웹3 프로젝트 자금 조달이 점점 어려워지는 상황에서, 어떻게 하면 30초 안에 투자자의 관심을 끌 수 있을까?
글: Freddie Lassados
번역: AididiaoJP, Foresight News
왜 대부분의 Web3 창립자들은 여전히 2020년처럼 프레젠테이션을 보낼까?
Web3 벤처 캐피탈 분석가들은 매일 20개의 프레젠테이션을 훑어보며, 커피를 마시고 니코틴 정제를 빨며 텔레그램, 차트, 트위터를 오간다.
당신은 그들의 주목을 끌기 위해 고작 30초 정도의 시간만을 가질 수 있다. 그렇지 않으면 그들은 곧바로 '다음'으로 넘어갈 것이다.
이제 더 이상 당신의 40페이지 분량 Notion 장문 문서를 읽어줄 리 없다. 적어도 지금은 말이다.
한 가지 명확히 하자면:
당신의 프레젠테이션은 프로젝트 스토리를 설명하기 위한 것이 아니다.
다음 단계 회의 기회를 얻기 위한 것이다.
대부분의 프레젠테이션이 실패하는 이유는 과도한 설명, 부족한 판매 포인트, 핵심 메시지의 묻힘 때문이다.
깊이 들어가기에 앞서 간단히 언급하자면, 모든 벤처 캐피탈이 프레젠테이션에 단 30초만 할애하는 것은 아니다. 최상위 VC들은 연구에 시간을 들이고 핵심적인 질문을 하며 당신의 프로젝트를 진정으로 이해하려 한다. 그러나 특히 초기 단계에서는 너무 많은 펀드들이 그렇게 하지 않는다. 회의실에 들어가기 전까지는 당신이 어떤 유형의 VC를 상대하고 있는지 모른다. 따라서 가장 나쁜 경우(즉, 상대방의 주의가 산만한 경우)를 염두에 두고 프레젠테이션을 설계해야 한다. 만약 그들이 실제로 깊이 있게 살펴본다면 좋겠지만, 우선은 그들에게 '다음 단계'를 진행하게 만들어야 한다.
당신의 프레젠테이션이 돋보이게 만드는 방법은 다음과 같다.
당신의 프레젠테이션 임무는 간단하다:
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이야기를 잘 전달하라
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창립자의 역량을 보여줘라
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투자할 가치가 있음을 명확히 밝혀라
설득하려는 것이 아니라, 깊이 있게 알아보고 싶게 만드는 이유를 제공하는 것이다.
그들로 하여금 이렇게 느끼게 만들어야 한다:
「음, 여기 뭔가 있군. 좀 더 자세히 살펴보자.」
이때 비로소 Notion의 심층 문서가 활용될 수 있으며, 그 이전에는 아니다.
프레젠테이션은 입문용 문지방이며, 메모는 투자자의 확신을 굳히는 도구다.
물론 통화 회의에서 당신은 이 투자자가 실제로 영리한지, 해당 분야를 이해하는지, 그리고 당신의 비전과 맞는지를 알고 싶겠지만, 그건 그 후의 이야기다.
지금 당신의 임무는 단지 그들이 당신의 전화를 받게 만드는 것이다.
이 단계에서 그들은 자신이 관심을 갖는 핵심 신호들을 스캔하고 있을 뿐이다.
진정으로 중요한 슬라이드
뻔한 템플릿은 잊어버리자. Web3 시드 라운드 단계에서 당신이 진정으로 필요한 것은:
강렬한 슬로건 한 문장
간결하고 강력하며 기억에 남아야 한다.
나쁜 예: 「탈중앙화 인프라 프로토콜입니다.」
좋은 예: 「모듈러 롤업을 위한 체인상 결제 플랫폼, 스트라이프(Stripe)처럼.」
세상이 변하고 있다
변화부터 시작하라. 새로 등장한 가능성은 무엇인가? 거시적 돌파구는 무엇인가?
이건 단순히 「왜 지금인가?」가 아니라 「왜 지금 진입해도 아직 늦지 않았는가?」다.
당신의 관점
타인이 보지 못한 것을 당신은 보았다는 독특한 시각을 제시하라.
탁월한 벤처 투자자들은 「합의」가 아닌 「독보적인 우위」에 투자한다.
왜 당신인가?
실행력이 결정적이다. 성과를 낼 수 있음을 증명하라.
과거 프로젝트 성과, 인재 영입 사례, 초기 진전 등을 부각시켜 당신이 막을 수 없는 존재임을 분명히 보여줘야 한다.
장기 로드맵
규모가 커졌을 때 어떤 모습일 것인가?
현재 토큰이 없더라도 가치 포획 방안을 고려했다는 점을 밝혀야 한다.
시장보다 트렌드 > (하지만 시장을 건너뛰지 마라)
시장의 가능성을 여전히 보여줘야 하지만, 순수한 시장 규모 차트만으로는 투자를 받을 수 없다.
누가 관심을 가질 것인지, 왜 지금인지, 다음 라운드 조달을 위한 충분한 매력을 어떻게 얻을 것인지, 그리고 성공한다면 어떤 일이 벌어질지에 집중하라.
트렌드와 시장 규모는 중요하지만, 첫 번째 '예'를 얻는 열쇠는 결국 스토리텔링이다.
토큰 설계 (경미하게)
시드 라운드 단계에서는 완벽한 토큰 경제학이 필요하지 않으며, 단지 당신의 사고가 명확함을 보여주기만 하면 된다.
누가 무엇을 얻는가? 왜 토큰이 중요한가?
자금 조달 요구사항
얼마를 조달할 계획인가? 어떤 방식으로? (SAFE+ 토큰 앱솔루션? SAFT? 지분? )
밸류에이션은 얼마인가?
자금은 어디에 사용되는가?
이는 전문적으로 보이기 위해서뿐만 아니라, 해당 거래가 그들의 펀드에 적합한지 판단하는 데에도 도움이 된다.
조달 금액이 너무 적어 참여할 가치가 없다고 느껴지지는 않는가? 너무 많아서 그들의 투자 한도를 초과하지는 않는가? 그들의 투자 단계에 부합하는가?
여기서 명확함을 유지하면 양측의 시간을 절약할 수 있다.
교묘한 수법이나 모호함은 피하라. 단지 당신이 진지하며 자신이 무엇을 하고 있는지 알고 있다는 점을 보여주기만 하면 된다.
무엇이 프레젠테이션을 돋보이게 하는가
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명확한 스토리텔링
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불필요한 내용 제로
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간결한 시각 요소와 날카로운 카피
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자신감 있는 창립자 표현
당신의 프레젠테이션이 AI가 작성한 것처럼 느껴진다면, 다시 작성하라.
요약
당신의 프레젠테이션은 홍보용 예고편이며 백서가 아니다.
판매해야 할 것은: 왜 이 프로젝트인가? 왜 지금인가? 왜 당신인가?
실행력은 여전히 중요하며, 조기에 이를 드러내라.
Notion 심층 문서는 관심을 끈 이후에 제시하라.
자금 조달 요구사항을 명확히 해 적절한 자금을 선별하라.
시장을 보여주되, 추진력과 비전을 중심으로 삼아라.
벤처 투자자가 화면을 넘기는 속도보다 빠르게 핵심에 도달하라.
그들의 지능을 시험하지 말고, 회의 기회를 얻는 데 집중하라.
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