왜 90%의 프로젝트 TGE가 초라한 결과를 맞이할까?
글: Antonio Sco
번역: Luffy, Foresight News
지난 2년간 저는 30개 이상의 TGE 이전 프로젝트와 협업하며 대부분의 토큰이 TGE에서 참패하는 뜻밖의 세 가지 핵심 원인을 발견했습니다.
수백만 달러를 조달한 프로젝트들조차도 동일한 실수를 반복하고 있으며, 저는 이를 통해 몇 가지 패턴을 정리할 수 있었습니다. 실패한 프로젝트는 문제를 공개하지 않고 다른 사람에게 책임을 전가하기에 급급하며, 성공한 프로젝트는 비결을 공유하기보다 모든 공을 자신들이 독점하려 합니다.
이러한 상황은 새로운 창립자들을 혼란스럽게 만들며, 어디서부터 시작해야 할지 전혀 알 수 없게 만듭니다. 그렇다면 TGE의 핵심 요소는 무엇일까요? 이러한 요소들이 부족하면 TGE는 필연적으로 실패하게 되며, 창립자들은 대부분의 시간을 반드시 이 부분에 집중해야 합니다.
저는 마케팅 회사의 창립자로서 이를 인정하기 꺼리지만, 정답은 마케팅이 아닙니다. 마케팅은 견고한 기본기를 확대시켜줄 수 있지만, 기반이 튼튼하지 않다면 아무리 화려한 마케팅도 모래 위의 성과 다름없어 무너지기 쉽습니다.
다음은 거의 언급되지 않지만 TGE 프로젝트를 무너뜨릴 수 있는 세 가지 핵심 요인들입니다.
시장 조성자(Market Maker)
시장 조성자를 고르는 것은 본질적으로 러시안 룰렛을 하는 것과 같습니다:
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최선의 경우: 양측의 인센티브가 일치하여 이익을 함께 공유함;
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최악의 경우: 그들이 당신 뒤에서 계략을 꾸며 당신이 수 년간 쌓아온 것을 한순간에 무너뜨림.
정보 비대칭 문제는 매우 심각합니다. 시장 조성자들은 성공 사례만 보여주고 실패 사례는 절대 공개하지 않습니다.
그렇다면 어떻게 시장 조성자를 선택해야 할까요? 99.9%의 경우, 신뢰할 수 있는 프로젝트 팀이나 직접 협업해본 사람이 강력히 추천하는 시장 조성자를 선택해야 합니다.
이방인의 추천을 믿지 마세요. 그들은 시장 조성자로부터 막대한 리퍼럴 수수료를 받을 수 있으므로, 상대가 신뢰할 수 없더라도 적극적으로 추천할 것입니다.
한 가지 중요한 경고: 프로젝트가 실패했을 때 결과를 감당해야 하는 사람은 당신이며, 그들이 아닙니다.
가장 뛰어난 마케팅, 가장 활발한 커뮤니티, 최고의 팀을 갖추고 있다고 해도, 시장 조성자가 당신의 토큰 가격을 50% 폭락시키면 당신은 손쓸 도리가 없습니다.
토큰 이코노미(Tokenomics)
토큰 이코노미 역시 마찬가지입니다. 당신과 당신의 팀은 아직 50개의 토큰 모델을 연구해보지도 않았고, 그것들의 실제 효과를 경험해보지도 못했습니다.
성공한 프로젝트의 토큰 이코노미를 그대로 베끼는 것으로 당신에게도 적용된다고 생각해서는 안 됩니다. 투자자의 목표와 욕구는 계속 변하고 있으므로, 그들이 매수하도록 유도하고자 한다면 반드시 따라 변화해야 합니다.
마찬가지로 컨설턴트는 성공 사례만 보여주고, 제로화된 프로젝트는 절대 보여주지 않을 것입니다.
추가로 한 가지 말하자면: 현재의 토큰 이코노미가 당신의 프로젝트를 망치는 것이 확실하다면, 과감하게 수정하세요.
다음은 신경 쓰지 마십시오:
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에어드랍 헌터들이 분노할지라도;
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소셜 미디어 사용자들이 불평할지라도;
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시드 투자자들이 불만을 가질지라도.
현재의 토큰 모델을 따르면 일주일 후 토큰 가격이 90% 폭락할 것이며, 그때도 그들은 불만을 품을 것입니다. 차이는 단지 당신이 3개월 내에 문을 닫느냐 아니냐일 뿐입니다.
분명히 가장 좋은 해결책은 처음부터 이런 상황을 피하는 것이지만, 고대 로마의 속담처럼 "절체절명의 순간에는 위험한 수를 써야 한다(絕境需用險招)"는 점을 기억해야 합니다.
거래소 상장(Listing)
이 부분이 제가 가장 강조하고 싶은 내용입니다. 시장 조성자와 토큰 이코노미의 문제는 TGE 이후에야 드러나지만, 거래소와의 협업은 TGE 이전 단계에서 가장 고통스럽고 위험한 일입니다.
왜 고통스러운가?
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의사소통이 극도로 어렵고;
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일정 조율이 매우 힘들며;
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자주 마지막 순간에 약속을 깨고, TGE를 연기해야 하는 상황이 발생함.
왜 위험한가?
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약탈적인 조건이 프로젝트를 붕괴시킬 수 있음;
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많은 팀들이 가짜 대표에게 사기를 당함;
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수백만 달러를 들여 상장했지만 결국 매도 물량만 늘어나고 매수세는 전혀 생기지 않음.
이 문제를 해결하는 가장 빠른 방법: 거래소 내부 관계자를 알고 있어야 하며, 상장 비용의 기준점을 파악하여 바가지를 쓰지 않도록 해야 합니다.
정보 비대칭으로 인해 많은 팀들이 초기 협상 단계에서 수십만 달러를 낭비하고 있습니다.
맺음말
모두가 더 나은 시장 환경을 기다리며 TGE를 시작하려 하지만, 위의 세 가지를 제대로 준비하지 않았다면 아무리 좋은 시장이라도 당신의 토큰이 자리를 잡기는 어려울 것입니다. 창립자로서 당신은 주된 노력을 이 세 가지에 집중하고, 동시에 팀원들이 각자의 영역에서 제 역할을 다하도록 감독해야 합니다.
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