Phỏng vấn đối thoại cùng Joey Krug, đối tác của Founders Fund: Thảo luận về hành trình khởi nghiệp và thách thức công nghệ trong lĩnh vực tiền mã hóa
Tuyển chọn TechFlowTuyển chọn TechFlow
Phỏng vấn đối thoại cùng Joey Krug, đối tác của Founders Fund: Thảo luận về hành trình khởi nghiệp và thách thức công nghệ trong lĩnh vực tiền mã hóa
Các nhà sáng lập tiền mã hóa thành công có khả năng thuyết phục mạnh mẽ, sự kiên trì bền bỉ và thái độ làm việc xuất sắc.
Chuyên sâu báo cáo Web3Dẫn chương trình: Imran Khan, Đồng sáng lập Alliance
Khách mời: Joey Krug, Đối tác tại Founders Fund
Trong lĩnh vực đầu tư mạo hiểm, Founders Fund là một huyền thoại thực sự.
Năm 2002, Peter Thiel – người được mệnh danh là "bậc thầy thung lũng Silicon" – đã bán PayPal, công ty đồng sáng lập của ông, cho eBay với giá 1,5 tỷ USD, và vào năm 2005 đã thành lập Founders Fund, tập trung đầu tư vào các công ty internet tiêu dùng. Các thương vụ thành công nổi bật bao gồm Facebook, Space X, Palantir, LinkedIn, Spotify và nhiều doanh nghiệp hàng đầu khác ở thung lũng Silicon. Hiện tại, quy mô tài sản quản lý của Founders Fund đã vượt quá 12 tỷ USD.
Tháng 4 năm 2024, Alliance – accelerator lớn nhất trong thế giới tiền mã hóa – thông báo nhận được khoản đầu tư chiến lược dài hạn từ Founders Fund, mặc dù quy mô đầu tư không được tiết lộ. Trong khuôn khổ thỏa thuận này, Founders Fund sẽ hỗ trợ các công ty trong danh mục đầu tư của Alliance.
Là một phần thưởng “bonus” từ thương vụ này, Imran Khan – đồng sáng lập Alliance – đã có buổi trò chuyện cùng nhiều đối tác và trưởng bộ phận marketing của Founders Fund, những người phần lớn đều từng trực tiếp khởi nghiệp, để thảo luận về cách nhà sáng lập thúc đẩy doanh số và tăng trưởng cho startup, xây dựng thương hiệu tiền mã hóa, tìm kiếm cộng sự phù hợp… Tất cả mang lại lượng lớn kiến thức thực tiễn dành cho khởi nghiệp.
TechFlow biên dịch loạt hội thoại này sang tiếng Việt để chia sẻ cùng bạn đọc.
Tóm tắt nội dung
Trong cuộc phỏng vấn này, Joey đã đi sâu vào trải nghiệm của anh tại dự án Augur cũng như vai trò và chiến lược đầu tư tại Founders Fund, phân tích kỹ lưỡng những thách thức và cơ hội trong thị trường dự đoán (prediction market) bằng tiền mã hóa, khám phá cách công nghệ blockchain ảnh hưởng đến chiến lược và vận hành của doanh nghiệp mới nổi. Ngoài ra, anh cũng đề cập đến việc tận dụng các nền tảng mạng xã hội như Twitter để quảng bá dự án blockchain, cũng như cách xử lý các rủi ro an ninh tiềm tàng. Toàn bộ cuộc trao đổi cung cấp cái nhìn sâu sắc về định hướng tương lai của công nghệ blockchain, mang lại giá trị tham khảo cao cho các nhà khởi nghiệp và nhà đầu tư trong lĩnh vực liên quan.
-
Lý lịch Joey: Joey lần đầu tiếp xúc với tiền mã hóa vào năm 2014 thông qua nền tảng Augur để xây dựng thị trường dự đoán. Năm 2017, anh trở thành Giám đốc Đầu tư (CIO) tại Antera Capital, làm việc gần sáu năm trước khi gia nhập Founders Fund, nơi anh tập trung vào lĩnh vực tiền mã hóa và các dự án khác mà anh quan tâm.
-
Joey sẽ khuyên gì cho bản thân trẻ tuổi hơn: Nếu có thể nói chuyện với chính mình thời trẻ, Joey sẽ khuyên hãy tiếp tục con đường khám phá và tối ưu hiện tại, tập trung xây dựng các thành phần phụ ý nghĩa để hỗ trợ các dự án lớn như Augur, thay vì thay đổi quá nhiều.
-
Đánh giá mức độ phù hợp sản phẩm - thị trường (PMF): Thị trường dự đoán không dễ phát triển, dù trong hay ngoài lĩnh vực tiền mã hóa, thường chỉ thành công ở một số lĩnh vực cụ thể như bầu cử hoặc cá cược thể thao. Joey cho rằng thị trường dự đoán bằng tiền mã hóa vẫn chưa đạt được PMF do thiếu hạ tầng và công cụ cần thiết.
-
Meme: Về meme, Joey cho rằng chúng không phải là thị trường dự đoán thực sự, mà là công cụ giao dịch theo xu hướng. Những đồng tiền này phản ánh mức độ quan tâm đến một sự kiện hay chủ đề nhất định, nhưng không nhất thiết dự báo kết quả tương lai.
-
100 khách hàng đầu tiên: Joey nói rằng Augur xem người dùng là người tham gia chứ không phải khách hàng theo nghĩa truyền thống. Với tư cách là một dự án mã nguồn mở, Augur không chủ động thu hút người dùng; lượng người tham gia đến chủ yếu do hứng thú với chức năng nền tảng.
-
Cách thu hút khách hàng trong lĩnh vực tiền mã hóa: Joey nhấn mạnh tầm quan trọng của việc xây dựng công khai trong lĩnh vực tiền mã hóa, bởi tính minh bạch và niềm tin từ cộng đồng là điều thiết yếu. Anh đề cập đến việc sử dụng các nền tảng như Twitter để nâng cao độ phủ sóng và thu hút người dùng.
-
Xây dựng công khai (public building): Việc xây dựng công khai giúp tăng tính minh bạch và nhận được sự ủng hộ từ cộng đồng, dù có thể gặp phải chỉ trích và phản hồi, nhưng cuối cùng điều này giúp cải tiến và hoàn thiện dự án.
-
An toàn đặt lên hàng đầu: Trong các dự án tiền mã hóa, an ninh cực kỳ quan trọng. Joey khuyến nghị thực hiện kiểm toán mã nghiêm ngặt và thiết lập giải thưởng lỗi (bug bounty) hấp dẫn để phòng ngừa lỗ hổng và nâng cao độ an toàn tổng thể cho dự án.
-
PMF trước khi phát hành token: Trước khi ra mắt token hoặc airdrop, cần xác định rõ dự án đã đạt PMF. Joey cảnh báo rằng việc phát hành token quá sớm có thể dẫn đến đánh giá sai nhu cầu thực tế về sản phẩm.
-
Gợi ý khi xây dựng trên Ethereum: Với các founder xây dựng trên Ethereum, Joey khuyên nên cân nhắc sử dụng Ethereum gốc, giải pháp lớp hai (layer-2) hoặc dịch vụ Rollup – lựa chọn khung công nghệ phù hợp tùy theo nhu cầu và đặc điểm cụ thể của dự án.
-
Sự chuyển mình trong lĩnh vực tiền mã hóa: Joey thảo luận về những bước ngoặt lớn trong ngành, ví dụ như Alchemy chuyển từ cung cấp dữ liệu sang cung cấp hạ tầng RPC – cho thấy rằng khi nhu cầu thị trường thay đổi, các dự án có thể cần điều chỉnh định hướng sản phẩm và dịch vụ.
-
Đặc điểm của các founder tiền mã hóa thành công: Theo Joey, các founder tiền mã hóa thành công sở hữu sức thuyết phục mạnh mẽ, ý chí kiên trì bền bỉ và thái độ làm việc xuất sắc. Họ có khả năng bán tầm nhìn hiệu quả tới mọi bên và thúc đẩy dự án tiến lên thông qua nỗ lực liên tục và tối ưu hóa không ngừng.
Dưới đây là nội dung chính của cuộc trò chuyện:
Lý lịch của Joey:
Imran: Joey, bạn có thể giới thiệu sơ qua về bản thân mình được không?
Joey:
Tôi bước chân vào lĩnh vực tiền mã hóa vào năm 2014 thông qua thị trường dự đoán Augur. Năm 2017, tôi giữ vị trí CIO tại Antera Capital trong gần 6 năm, và rời đi vào đầu năm nay để gia nhập Founders Fund. Khoảng 80% thời gian của tôi dành cho lĩnh vực tiền mã hóa, 20% còn lại cho các lĩnh vực khác tôi quan tâm.
Imran: Tôi bắt đầu tiếp cận tiền mã hóa vào khoảng năm 2013, và một trong những ứng dụng đầu tiên tôi thấy chính là Augur. Đã có rất nhiều thay đổi kể từ đó. Nhìn lại hiện tại, ngày xưa thậm chí còn chưa đủ ví hay máy tính, dù là On-Ramps hay Off-Ramps. Nếu bạn có thể quay ngược thời gian để nói chuyện với chính mình lúc trẻ, bạn sẽ nói gì?
Joey:
Tôi nghĩ mình sẽ nói hai điều. Thứ nhất, nếu bạn đang tối ưu hóa và xây dựng thứ gì đó thú vị, đừng thay đổi quá nhiều, bởi vì bạn đang cố gắng xây dựng như một startup và một công ty có giá trị. Nhìn lại, tôi có lẽ nên xây dựng những thành phần nhỏ hơn để phục vụ Augur. Có rất nhiều công ty có thể giải quyết những vấn đề mà chúng tôi gặp phải. Ví dụ, tôi từng gặp một vài vấn đề nhỏ về việc lưu trữ nút, rồi Alchemy xuất hiện và giải quyết nó. Một vấn đề khác là làm sao lấy dữ liệu từ chuỗi và đưa vào giao diện người dùng – giống như The Graph đang giải quyết. Vấn đề khác nữa là, bạn cần một sàn giao dịch phi tập trung để có một thị trường dự đoán phi tập trung, vậy nên chúng tôi có thể tự xây một DEX. Thực tế, thị trường dự đoán là một trong những nhà tạo lập thị trường tự động (AMM) đầu tiên trên Ethereum. Vì vậy, cần rất nhiều thứ tương tự khác để hoạt động, giống như việc cố xây xe điện trước khi có pin lithium-ion.
Phù hợp sản phẩm - thị trường (PMF)
Imran: Dù hiện nay chúng ta đã có các công cụ phát triển tuyệt vời và đa dạng tài nguyên, hệ sinh thái Ethereum vẫn đang không ngừng mở rộng và hoàn thiện. Dự báo thị trường hiện nay có điểm tương đồng với các trang cá cược và những thứ tương tự. Tuy nhiên, nếu xét riêng thị trường dự đoán bằng tiền mã hóa, nó vẫn chưa tìm được sự phù hợp tốt với thị trường. Theo bạn, lý do là gì?
Joey:
Theo tôi, đây là một sản phẩm khó xây dựng, dù trong hay ngoài lĩnh vực tiền mã hóa. Nhìn lại lịch sử, thị trường dự đoán chỉ thật sự phát triển ở một số lĩnh vực chính như bầu cử tổng thống Mỹ, diễn ra hai năm một lần, hay bầu cử quốc hội, bầu cử giữa nhiệm kỳ – một nhóm khác. Chúng rất phổ biến trong cá cược thể thao. Nhưng những thứ nằm giữa thì chưa ai thực sự làm thành công. Tôi nghĩ điều gần nhất tôi từng thấy là những gì Polymarket đang làm, như Sam Bankman-Fried và những người tương tự. Theo tôi, đây là một thị trường vô cùng thách thức.
Về Meme
Imran: Bạn nghĩ sao về sự lan tỏa hay thương mại hóa của meme – hay meme đại diện cho một chủ đề nào đó? Gần đây, Elon Musk và Bob Lee đã xảy ra tranh cãi, và một số chủ đề trong cuộc trò chuyện đó đã trở thành token giao dịch được. Bạn nghĩ đây là một hình thức thị trường dự đoán, hay chỉ là cách giao dịch theo xu hướng hiện tại?
Joey:
Thị trường dự đoán nghĩa là tại một thời điểm nhất định, bạn sẽ có được kết quả cụ thể, và mọi người được trả tiền dựa trên dự đoán của họ về kết quả đó. Rất nhiều người giao dịch xung quanh meme, nhưng tôi cho rằng chúng không phải là thị trường dự đoán, mà là một loại thị trường tài chính kỳ lạ thuộc một hạng mục khác.
100 người dùng đầu tiên
Imran: Được rồi, quay lại Augur, bạn đã thu hút 100 người dùng đầu tiên như thế nào?
Joey:
Chúng tôi không coi người dùng là khách hàng theo nghĩa truyền thống. Augur là một nền tảng phi tập trung, cho phép người dùng tự tạo thị trường dự đoán. Không có câu trả lời rõ ràng cho việc làm sao chúng tôi có được 100 người dùng đầu tiên, vì Augur giống một dự án mã nguồn mở hơn là một startup. Một điều chúng tôi làm là: chúng tôi chưa bao giờ thực sự cố gắng thu hút người dùng hay làm bất kỳ hoạt động marketing nào. Chúng tôi có thảo luận về những gì đang xây dựng, nhưng về mặt quy định, chúng tôi không muốn chi tiền cho việc thu hút người dùng. Chúng tôi chỉ đơn giản viết đoạn mã đó và công bố nó.
Để trả lời trực tiếp hơn: 100 người đầu tiên đã sử dụng nó như thế nào, họ đến từ đâu? Chủ yếu là những người quan tâm đến thị trường dự đoán, những người từng tham gia dự đoán, ví dụ như trong giao dịch, đặt cược. Một số người rất thích cá cược thể thao, và những người yêu thích cá cược thể thao thường cũng thích đặt cược vào những việc ngoài thể thao. Họ cảm thấy mình có lợi thế. Thời điểm đó, thật sự không có ai khác làm thị trường dự đoán, nên nếu bạn quan tâm đến lĩnh vực kỳ lạ này, thì đến một lúc nào đó bạn sẽ nghe nói về Augur và dùng thử.
Cách thu hút khách hàng trong lĩnh vực tiền mã hóa
Imran: So với ngành truyền thống, cách thức và kênh thu hút khách hàng trong lĩnh vực tiền mã hóa rất hạn chế, chủ yếu là qua Twitter. Chính tôi cũng phát hiện Augur qua Twitter. Do đó, mỗi founder tiền mã hóa đều suy nghĩ làm sao quản lý Twitter để đạt được đà tăng trưởng cần thiết cho startup. Vậy có lẽ chúng ta có thể bắt đầu từ cơ bản: bạn đã xây dựng các kênh này trên Twitter như thế nào?
Joey:
Khi tôi làm việc với Augur, từ rất sớm chúng tôi đã công bố whitepaper, đăng nó lên Reddit và Twitter, và ngay khi có kho mã nguồn, chúng tôi công khai trên Github. Khoảng vài tuần sau khi bắt đầu xây dựng, tôi chỉ muốn có thứ gì đó để biên dịch. Sau đó, mỗi khi có cập nhật, chúng tôi đăng lên blog để mọi người biết được tiến triển. Một điều khác chúng tôi thường nói đến là các trường hợp sử dụng tiềm năng thú vị. Một trong những ví dụ yêu thích của tôi có hai chủ đề tôi hay dùng: Khả năng Nga xâm lược Ukraine là bao nhiêu? Hay SpaceX có phóng tên lửa thành công lần tới không? Chúng tôi thảo luận về những điều lý thuyết bạn có thể làm với nó, khiến mọi người hào hứng, và sau đó họ bắt đầu sử dụng theo cách riêng của mình.
Xây dựng công khai
Imran: Vậy bạn có lời khuyên gì cho các founder lo ngại về việc xây dựng lượng người theo dõi trên mạng xã hội? Tại sao điều này lại quan trọng đến vậy với các founder tiền mã hóa?
Joey:
Theo tôi, trong tiền mã hóa, việc xây dựng công khai rất quan trọng. Bởi nếu bạn không làm vậy, mọi người sẽ không tin tưởng bạn. Có những người xây dựng hệ thống hợp đồng thông minh mã nguồn đóng, nhưng mọi người không thực sự tin họ, và họ thường không nhận được nhiều sự chú ý. Lý do khác là, mọi người cần biết bạn đang xây gì, và lĩnh vực tiền mã hóa không giống các startup SaaS truyền thống, nơi bạn có thể thuê đội ngũ bán hàng gọi điện cho các công ty khác. Quả thực có một số công ty tiền mã hóa làm vậy, nhưng với các giao thức hoặc sản phẩm hướng đến người dùng cuối thì không. Vì vậy, bạn không thể thu hút người dùng theo cách truyền thống. Do đó, tôi cho rằng điều quan trọng là, dù là bạn, đồng sáng lập hay người khác, trong đội ngũ sáng lập cần có ít nhất một người hiểu cách ra mắt thị trường và quảng bá trong lĩnh vực tiền mã hóa. Tôi từng đầu tư vào các đội ngũ founder trước đây không làm điều này, hoặc họ nhanh chóng thuê người, hoặc đưa người đó vào như đồng sáng lập thực tế, hoặc đơn giản là may mắn – đúng thời điểm, đúng sản phẩm. Nếu không công khai nói về dự án, nó sẽ không bao giờ thành công.
Imran: Vậy khi xây dựng công khai, bạn đã mắc phải những sai lầm nào?
Joey:
Khi xây dựng công khai, những người không theo dõi sát sao dự án có thể không hiểu được những thay đổi hay cập nhật đã xảy ra. Chúng tôi có những cuộc thảo luận sâu trong cộng đồng và quá trình đạt đồng thuận, nhưng đôi khi vẫn gặp những lo ngại lặp lại – vốn đã được giải quyết trong các cuộc thảo luận trước đó. Thường thì cách đơn giản nhất là dẫn họ đến các cuộc thảo luận cũ, nơi hầu hết các mối lo ngại đã được giải đáp. Đôi khi, có người nêu ra điều chưa ai nghĩ tới, có thể dẫn đến thay đổi thiết kế giao thức – đây chính là mặt tích cực khác của việc xây dựng công khai, giúp hệ thống trở nên vững chắc hơn.
Một điểm thú vị về Augur là nó là một trong những hệ thống hợp đồng thông minh lâu đời nhất trên Ethereum, đồng thời cũng là một trong những hệ thống phức tạp nhất, với lượng lớn hợp đồng và số dòng mã rất cao. Chúng tôi đã vá một số lỗ hổng bảo mật trong các phiên bản sau, nhưng chưa từng bị mất một lượng lớn tiền hay sự cố tương tự. Tôi cho rằng việc xây dựng công khai đóng vai trò quan trọng, vì nhiều vấn đề đã được cộng đồng phát hiện.
An toàn đặt lên hàng đầu
Imran: An toàn – vẫn là yếu tố quan trọng nhất trong tiền mã hóa chứ? Nhiều người so sánh nó với việc xây tàu vũ trụ giữa chốn công cộng. Bạn nghĩ sao về quá trình các founder mới xây dựng cơ sở hạ tầng công cộng? Họ đang cân nhắc ra mắt beta sản phẩm. Khi ra mắt, họ nên xem xét những thông số và khung an ninh nào?
Joey:
Để đảm bảo an toàn, trước tiên nên để các công ty kiểm toán hàng đầu rà soát mã của bạn. Thứ hai, thiết lập giải thưởng lỗi hậu hĩnh cho các lỗ hổng nghiêm trọng. Ngoài ra, cần chú trọng đến các trường hợp biên (edge cases) dù có vẻ hiếm gặp – vì đó thường là nơi tiềm ẩn rủi ro. Như thường thấy trong các sự cố an ninh, khi rà soát lại, thường có người từng nêu lo ngại về khu vực mã đó, bạn có thể vá nó và tái cấu trúc mã. Thường có người nói rằng thực tế không thể bị hack, nhưng khi bạn rơi vào logic đó, bạn thường sai. Vì vậy, tôi cho rằng mã sạch và gọn gàng thực sự rất quan trọng, bạn không thể đánh giá thấp điều đó. Ngoài ra, đối với bản beta, dù là đặt giới hạn cứng trên chuỗi, hay chỉ khuyến khích người dùng không bỏ quá nhiều tiền vào. Và điều cuối cùng, nếu ai đó phát hiện lỗ hổng an ninh, hãy trả giải thưởng cho họ. Có rất nhiều dự án có lịch sử không trả hoặc chỉ đưa giải thưởng nhỏ, rồi sau đó bị hack.
Imran: Tôi không biết bạn đã thấy trường hợp nào về giao thức bị hack chưa. Trong tình huống đó, họ nên cân nhắc điều gì? Hoặc nếu bị hack, bạn có thể đưa ra kim chỉ nam tương tự không?
Joey:
Tôi nghĩ bạn không thể làm được nhiều điều. Sau khi bị hack, mọi thứ đều mang tính thụ động. Thứ nhất, bạn nên cảnh báo những người khác trong hệ sinh thái rằng bạn đã bị hack. Thứ hai, liên hệ cơ quan thực thi pháp luật khi cần thiết, dù họ xử lý chậm, nhưng cuối cùng họ sẽ hành động. Tôi nhớ năm 2016 có người bị xâm nhập, vấn đề được giải quyết sau một năm.
Một điều khác là, sau khi bị hack, nếu cần khởi động lại giao thức, phải thận trọng để tránh bị tấn công lần nữa. Thực tế có rất nhiều dự án bị hack, có người chỉ dùng một khoản nhỏ để tấn công, họ dừng lại một cách nào đó, hoặc một hacker tốt phát hiện ra lỗ hổng, rồi hack toàn bộ tiền và hoàn trả cho mọi người. Có nhiều trường hợp như vậy, mọi người thường khởi động lại nhanh chóng, rồi lại bị hack, và lần này không phải một hacker tử tế, tiền của họ sẽ biến mất mãi mãi.
PMF trước khi phát hành token
Imran: Bây giờ chuyển sang thị trường, yếu tố chính mà các dự án mang lại chủ yếu là tiền mã hóa, token. Founder nên cân nhắc như thế nào khi xây dựng công khai đồng thời tiềm năng có airdrop hay token? Bạn nên thiết kế hệ thống token ra sao?
Joey:
Tôi nghĩ điều tốt nhất bạn có thể làm là không nhắc đến token, airdrop hay những thứ tương tự, để bạn biết sản phẩm của mình có thực sự phù hợp thị trường hay không. Tôi sẽ ưu tiên đánh giá PMF trước. Chúng tôi từng đầu tư vào một công ty tên Seen Futures, tôi nhớ họ muốn đạt được mức độ quan tâm nhất định trước khi ra mắt token, vì ít nhất họ sẽ biết PMF của mình là thật, nhưng bạn phải rất nghiêm ngặt, không được nhắc đến token. DYDX là một ví dụ tốt. Thực ra không có câu trả lời đúng duy nhất, nhưng có thể có một câu trả lời sai – đó là thêm token trước khi xác định được PMF, bạn sẽ không nhìn rõ thị trường, và bạn cần tối ưu trước khi phát hành token.
Lời khuyên khi xây dựng trên Ethereum
Imran: Các founder mới đang tìm cách xây dựng trên Ethereum. Từ thời Augur đến nay đã có rất nhiều thay đổi. Bạn sẽ khuyên gì cho những ai muốn xây dựng trên Ethereum?
Joey:
Về mặt kỹ thuật, tôi khuyên hiện nay có ba lựa chọn chính. Thứ nhất, bạn có thể triển khai như chính mạng chính Ethereum, nếu sản phẩm bạn xây dựng cần nhiều tích hợp hay yếu tố khác. Thứ hai, bạn có thể triển khai thông qua rollup như dịch vụ, ví dụ như Caldera, hoặc như L3 tùy ý. Mô hình này theo tôi rất hữu ích nếu ứng dụng bạn cần lợi ích từ mã hóa và blockchain, bạn có thể cần kết nối USDC, hoặc eth, nhưng một khi đã xây xong, bạn không cần nhiều thứ khác. Thị trường dự đoán thực sự là một ví dụ tốt – nếu hôm nay tôi xây Augur, tôi có thể dùng Caldera hoặc thứ tương tự. Cuối cùng, có những thứ tồn tại trên L2 là có ý nghĩa, ví dụ bạn đang xây một DEX trên Arbitrum.
Ngoài yếu tố kỹ thuật, tôi cho rằng điều quan trọng nhất là thuê một đội ngũ, tất cả đều rất thông minh, tạo thành một đội cân bằng. Bạn cần một kỹ sư rất thông minh, một người làm marketing rất thông minh. Cuối cùng, bạn cần một nhân sự vận hành xuất sắc. Bạn cần đảm bảo tiêu chuẩn tuyển dụng rất cao, và đội ngũ đoàn kết – đó là điều quan trọng nhất.
Sự chuyển mình trong lĩnh vực tiền mã hóa
Imran: Bạn đã làm nhà đầu tư suốt sáu năm, một trong những điều tôi muốn tìm hiểu là, chuyển mình lớn nhất nào trong lĩnh vực tiền mã hóa mà bạn từng nghe nói? Vì ít khi nghe bàn luận công khai về điều này, nhưng tôi tò mò liệu bạn có thấy câu chuyện chuyển mình lớn nào trong tiền mã hóa, và bài học rút ra từ đó là gì?
Joey:
Tôi nghĩ điểm ngoặt lớn nhất tôi có thể nghĩ đến có lẽ là Alchemy. Ban đầu, Alchemy là một công ty cung cấp dữ liệu cho các quỹ phòng hộ, họ xây dựng toàn bộ hạ tầng để lấy dữ liệu blockchain Ethereum và đóng gói bán cho các quỹ. Dịch vụ phân tích chuỗi của họ từng cung cấp dữ liệu cụm địa chỉ với tốc độ nhanh hơn. Sau đó họ nhận ra hạ tầng RPC họ xây dựng thực sự có giá trị hơn, vì có rất nhiều startup khi cố xây dựng nội bộ hay làm việc khác thì nhận được dữ liệu không đáng tin cậy. Đây có lẽ là bước ngoặt lớn nhất tôi từng thấy.
Imran: Khi bạn bắt đầu xây Auger, có rất nhiều hướng đi khác nhau, nhưng một trong số đó có thể giải quyết nỗi đau của nhiều khách hàng.
Joey:
Ví dụ điển hình nhất là Instagram, ban đầu là ứng dụng để mọi người đăng ảnh whiskey. Vợ người sáng lập nói: "Cái này ngớ ngẩn quá, bạn nên để mọi người đăng ảnh bất cứ thứ gì." Rồi bà ấy khuyến khích thêm bộ lọc. Ban đầu chỉ là một thị trường nhỏ, nhưng sau khi điều chỉnh sản phẩm, nó trở thành một thị trường khổng lồ.
Đặc điểm của các founder tiền mã hóa thành công
Imran: Bạn đã ở trong lĩnh vực này hơn mười năm, đã chứng kiến đủ cả điều tốt lẫn xấu. Các founder và những founder thành công trong lĩnh vực tiền mã hóa có điểm chung nào?
Joey:
Tôi nghĩ các founder xuất sắc có một số đặc điểm chung, một trong số đó là họ cực kỳ có sức thuyết phục. Ví dụ, nếu bạn hỏi người khác về một founder nào đó, thường bạn sẽ nhận được đánh giá về mức độ thuyết phục của họ. Có một mô hình tâm lý giúp giải thích điều này: Hãy tưởng tượng có người dí súng vào bạn và yêu cầu lái xe liên tục 24 giờ hoặc hơn, nếu bạn ngủ gật, họ sẽ bắn. Lúc đó, CEO và người sáng lập công ty đang ngồi bên cạnh bạn, họ không được bật nhạc, chỉ được nói chuyện. Liệu họ có thể nói chuyện để bạn tỉnh táo không? Điều này thực chất kiểm tra khả năng bán hàng – liệu họ có thể truyền đạt tầm nhìn và ý tưởng hiệu quả tới khách hàng, ứng viên nhân viên và nhà đầu tư hay không.
Đặc điểm quan trọng thứ hai là, các founder xuất sắc có ý chí bền bỉ và tinh thần làm việc chăm chỉ phi thường. Như Charlie Munger từng nói trong một cuộc phỏng vấn, dù đã mắc sai lầm, ông vẫn nghĩ rằng nếu tránh được những sai lầm đó, ông có thể thành công hơn nữa. Tư duy này phản ánh phẩm chất của những founder vĩ đại thực sự – dù đã đạt thành công lớn đến đâu, họ vẫn cảm thấy mình cần làm nhiều hơn, tốt hơn.
Bạn có thể quan sát một số đặc điểm này khi trò chuyện với các founder, ví dụ như đội ngũ Alchemy. Tôi để ý rằng, dù chỉ có một đội nhỏ hỗ trợ dịch vụ khách hàng, họ phản hồi rất nhanh sau khi bạn gửi tin nhắn, thậm chí lúc 3h30 sáng cũng nhận được phản hồi trong vòng năm phút. Khả năng sẵn sàng tức thì này không chỉ thể hiện dịch vụ hỗ trợ xuất sắc, mà còn phản ánh khát vọng chiến thắng mãnh liệt. Các founder giỏi thường không đơn thuần xây công ty để kiếm tiền hay làm một việc gì đó – động lực chính của họ gần như luôn đến từ khát khao chiến thắng, và chính thái độ này là động lực then chốt thúc đẩy họ thành công trong kinh doanh.
Chào mừng tham gia cộng đồng chính thức TechFlow
Nhóm Telegram:https://t.me/TechFlowDaily
Tài khoản Twitter chính thức:https://x.com/TechFlowPost
Tài khoản Twitter tiếng Anh:https://x.com/BlockFlow_News
Alliance
