Hướng dẫn sau hội nghị KBW Hàn Quốc: Từ sàn giao dịch đến KOL, nắm bắt các bên liên quan chính trong một bài viết
Tuyển chọn TechFlowTuyển chọn TechFlow
Hướng dẫn sau hội nghị KBW Hàn Quốc: Từ sàn giao dịch đến KOL, nắm bắt các bên liên quan chính trong một bài viết
Đừng chỉ vì khối lượng giao dịch của Hàn Quốc cao mà lợi dụng nó.
Chuyên sâu báo cáo Web3Tác giả: Ash
Biên dịch: TechFlow
Các sàn giao dịch tiền mã hóa Hàn Quốc đã xử lý khối lượng giao dịch lên tới 2 tỷ USD, mang lại cơ hội độc đáo cho các dự án.
Tại hội nghị @kbwofficial năm nay, tôi đã có cơ hội trao đổi với các bên liên quan tại địa phương và tổng hợp một số hiểu biết then chốt để giúp bạn xây dựng chiến lược tốt hơn. Nội dung bao gồm:
-
Tổng quan hệ sinh thái Hàn Quốc
-
Lên kế hoạch chiến dịch tiếp thị
-
Hiểu thị trường người dùng phổ thông Hàn Quốc
-
Các lưu ý khác
Hãy lưu lại hướng dẫn này!
Tổng quan hệ sinh thái Hàn Quốc
Phần này giới thiệu hệ sinh thái nội địa Hàn Quốc, bao gồm các sàn giao dịch tập trung (CEX), truyền thông, nghiên cứu và tư vấn, đầu tư, các dự án cũng như các KOL chính. Theo nhiều nguồn tin, khoảng 10-15% (tức 6–9 triệu) người dân Hàn Quốc sử dụng các sàn CEX để giao dịch.
a) Sàn giao dịch tập trung
Hàn Quốc có ba sàn giao dịch tập trung lớn nhất là Upbit, BitThumb và Coinone, trong đó Upbit và BitThumb chiếm tới 95% thị phần.
Điều thú vị là các sàn này đều kết nối với ngân hàng riêng để thực hiện việc nạp/rút tiền pháp định:
-
UpBit kết nối với KBank
-
BitThumb kết nối với Nonghyup Bank
-
Coinone kết nối với KakaoBank
Trong các sàn CEX này, cặp giao dịch đồng Won Hàn Quốc (KRW) có khối lượng cao nhất, do đó phần lớn các dự án nên cố gắng niêm yết token của mình theo cặp KRW.
Tôi nhận thấy lý do khối lượng giao dịch ở các sàn CEX nội địa cao là vì:
-
Văn hóa cờ bạc* và sức mạnh chi tiêu mạnh mẽ của người tiêu dùng Hàn Quốc
-
Người Hàn không thích tự quản lý ví, do đó họ thiên về giao dịch trên các sàn tập trung
-
Người Hàn xem tiền mã hóa như một loại tài sản đầu cơ (tương tự cổ phiếu), hiệu ứng "sốt" thường được chú ý hơn cơ bản (ví dụ: liên kết với các công ty hoặc nhân vật nổi tiếng như Ondo và Blackrock, Doge và Elon Musk)
-
Thông qua trao đổi với một số người, tôi biết đây là mặt tối của xã hội Hàn Quốc, khi tình hình kinh tế hiện tại (thị trường bất động sản tăng vọt, lương thấp, thị trường chứng khoán ảm đạm và sự độc quyền kinh tế) buộc người dân phải đánh bạc quá mức nhằm thoát nghèo.
b) Truyền thông
Do rào cản ngôn ngữ, người dùng Hàn Quốc thường phụ thuộc vào các đơn vị xuất bản nội địa để cập nhật tin tức mới nhất. Ngoài blog của official_naver, các nền tảng truyền thông chính còn có eBlockmedia, CoinnessGL, bloomingbit_io, FACTBLOCK và tokenpostkr. Việc liên hệ trực tiếp với các hãng truyền thông này có thể khó khăn đối với các dự án nước ngoài, lúc đó vai trò của nhóm bên liên quan tiếp theo sẽ rất hữu ích.
c) Nghiên cứu và tư vấn
Hàn Quốc sở hữu hệ sinh thái sôi động gồm các công ty nghiên cứu và tư vấn, nhiều trong số đó đóng vai trò trung gian giữa dự án và người dùng, cũng như giữa các dự án quốc tế và đối tượng khán giả Hàn Quốc.
Để thành công tại thị trường Hàn, việc hợp tác với một công ty uy tín là điều cực kỳ quan trọng. Tôi chia các công ty này thành hai nhóm chính:
i. Tư vấn viên
ii. Nghiên cứu
Xác định mục tiêu rõ ràng sẽ giúp các nhà sáng lập dễ dàng chọn đúng đối tác, ví dụ:
-
Cần kết nối với các tổ chức Hàn Quốc: @Xangle_official
-
Muốn kết nối với các nhà phát triển Hàn và nâng cao độ phủ nghiên cứu: @FourPillarsFP
-
Hướng đến các nhà đầu cơ hoặc người dùng phổ thông: @DeSpreadTeam
-
Theo dõi sát diễn biến quy định nội địa: @Tiger_Research_
d) Đầu tư
Thị trường vốn Hàn Quốc không lớn, chỉ có một vài bên tham gia chính, có thể chia làm hai nhóm:
i. Quỹ VC
ii. Nhà tạo lập thị trường (MMs)
*Lưu ý: Do hạn chế pháp lý, các nhà tạo lập thị trường không thể mở tài khoản doanh nghiệp trên các sàn CEX tại Hàn Quốc
e) Các dự án
-
DeFi:
-
Hệ sinh thái:
-
Game:
-
Validator:
*Tôi chắc chắn còn thiếu sót nhiều nơi, mong được thông cảm.
f) KOLs
Lên kế hoạch chiến dịch tiếp thị
Nhiều dự án muốn thâm nhập thị trường Hàn Quốc vì họ bị thu hút bởi khối lượng giao dịch cao và sức mua mạnh mẽ của các nhà đầu tư phổ thông tại đây.
Tuy nhiên, suy nghĩ hạn hẹp này là thiếu tôn trọng cộng đồng Hàn, vì họ không phải là nhóm người dễ bị thao túng để cung cấp thanh khoản rút lui. Các nhà đầu cơ Hàn rất thận trọng và ngày càng trở nên lý trí, trưởng thành hơn sau sự kiện Terra Luna/Anchor.
Người Hàn rất coi trọng sự minh bạch và động cơ chân thật trong các chiến dịch tiếp thị.
Những nhà sáng lập vừa có sức hút vừa khiêm tốn có thể tạo dựng niềm tin mạnh mẽ, tương tự ảnh hưởng văn hóa tôn giáo hay nhóm phái tại Hàn Quốc, từ đó thu hút được lượng lớn người theo dõi.
Trước khi thâm nhập thị trường Hàn, cần xây dựng một kế hoạch tiếp thị toàn diện, bao gồm:
-
Các KPI rõ ràng
-
Các hành động cụ thể mà người dùng có thể thực hiện
-
Lộ trình tương lai rõ ràng (kế hoạch trước và sau TGE)
Một chiến dịch tiếp thị đơn giản có thể triển khai như sau: đầu tiên, đặt mục tiêu tiếp thị và đưa ra hướng dẫn hành động rõ ràng cho người dùng → hợp tác với các công ty truyền thông và tư vấn để tối ưu SEO và cung cấp báo cáo nghiên cứu đã dịch sang tiếng Hàn → tổ chức một chiến dịch KOL để mở rộng tầm ảnh hưởng.
Trong thị trường cạnh tranh khốc liệt này, các chiến lược tiếp thị truyền thống đã không còn đủ. Các nhà đầu tư Hàn Quốc đã chán ngấy các buổi hỏi đáp vô tận và các đợt bán token/nút. Để nổi bật, cần tư duy sáng tạo và cung cấp giá trị thực sự, ví dụ như các chương trình khuyến khích hấp dẫn hoặc cơ hội sinh lời tài chính.
Hiểu thị trường người dùng phổ thông Hàn Quốc
Nổi tiếng là những người dẫn đầu xu hướng và say mê theo đuổi điểm nóng mới nhất, điều này thể hiện rõ qua ngành thời trang sôi động, sự cuồng nhiệt với các thương hiệu xa xỉ và niềm đam mê không ngừng với K-Pop. Vì vậy, các dự án phải liên tục cập nhật tài liệu tiếp thị và cung cấp các câu chuyện sáng tạo, hấp dẫn để giữ chân người dùng phổ thông.
Tại Hàn Quốc, người dùng có thể chia thành ba nhóm:
-
Người săn airdrop: cần có các bước thao tác cụ thể
-
Nhà giao dịch cơ hội: đi theo các câu chuyện thị trường và điểm nóng
-
Người dùng hạ tầng kỹ thuật: nhóm này ít hơn, vì người Hàn thường tin tưởng vào các giải pháp bên thứ ba
Việc áp dụng cách tiếp cận "một kích thước phù hợp với tất cả" chắc chắn thất bại, do đó tùy chỉnh chiến dịch tiếp thị theo từng đối tượng mục tiêu là điều thiết yếu. Xây dựng niềm tin thông qua giao tiếp minh bạch, cởi mở, đồng thời sử dụng tiếng Hàn, là chìa khóa thành công tại thị trường Hàn Quốc.
Thông tin khác
a) Các ứng dụng tiêu dùng chính tại Hàn Quốc
-
Naver
-
Coupang (thương mại điện tử)
-
Kakao (bao gồm KakaoTalk và Kakao Taxi)
-
Samsung Pay (Apple Pay không hoạt động tại Hàn Quốc, lý do khá rõ ràng)
b) Các nhà phát triển Hàn Quốc chủ yếu tốt nghiệp từ SKY hoặc KAIST
SKY là tên gọi không chính thức và viết tắt cho ba trường đại học hàng đầu Hàn Quốc:
-
Đại học Seoul
-
Đại học Korea
-
Đại học Yonsei
Trong khi đó, KAIST (Viện Khoa học và Công nghệ Hàn Quốc) là một trường đại học nghiên cứu cấp quốc gia.
c) Một số thông tin thú vị khác tôi biết được
-
Aptos và Sui rất được ưa chuộng tại Hàn Quốc.
-
Nhiều hệ sinh thái đã bắt đầu tuyển dụng người phụ trách Hàn Quốc, bao gồm các công ty như Monad và Chromia.
-
Không gặp bất kỳ ai đến từ Upbit hay BitThumb, việc niêm yết trên các sàn này cực kỳ khó khăn và mang tính ngẫu nhiên cao.
-
Cửa hàng thuốc lá điện tử khắp nơi.
-
Lần tới khi du lịch Hàn Quốc: dùng Naver Map và KakaoMap để định vị; Uber và Kakao Taxi để di chuyển; Catch Table để tìm nhà hàng; Coupang Eats để gọi đồ ăn; Papago để dịch thuật.
Tóm tắt
Hiểu hệ sinh thái và môi trường thị trường địa phương → Hợp tác với các công ty tư vấn nội địa → Xây dựng chiến lược tiếp thị địa phương hóa → Hiểu thị trường người dùng phổ thông Hàn Quốc → Đừng lợi dụng đơn thuần vì khối lượng giao dịch Hàn Quốc cao.
Chào mừng tham gia cộng đồng chính thức TechFlow
Nhóm Telegram:https://t.me/TechFlowDaily
Tài khoản Twitter chính thức:https://x.com/TechFlowPost
Tài khoản Twitter tiếng Anh:https://x.com/BlockFlow_News
@ahboyash
