폭격으로부터 틱톡 캠페인까지, 주목 경제 시대의 투기 법칙
정보 흐름을 통제하는 자가 미래를 형성한다.
작성자: kyla scanlon
번역: TechFlow
트럼프, 만다니, 클루리가 우리에게 말해주는 것들: 주의력 경제
지난 주말, 트럼프는 이란에 대한 군사 공격을 발표하며 Truth Social에 이를 게시했다. 정책이 게시물로 이루어지는 것이 처음은 아니겠지만, 이보다 더 직접적인 사례를 찾기는 어려울 것이다. 당시 나는 슈퍼마켓에서 바나나를 고르고 있었고, 핸드폰 알림은 낯설고 혼란스러운 감정을 안겼다. 모든 것이 너무도 기이하게 느껴졌다.
어제, 조란 만다니(Zohran Mamdani)는 뉴욕 시 민주당 시장 후보 경선에서 승리했다. 치열한 경쟁 속에서, 만다니는 서사에 대한 엄격한 자기 통제와 디지털 도구에 능숙한 활용으로 승리를 거머쥐었다. 당신이 그의 정책을 좋아하지 않더라도(나는 많은 정책들이 실행 가능하다고 보지 않는다), 그의 선거 전략은 여전히 인상적이다! 그는 맨해튼 전체를 걸어서 순회했고, 그의 모습은 어디서든 볼 수 있었다.
마지막으로, 바로 이 두 사건이 일어나기 며칠 전, 클루리(Cluely)라는 스타트업이 a16z(Andreessen Horowitz)가 주도하는 투자를 유치하며 1500만 달러의 자금을 확보했다.
이 회사의 운영 모델은 "무엇이든 속인다"라고 요약할 수 있다. 물론 이런 방식 자체는 새로운 것이 아니지만, a16z가 투자한 이유는 바로 그것이 아니다! 그들이 주목한 것은 클루리의 주의력 포착 능력이었다. 클루리는 '소비자 중심 인공지능 앱'에 '기업용 제이크 폴(Jake Paul)'의 전략—즉, 과장, 바이럴 확산, 허무주의, 그리고 '먼저 분위기를 만들고 이야기를 따르는' 서사 전략—을 적용한다. 우리는 이미 '멍청한 마케팅(stupid marketing)'이 문화 전반을 휩쓸고 있음을 목격했으며, 이제 스타트업 생태계로 파고드는 것도 시간문제였다.
그러나 이 세 가지 사건—지정학적 갈등, 시장 후보 경선, 한 스타트업의 투자 유치—은 사실 동일한 추세의 다양한 단면이며, 나는 이 글을 통해 이들을 연결하고자 한다:
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주의력이 인프라다: 무엇이 자금 지원되거나, 당선되거나, 건설될지를 결정한다.
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서사가 자본이다: 자금 흐름, 정책 결정, 여론의 방향을 이끈다.
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투기가 중간 조작 계층이다: 신념이 어떻게 검증되고 가격이 매겨지며, 기관이 행동하기 전에 결과로 전환되는지를 나타낸다.
‘주의력’을 어떻게 이해할 것인가?
전통적인 경제의 기본 요소는 토지, 노동, 자본이다—생산의 기반이 되는 요소들 말이다. 그러나 오늘날 진정한 기반 요소는 ‘주의력’이 되었다. 트럼프는 원래 이란 폭격 여부를 결정하는 데 약 2주 정도 소요될 것이라고 밝혔다... 하지만 결국 즉각 행동했는가? 이후 <뉴욕타임스>는 이번 공습 결정이 폭스뉴스에서의 이스라엘의 홍보 효과에 부분적으로 영향을 받았다고 보도했다. 따라서 트럼프의 반응은 엄격한 군사 전략이라기보다는 일종의 반응적인 ‘쇼’에 가까웠다. 전체 과정은 마치 드라마 같았다!-
이란은 트럼프의 SNS 게시물이 빈번했기 때문에 그가 행동할 가능성을 이미 알고 있었다.
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군 지도부는 트럼프의 게시물이 작전 기밀을 누설할 수 있다는 우려로 B-2 폭격기의 ‘위장 비행’을 명령해 실제 임무에 대한 주의를 분산시켰다.
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이란은 단순히 우라늄을 다른 장소로 옮겼고, 현재 우리는 그 위치를 알지 못하는 것으로 보인다.
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폭탄들이 예정된 목표물을 명중시키지 못한 것처럼 보인다?
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며칠 후 이란은 미국의 걸프 지역 기지를 공격하며 보복했고, 사전에 미국에 경고까지 보내왔다(나 역시 이 소식을 들었을 때 슈퍼마켓에 있었다).
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이란은 호르무즈 해협을 폐쇄하지 않았는데, 이는 상황이 (아마도?) 진정 국면에 접어들었음을 시사한다(이 관찰은 6월 25일 아침 내가 조심스럽게 적은 것이다).
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트럼프는 휴전을 촉구했지만, 이스라엘과 이란 모두 그 제안을 무시한 듯하다.
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또한 중국이 이란 석유를 계속 구매할 수 있다고 언급했는데, 이는 제재 완화를 의미하는가?
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그 후 트럼프는 생방송 TV에서 매우 격노했고(이해는 된다).
조란 만다니(Zohran Mamdani)
만다니에 관한 훌륭한 글은 이미 많이 존재한다(데릭 톰슨도 최근 Substack에 합류했다!). 따라서 나는 여기서 지나치게 길게 설명하지 않겠다. 그러나 어제, 조란 만다니는 뉴욕 시 민주당 시장 후보 경선에서 승리했다. 이 33세의 민주사회주의자는 전 뉴욕 주지사 앤드류 쿠오모(Andrew Cuomo)를 꺾었으며, 그의 캠페인은 큰 관심을 끌었다. 4개월 반 전만 해도 그의 지지율은 고작 1%에 불과했다! 그의 캠페인 메시지는 주로 ‘주거비 부담 가능성’에 집중되어 있었으며, 이는 트럼프가 젊은 유권자들 사이에서 성공한 이유 중 하나이기도 하다. 그는 짧은 동영상과 팟캐스트 제작에 능숙했고, 직접 뉴욕 시를 누비며 시민들과 대면하며, 심지어 도보로 도시 전체를 횡단하기도 했다. 반면 쿠오모는 텔레비전 광고를 내보내고, 뉴욕 시 시장 후보 역사상 최대 규모의 슈퍼 PAC를 통해 2500만 달러(!)를 모금했지만, 이러한 노력들은 아무런 의미가 없어 보였다. 많은 사람들이 말했듯이, 만다니는 좌파 진영에서 ‘트럼프처럼’ 커뮤니케이션하는 후보다—온라인 중심의 캠페인, 가능한 모든 인터뷰 참여, 충성도 높은 지지자들(150만 가구의 문을 두드렸다!), 그리고 명확한 메시지를 갖춘 인물이다. 만다니는 ‘주의력’이 체제의 한계를 돌파하는 핵심 경로임을 입증했다. 트럼프와 마찬가지로, 다만 반대 방향에서 말이다. 이러한 변화는 놀랄 만한 일이 아니며, 앞으로 양쪽 진영에서 더욱 빈번하게 나타날 것이다. 사람들은 현실에 전반적으로 실망하고 있고, 규칙을 깨뜨리는 행위는 종종 흥분을 유발한다. JD 밴스(JD Vance)가 들어 올린 중지, 혹은 C-Span에서 트럼프가 욕설을 내뱉는 장면처럼 말이다. 물론 아이디어는 중요하다. 사람들은 이민자 추방과 ‘워크니스(wokeness)’ 반대 외에도, 트럼프가 독특하고 신선하기 때문에 그에게 투표한다. 반면 만다니는 ‘주거비 부담 가능성’과 새로운 아이디어를 약속한다. 사람들이 자주 무시당한다고 느끼는 세계에서, 이는 변화의 희망을 보여준다.모든 것을 연결하는 방법
이 세 가지 이야기—트럼프가 소셜미디어로 이란을 폭격하다, 만다니가 TikTok에서 맨해튼을 걷다, 클루리의 투자 유치—는 공통점을 가지고 있다: 힘은 주의력에서 나오며, 주의력은 서사의 자기 통제성에서 나온다. 이것은 마치 하나의 공급망처럼 작동한다:
우리는 이러한 사례들을 통해 이 ‘주의력 생산 라인’을 추적할 수 있다.
트럼프의 이란 공습:
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원료: 지정학적 원한, 민족적 자부심, 약함에 대한 두려움.
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가공: 모호한 위협 게시, 폭스뉴스 클립 공유, 보복 암시.
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배포: 케이블 뉴스와 정보 에코룸을 통해 증폭.
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투기: 사람들은 더 이상 전략에 따라 판단하지 않고, 감정과 ‘분위기’에 따라 베팅한다. 예측 시장이 반응한다.
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소비: 그는 이란 폭격을 명령한다.
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오염: 전략적 혼란, 법적 모호성, 소셜미디어 정보 흐름에 기반한 전쟁의 일상화.
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원료: 주거비 위기, 부의 불평등, 주택에 대한 절망.
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가공: TikTok 동영상 제작, 인터뷰 참석, 맨해튼 횡단 도보.
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배포: 좌파 팟캐스트, 짧은 동영상 클립.
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투기: 그가 정말 이길 수 있을까? 무료 버스는 실제로 가능할까? 뉴욕시가 완전히 사회주의화된다면 어떻게 될까? 젊은 유권자, 실망한 온건파, 기부자들이 시간, 열정, 신념을 걸고 베팅한다(심지어 예측 시장에서도).
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소비: 그는 경선에서 승리하고, 쿠오모는 패배를 인정한다.
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오염: 분노의 순환, 파벌화, 이념적 분열 심화.
우리는 이전에도 비슷한 것을 경험한 적이 있다
내가 묘사한 현상은 전혀 새로운 것이 아니다. 많은 사람들이 이미 유사한 문제를 논의해왔다. 1971년, 허버트 사이먼(Herbert Simon)은 《정보가 풍부한 세상을 위한 조직 설계(Designing Organizations for an Information-Rich World)》에서 다음과 같이 썼다: 정보가 풍부한 세상에서는 정보의 풍요가 다른 무엇인가의 부족을 의미한다: 정보가 소비하는 것의 부족이다. 정보가 소비하는 것은 분명하다: 그것은 수신자의 주의력을 소비한다. 따라서 정보의 풍요는 주의력의 부족을 만들어내며, 주의력을 소비하려는 지나치게 많은 정보 출처 사이에서 주의력을 효율적으로 분배할 필요를 만든다. 정보의 과잉은 주의력의 부족을 초래한다! 1997년에는 마이클 골드하버(Michael Goldhaber)가 《주의력 경제와 네트워크(The Attention Economy and the Net)》에서 이를 더 깊이 다루며, 주의력이 디지털 시대의 새로운 화폐가 되고 있다고 주장했다. 주의력 경제는 그 고유한 형태의 부, 계급 분화—스타와 팬—그리고 재산 형태를 가져왔으며, 이는 산업-화폐-시장 경제와 호환되지 않는다. 오히려 주의력 경제가 그것을 대체하려 하고 있다. 성공은 이 새로운 현실에 가장 잘 적응하는 자들에게 돌아갈 것이다. 로버트 실러(Robert Shiller)는 ‘서사 경제학(narrative economics)’을 제안하며, 이야기가 경제 행동을 이끈다고 주장했다. 그러나 나는 우리가 이제 그 모든 것의 새로운 반복 단계에 있다고 본다. 이야기가 단지 경제 활동에 영향을 주는 것이 아니라, 이야기 자체가 바로 경제 활동이 되고 있는 시기다. 주의력은(여러 측면에서) 부의 전제이며, 투기가 이 모든 것을 추진한다. 간단히 말해… 지금 모든 것이 마치 암호화폐 같지 않은가? 암호화폐는 ‘진짜’ 가치를 대표하지 않는다(산업 일부는 그러하지만, 전체적으로 보면 그렇지 않다). 오히려 투기와 신념을 통해 가치를 합성한다. 감정, 변동성, 정신적 점유율(mindshare), 그렇게 표현하고 싶다면 말이다. 우리는 이제 주의력 역학이 자원 배분, 정치 결정, 정체성 형성의 운영 체제가 된 시스템 속에 살고 있다. 정보 흐름을 통제하는 자가 미래를 형성한다. 그렇다면, 모든 것이 주의력-투기 머신이 되어버린다면, 무엇이 일어날까?앞으로 어떤 일이 벌어질까?
이러한 투기와 주의력이 얽힌 현상은 시장 밖에서는 거의 무시되고 있는 듯하다. 문제는 우리가 더 나은 주택이나 인프라를 건설할 수 있는지 여부가 아니다—비록 그것들이 절실히 필요하긴 하지만. 진짜 문제는 자원 배분 시스템이 모든 것 위에 주의력을 놓을 때, 우리가 여전히 일관된 무엇인가를 구축할 수 있을지 여부다. 왜냐하면 지금, 미래에 대해 가장 매력적인 투기를 만들어낼 수 있는 자—그 결과를 실제로 이해하든 하지 않든—가 그것을 실현할 수 있는 가장 큰 권력을 얻기 때문이다. 우리는 이러한 시스템 밖에서 중립적인 관찰 지점을 찾을 수 없다. 우리가 구축하는 도구들이 우리 자신을 재구성하고 있으며, 이 재구성은 전방위적인 영향을 미친다. 관리 메커니즘이 존재하기 때문에, 실제로는 진정한 ‘오프라인’ 상태란 존재하지 않는다. 우리는 모두 주의력, 신념, 행동을 거래하는 인지 경제(cognitive economy)에 참여하고 있다. 정보 흐름을 통제하는 자가 미래를 형성한다. 그렇다면, 모든 것이 주의력-투기 기계가 되어버린다면, 무엇이 일어날까?TechFlow 공식 커뮤니티에 오신 것을 환영합니다
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