mua lại vốn dĩ tồn tại một số hạn chế. Hãy tưởng tượng nếu Amazon mỗi năm phân phối 20% hoặc 100% doanh thu như cổ tức cho cổ đông, điều này rõ ràng là không thực tế. Mô hình như vậy không thể hỗ trợ công ty đạt quy mô toàn cầu, đặc biệt trong thị trường mã hóa, với các token như Pump.fun càng không thể.
Tôi cho rằng, việc hiểu rõ các thực tiễn hiệu quả trong thị trường mã hóa là rất quan trọng. Thực tế, nhiều người hiểu sai về cách vận hành phân bổ cổ phần và token. Vì vậy,việc truyền tải lòng tin đến thị trường thông qua mua lại, đồng thời thể hiện giá trị tiềm năng của token, là một cách hiệu quả. Khi người dùng thấy việc mua lại thực sự diễn ra, lòng tin của họ sẽ tăng lên.
Mỗi đô la Mỹ dùng để mua lại đều có lý do hợp lý nhất định, nhưng điều này còn phụ thuộc vào góc nhìn của bạn. Số tiền này có thể dùng cho tiếp thị, mua lại công ty, tuyển dụng hay thưởng cho nhân viên – những khoản đầu tư này có thể giúp công ty tăng trưởng lớn hơn về dài hạn. Tuy nhiên, Pump.fun hiện tại đang ở giai đoạn đặc biệt, có nguồn vốn dự trữ dồi dào, vì vậy cách phân bổ nguồn lực hoàn toàn tùy thuộc vào lựa chọn chiến lược của chúng tôi.
LetsBonk chiếm thị phần nhưng không bền vững
Laura:
Theo bạn, tại sao LetsBonk có thể chiếm thị phần của Pump.fun trong vài tháng ngắn ngủi?
Noah:
Tôi cho rằng đây là hiện tượng rất phổ biến. Nhìn lại lịch sử phát triển của Pump.fun, chúng tôi đã thấy nhiều lần tình huống tương tự xảy ra. Ví dụ, ban đầu Dex Screener ra mắt sản phẩm cạnh tranh với chúng tôi là PUBG (PlayerUnknown's BattleGrounds), sau đó Justin Sun cũng thử ra mắt đối thủ cạnh tranh Pump.fun, cùng một số dự án tương tự khác.
Các đối thủ thường thu hút người dùng bằng cách cung cấp nhiều ưu đãi, ví dụ người dùng mua token để nhận lợi nhuận cao hơn. Với những trader am hiểu cách vận hành thị trường tài chính, họ thường chọn các nền tảng này vì có thể kiếm lợi nhiều hơn. Tuy nhiên, hiện tượng này thường ngắn ngủi. Một khi chính sách ưu đãi kết thúc, người dùng và thị phần thường nhanh chóng quay trở lại.
Điều này cũng phản ánh định vị cốt lõi của Pump.fun. Chúng tôi không phải là công ty phụ thuộc vào quan hệ đối tác ngắn hạn, cũng không thao túng thị trường bằng thủ đoạn phi đạo đức. Hạt nhân cốt lõi của chúng tôi là xây dựng sản phẩm tuyệt vời, bởi cuối cùng chất lượng sản phẩm mới là yếu tố quyết định thắng bại. Nếu bạn quan sát kỹ giao diện người dùng Pump.fun, chức năng livestream, ứng dụng di động, chức năng tin nhắn riêng – loạt thiết kế độc đáo này là lợi thế không thể sao chép của các sản phẩm khác.
Dù các chức năng này khi xem riêng lẻ có thể thấy nhỏ bé, nhưng khi gộp lại sẽ tạo thành sản phẩm cạnh tranh mạnh hơn, thu hút người dùng ở lại nền tảng dài hạn. Vì vậy, khi đối mặt cạnh tranh, chúng tôi luôntập trung tối ưu sản phẩm. Dù trong lĩnh vực tiền mã hóa hay ngành khác, sản phẩm vượt trội hơn trên mọi phương diện sẽ luôn chiến thắng.
Chúng tôiluôn lấy trải nghiệm người dùng làm trung tâm trong quá trình phát triển, những tiếng ồn và nhiễu loạn bên ngoài không quan trọng với chúng tôi. Dù đúng là chúng tôi đã mất một phần thị phần ngắn hạn, nhưng chúng tôi hiểu rõ đây chưa phải là hồi kết. Tình huống tương tự chúng tôi đã trải qua nhiều lần, chúng tôi sẽ tiếp tục tập trung xây dựng sản phẩm tốt hơn, đó mới là điều quan trọng nhất. Thành thật mà nói, sự xao nhãng gần đây chủ yếu do áp lực khổng lồ từ việc ra mắt token, nhưng chúng tôi sẽ sớm điều chỉnh lại trạng thái, quay về đúng hướng đi.
Các ứng dụng như Zora hay Believe không phải đối thủ thực sự
Laura:
Bạn có cho rằng Zora là đối thủ cạnh tranh của Pump Fund không?
Noah:
Không, tôi không nghĩ vậy. Tôi rất ngưỡng mộ đội ngũ Zora, họ thực sự phát triển một số sản phẩm rất tuyệt vời. Mục tiêu của họ không chỉ phục vụ người dùng mã hóa truyền thống, mà còn thiết kế giải pháp cho nhóm người sáng tạo rộng lớn hơn. Tôi cho rằng điều này rất đặc biệt, ứng dụng di động của họ thể hiện rõ tinh thần này.
Mỗi đội ngũ có định hướng phát triển riêng, tôi cho rằng chìa khóa nằm ở việc kiên định niềm tin và thực thi liên tục. Tầm nhìn của chúng tôi làrất lấy người dùng làm trung tâm, thực sự hiểu nhu cầu của họ. Chúng tôi giao tiếp với người dùng mỗi ngày, khai thác các vấn đề và nhu cầu của họ.
Tôi cho rằng một rủi ro tiềm tàng là, nếu chúng tôi cố gắng dự đoán nhu cầu người dùng năm năm trước, bỏ qua các vấn đề thực tế hiện tại của người dùng, điều này có thể dẫn đến thất bại toàn bộ dự án. Vì vậy,quan trọng nhất là tập trung vào người dùng đang sử dụng nền tảng hiện tại, chứ không phải quá lo lắng về nhóm người dùng có thể xuất hiện vài năm tới. Chỉ khi giải quyết tốt nhu cầu người dùng hiện tại, chúng ta mới đặt nền móng vững chắc cho tăng trưởng tương lai.
Laura:
Về các đối thủ trong lĩnh vực mã hóa, bạn đánh giá thế nào về mối quan hệ cạnh tranh giữa Pump.fun và một số đối thủ khác như Zora và Believe? Bạn có thể nói rõ hơn về phân khúc thị trường Pump.fun muốn mở ra, cũng như hình ảnh thương hiệu các bạn muốn xây dựng?
Noah:
Tôi không cho rằng các công ty này là đối thủ thực sự của chúng tôi. Họ có thể tạm thời thâm nhập thị trường, thu hút một chút sự chú ý, nhưng thường nhanh chóng mất nhiệt.Đối thủ thực sự nên là những công ty duy trì thị phần đáng kể trên thị trường trong thời gian dài, và hiện tại chưa có đối thủ như vậy xuất hiện. Vì vậy, tôi không cho rằng Zora hay Believe là mối đe dọa với chúng tôi.
Chúng tôi quan tâm hơn đến một số công ty lớn trong và ngoài ngành mã hóa. Tôi cho rằng, đối thủ thực sự là những doanh nghiệp quy mô lớn và có ảnh hưởng dài hạn. Ví dụ, doanh thu của Pump.fun đã tiến gần đến mức của một số sàn giao dịch tập trung lớn nhất toàn cầu. Tôi thậm chí tin rằng lợi nhuận theo quý của chúng tôi có thể đã vượt qua các công ty như Coinbase. Điều này đặc biệt đáng chú ý, bởi đội ngũ của chúng tôi chỉ có khoảng 65 nhân viên.
Nếu bạn phân tích kỹ tình hình thị trường hiện tại, sẽ thấy chúng tôi khác biệt lớn so với các công ty nhỏ này. Dù các công ty này đôi khi chiếm được một phần nhỏ thị phần, nhưng từ góc nhìn nhà đầu tư, đây không phải điểm then chốt. Nếu bạn là người dùng Pump.fun, bạn nên quan tâm đến việc chúng tôi nâng doanh thu hàng ngày từ 2 triệu đô la Mỹ lên 20 triệu, thậm chí 50 triệu đô la Mỹ như thế nào.
Chiến lược cốt lõi của chúng tôi là tập trung vào việc tự cải tiến giao thức, chứ không đơn thuần là tăng biên lợi nhuận. Ví dụ, chúng tôi quan tâm hơn đến việc tạo ra một sản phẩm có thể tự lan truyền, từ đó đạt tăng trưởng 10 lần hoặc 100 lần.Điều này nghĩa là chúng tôi luôn tìm kiếm cơ hội mới có thể thúc đẩy tăng trưởng theo cấp số nhân, chứ không chỉ dựa vào người dùng hiện tại để tăng doanh thu. Tư duy này giúp chúng tôi liên tục đột phá, mở ra không gian thị trường mới, đồng thời giữ được tính đổi mới và hấp dẫn của sản phẩm.
Muốn xây dựng ứng dụng thay đổi thế giới, không theo đuổi mục tiêu nhỏ
Laura:
Noah, tại sao bạn muốn xây dựng một ứng dụng có thể thay đổi thế giới, thay vì tập trung vào những mục tiêu nhỏ?
Noah:
Tôi không quá quan tâm đến việc tranh giành thị phần. Tôi cho rằng, tập trung vào những mục tiêu nhỏ ngắn hạn không phải lý do tồn tại của chúng tôi. Chúng tôi muốn khám phá cách thúc đẩy phát triển công ty trong các lĩnh vực cụ thể như thực tế ảo. So với thị phần và tăng trưởng doanh thu,tôi quan tâm hơn liệu chúng tôi có thực sự tạo ra sản phẩm có ảnh hưởng sâu rộng hay không.
Mục tiêu của chúng tôi là xây dựng một công ty tạo ảnh hưởng lớn trong lĩnh vực tiền mã hóa. Ngay cả những ông lớn hiện tại trong ngành như Coinbase và Binance, tôi cho rằng họ vẫn chưa thực sự tạo ảnh hưởng toàn cầu. Lấy ví dụ Coinbase, sản phẩm chính của họ là ví Bitcoin, mặc dù ổn định nhưng xét về đổi mới sản phẩm thì thay đổi không nhiều.
Tôi hy vọng chúng tôi có thể trở thành một công ty như Apple hay một số nền tảng mạng xã hội, sản phẩm của họ được hàng tỷ người dùng mỗi ngày, thực sự thay đổi lối sống con người. Chúng tôikhông muốn giới hạn trong những mục tiêu nhỏ hẹp của lĩnh vực mã hóa, mà hướng đến việc tạo ra sản phẩm có thể ảnh hưởng toàn cầu.
Chúng tôi sẽ phát triển một số sản phẩm mã hóa truyền thống, nhưng mục tiêu cốt lõi là làm sao thay đổi thế giới. Chúng tôi muốn nỗ lực bền bỉ trong vài thập kỷ tới, thực sự tạo ảnh hưởng xã hội. Vì vậy, tư duy của chúng tôi từ đầu không phải để xây dựng một công ty mã hóa bản địa, mà để tạo ra một công ty có thể ảnh hưởng toàn cầu.
Pump.fun có ưu tiên nhóm người dùng cụ thể không?
Laura:
Vậy, Pump.fun có ưu tiên nhóm người dùng cụ thể không? Ví dụ, các bạn ưu tiên người sáng tạo hay nhà giao dịch hơn? Các bạn phân chia nhóm người dùng như thế nào?
Noah:
Thực ra không tồn tại việc ưu tiên như vậy. Tôi cho rằng các nền tảng mạng xã hội hiện tại như TikTok, họ không rõ ràng nghiêng về người sáng tạo hay người tiêu dùng nội dung. Tình hình thực tế là ranh giới giữa hai nhóm này không rõ ràng, mà được kết nối thông qua thuật toán, đây chính là điểm tuyệt vời. Thuật toán đan xen người tiêu dùng và người sáng tạo nội dung, tạo thành một thị trường liên kết lẫn nhau.
Vì vậy, tôi cho rằng đây là một vấn đề rất phức tạp,cách tạo ra một thị trường hai bên, vừa bao gồm người dùng mã hóa, vừa kết hợp các yếu tố tiên phong như Robinhood, Twitch và TikTok. Tôi cho rằng đây không phải vấn đề có thể giải quyết bằng một nút bấm đơn giản, mà cần thông qua những lần lặp lại quy mô nhỏ, từng bước nâng cấp sản phẩm 1% mỗi ngày.
Lĩnh vực ứng dụng mà đội ngũ tập trung cải tiến
Laura:
Noah, đội ngũ các bạn đang tập trung cải tiến những khía cạnh nào trong ứng dụng? Theo bạn, thách thức lớn nhất hiện tại của Pump.fun là gì?
Noah:
Theo tôi, vấn đề chính là khả năng khám phá, tức làlàm sao tìm được đồng tiền tốt nhất, đồng thời mang lại trải nghiệm mượt mà trên ứng dụng di động hoặc website. Đây là vấn đề rất quan trọng, cũng là khâu cốt lõi không thể bỏ qua trong thiết kế sản phẩm.
Bên cạnh đó, chúng tôi cũng đang nỗ lực làm rõ nhu cầu người dùng và mục tiêu tổng thể của công ty. Thực ra, nhu cầu người dùng và mục tiêu công ty gắn bó mật thiết với nhau. Nếu chúng tôi luôn quan tâm đến nhu cầu người dùng, dù kinh doanh tạm thời thua lỗ hay đình trệ, chỉ cần người dùng hài lòng, công ty cuối cùng sẽ thành công dài hạn. Vì vậy, chúng tôi rất coi trọng việc lắng nghe phản hồi người dùng, hiểu các vấn đề họ gặp phải, đây chính là những việc ưu tiên hàng đầu chúng tôi cần giải quyết.
Laura:
Tôi nhận thấy các bạn đã có bước đầu tiên trong việc chuyển giao cộng đồng, đồng thời điều chỉnh cấu trúc phí. Điều này dường như nhằm khuyến khích người dùng không chỉ quan tâm đến lợi ích ngắn hạn, mà còn tạo ra cộng đồng lâu dài và có ảnh hưởng hơn. Bạn có đồng ý với quan điểm này?
Noah:
Hoàn toàn đồng ý. Tôi mong các đồng tiền thể hiện xuất sắc, điều này tốt nhất cho tất cả mọi người. Hiệu suất nền tảng sẽ được nâng cao, người mua các đồng tiền này cũng được hưởng lợi, cuối cùng đạt thành công toàn cầu. Chúng tôi đã thấy nhiều đồng tiền thể hiện xuất sắc trong các sự kiện lớn, điều này cho thấy sự gắn kết của cộng đồng lớn và ảnh hưởng tích cực của các đồng tiền này đến toàn bộ hệ sinh thái.
Chúng tôi thực sự mong các đồng tiền quy mô lớn càng thể hiện tốt, hiệu ứng càng mạnh. Về khái niệm CTO, mục đích ban đầu của chúng tôi là cung cấp thêm lựa chọn cho người dùng. Ví dụ, khi một nhà phát triển rời bỏ dự án, và cộng đồng khác muốn tiếp quản và hỗ trợ đồng tiền đó, chúng tôi hy vọng cung cấp công cụ giúp họ thuận lợi tiếp quản và tiếp tục phát triển.
Tất nhiên, đây không phải vấn đề đơn giản. Chúng tôi đang nỗ lực giải quyết các thách thức này, giống như các khía cạnh khác của sản phẩm, cần thông qua lặp lại và tối ưu liên tục để từng bước thực hiện. Chúng tôi sẽ tiếp tục lắng nghe đề xuất người dùng, điều chỉnh liên tục, đảm bảo sản phẩm đáp ứng nhu cầu người dùng, đồng thời thúc đẩy tiến bộ toàn bộ hệ sinh thái.
Pump.fun làm thế nào để đạt tính tương tác với hệ sinh thái mã hóa rộng lớn hơn?
Laura:
Pump.fun làm thế nào để đạt đượctính tương tácvới hệ sinh thái mã hóa rộng lớn hơn? Tôi nhận thấy hiện tượng nhiều đồng tiền được khám phá thực tế xảy ra trên các nền tảng khác, ví dụ qua bot, thông báo token ví hoặc bộ lọc DEX, chứ không phải trên trang chủ hoặc ứng dụng Pump.fun. Các bạn dự định thu hút thêm người dùng sử dụng trực tiếp Pump.fun như thế nào?
Noah:
Hiện tại một số việc khám phá và giao dịch token xảy ra trên các nền tảng bên ngoài Pump.fun. Nhưng tôi cho rằng đây thực ra là lợi thế, không phải bất lợi. Sự cởi mở này là điểm đặc biệt của Pump.fun. Khác với các hệ sinh thái khép kín như Twitter, Instagram, Snapshot, Pump.fun cho phép người dùng giao dịch trực tiếp trên giao diện người dùng đồng thời tiêu thụ nội dung. Ngoài ra, ứng dụng di động và nền tảng giao diện người dùng của chúng tôi cũng có mức độ hoạt động người dùng đáng kể.
Xét về cơ sở hạ tầng, sự cởi mở này mang lại nhiều khả năng hơn cho Pump.fun, nghĩa là người dùng có thể thực hiện thao tác thông qua các thiết bị giao dịch của nền tảng khác. Đồng thời, các sàn giao dịch tập trung và sàn giao dịch phi tập trung (DEX) cũng liên tục ra mắt chức năng mới, khiến Pump.fun trở thành một phần của toàn bộ hệ sinh thái mã hóa. Mỗi khi một nền tảng mới ra mắt token dựa trên Pump.fun, các token này sẽ được người dùng phát hiện và sử dụng tại nhiều nơi, từ đó tăng cường hiệu ứng mạng lưới.
Ưu điểm của tính tương tác này là toàn bộ hệ sinh thái mở, liên kết với nhau, chứ không cô lập như các nền tảng Web 2 truyền thống. Dù sự cởi mở này cũng mang lại một số thách thức, nhưng với Pump.fun, đây更像是 một đặc tính chứ không phải lỗi. Thông qua cách này, chúng tôi không chỉ có thể phát triển song song với hệ sinh thái mã hóa rộng lớn hơn, mà còn mở rộng lựa chọn cho người dùng, đồng thời nâng cao ảnh hưởng nền tảng.
Đội ngũ ứng phó thế nào với vấn đề bot tạo token?
Laura:
Đội ngũ ứng phó thế nào với vấn đề bot tạo token? Tôi nhận thấy giám đốc Coinbase Connor Grogan từng tweet tháng bảy rằng, đa số token ra mắt trên Pump.fun và các nền tảng khác thực chất do bot vận hành. Theo thống kê, tài khoản hàng đầu trung bình cứ ba phút lại ra mắt một token mới. Điều này khiến tôi liên tưởng đến việc Twitter mã hóa hiện nay tràn ngập thông tin do bot thêm vào. Các bạn ứng phó thế nào với điều này?
Noah:
Đây là hiện tượng tự nhiên. Khi ngày càng nhiều người dùng thật bắt đầu sử dụng các sản phẩm như Pump.fun, bot cũng sẽ đổ xô vào. Tình trạng này không thể tránh khỏi trên bất kỳ nền tảng mở nào. Tôi từng nói, chúng tôi cần đặc biệt quan tâm đến việc ngăn người dùng bị thiệt hại do mua token do bot tạo ra. Tình huống này tương tự như bot trên Twitter lan truyền thông tin sai lệch, rõ ràng đây là điều chúng tôi muốn tránh.
Tuy nhiên, đối đầu trực diện với bot không phải cách giải quyết tốt nhất. Đây là trận chiến khó thắng, ngay cả các tập đoàn công nghệ lớn với hàng chục nghìn nhân viên cũng không thể loại bỏ hoàn toàn bot. Vì vậy, trọng tâm của chúng tôi là cung cấp công cụ hiệu quả cho người dùng, giúp họ nhận diện nguồn gốc token – do bot hay người dùng thật tạo ra. Khả năng nhận diện này rất quan trọng, cũng liên quan mật thiết đến việc tối ưu thuật toán nền tảng. Thông qua cải tiến thuật toán, chúng tôi có thể giúp người dùng tốt hơn trong việc khám phá nội dung chất lượng, đồng thời tránh rủi ro tiềm tàng.
Laura:
Vì vậy bạn không cho rằng token do bot là vấn đề?
Noah:
Tôi cho rằng mọi nội dung đều có giá trị nhất định, miễn là không gây hại cho người dùng. Thực tế, nội dung do bot tạo ra đôi khi cũng mang lại hiệu ứng thú vị, cá nhân hóa hoặc lan truyền mạnh, ví dụ như các meme mạng phổ biến. Hiện nay, khoảng một nửa nội dung toàn cầu do AI tạo ra, xu hướng này trong tương lai sẽ còn tăng mạnh hơn nữa.
Vì vậy,việc cấm hoàn toàn token do bot không phải giải pháp thực tế. Chúng tôi cần xuất phát từ nhu cầu người dùng, giúp họ nhận diện và tránh giao dịch các token này. Ví dụ, thông qua tối ưu thuật toán, cung cấp đề xuất rõ ràng hơn cho người dùng, giúp họ tránh token do bot. Đây mới là hướng trọng tâm chúng tôi đang theo đuổi.
Cố gắng cấm trực tiếp token do bot hoặc ngăn chặn lan truyền không chỉ khó khăn cực độ, mà còn có thể gây ra nhiều đối kháng phức tạp hơn. Thay vì vậy, chúng tôi nên tập trung phục vụ người dùng, giúp họ nhận diện và chọn nội dung thực sự đáng đầu tư. Cách làm này phù hợp hơn với triết lý cởi mở và lấy người dùng làm trung tâm của Pump.fun
Chào mừng tham gia cộng đồng chính thức TechFlow
Nhóm Telegram:https://t.me/TechFlowDaily
Tài khoản Twitter chính thức:https://x.com/TechFlowPost
Tài khoản Twitter tiếng Anh:https://x.com/BlockFlow_News
深潮TechFlow
