큐브 랩 전략 실무 가이드: Web3 성장은 어떻게 할 것인가?
작자: Cube Labs
본문은 총 일곱 부분으로 나뉘며, Web3 프로젝트 성장의 핵심 전략을 체계적으로 정리합니다. 내용이 길어 저장 후 열람을 추천하며, 아래 목차를 통해 주요 내용을 빠르게 확인할 수 있습니다:
제1장｜Web3 트위터 성장 실전: 3단계 콘텐츠 리듬과 행동 유도 모델
서론
Web3 마케팅 시스템에서 트위터는 "높은 게시 빈도만으로 폭발적인 반응을 얻을 수 있는" 채널이 아닙니다. 이는 사용자 여정의 시작점이며, 인식을 자극하고 행동을 유도하며 관계를 확보하는 핵심 무대입니다.
Web3 프로젝트에게 트위터는 세 가지 핵심 기능을 수행합니다:
🔍 인식 형성: 왜 가스비를 지불할 가치가 있는지 알려줌;
🎯 행동 유도: 관심에서 체인 상의 상호작용으로 나아가도록 유도;
🤝 참여 동기 부여: 단기적 사용자가 아닌 장기적 기여자를 활성화함.
저희는 주장합니다: 모든 트윗은 단순한 콘텐츠가 아니라 행동 구조의 트리거입니다. 반드시 다음 요소를 포함해야 합니다: ⏱️ 리듬성 × 🧱 계층성 × 🧭 유도성
다수의 Web3 프로젝트에 대한 트위터 시스템 구축 경험을 바탕으로, 본 문서에서는 완전한 "3단계 리듬 × 계층화된 콘텐츠 × 행동 유도" 운영 방법론을 분석합니다. 목표는 노출이 아닌 가치 있는 사용자 확보와 성장 루프의 구축입니다.
1. 트위터 운영을 위해 필요한 핵심 역량은 무엇인가?
📌 보충 설명:
"임무": 사용자가 특정 행동(예: 공유, 스크린샷, 민트, 테스트 참여 등)을 완료하도록 유도하는 것을 의미;
"UGC": 사용자가 자발적으로 생성하는 콘텐츠로서, 사진 공유, 피드백, 댓글, 2차 창작 등을 포함하며 커뮤니티 활력의 지표입니다.
간단히 말해: 당신은 단순히 콘텐츠를 게시하는 것이 아니라, 일련의 "사용자 행동 설계"를 기획하는 것입니다.
2. 운영 성과 판단 방법: 트위터 5대 핵심 지표 해설
이러한 차원들은 트위터 운영의 우열을 나타낼 뿐만 아니라, 프로젝트가 *“상장 협업 능력”* 을 갖추고 있는지를 결정짓는 기초 지표이기도 합니다. 프로젝트팀은 트위터 운영 전략을 수립할 때 소셜 지표 모니터링 표를 만들어 경고선을 설정하여 콘텐츠 전략을 적시에 조정할 수 있습니다. 이러한 핵심 지표들을 어떻게 확인할 수 있을까요? 우리는 외부 도구를 활용하여 실제 데이터와 추세를 관찰해야 합니다. 본 문서에서는 도구 조작에 대한 구체적인 설명을 다루지 않으며, 특히 Twitterscore는 이후 별도의 콘텐츠에서 그 원리와 사용법을 심층적으로 분석할 예정입니다.
3. 사용자 동기와 콘텐츠 매칭: “모두에게 전달하는 것”이 아니라 “누구에게 무엇을 말하는 것”
트위터를 성장 엔진으로 만들기 위한 전제는 사용자가 왜 오는지, 어떤 단계에 있는지를 이해하는 것입니다. Web3 사용자는 단순히 “구경”하러 오는 것이 아니라, 그들의 행동 뒤에는 동기와 진입 장벽, 임계점이 존재합니다. 이를 해결하기 위한 맞춤형 접근이 필요합니다.
사용자의 네 가지 주요 동기 및 대응 전략
각 트윗은 최소한 하나의 핵심 동기를 반영해야 합니다: “내가 벌 수 있나요?”, “어떻게 참여할 수 있나요?”, “너희 신뢰할 만한가요?” 이 질문들에 명확하게 답하는 것이 사용자 행동을 유도하는 스위치입니다.
정밀 매칭: 다양한 사용자 자산 레벨 × 다른 유도 경로
Web3 사용자의 활성화는 냉온 간 차이가 있습니다: 모두가 “체인 연결”을 원하거나, “무턱대고 들어오기”를 하는 것은 아닙니다. 만약 콘텐츠가 그들이 처한 심리적 단계에 정확히 부합하지 않는다면, 진정으로 감동시키거나 행동을 유도하기 어렵습니다.
다음은 GameFi 시나리오 기반의 사용자 계층화 전략 템플릿입니다:
4. 사용자 리듬 매칭: 3단계 콘텐츠 시스템의 기저 논리
Web3 사용자의 주의는 부족하고, 동기는 복잡하며, 여정은 산개되어 있습니다. 트위터는 단순한 콘텐츠 전시창이 아니라, 사용자 행동을 구조화하여 유도하는 극장입니다. 진정으로 효과적인 운영의 목표는 “더 많은 사람에게 보이는 것”이 아니라, 올바른 사람이 올바른 시간에 올바른 행동을 하도록 하는 것입니다. 저희는 장기 운영 경험을 통해 3단계 콘텐츠 전략 모델: 리듬 × 콘텐츠 × 행동을 정리하였으며, 콜드 스타트부터 안착까지의 완전한 여정을 포괄합니다.
콘텐츠 전략 핵심 요소 분석
사전 유도기 – 노출 (Awareness)
광범위한 대중에게 프로젝트의 인지도를 높이고, 최대한의 노출과 초기 관심을 추구합니다. 콘텐츠는 눈길을 끌고 인기 주제에 부합하는 데 중점을 두며, 유입을 핵심 목표로 삼습니다.
핵심 실행 요령:
이슈 탑승: 업계의 주요 이슈와 유행어를 따라가며, 프로젝트와 관련된 시사평론이나 주제 트윗을 게시하고 핫 태그를 달아야 합니다. 커뮤니티 유행어, 핫 이벤트를 활용하여 많은 조회수를 얻으십시오. 예를 들어 Pump.fun(Solana 생태계의 원클릭 발행/밈코인 생성 플랫폼)은 커뮤니티 유행어인 “the next big meta”(“다음 메타버스”)를 주제로 활용하여 논의를 촉발했습니다. 해당 트윗은 짧은 시간 내에 전체 네트워크를 강타했으며, 조회수 약 327K, 좋아요 1000+, 리트윗 1000+를 기록했습니다(내부 통계, 플랫폼 공식 소셜 미디어 데이터). 프로젝트는 유행어를 교묘하게 포착하여 간단한 질문 한 문장으로 궁금증을 유발하고 사용자 상호작용을 유도했습니다. Pump.fun이 이미 1100만 개 이상의 토큰을 발행하고 누적 자금 풀 시가총액이 45억 달러를 초과했다는 배경을 결합하여, 해당 트윗은 암호화 커뮤니티의 주요 토론 섹션에 빠르게 전파되며 브랜드 인지도와 플랫폼 사용 열기를 높였습니다.
광범위한 상호작용: 초기 팔로워가 적은 상태에서는 적극적으로 인플루언서 토론에 참여하여 트래픽을 획득해야 합니다. 동시에 잠재 사용자와의 상호작용을 늘려야 합니다: 매일 관련 게시물을 좋아요하고, 고품질 콘텐츠를 리트윗하며, 받은 모든 댓글에 답변하여 더 넓은 범위 앞에서 존재감을 드러냅니다. 이 단계의 목표는 가능한 많은 사람들이 “당신을 보기” 위함이므로, 콘텐츠 도달 범위를 확대하기 위해 최선을 다해야 합니다.
눈길을 사로잡는 시각 요소: 이미지, 비디오 등의 멀티미디어를 활용하여 사용자 체류 시간을 늘리십시오. Web3 프로젝트는 제품 스크린샷, 데이터 차트 또는 재미있는 이모티콘을 공유하여 콘텐츠의 매력을 높일 수 있습니다. 예를 들어 Azuki(유명 NFT 프로젝트)는 정교한 애니메이션 일러스트나 애니메이션 클립을 첨부하는 데 능숙하여 정보 흐름 속에서 돋보이며 많은 리트윗과 논의를 유도합니다.
고빈도 콘텐츠 출력: 안정적이고 높은 게시 빈도를 유지하여 알고리즘의 망각을 방지해야 합니다. 새로운 계정이 일주일에 한 번만 콘텐츠를 게시한다면 에너지를 축적하기 어렵습니다. 반대로, 높은 빈도로 활동하면 알고리즘에 의해 더 많은 사람들에게 추천되기 쉽습니다. 실무에서는 매일 최소 1~2건의 원문 트윗 + 여러 건의 상호작용 리트윗을 고려할 수 있습니다. 초기에는 “양”으로 “질”의 축적을 교환하며, 게시 시간대도 타겟 사용자의 활성 시간과 일치시켜야 합니다. 예를 들어 북미 시장은 UTC 오후 등의 피크 시간을 선택할 수 있습니다.
도시: 전략적 GameFi 프로젝트 트위터 사용자의 활성 시간
프로모션 전환기 – 상호작용 (Engagement/Activation)
기초 노출을 얻은 후, 전환 유도와 상호작용 양성을 위한단계로 들어갑니다. 목표는 잠재적 팔로워를 실제 팔로워로 전환하고 점차 신뢰와 접착력을 구축하는 것입니다. 콘텐츠 전략은 가치 제공과 양방향 소통을 더욱 강조하며, 참여도 향상과 행동 촉진을 핵심으로 삼습니다.
핵심 실행 요령:
깊이 있는 가치 콘텐츠: 타깃 사용자에게 실제 가치가 있는 콘텐츠를 생산하여 팔로우 동기를 높입니다. 예를 들어 교육 튜토리얼, 프로젝트 분석 장문 트윗(thread) 등을 게시하여 수요자의 지식 욕구를 충족시킵니다. Curious Addys(NFT 프로젝트) 팀은 스마트 계약 환불 메커니즘을 자세히 설명하는 트윗 스레드를 게시하여 일반적인 단일 트윗 반응보다 훨씬 많은 1000+의 좋아요를 받았습니다. 트위터 알고리즘도 사용자 체류 시간이 긴 이러한 콘텐츠를 선호한다고 추정되며, 더 많은 추천을 받는 데 도움이 됩니다. 콘텐츠 제시 방식에서, 핵심을 직관적으로 제시하여 눈길을 끌고, 본문은 계층이 명확하며 낯선 용어는 최소화하여 독서 장벽을 낮춰야 합니다. 지속적인 실질적인 가치 출력을 통해 일반인을 팬으로 전환합니다.
상호작용형 활동: 팬의 참여를 유도할 수 있는 콘텐츠를 설계하세요. 예를 들어 연쇄 토론, AMA 질문답변, 투표 추측 등 커뮤니티 상호작용 습관을 양성합니다. 트위터가 제공하는 Spaces는 좋은 도구이며, 정기적으로 AMA를 개최하여 팀원들과 사용자가 실시간으로 소통할 수 있습니다. 예를 들어 격주로 프로젝트 진행 상황 공유 회의를 개최하고 청중이 마이크를 올려 질문할 수 있도록 하거나, 제품 기능에 대한 의견을 묻는 투표를 시행합니다. 이러한 상호작용은 사용자 접착력을 증가시킬 뿐만 아니라, 자신이 존중받는다는 느낌을 주어 프로젝트를 장기적으로 관심 있게 지켜보도록 유도합니다.
사용자 행동 강조: 트윗에서 명확한 행동 유도(CTA)를 하여 노출을 실제 성과로 전환합니다. 프로젝트 특성에 따라 CTA는 웹사이트 방문, 메일 구독, Discord/Telegram 그룹 가입, 테스트넷 체험 등의 유도가 될 수 있습니다. 핵심은 간결하고 강력한 문장이며 행동의 이익을 부각시키는 것입니다. 예를 들어 Layer2 프로젝트 Base는 운영에서 사용자에게 “Base에서 다양한 dApp을 체험하라”는 유도를 매우 강조합니다. 통계에 따르면, Base의 트윗 대부분이 사용자에게 Base 체인에서 “무엇을 할 수 있는지” 직접적으로 알려줍니다. 예를 들어 NFT 발행, 미니 게임 참여 등입니다. 이러한 지속적인 행동 유도는 Base의 일일 활성 사용자가 세 달 만에 32.5만에서 120만으로 급증하게 했으며, 활동 종료 후에도 대부분의 사용자가 유지되었습니다. 마찬가지로, 다른 프로젝트들도 튜토리얼에 작업 링크를 첨부하거나 활동 게시물에 참여 단계를 명시하는 등의 방식을 통해 청중이 목표 행동(가입, 민트 등)을 완료하도록 유도하여 관심을 실제 사용자 성장으로 전환할 수 있습니다.
브랜드 신뢰 구축: 프로젝트 뒤에 있는 팀 스토리와 주요 이정표를 적절히 공유하여 신뢰도를 높입니다. 주요 콘텐츠에 가치가 있다는 것을 보장하면서, 몇몇 “뒷이야기”를 삽입하면 사용자가 프로젝트의 온기를 느낄 수 있습니다. 예를 들어 테스트넷 출시 100일을 기념하는 사진을 게시하거나, 창립자가 밤늦게 계약을 디버깅한 소감을 공유하는 등의 방법이 있습니다. 이러한 일상적인 디테일은 감정적 연결을 형성하는 데 도움이 되며, 팬들이 프로젝트의 장기 발전을 더욱 신뢰하게 만듭니다. 특히 Web3 분야에서는 익명 팀이 사용자에게 불안감을 줄 수 있으므로, 어느 정도의 현실성과 투명성을 보여주는 것이 신뢰를 안착시키는 데 도움이 됩니다. 한 숙련된 실무자는 장기 하락장 이후 사용자들이 신뢰에 대해 더욱 갈망한다며, “진실하고 솔직한 인격”이 더 쉽게 인정받는다고 말했습니다. 따라서 상호작용 단계에서는 전문 콘텐츠를 출력하는 것 외에도 신뢰할 수 있는 브랜드 인격을 형성해야 합니다.
상호작용 단계의 콘텐츠 공식 권장: 40% 가치 콘텐츠 + 30% 프로젝트 동향 + 20% 상호작용 주제 + 10% 경쾌한 재미
안착 표현기 – 안착 (Retention/Loyalty)
최종 목표는 기존 팬과 사용자를 충성도 높은 지지자로 안착시키는 것입니다. 이들은 프로젝트의 장기적인 입소문 전파자와 생태계 기반이 됩니다. 이 단계는 사용자 충성도와 소속감 향상에 중점을 두어 트래픽이 유출되지 않고 지속 가능한 성장을 이루는 개인 영역 트래픽 풀을 형성합니다. 콘텐츠 전략은 정교한 운영과 관계 유지에 더욱 집중하며, 커뮤니티 결속을 핵심으로 삼습니다.
핵심 실행 요령:
커뮤니티 소속감 강화: 트위터를 통해 사용자를 더 깊은 커뮤니티 무대로 유도하고, 지속적으로 독점적인 가치를 출력합니다. 예를 들어 정기적으로 커뮤니티 최신 동향이나 흥미로운 토론을 발표하고, 팬들에게 참여를 초대합니다. 활발한 팬에게는 개인 메시지로 커뮤니티 초대장이나 배지 NFT를 보내 영예감을 높입니다. 동시에 트위터에서 팬 창작(일러스트, 제안 등)을 전시하여 핵심 사용자의 기여를 공개적으로 인정하고, 더 많은 사람들이 상호작용에 참여하고 핵심에 가까워지도록 유도합니다.
지속적인 고품질 상호작용: 안착기에도 콘텐츠 출력의 리듬감을 유지해야 하지만, 빈도는 약간 낮출 수 있고 품질은 더 높아야 합니다. 정교한 콘텐츠를 경작하여 오랜 기간 팔로우해 준 팬들에게 보답합니다. 예를 들어 심층 연구 보고서, 로드맵 해설, 주요 기능에 대한 상세한 라이브 방송 등 고부가가치 콘텐츠를 제공합니다. 동시에 팬 피드백에 주의를 기울이세요: 모든 댓글은 가능하면 답변하고, 개인 문의는 즉시 해결하며, 중요한 의견은 공개적으로 감사와 응답을 표하십시오. 이러한 지속적인 마음을 담은 운영은 사용자에게 프로젝트의 성의와 노력이 느껴지게 합니다. “사용자는 어리지 않으며, 프로젝트팀이 성의를 가지고 있는지 한눈에 알 수 있다” —— 팬이 실제로 존중받고 있다고 느낄 때, 그들의 유지 가능성은 크게 높아지고, 자발적으로 프로젝트를 공유하고 전파하려는 의욕도 높아집니다. 리듬의 연속성을 유지하고, 일괄적으로 사용자를 확보한 후 콘텐츠가 끊겨서 이탈되는 것을 피해야 합니다.
데이터 기반 최적화: 안착 단계는 더욱 데이터를 활용하여 운영을 최적화해야 합니다. 주요 관찰 항목은 다음과 같습니다: ① 유지율(자주 언팔로우하는지 여부); ② 상호작용 품질(리트윗, 장문 댓글 등 고품질 상호작용 비율); ③ 전환 효과(트위터에서 가입/그룹 입장의 실제 전환); ④ 여론 추세(브랜드 언급이 긍정적인지 여부). KPI를 설정할 수 있습니다. 예를 들어 “매월 X명의 고품질 팬을 추가하고 Y명을 커뮤니티로 전환”하며, 정기적으로 검토하여 전략을 지속적으로 최적화합니다.
브랜드 전파 유도: 핵심 팬을 브랜드 옹호자로 전환합니다. 예를 들어 태그 챌린지를 기획하여, 오랜 팬들이 프로젝트와 관련된 경험 또는 결과 스크린샷을 공유하도록 유도하고, 공식 리트윗과 보상을 제공합니다. “커뮤니티 스타”를 선정하고 공개적으로 칭찬하여 더 많은 사용자의 참여를 유도합니다. 동시에 이러한 핵심 팬들을 DAO나 기여자 프로그램에 참여시켜 프로젝트 공동 구축에 참여하게 합니다. 사용자가 관찰자에서 건설자로 바뀔 때, 비로소 진정한 안착과 전환이 이루어집니다.
부가 제안: 트윗 콘텐츠 3요소
사용자 위치 명확화
각 트윗은 주요 대상 지역의 행동 특징과 콘텐츠 선호에 기반하여 타깃 설계되어야 하며, 단순히 하나의 게시물을 여러 곳에 사용하는 것은 아닙니다.
예를 들어 전략적 Gamefi 프로젝트에서: 베트남 사용자는 “랭킹감”과 순위 인센티브를 강조하는 시각을 선호하며, 스크린샷과 성과 공유를 좋아합니다. 일본과 한국 사용자는 시각 스타일이 강하고 디자인이 돋보이는 콘텐츠를 선호합니다. 영어권 사용자는 실질적인 이익에 일반적으로 관심이 많으며, 전환 의도는 스테이킹, NFT 보상 등에 집중됩니다.
이러한 위치 지정은 콘텐츠 배포에 있어 더욱 목적성을 부여합니다.
주제 구조 체계화
저희는 단순히 인기 태그를 나열하지 않고, “#생태계 태그 + #프로젝트 핵심어 + 선택적 임무 플랫폼”의 조합 방식을 사용하여 콘텐츠 발견 효율과 문맥 일관성을 높입니다.
예를 들어:
Base 체인에서 진행되는 임무는 우선 #Base를 붙여 생태계 소속감을 강화합니다;
임무 플랫폼 자체가 브랜드 효과(예: QuestN)를 가지고 있다면, #QuestN을 추가하여 플랫폼 노출을 높일 수 있습니다;
그러나 특정 플랫폼이나 협업 단계에서는 의도적으로 플랫폼 태그를 붙이지 않음으로써 사용자 경로가 다른 프로젝트로 분산되는 것을 방지합니다.
주제 구조의 핵심은 “완전한 커버리지”가 아니라 사용자 주의력 초점을 통제하고 의미의 일관성과 명확성을 유지하는 것입니다.
이미지-텍스트 구조 표준화(권장)
이미지 스타일 통일(브랜드감)
텍스트 구조 = 질문 → 마케팅 설정 → 행동 유도
CTA 링크 첨부, 설명 명확(보상/마감시간 모호하지 않음)
확장: 바이럴 트윗 만들기 방법?
일반적으로, 바이럴 트윗(바이러스처럼 퍼지는 콘텐츠)은 일반적으로 다음 요소를 갖춥니다:
이슈 또는 고통점 해결: 현재 모두가 관심 있는 핫이슈에 대한 견해를 제시하거나, 사용자의 실제 고통점에 대한 해결책을 제공해야 합니다.
시작이 눈길을 사로잡음: 트윗의 처음 몇십 자가 사용자가 전체를 펼칠지 여부를 결정합니다. 바이럴 트윗은 종종 궁금증, 충격 또는 질문으로시작하여 호기심을 자극하거나, 직접 결론/혜택을 제시하여 사용자 관심을 유도합니다.
실용적이거나 감정적 가치가 있음: 실질적인 지식/혜택 가치를 제공하거나 감정(유머도 감정 공감 포함)을 자극해야 합니다. 순수 광고 홍보는 바이럴이 되기 어렵고, 사용자는 다른 사람들에게 유용하거나 재미있는 콘텐츠를 공유하는 것을 더 좋아합니다. 작성 시 스스로 “외부인이 이 트윗을 공유할 동기가 무엇인가?”라고 물어보세요. 답이 명확하지 않다면 콘텐츠를 다듬어야 합니다. 예를 들어 어떤 거래소가 정리한 보안 사기 방지 가이드는 모든 사용자에게 참고 가치가 있어 미친 듯이 리트윗되고 저장되었으며, 어떤 프로젝트가 유쾌한 만화로 업계 문제를 설명하여 웃음을 유발하면서도 브랜드 태도를 전달하여 바이러스처럼 퍼졌습니다.
알고리즘 선호 활용: 플랫폼의 알려진 추천 메커니즘을 활용하여 전파를 확대합니다. 앞서 언급했듯이, 장문 스레드는 사용자 체류 시간을 늘려 알고리즘이 2차 추천을 트리거하는 데 도움이 됩니다. 또한 적절히 1-2개의 인기 주제 태그를 사용하면 관련 주제를 보는 사용자가 볼 수 있습니다. 또한 상호작용 유도를 통해 더 많은 노출을 얻을 수 있으며, 알고리즘은 “고가치 상호작용”, 즉 공유와 댓글을 선호합니다. 이러한 호출 행동은 일정 정도 트윗의 가중치를 높이는 데 실제로 도움이 됩니다. 과도한 유도(예: 빈번한 경품 행사 패턴)를 피해야 하며, 반감을 유발하거나 알고리즘에 의해 저품질로 판별되는 것을 방지해야 합니다.
시기와 빈도: 바이럴의 발생은 게시 시간과 계정의 장기적 성향과도 관련이 있습니다. 대상 사용자가 가장 활발한 시간대에 게시하면 효과가 배가됩니다. 또한, 계정 콘텐츠가 장기간 일정 수준과 수직성을 유지하면 플랫폼 신뢰도를 구축할 수 있습니다.
간단히 말해, 바이럴 = 올바른 콘텐츠 + 올바른 시간 + 좋은 계정 축적, 이 세 가지가 함께 작용한 결과입니다. 각 단계는 단 하나의 트윗으로 완성되는 것이 아니라, “콘텐츠–상호작용–피드백”으로 구성된 루프를 통해 이루어집니다. 저희는 이 세 단계를 연속된 여정으로 보는 것을 추천합니다:
사전기 = 문을 여는 것 → 전환기 = 앉아서 이야기하기 → 안착기 = 남아서 식사하기
Web3 프로젝트의 콘텐츠 프로모션을 기획 중이라면, 이 모델을 참고하여 콘텐츠 리듬을 점검해보세요. 사용자 상태, 콘텐츠 선호 및 목표 행동 사이의 대응 관계를 이해한다면, 콘텐츠의 ROI는 “시끄러움”에서 “성장”으로 전환될 가능성이 있습니다.
5. 실전 검증: 콘텐츠 리듬 모델이 실제로 효과적인가?
저희는 앞서 완전한 3단계 콘텐츠 구조 모델(사전 유도 → 프로모션 전환 → 안착 표현)을 분석했습니다. 그렇다면:
실제 프로젝트에서 효과가 있는가? 업계 보편성이 있는가? 대답은 긍정적입니다.
다음은 저희가 특정 GameFi 프로젝트에서 실시한 실전 결과입니다:
구조적 콘텐츠 + 사용자 행동 유도 → 고전환 폭발
해당 프로젝트에서 저희는 전체 트위터 콘텐츠 리듬을 배치하였습니다:
시각적으로 통일된 임무 주요 게시물 + 사전 홍보 게시물
KOL 점화 확산 + 다국어 배치
경로 유도가 명확한 CTA 콘텐츠
커뮤니티 표현을 위한 상호작용
결과는 다음과 같습니다:
🧪 업계 보편성 있나요? Web3 프로젝트 트위터 콘텐츠 운영 비교표
저희는 현재 활발한 Web3 프로젝트를 추가로 선정하여 트위터 콘텐츠 운영에 대해 수평적 분석을 실시하였습니다:
표 설명:
6. 요약: 팔로워 증가를 위한 게시가 아니라 행동 경로 설계
저희는 “게시하는 것이 곧 작업 완료”라고 생각하지 않습니다. Web3 세계에서 트위터는 사용자 여정의 시작점이자 인식을 자극하고 행동을 유도하며 충성도를 안착시키는 핵심 무대입니다.
진정으로 효과적인 트위터 성장 시스템은 전체 전략 공학입니다:
핵심 개념 recap(방법론 루프)
🧠 본문 방법론 한 문장 요약:
성공한 프로젝트는 모두 “리듬 + 구조 + 유도”를 통해 콘텐츠 전술을 구축함으로써 관심에서 신뢰로, 클릭에서 안착으로의 여정을 넘어섰습니다.
제2장｜Web3 캠페인 설계: 성장은 “설탕 살포”가 아니라 “설탕 살포+경로 유도”의 균형 설계에 달려 있음
서론
저희의 일부 마케팅 사례 성장 설계에서, 일반적으로 임무 플랫폼을 통해 여러 라운드의 캠페인(Galxe / QuestN / TaskOn 포함)을 진행합니다. 과거의 경험은 우리에게 진정으로 효과적인 캠페인이 단지 “설탕 살포”가 아니라, 호기심 → 시도 → 결국 커뮤니티 표현자로의 명확한 “행동 경로”를 설계해야 한다는 것을 알려줍니다. 이를 위해 플랫폼 비교, 임무 구조, 인센티브 전략, 데이터 모니터링 등 여러 차원에서 분석과 융합을 수행합니다:
1. 플랫폼 비교
Web3 임무 플랫폼은 사용자 성장 도구로서 기본 메커니즘이 프로젝트팀이 임무를 게시하고 사용자가 소셜 팔로우, 체인 상의 작업 등의 임무를 완료하여 보상을 받는 것입니다. 비슷한 위치를 갖고 있지만, 다른 플랫폼은 사용자 그룹, 임무 메커니즘 및 성장 도달 모드에서 각각 초점을 달리합니다. 비교를 용이하게 하기 위해 아래 표에 정리하였습니다:
플랫폼 유형이 다르더라도 핵심은 플랫폼이 아니라 임무 구조를 어떻게 설계하는가에 있습니다. 플랫폼 선택은 단지 “용기”이며, 구조 설계가 캠페인의 발동 핵심입니다.
2. 리듬 매트릭스 및 주요 노드 피드백
저희는 QuestN + Galxe + TaskOn 을 혼합하여 실행한 일련의 캠페인에서, 전략적 GameFi 프로젝트를 예로 들어, 명확한 콘텐츠 리듬과 목표 동작 노드를 설정하여 세계관 소개에서 체인 상의 행동 추진, 커뮤니티 표현 안착에 이르기까지 완전한 사용자 여정 루프를 형성합니다.
단계별 피드백 요약
초기: 사전 홍보 + 세계관 소개를 통해 “보이기” 달성
중기: 임무 리듬 + 체인 상의 마일스톤이 사용자가 “시도하고 싶게” 유도
후기: UGC 및 표현 드라이브 메커니즘이 사용자가 “안착하고 싶게” 활성화
3. 경로 설계: 관심 유도에서 커뮤니티 표현까지의 행동 경로
잘 설계된 캠페인은 일반적으로 단기간에 사용자 수를 수배로 증가시키며, 프로젝트에 실질적인 체인 상의 상호작용(거래량, TVL 증가 등)을 가져옵니다. 핵심은 플랫폼 도구를 결합하여 관심에서 표현까지의 행동 경로를 구축하는 것입니다.
이 경로는 다섯 단계로 나뉩니다:
1. 시각 유도: 관심 유발 포인트 심기
캐릭터 설정도, 감정적인 문구 및 시각적 훅을 통해 첫인상을 형성하고 호기심을 유발합니다.
2. 계층화된 임무 설계: 점진적 진입 장벽
경량 작업: 팔로우, 리트윗, 댓글 → 광범위한 사용자 유입
중간 참여: 플랫폼 체크인, 민트, 콘텐츠 스크린샷 업로드 → 저품질 사용자 필터링
중요한 임무: 체인 상의 스테이킹, 질서, UGC 창작 → 핵심 사용자 확보
3. 체인–커뮤니티 연동: 소속감 강화
사용자가 체인 상의 행동을 완료한 후 즉시 Discord 아이덴티티 라벨을 받고, 자동으로 임무 그룹에 가입하여 커뮤니티 소속감을 응축합니다.
4. 보상 리듬 설계: 리듬 추진 및 탐색 유도
초기: 낮은 진입 장벽 보상으로 신속히 참여 유도
중기: 조건 해제↔추가 도전 메커니즘
후기: 표현 행동(예: 사진 공유, 트윗, 랭킹)을 통해 추가 보상 및 영예 획득
숨겨진 임무와 이벤트를 설정하여 사용자의 탐색 욕구를 자극합니다.
5. UGC 드라이브+랭킹 인센티브: 생태계 조성
사진 공유와 랭킹판을 통해 사용자 표현을 유도하여 “당신도 랭킹에 들 수 있다”는 긍정적인 피드백 메커니즘을 형성하고, 이를 통해 커뮤니티 문화의 일부로 안착시킵니다.
4. 임무 설계: 진정한 사용자, 유료 사용자 및 체인 상의 활성 사용자 선별
많은 캠페인 참가자 중에는 불가피하게 무효 사용자(스크립트로 임무를 반복하거나 작은 계정으로 보상을 타가는 자 등)가 혼재되어 있습니다. 따라서 임무 설계 시 전략적으로 진정하고 가치 있는 사용자를 선별해야 하며, 특히 다음 세 가지 사용자 그룹에 주목해야 합니다: 진정한 사용자(로봇/보상 챙기기꾼 배제), 잠재적 유료 사용자(구매력이 있고 제품을 진정으로 사용하려는 사용자), 체인 상의 활성 사용자(프로젝트의 체인 상 기능을 실제로 사용하는 사람). 유도 프로세스, 검증 방법 및 선별 논리를 세 가지 측면에서 접근할 수 있습니다:
1. 유도 구조: 점진적으로 심화되는 임무 경로를 채택.
쉬운 것에서 어려운 것으로, 점진적으로 선별하는 임무 구조를 채택하여, 후반으로 갈수록 임무 요구사항이 사용자 품질을 구분할 수 있도록 해야 합니다. 전체 임무 경로 설계는 누수 모델과 유사해야 합니다: 많은 사용자가 시작점에서 들어와 점차 핵심 목표 사용자로 걸러냅니다.
첫 번째 단계: 낮은 진입 장벽의 소셜미디어 팔로우/리트윗으로 광범위한 인구를 포괄합니다.
두 번째 단계: 설문조사 작성, 스크린샷 업로드로 참여 장벽을 높이고 사용자 품질을 정화합니다.
세 번째 단계: 체인 상의 상호작용(Mint, 스테이킹, 질서 등)으로 사용자가 제품을 진정으로 사용하는지 확인합니다.
임무 규모가 증가하면, 진정한 관심 사용자만 계속 참여합니다.
2. 스크립트 방지 메커니즘: 신원+행동 이중 검증
소셜미디어 검증: Twitter/X 계정 바인딩, 팔로우/리트윗 행동 기록, T
체인 상 검증: 지갑 상호작용 빈도, 자산 보유로 진정한 사용자 선별
KYC 및 OAuth: Galxe Passport, World ID, TaskOn OAuth로 신원 검증, 고가치 보상 단계에 적합
행동 패턴 인식: 체인 상 주소 사용 패턴을 결합하여 대량 주소 식별
3. 계층별 선별: 사용자 가치 평가
모든 기초 임무를 완료한 참가자들이 모두 동등한 가치를 지닌 것은 아닙니다. 잠재적 유료 사용자와 고가치 사용자를 식별하기 위해 추가적인 계층별 선별이 필요합니다:
활동 기여 vs. 투기적 이득: 사용자의 캠페인 중 행동 패턴을 분석합니다. 진정한 사용자는 일반적으로 Discord에서 적극적으로 상호작용하고 AMA에 참여하는 반면, 순수 보상 챙기기꾼은 최소한의 작업만 수행합니다. 프로젝트팀은 임무 플랫폼의 데이터 패널을 통해 각 사용자의 임무 완료 상황을 확인하고, 최소한의 임무만 완료하고 보상을 받으려는 계정을 필터링할 수 있습니다.
구매력 판단: 잠재적 유료 사용자는 일반적으로 일정한 자산을 보유하거나 제품에 비용을 지불하려는 의향이 있습니다. 체인 상 데이터를 결합하여 평가할 수 있습니다: 사용자 지갑의 주류 토큰 잔액, 고가치 NFT 보유 여부 등을 구매력 지표로 삼습니다.
영향력과 전파 가치: 커뮤니티 제품의 경우, 사용자의 소셜 영향력도 선별해야 합니다. 사용자가 임무를 완료한 후 2차 전파(예: 추가 클릭을 유도하는 리트윗)를 생성했는지, 커뮤니티 내에서 적극적으로 발언하는지 등을 관찰합니다. 일부 플랫폼은 초대 보상 또는 랭킹판을 제공하며, 초대한 친구 수, 트윗 상호작용량 등을 통계하여 사용자가 가져오는 분열 효과를 측정하고, 고영향력 사용자를 식별하여 중점적으로 유지합니다.
요약하자면, 캠페인 설계에서 다중 임무 관문과 검증을 활용하여 사용자를 필터링하고, 데이터 분석을 결합하여 사용자 계층화를 수행해야 합니다.
5. 인센티브 메커니즘과 경로 구조의 균형 설계
임무 마케팅에서 인센티브 메커니즘(Reward)은 사용자를 유치하는 수단이며, 경로 유도(Guidance)는 제품을 이해하고 유지하는 데 교육하는 핵심입니다. 두 가지가 균형을 잃으면 문제가 발생합니다: 인센티브가 너무 크면 대량의 이익 추구자가 유입되지만 유지되지 않고, 너무 작으면 유입이 어렵습니다. 유도가 부족하면 사용자는 제품 가치를 배우지 못하고, 지나치게 유도하면 절차가 번거로워 사용자가 이탈합니다. 최상의 실천은 인센티브와 유도의 균형을 이루는 것입니다:
보상 규모와 배분을 합리적으로 설정: 캠페인의 대상 사용자에 따라 보상 유형과 금액을 조정합니다.
신규 유입기: 낮은 진입 장벽 보상 + 참여감
행동기: 돌파 진입 장벽 조건의 고가치 보상
표현기: 사용자에게 사진 공유, 토론 참여, 랭킹 메커니즘을 유도
보상 형태 다양화, 영예 인센티브 중시
랭킹판, OG 역할, 배지 신분, Discord 특권, 소속감과 신분감 형성
절차 친화적이면서 교육 가치 높음: 유도 경로에서, 신입에게 친근한 임무 설계를 보장하면서 제품 가치를 전달해야 합니다. 지나치게 번거로운 작업을 쌓는 것을 피하고, 일목요연한 신입 가이드가 중요합니다.
데이터 기반 실시간 조정
임무 이탈률, 완료률을 모니터링하여 보상 또는 유도 설계를 동적으로 최적화
가변 보상 메커니즘 도입, 참여 인원 증가 시 자동으로 보상 구조 조정
요약하면, 성공한 캠페인 설계는 사용자가 참여 과정에서 보상을 얻을 뿐만 아니라 (지식/경험)을 얻게 해야 합니다. 인센티브는 양날의 검이며, 과도하면 사용자 동기를 왜곡시키며, 유도를 방패로 삼아 균형을 이루어야 건강한 성장을 이룰 수 있습니다. RabbitHole 등 플랫폼이 주장하듯이, 사용자가 기여와 가치에 주목하도록 유도해야지 일방적으로 이익을 추구해서는 안 됩니다. 사용자가 프로젝트 가치를 인정하고 머물러야만, 인센티브 투자는 진정한 커뮤니티 자산으로 전환될 수 있습니다.
6. 데이터 지표 및 추적 메커니즘 제안: 모니터링, 검증, 최적화 루프
캠페인 효과를 평가하고 사용자 선별을 최적화하려면 완전한 데이터 지표 시스템 및 추적 메커니즘에 의존해야 합니다. Web3 성장 운영은 점점 더 데이터 중심으로 변하고 있습니다. 다음은 주목할 것을 권장하는 지표입니다:
7. 성공 사례: Web3 캠페인 사용자 성장 실천
탁월한 캠페인 사례는 임무 마케팅의 힘을 직관적으로 보여줄 수 있습니다. 다음은 대표적인 Web3 프로젝트 활동을 선정하여 데이터 성과와 핵심 조작을 분석합니다:
Movement Labs Parthenon(Galxe): Movement Labs와 Galxe가 공동으로 “Building the Parthenon” 테스트넷 여정을 출시하여 단일 포털에서 50개 이상의 DApp과 400개 이상의 임무를 연결하여 200만 명 이상의 사용자 참여를 유도했습니다. 이 활동은 진정한 네트워크 압력 테스트를 제공할 뿐만 아니라 Movement 커뮤니티의 빠른
TechFlow 공식 커뮤니티에 오신 것을 환영합니다
Telegram 구독 그룹:https://t.me/TechFlowDaily
트위터 공식 계정:https://x.com/TechFlowPost
트위터 영어 계정:https://x.com/BlockFlow_News
@cubelabs_web3
