Thế kỷ 21 thứ gì quý nhất? Nỗi lo lưu lượng truy cập của các sàn giao dịch
Tuyển chọn TechFlowTuyển chọn TechFlow
Thế kỷ 21 thứ gì quý nhất? Nỗi lo lưu lượng truy cập của các sàn giao dịch
Hết tiền rồi nên đành giữ lại sự chú ý của bạn.
Chuyên sâu báo cáo Web3Tác giả: Tả Gia
Hết tiền rồi nên chỉ còn cách níu kéo sự chú ý của bạn
Buổi tối sáu giờ tắt livestream, cởi bỏ bộ đồ OK, đại thanh lý trên Binance tôi đi uống vài chai bia.
Ở quầy Meme trong trung tâm thương mại Perp điên cuồng, dùng chứng minh thư mẹ KYC để kiếm chút hoa hồng hoàn lại.
Vở kịch đầu năm 2026, chứng kiến tòa lâu đài của sàn giao dịch sụp đổ. Không giống như những điểm nổ trực tiếp trước đây như đại thanh lý hay spike giá gây tranh cãi, lần này là dư luận không còn quan tâm đến các sàn giao dịch nữa — biểu hiện rõ nhất là việc quảng bá người mới tại Quảng trường Binance và Hành tinh OKX ngày càng yếu kém.
Khi những câu chuyện truyền cảm hứng về nữ dealer xinh đẹp cũng chẳng ai thèm để ý, các sàn giao dịch buộc phải ra đường kêu gào: “Nhìn đứa trẻ này đi, nhìn miễn phí còn trả tiền cho bạn!”
Nhân dịp này, xin dành bài viết này kỷ niệm một năm đăng cơ của Trump, màn biểu diễn cấp tổng thống mang đến cho chúng ta lượng lớn giá trị cảm xúc.
Nằm im làm tiền
Hoặc bùng nổ giữa sự im lặng, hoặc chết mòn trong im lặng.
Sàn giao dịch năm 2025 không làm sai điều gì cả: ôm chặt Perp DEX, tích cực lên chuỗi, tích cực tuân thủ pháp luật, đánh mạnh vào hành vi hoàn hoa hồng từ "mẹ nằm viện". Mới đây thôi, ví Binance vẫn tổ chức giải đấu giao dịch Meme để đáp trả hệ thống tài khoản thông minh của ví OKX.
Nhưng đến năm 2026, sàn giao dịch sẽ không thể làm tốt bất kỳ sản phẩm nào. Sự chú ý của nhà đầu tư nhỏ lẻ ảnh hưởng trực tiếp đến dòng tiền. 2 triệu người dùng hoạt động hàng tháng trên BNB Chain chẳng qua chỉ là trò chơi con số, y hệt như giải thưởng triệu đô trên Twitter, những câu chuyện thành công bị nguội lạnh chỉ trong một ngày.
Hiệu ứng tạo ra của cải đang đổi chủ. Khi mọi người quan tâm đến phần thưởng sáng tạo 1.000 USD, thì câu chuyện làm giàu 1.000x chắc chắn sẽ không còn ai để ý.
Tất cả những thực tế này đều nhấn mạnh một điều: sàn giao dịch cần con người, không phải VIP vàng son, mà là những "chó hợp đồng" đầu bù tóc rối.
Lúc bạn đặt lệnh hợp đồng thì là VIP, nhưng khi bị thanh lý thì chẳng khác nào xác rơm ven đường.
Ước tính không chính xác lắm, một người dùng ngoài giới sau khi gia nhập thị trường crypto, vòng đời tồn tại khoảng 6 tháng; một tài khoản KOL crypto dẫn dắt giao dịch có vòng đời khoảng 18 tháng. Dù đi theo hướng nào, bản chất đều là cuộc cạnh tranh giành lấy sự chú ý của nhà đầu tư nhỏ lẻ.
Tiếc thay, nhận thức của các sàn giao dịch về sự chú ý vẫn dậm chân ở thời kỳ tiền AI, vẫn phụ thuộc vào KOL. Trong thời đại Vibe Coding, giá trị của mã nguồn và truyền thông đang giảm theo cấp số nhân — không chỉ sản phẩm trở nên rẻ mạt, ngay cả ý tưởng cũng không còn giá trị. Việc thử nghiệm theo kiểu kỹ thuật hóa có thể A/B test mọi tổ hợp.
Chỉ khả năng lan tỏa mới có giá trị thương mại hóa. Nhưng thuật toán đề xuất không phải là Thượng Đế. Việc Elon Musk retweet có thể tạo ra 100 triệu lượt hiển thị, nhưng đó lại là khoản nợ của X. Chỉ nội dung biết thuần phục thuật toán mới là dòng tiền của thời đại mới — vừa tăng người dùng hoạt động hàng ngày cho nền tảng, vừa thu hút nhà quảng cáo.
Tóm lại một câu: thơ văn không thể hạ thấp giá trị của Lý Bạch, thuật toán cũng không thể tiến hóa vô hạn.
Nhưng các sàn giao dịch vẫn coi nhà đầu tư nhỏ lẻ là vật phụ thuộc của KOL và truyền thông. Thưa ngài, thời thế đã đổi, thời đại mà nhà đầu tư nhỏ lẻ tự lên tiếng vì chính mình đã đến.
Hãy phân tích vai trò của người sáng tạo nội dung — họ luôn đứng giữa sàn giao dịch và nhà đầu tư nhỏ lẻ, massage tâm lý cho hành vi giao dịch của dân retail, giúp bộ phận thương hiệu của sàn hoàn thành KPI, cùng nhau thực hiện từng đợt giết mổ và khai thác nhà đầu tư nhỏ lẻ.
Điều này không có nghĩa là nhà đầu tư nhỏ lẻ không có khoảnh khắc thức tỉnh. Mỗi chu kỳ sẽ để lại những "rau củ tinh luyện", ghi nhớ sâu sắc quá khứ, trở thành ngọn hải đăng trong rừng đen, tiến hóa từ tuyến tố giác sang tuyến chửi bới. Không ai có thể ghi chép toàn bộ thị trường crypto, nhưng chính thị trường crypto đã tự hình thành ký ức.
Dân nhỏ không phải không chi tiền, mà là họ nhận ra rằng sự chú ý của bản thân mới là thứ đáng giá nhất. Nguyên lý rất đơn giản: các mạng xã hội trong nước như Xiaohongshu đang ráo riết khóa nội dung crypto để nhường chỗ cho Nhân dân tệ số; Twitter giảm mạnh trọng số crypto nhằm tái cấu trúc trải nghiệm người dùng. Những Agency只知道刷刷刷 (chỉ biết vù vù lướt) đã cùng Kaito bước vào con đường cùng.
Chú thích ảnh: CZ phản hồi
Nguồn ảnh: @cz_binance
Trong tình thế tấn công cả trong lẫn ngoài kỳ lạ này, CZ vẫn có thể tự an ủi bằng câu “tôi là cổ đông nhỏ của Twitter”. Câu chuyện 5 tỷ đô la năm xưa vẫn được dùng để trấn an nhà đầu tư nhỏ, tạo ảo giác Binance rất mạnh mẽ, thực chất là Quảng trường Binance đã rơi vào cảnh điên cuồng thu hút người mới.
Nếu Binance làm thì OKX cũng sẽ làm, nếu龙头 (đầu tàu) làm thì Bitget và Gate cũng sẽ làm. Nếu KOL không vào, họ sẽ trực tiếp kéo nội dung về để giả vờ sinh thái phồn vinh, rồi báo cáo với sếp Leader rằng đã “thành công thu hút nhân tài”.
Nhưng tất cả đều là giả dối. Sự chú ý của nhà đầu tư nhỏ lẻ đối với KOL, truyền thông và sàn giao dịch là lòng nhân từ vô hạn. KOL và truyền thông cần điều này để đổi lấy lưu lượng duy trì sinh tồn; sàn giao dịch cần số lượng người dùng để đổi lấy động lực duy trì vẻ ngoài lịch sự. Khu vườn tiêu tiền, giá nền tảng ngàn vàng.
Chú thích ảnh: Hoàn hoa hồng kết thúc, livestream lên ngôi
Nguồn ảnh: @binancezh
Bên ngoài Twitter, chính Douyin mới là nơi có lưu lượng công cộng mà các sàn giao dịch hằng mong ước. Họ cũng là nhóm thức tỉnh sớm nhất. Vô số bình luận dưới video đều nhấn mạnh: Viewer không phải con số thụ động, mà là những linh hồn sống động.
- Bình luận dưới video mèo dễ thương: người dùng biết lượt xem video mèo rất quan trọng, quyết định chất lượng bữa ăn tối của mèo, nên họ chủ động nằm xuống làm thức ăn cho mèo;
- Bình luận dưới video “Tổng gà độc đoán”: người dùng trân trọng sự kỳ công chế biến trứng, quyết định thành bại và tâm huyết mấy năm làm kênh, nên họ chủ động nằm xuống làm gà mái;
- Bình luận dưới video “góa bụa cô đơn”: người dùng chủ động like và đẩy livestream thiện nguyện, quyết định vòng tuần hoàn tích cực “xét việc chứ không xét lòng”, nên họ chủ động nằm xuống làm gạo và bột mì.
Dưới giáo dục “cảm giác mạng” cường độ cao, toàn dân đều là cư dân mạng, toàn dân tham gia tạo thần diệt thần — đấu trường của thời đại chúng ta. Ai cũng biết sự chú ý của mình có thể được thuật toán tập hợp thành tiền, toàn dân đều hiểu rằng sự quan tâm của họ với một đồng coin chính là tiền thật.
Duy chỉ ngành crypto, các sàn giao dịch luôn coi nhà đầu tư nhỏ lẻ là kẻ ngốc thụ động, còn cố gắng định giá bậc thang theo lượng tương tác và số lượng người theo dõi của KOL. Nhưng chuyện đó sẽ không xảy ra nữa. Sự thức tỉnh của nhà đầu tư nhỏ lẻ sẽ hoàn toàn thay đổi mô hình vận hành của toàn ngành.
Phân tích tinh thần của hành vi vô hiệu
Sự điên cuồng của sàn giao dịch không phải chuyện mới, nhưng việc các sàn lo lắng về “nội dung” thì đây là lần đầu tiên.
Tuy nhiên, loại lo lắng này chỉ để lại khao khát về giá trị cảm xúc, không thể thực sự chuyển hóa thành giá trị giao dịch. Vấn đề hiện tại là nhà đầu tư nhỏ lẻ đã hiểu rõ giá trị của sự chú ý, KOL phải chạy theo sự thay đổi thuật toán Twitter, nhưng sàn giao dịch vẫn đang chơi bóng thẳng.
Sau khi Elon Musk đúng hẹn công bố thuật toán Feed, “cảm giác người thật” trở thành hành động quý giá nhất. Tương tác máy móc và ma trận bị giảm tương tác trong ngắn hạn, giờ đây người kiểm duyệt đã trở thành Grok Transformer không ngừng nghỉ.
Chú thích ảnh: Trọng số tương tác trên X
Nguồn dữ liệu: @elonmusk
Nhưng các sàn giao dịch vẫn đang đấu giá xếp hạng quảng bá cho Hành tinh OKX dựa trên số lượng người theo dõi của KOL. Thành thật mà nói, Từ Minh Tinh nên tổ chức đào tạo thị trường cho nhân viên mới. Phúc lợi đơn thuần không thể thu hút giao dịch từ dân nhỏ. OKX Wallet dù tốt hơn ví Binance gấp vạn lần, người dùng vẫn không vượt mặt Binance.
Nếu không thể nâng cao hiệu ứng làm giàu, ít nhất cũng nên giảm dấu hiệu khoe của.
Dân nhỏ sống khó khăn như vậy, sếp sàn giao dịch vẫn sống thoải mái, trận chiến này chưa bắt đầu đã tuyên bố thất bại. OK không đuổi kịp Binance, Quảng trường không vượt qua được Twitter, chỉ còn lại hành tinh hoang vắng hát vang “sai sai sai”.
Binance lo ngại OK làm việc tồi, Elon Musk hai tay hai súng.
Nếu sàn giao dịch không thể mang lại giá trị cảm xúc cho dân nhỏ, thì dân nhỏ sẽ không mang lại giá trị giao dịch cho sàn. KOL chỉ là mắt xích trung gian truyền tải giá trị — nghĩ cái dân nhỏ nghĩ, lo cái CEX lo.
Quá trình này rất đơn giản: ai cũng biết KOL quay video, viết bài có thể đổi lưu lượng lấy tiền thật. Người xem càng nhiều, bình luận càng nhiều, thời gian dừng lại càng dài, khả năng sinh lời trước mặt nền tảng của người sáng tạo càng mạnh, từ đó KOL có thể mang lại trải nghiệm đọc tốt hơn cho người dùng.
Sau đó sàn giao dịch nghe gió liền động, yêu cầu KOL bán lưu lượng cho mình, bán tháo dân nhỏ ra thị trường — đây chính là quá trình sụp đổ hoàn toàn vi cấu trúc thị trường.
Binance tuyên bố có 300 triệu người dùng, thậm chí còn nhiều hơn 100 triệu so với số người dùng hoạt động hàng tháng được thương mại hóa (mDAU) của Twitter năm 2021, nhưng điều này vô nghĩa. Có thể khẳng định rõ ràng: cơn lo lắng lưu lượng này có thể lượng hóa được.
- Số người dùng hoạt động hàng tháng của Twitter nên đang giảm, thời gian sử dụng trung bình mỗi ngày của người dùng trên X/Twitter đã giảm từ 34 phút xuống còn 28 phút. Nikita Bier nói rằng người dùng X trung bình mỗi ngày chỉ đọc khoảng 30 bài đăng, có thể chứng minh không có tăng trưởng mạnh.
- Mỹ và Nhật là nhóm người dùng lớn nhất của Twitter, khu vực Mỹ khoảng 100 triệu, Hồng Kông + Singapore khoảng 20 triệu. Xét rằng người dùng Trung Quốc đại lục không thể truy cập trực tiếp, phải mượn đường, có thể ước tính số lượng người dùng crypto tiếng Trung trên Twitter ở mức vài triệu.
Vậy tại sao Binance, OK lại muốn tìm thêm người dùng trong nhóm vài triệu người này, mà khi chuyển sang nền tảng riêng còn bị suy giảm theo cấp số nhân? Vậy có thể rút ra kết luận: sự chú ý của vài vạn, vài chục vạn người có thể chống đỡ cho con số 300 triệu người dùng tổng của Binance.
Trong lý thuyết quan hệ xã hội, lý thuyết sáu lần liên kết chỉ độ khó lan truyền thông tin — mạng thông tin tối đa chỉ truyền tới 6 người, và còn có chỉ số ảnh hưởng ba tầng: mỗi người có thể ảnh hưởng đến hành vi của “bạn của bạn”. Theo tính toán một KOL có 20 người bạn, ảnh hưởng tối đa của họ là 20x20x20 = 8.000 người. Đây không phải giới hạn truyền bá, nhưng là giới hạn khả năng dẫn dắt giao dịch.
Nhưng đáng tiếc, con số Dunbar vẫn đang giới hạn sức ảnh hưởng. 150 người là vòng kết nối mà chúng ta có thể tiếp cận. Vì người dùng crypto có mức độ giao thoa rất cao, bạn có thể thấy những KOL và nhân viên vận hành sàn giao dịch gần như giống nhau trong mọi nhóm. Xin hãy tin tôi, những dân nhỏ làm trò hề tung hô trong mỗi nhóm cũng cơ bản là một nhóm người.
Chú thích ảnh: Muôn dặm trời đất, em là niềm vui anh giấu trong gió thoảng
Dưới ảnh hưởng giao thoa lặp lại, Hành tinh OKX tối đa chỉ có thể kéo được những KOL wed3 hạng ba không đủ tư cách vào Quảng trường Binance, dù sao Mẹ Rồng ít ra còn chịu ghé BNB Chain.
Bạn còn nhớ vòng đời của dân nhỏ và KOL không? Ít nhất thì nhóm NFT mà tôi tham gia đã hoàn toàn mất hoạt động.
Kết luận
Khiêm tốn là một thái độ sống, đăng hóa là một lựa chọn sống.
Tuyên bố với toàn vũ trụ: sự chú ý của mỗi người chúng ta dành cho các sàn giao dịch đều là ân huệ đối với họ, đặc biệt trong thời điểm ngành gặp khó khăn, đây không phải là con đường để sàn giao dịch ngược đãi người dùng.
Giờ đây các sàn giao dịch cần cân nhắc một việc: là dùng sự chú ý cuối cùng để biến thành tiền, để nhân viên khoe của đem dâng báo cáo cho sếp và cổ đông; hay là dùng thái độ phục vụ thượng đế để chăm sóc sinh tử tồn vong của dân nhỏ, làm tốt nội dung, để lưu lượng phát triển tự nhiên.
Chào mừng tham gia cộng đồng chính thức TechFlow
Nhóm Telegram:https://t.me/TechFlowDaily
Tài khoản Twitter chính thức:https://x.com/TechFlowPost
Tài khoản Twitter tiếng Anh:https://x.com/BlockFlow_News
@zuoyeweb3
