Bản tổng kết công việc một năm của a16z: Từ “chỉ số > đội ngũ > ý tưởng” đến tìm kiếm chân lý khởi nghiệp
Tuyển chọn TechFlowTuyển chọn TechFlow
Bản tổng kết công việc một năm của a16z: Từ “chỉ số > đội ngũ > ý tưởng” đến tìm kiếm chân lý khởi nghiệp
Kinh nghiệm và bài học sau một năm làm việc tại a16z, cùng các yếu tố và phương pháp khác nhau mà VC cần để tìm kiếm cơ hội đầu tư.
Chuyên sâu báo cáo Web3Tác giả: Robin Guo, chuyên gia đầu tư game tại a16z
Biên dịch: TechFlow
Đầu tư mạo hiểm vào lĩnh vực game là một lĩnh vực mới nổi, các nhà đầu tư cần sử dụng những phương pháp khác biệt để tìm kiếm startup và ra quyết định đầu tư. Trong bài viết này, chúng ta sẽ cùng tìm hiểu kinh nghiệm và bài học của tác giả sau một năm làm việc tại a16z, cũng như các yếu tố và phương pháp khác nhau mà các nhà đầu tư cần để tìm kiếm cơ hội đầu tư.
Chỉ số > Đội ngũ > Ý tưởng.Dù bạn có hiểu biết thiên tài đến đâu về một thị trường nào đó, nếu một startup đang tăng trưởng mạnh mẽ, mọi người đều sẽ biết điều đó. Tỷ lệ giữ chân người dùng cao, tốc độ tăng trưởng nhanh và lượng giao dịch dồi dào chính là những chỉ số quan trọng. Vấn đề khó nằm ở chỗ phân biệt giữa một trò chơi bùng nổ nhất thời và một trò chơi bền vững thực sự.
Sau khi đánh giá chỉ số, chúng tôi tìm kiếm những đội ngũ xuất sắc (về sản xuất, thiết kế, công nghệ và nghệ thuật). Họ có thể là những người sáng lập lần hai/lần ba, các nhà sản xuất điều hành từng tạo nên những tựa game thành công, hay những nhà sáng lập trẻ tuổi... Dù dưới hình thức nào, đội ngũ và con người luôn là cốt lõi của những công ty vĩ đại.
Một quan điểm quan trọng: Ý tưởng ban đầu không quá quan trọng, bởi vì các công ty thường xuyên chuyển hướng. Slack/Discord ban đầu là một trò chơi video MMO, Twitter là một ứng dụng podcast, Fortnite từng là một game bắn súng phòng thủ tháp PvE. Tuy nhiên…
Hãy bước vào mê cung của ý tưởng. Ý tưởng sản phẩm không quan trọng bằng quá trình người sáng lập đào sâu chi tiết để đi đến ý tưởng đó. Bạn đã suy nghĩ kỹ lưỡng về đối tượng người dùng, hệ thống nền tảng, chiến lược đưa sản phẩm ra thị trường (GTM), và đổi mới cốt lõi trong gameplay chưa? Đây là cách đánh giá mức độ suy luận và chiều sâu của người sáng lập.
Bạn có nắm được bí mật nào từ ngành công nghiệp giúp bạn có lợi thế cạnh tranh?
Những nhà đầu tư mạo hiểm giỏi nhất sẽ đồng hành cùng bạn ngay trong mê cung đó, thúc đẩy bạn đào sâu hơn và vượt qua giới hạn năng lực của bản thân.
Đầu tư mạo hiểm là một nghề đòi hỏi động lực tự thân và tinh thần khởi nghiệp. Làm thế nào để tìm kiếm cơ hội đầu tư? Làm thế nào để xây dựng bản đồ thị trường? Làm thế nào để xây dựng thương hiệu/danh tiếng? Những phương pháp này không phải lúc nào cũng rõ ràng ngay từ đầu. Đầu tư vào lĩnh vực game là một lĩnh vực mới, do đó cần nhiều suy luận dựa trên các nguyên tắc cơ bản.
Tóm lại, có những điều chúng ta kiểm soát được và có những điều thì không. Chúng tôi sẽ cố gắng làm việc chăm chỉ, cam kết và hỗ trợ các nhà sáng lập tiến lên phía trước. Điều này rất khác biệt so với các công ty tư vấn, nơi mỗi dự án, mỗi ngày thậm chí mỗi trang thuyết trình đều có cấu trúc và khung sườn rõ ràng.
VC là hành trình tìm kiếm chân lý trong điều kiện thông tin không đầy đủ.
Có rất nhiều lý do khiến startup thất bại: mâu thuẫn giữa các nhà sáng lập, vấn đề thị trường, vấn đề thực thi sản phẩm, v.v. Điều này khác biệt hoàn toàn với thị trường chứng khoán công cộng, nơi có lợi nhuận/RRA/dòng tiền rõ ràng để đánh giá và xây dựng mô hình chiết khấu dòng tiền. Những rủi ro này đã được định giá sẵn.
VC buộc phải tìm kiếm chân lý bằng các phương tiện khác: tham khảo thông tin về người sáng lập, lập luận về thị trường, khai thác dữ liệu đối thủ cạnh tranh, v.v. Những phương pháp này không đảm bảo thành công, nhưng có thể làm tăng xác suất thành công trong đầu tư.
Có nhiều cách để giành chiến thắng trong đầu tư. Mỗi nhà đầu tư VC đều có sở thích, định kiến và chiến lược riêng. Tỷ lệ giữ chân, LTV/CAC, hồ sơ người sáng lập, định giá – mỗi nhà đầu tư đánh giá mức độ quan trọng của các yếu tố này khác nhau. Cũng như có nhiều kiểu người sáng lập khác nhau, cũng tồn tại nhiều kiểu nhà đầu tư VC khác nhau.
Chào mừng tham gia cộng đồng chính thức TechFlow
Nhóm Telegram:https://t.me/TechFlowDaily
Tài khoản Twitter chính thức:https://x.com/TechFlowPost
Tài khoản Twitter tiếng Anh:https://x.com/BlockFlow_News
a16z
