결제 기회를 놓친 지 10년 만에, 류차오둥은 스테이블코인을 통해 징동의 '두 번째 결제 혁명'을 다시 시작하려는 것일까?
글: Golem(@web3_golem)
외식 배달 업계를 뒤흔든 후, 징동(JD)은 이제 결제 분야로의 진출을 가속화하고 있다.
6월 17일, 징동 그룹 이사회 의장인 류차오둥(류강동)은 "징동은 전 세계 주요 통화 국가에서 스테이블코인 라이선스를 신청해 글로벌 기업 간 외환 거래를 실현하고, 글로벌 국경 간 결제 비용을 90% 절감하며, 처리 속도를 10초 이내로 끌어올리고자 한다"고 밝혔다. 그는 현재 기업 간 송금에 평균 2~4일이 소요되고 비용도 상당히 높다고 지적하면서, B2B 결제 시장을 공략한 후에는 C2C 결제 시장으로 확장해 나가며, 언젠가 전 세계 어디서든 소비할 때 징동 스테이블코인으로 결제할 수 있기를 희망한다고 말했다.
류차오둥의 이번 발언은 징동이 국경 간 결제 분야에서 스테이블코인을 통해 얼마나 큰 야심을 품고 있는지를 보여준다. 대부분의 중국 내 주요 Web2 기업들이 블록체인 등 Web3 관련 사업을 어느 정도 진행하고 있지만, 대체로 전략적 실험이나 해외 육성 차원의 부수적 사업에 머무르는 반면, 징동은 블록체인과 스테이블코인 분야에서 비교적 앞서 나가고 있다.
이미 2024년 7월, 징동 계열사인 징동비olian기술(홍콩)이 홍콩 스테이블코인 발행사 '샌드박스' 참여자 명단에 이름을 올렸으며, 스테이블코인을 그룹의 전략적 발전 로드맵에 이미 통합시켰다.
어제, 6·18 쇼핑 페스티벌을 몇 시간 앞두고 류차오둥은 베이징 이좡(亦庄)에 위치한 징동 본사 1호 빌딩에서 언론과 만나 "앞으로 이미 출시된 스테이블코인을 포함한 여러 신규 프로젝트를 계속해서 발표할 예정이며, 징동은 더 이상 새로운 비즈니스 모델을 만들지는 않을 것이지만, 기존의 7~8개 정도의 공급망 중심 비즈니스 모델을 더욱 심화시키고 강화하며, 국제화 사업도 병행할 것이다. 이것이 바로 우리의 전략이다."라고 밝혀 스테이블코인 사업에 대한 중요성을 다시 한번 확인시켜 주었다.
결제 강국이 되는 기회를 놓치다 —— 류차오둥이 저지른 최대 실수
류차오둥이 왜 이토록 스테이블코인 사업에 주목하는 것일까? 스테이블코인이 국경 간 결제에서 실시간 정산, 송금 비용 절감 등의 장점을 갖추고 있다는 점 외에도, 아마도 그는 과거 결제 분야에서 저지른 실수를 만회하려는 마음도 있을 것이다.
과거 류차오둥은 공개적으로 "내가 범한 가장 큰 실수 중 하나는 투자를 받은 후 자체 결제 사업을 적극적으로 전개하지 않은 것이다. 우리는 오랫동안 결제에 큰 가치가 없다고 생각했지만, 최근 몇 년간 간편 결제가 보급되면서 고객 기반 확대를 위해선 우선 결제 서비스를 발전시켜야 한다는 것을 깨달았다"고 말한 바 있다.
결과적으로 보면, 이 결정은 류차오둥이 후회하게 될 만큼 중요한 전환점이었다. 데이터에 따르면, 2024년 중국 제3자 인터넷 결제 시장 규모는 약 33.9조 위안에 달한다. 시장 점유율 면에서는 유니온페이(UnionPay)가 26.63%로 1위를 차지했고, 알리페이(Alipay)가 20.70%로 그 뒤를 잇고 있으며, 위챗페이(WeChat Pay)는 18.31%로 3위를 기록했다. 반면 징동페이(JD Pay)는 겨우 1~3%의 점유율에 머물러 있다. C2C 모바일 결제 시장에서는 알리페이와 위챗페이가 '쌍두마차' 구도를 형성하며 합쳐서 90% 이상의 시장 점유율을 차지하고 있어, 징동이 국내 결제 시장에서 점유율을 뺏어오는 것은 현실적으로 불가능하다.
하지만 국경 간 결제 분야에서는 류차오둥이 스테이블코인을 통해 시장 점유율을 뺏어올 가능성이 있다. 현재 국경 간 디지털 위안화 및 제3자 국경 간 결제 시스템은 성장 단계에 있으나, 중국의 국경 간 결제는 여전히 은행 시스템(CIPS) 중심이다. 2024년 CIPS는 누적 821.69만 건의 거래를 처리했으며, 금액은 175.49조 위안에 달했다. 같은 해 국경 간 디지털 위안화 시범 운영은 129개 국가 및 지역으로 확대되었으나 연간 거래 규모는 7.5조 위안에 그쳤다. 알리페이, 위챗페이 등의 제3자 국경 간 결제 시스템은 2024년 국경 간 전자상거래 및 B2B 무역 결제 시장에서 합쳐 약 1.534조 위안의 규모를 기록했다.
기존의 제3자 인터넷 국경 간 결제 시스템은 은행 시스템 대비 수수료, 속도, 사용자 경험 측면에서 분명한 장점을 보이고 있지만, 그 이면의 정산 시스템은 여전히 은행 네트워크에 의존하고 있으며, 라이선스 취득 난이도가 높고, 대규모 결제 처리 능력 부족, 자금 안전성 확보 미흡 등의 문제도 존재한다. 따라서 해당 사업은 주로 소규모 전자상거래 시나리오에 국한되기 쉽고, 은행 시스템과 직접 경쟁하기는 어렵다.
반면 스테이블코인은 국경 간 결제 분야에서 이러한 제3자 결제 시스템의 문제점을 효과적으로 해결할 수 있다. 첫째, 스테이블코인은 법정통화에 고정되어 있지만 은행 시스템을 통한 정산에 의존하지 않고 블록체인 네트워크를 통해 실시간 정산이 가능하다. 둘째, 이론적으로 스테이블코인은 현지 규제 당국의 승인만 얻으면 전 세계적으로 유통될 수 있으며, 현재 전 세계적으로 스테이블코인에 우호적인 규제 움직임이 나타나면서 규제 준수의 난이도도 점차 낮아지고 있다.
국경 간 결제 분야에서 스테이블코인이 기존 은행 및 제3자 결제 시스템보다 가지는 장점
진정한 기업가는 과거의 실수로부터 교훈을 얻어야 한다. 2007~2008년 제3자 인터넷 결제가 부상할 당시, 류차오둥은 당시 상황을 정확히 판단하지 못해 국내 결제 사업을 키울 수 있는 황금기를 놓쳤다. 그러나 지금 미국 시장과 규제 당국이 스테이블코인을 인정함에 따라 전 세계 기업과 규제 당국의 관심도 높아지고 있으며, 스테이블코인은 국경 간 결제 판도를 재편할 것으로 보인다. 이번만큼은 징동이 기회를 놓치지 않았다.
스테이블코인, 징동의 국제화 전략의 핵심 축
징동이 블록체인을 탐색한 역사는 2016년으로 거슬러 올라간다. 이후 차례로 컨소시엄 체인인 '지천체인(Zhi Zhen Chain)', 블록체인 위변조 방지 추적 플랫폼, NFT 플랫폼 '링시(Lingxi)' 등을 출시했지만, 이 모든 것은 징동의 주력 사업에 비하면 탐색 및 실험 단계의 부수적 사업에 머물러 있었고, 회사 전체 전략에 통합되지 못했다.
2024년 7월, 징동테크그룹 산하의 징동비olian기술(홍콩)이 홍콩 스테이블코인 발행사 샌드박스 참여자 명단에 포함되며, 홍콩에서 홍콩달러와 1:1 연동되는 스테이블코인을 발행하겠다고 선언하면서, 징동의 스테이블코인 도전이 본격적으로 시작되었다.
1년 간의 탐색을 거쳐 2025년 5월, 징동비olian기술 CEO 류펑은 징동 스테이블코인의 진척 상황을 공개하며 "징동 스테이블코인의 1단계는 초기에 홍콩달러와 달러에 앵커링된 스테이블코인을 발행할 예정이며, 시험 적용 분야는 국경 간 결제, 투자 거래, 소매 결제 등이 될 것"이라고 밝혔다.
그리고 마침내 6월 17일, 류차오둥이 징동의 미래 전략에서 스테이블코인을 언급하면서, 스테이블코인 사업의 방향성과 징동 내 전략적 위치가 명확해졌다. 그는 기자들에게 "앞으로 가장 중요한 것은 국제화"라며 "징동의 국제 사업은 크로스보더 전자상거래 모델을 따르지 않을 것"이라고 강조했다. 그의 국제화 전략은 현지 전자상거래, 현지 인프라, 현지 직원 고용, 현지 조달, 현지 배송, 브랜드 상품만 판매하는 방식이다.
6월 18일, 징동비olian기술 CEO 류펑은 징동 홍콩·마카오 사이트의 자체 전자상거래 플랫폼이 곧 스테이블코인 결제를 지원할 것이라고 밝히며, 징동비olian기술은 2025년 4분기 초 라이선스를 취득함과 동시에 홍콩달러 및 기타 통화에 앵커링된 스테이블코인을 출시할 계획이라고 발표했다.
이러한 이유로 류차오둥이 전 세계 주요 통화 국가에서 스테이블코인 라이선스를 신청하려는 것일지도 모른다. 즉, 국제화 사업을 스테이블코인 정산 방식으로 운영하는 것이다. 이는 다양한 국가에서의 다중 법정통화 교환 및 환율 변동 문제를 피할 수 있을 뿐 아니라, 징동이 글로벌 통합 정산 네트워크를 구축하는 데에도 용이하다.
류차오둥은 아쉬움을 드러내며 "최근 5년 동안 징동은 정말 새로운 것이 없었다. 솔직히 말해, 지난 5년은 징동의 황금기를 놓친 5년, 하락세를 걷는 5년이었다. 전혀 가차 없이 말하자면, 내 창업 역사상 성장도 없고, 진보도 없으며, 혁신도 없고, 특색도 없고, 기여 가치도 가장 적었던 5년이었다"고 말했다.
외식 배달 산업으로의 대규모 진출, 스테이블코인, 국제화 전략 등은 최근 5년간의 비즈니스에 대한 류차오둥의 성찰 결과일 것이다. 징동의 다음 5년이 어떤 성과를 보여줄지, 이는 단순히 중국 인터넷 및 금융 구도를 흔들 뿐 아니라 그 이상의 의미를 가질 것이다.
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