Animoca Brands 리서치 보고서: 팬 5000명 = 영향력 진입 티켓인가? 암호화폐 KOL 마케팅 현황을 데이터로 분석하다
번역: TechFlow
보고서 다운로드 주소:
https://docsend.com/view/byz6c353vwhyn5b6
요약
핵심 의견 리더(KOL)는 마케팅 채널로서 중요한 역할을 하며, 특히 암호화폐 분야에서는 프로젝트와 사용자 간의 연결 고리로서 매우 중요하다. KOL이 암호화폐 마케팅에서 수행하는 역할을 보다 깊이 이해하기 위해, 우리는 암호화폐 관련 트위터/X 계정들과 그들의 "프로필 링크"를 분석하여 영향력 있는 계정으로 간주되기 위한 기준점을 식별하고, 암호화폐 거래 플랫폼들이 KOL 마케팅에서 어떤 선호도를 가지는지 탐구했다.
KOL이 되기 위한 첫 번째 지표는 "인증된 계정"을 소유하는 것이다. 암호화폐 사용자들 사이에서 인증 계정 비율은 팔로워 수 증가에 따라 급격히 상승하며, 1,000명의 팔로워에 도달한 후 안정화된다. 인증 계정의 경우, 프로필에 링크를 포함한 비율은 5,000명의 팔로워에 도달한 후 급격히 증가하며, 50,000명 이상의 팔로워를 확보한 이후에야 평형 상태에 도달한다. 이는 1,000명의 팔로워가 자신의 인증된 정체성을 활용해 영향력을 높이려는 전환점이며, 5,000명의 팔로워가 영향력 있는 노드로 인정받는 임계점임을 시사한다.
암호화폐 사용자들의 프로필에서 가장 흔한 상업적 링크는 중심화 및 비중심화 거래 플랫폼 사이에 집중된 거래소이다. 중심화 거래소(CEX) 중에서는 거래량 순위가 높은 곳일수록 프로필 링크에서도 우세한 위치를 차지한다. 이러한 링크들은 거의 균등하게 토큰화된 링크(특정 KOL과 직접적인 가치 공유 구조를 나타냄)와 일반 링크(장기적인 KOL 협업 또는 자발적 참여를 의미함)로 나뉜다. 중심화 거래소의 토큰화 링크는 중국어권 KOL에게서 특히 두드러지며, 팔로워 수 2만 명 이상이고 계정 연령이 3년을 초과하는 사용자를 선호한다.
비중심화 거래 플랫폼의 경우, 사용자 프로필의 링크는 급성장하는 프로젝트에 집중되어 있으며, 이는 체인상 사용자의 관심을 확보해 성장을 촉진하려는 필요성을 반영한다. 이러한 링크는 모두 토큰화되어 있으며, 주로 영어권 KOL에게서 나타난다. 중심화 거래소와 달리 비중심화 플랫폼은 팔로워 수나 계정 연령에 특별한 선호를 두지 않으며 자연 분포 범위를 벗어나, 더욱 무허가적이며 포괄적인 KOL 마케팅 방식을 보여준다.
서론
인플루언서 혹은 핵심 의견 리더(KOL)는 소비자 중심 마케팅에서 중요한 역할을 하며, 2023년에는 해당 시장 규모가 210억 달러에 달했다. 인식 점유율(mindshare)이 핵심 동인이 되는 암호화폐 산업에서는 KOL의 영향력이 더욱 두드러지며, 이들은 대중의 인식을 형성하고 참여를 유도하는 데 기여한다.
KOL이 암호화 분야에서 어떻게 활용되는지를 정량적으로 분석하기 위해, 우리는 암호화 생태계에서 활동하는 25만 개의 트위터/X 계정을 조사했다. 본 연구는 특히 프로필에 암호화 거래 플랫폼 링크를 포함한 인증 계정에 초점을 맞추었다. 인증 계정은 유료 구독제로, 회신 강화 기능, 장문 게시물, 크리에이터 센터 등의 기능을 제공하며 마케팅 잠재력을 향상시킨다. 따라서 인증은 더 큰 영향력을 추구하고 KOL이 되기를 원하는 계정의 신호로 간주될 수 있다.
트위터/X 프로필에 포함된 상업적 네트워크 링크는 일반적으로 "프로필 링크"라 불리며, 계정의 제휴 관계를 나타낸다. 본 분석에서는 "binance.com"이나 "hyperliquid.xyz" 같은 링크를 포함한 거래 플랫폼 링크에 집중해 샘플을 최적화했다. 거래 플랫폼은 샘플 사용자군의 프로필 링크에서 가장 흔한 사업체이며, 새로운 사용자 유입을 특정 출처에 귀속시키는 토큰화된 링크를 일반적으로 사용한다. 이는 마케팅 활동에 참여하는 계정을 식별하는 효과적인 필터 역할을 한다.
거래 플랫폼에 국한하지 않고, 이러한 마케팅 활동에 참여하는 트위터 계정의 일반적인 특징도 조사했다. 분석의 핵심 요소로는 팔로워 수, 계정 언어, 계정 존재 기간 등이 포함되며, 이들 지표는 암호화 기업이 KOL을 활용하는 방식에 대한 의미 있는 개요를 제공한다.
인증 계정: 암호화 분야와 비암호화 분야 비교
암호화 분야에서의 인증 계정 중요성
*: 암호화 계정 데이터는 @UseUniversalX 및 @aveai_info에서 수집
**: 일반 계정 데이터는 @nytimes에서 수집
참고: 인증은 고급 또는 고급+ 계정을 의미하며, 연간 80~160달러의 비용이 발생함.
-
암호화 관련 트위터/X 계정에서 인증 계정의 비율은 일반 트위터/X 사용자 그룹보다 높아, 암호화 분야에서 인증 계정의 중요성을 부각시킨다.
-
팔로워 수 1,000명 미만의 인증 계정은 성장 단계를 나타내며 중요한 전환점이 된다. 팔로워 수가 1,000명을 넘으면 인증 계정 비율이 안정화되며, 30%에서 서서히 50%까지 증가한다. 이는 1,000명의 팔로워를 확보하는 것이 온라인 영향력을 확대하기 위해 유료 구독을 고려하는 임계점이며, KOL로 나아가는 핵심 이정표임을 시사할 수 있다.
-
인증 계정은 일반 계정보다 프로필에 링크를 포함할 가능성이 더 높다. 팔로워 수가 5,000명을 넘으면 인증 계정의 비율이 급격히 증가하며, 이는 5,000명 이상의 팔로워를 가진 인증 계정에게 프로필 링크가 더 큰 가치를 창출함을 나타낸다.
암호화 인증 계정: 인구 통계
인증 계정의 인구 통계 (전체 대비 비율, 전체 = 131,387)
암호화 분야의 인증 계정에 대해 추가로 집중하여, 13만 개 이상의 계정 샘플을 수집했다. 이 중 80%는 5,000명 미만의 팔로워를 보유하고 있으며, 4%는 50,000명 이상의 팔로워를 보유하고 있다. 언어별로 보면, 80%가 영어를 사용하고, 7%가 중국어를 사용한다. 계정 연령 분포는 균일한 편이며, 11%는 지난 1년 내에 등록되었고, 43%는 5년 이상 운영되었다.
-
본 보고서의 나머지 부분은 이러한 암호화 인증 계정에 집중한다.
암호화 거래 플랫폼 마케팅: 프로필 링크
암호화 인증 계정 프로필에서 나타나는 주요 상업용 도메인 (전체 계정 대비 비율)
-
가장 인기 있는 상업용 링크 10개 중 9개는 암호화 거래 플랫폼이며, 비중심화 플랫폼 Axiom.trade가 1위를 차지했다. 여기서 상업용 링크는 인스타그램이나 OpenSea와 같은 자기 홍보용 링크는 포함되지 않는다.
-
상위 9개 중 CEX(중심화 거래소)와 비중심화 플랫폼이 나란히 위치하고 있으며, OKX와 Binance가 각각 2위와 3위를 차지했다. 이는 암호화 거래 플랫폼이 프로필 링크를 마케팅 형태로 가장 집중적으로 활용하고 있음을 보여준다.
암호화 거래 플랫폼 마케팅: 프로필 링크
거래 플랫폼 링크 개요 (계정 수)
중심화 거래소(CEX) 중에서는 OKX, Binance, Bybit가 빈도 면에서 앞서며, 토큰화된 링크 수 또한 거의 동일하다.
-
토큰화 링크 외에도 대부분의 CEX는 일반 링크 형태로도 나타난다. 이는 대형 CEX가 KOL을 브랜드 앰배서더로 고용하며, 새 사용자 유입을 통해 측정하는 기여도를 요구하지 않는 현실과 일치한다.
-
비중심화 플랫폼에서는 Axiom, BullX, GMGN이 빈도 면에서 선두를 달리며, 거의 모든 비중심화 플랫폼 링크가 토큰화된 형태로 존재한다.
암호화 거래 플랫폼 마케팅: 토큰화 링크
거래 플랫폼 토큰화 링크 개요 (전체 계정 대비 비율)
-
앞서 언급한 암호화 거래 플랫폼을 토큰화 링크 마케팅의 전체 우주로 본다면, Axiom, BullX, OKX가 상위 3개 참여 플랫폼으로, 전체 시장의 약 50%를 공동 점유하고 있다.
암호화 거래 플랫폼 마케팅: 토큰화 링크
거래 플랫폼의 토큰화 링크 (계정 수)
-
비중심화 플랫폼은 중심화 거래소(CEX)보다 토큰화 링크를 더 중요시한다. 이러한 차이는 비중심화 플랫폼 링크는 무허가이지만 CEX의 토큰화 링크는 승인이 필요하다는 점에서 기인할 수 있다.
-
CEX는 주로 중국어권 계정을 대상으로 하며, 특히 팔로워 수가 많고 계정 연령이 긴 계정을 우선시한다. 반면 비중심화 플랫폼은 영어권 계정을 우선시하며, 대부분이 규모가 작은 계정에 존재한다.
암호화 거래 플랫폼 마케팅: 토큰화 링크
팔로워 수 기준 토큰화 거래 플랫폼 링크 인증 계정 (인증 계정 대비 비율)
카테고리별 토큰화 거래 플랫폼 링크 인증 계정 (인증 계정 대비 비율)
-
대부분의 계정은 10,000명 미만의 팔로워를 보유하며, 토큰화 링크를 사용하는 계정은 소수에 불과하다.
-
토큰화 링크를 사용하는 계정 비율은 팔로워 수 증가에 따라 상승하며, 20,000~29,999명 구간에서 정점을 찍는다. 이는 20,000명의 팔로워가 인증 계정이 토큰화 링크 마케팅에서 가치 있는 존재로 여겨지는 임계점임을 시사한다.
-
토큰화 링크는 특히 중국어권 계정에서 두드러지며, 50,000명 이상의 팔로워를 가진 계정에서 더욱 그렇다. 반면 영어권 계정은 팔로워 수와 관계없이 토큰화 링크를 적극적으로 채택하지 않는다.
-
CEX와 비중심화 플랫폼의 핵심 차이점 중 하나는 접근 방식이다: 비중심화 플랫폼 링크는 팔로워 수에 거의 차별을 두지 않는 반면, CEX 링크는 팔로워 수가 많은 계정에서 더 흔하다.
암호화 거래 플랫폼 마케팅: 일반 링크
팔로워 수 기준 일반 거래 플랫폼 링크 인증 계정 (인증 계정 수 및 비율)
카테고리별 일반 거래 플랫폼 링크 인증 계정 (인증 계정 대비 비율)
-
30,000~39,999명의 팔로워를 가진 인증 계정이 일반 거래 플랫폼 링크를 사용할 가능성이 가장 높으며, 이는 토큰화 링크보다 더 높은 임계점을 설정한다. 이 구분은 일반 링크가 직접적인 사용자 유치보다는 브랜드 홍보를 우선시하며, 거래소의 더 큰 인적 조정이 필요하기 때문에 팔로워 수가 많은 계정에 초점을 맞추기 때문일 수 있다.
-
언어 사용과 거래 플랫폼 간의 차이에 대해서는, 패턴이 토큰화 링크와 밀접하게 일치한다: 일반 링크는 주로 중심화 거래소와 관련이 있으며, 중국어권 계정에 대한 명확한 우선순위를 보여준다.
결론
KOL(핵심 의견 리더)은 암호화 분야에서 의심의 여지 없이 중요한 역할을 하며, 프로젝트와 사용자 기반 사이의 중요한 연결 고리 역할을 한다. KOL은 사용자가 프로젝트를 더 깊이 이해하고 새로운 기회를 발견하도록 돕고, 프로젝트가 목표 커뮤니티에 효과적으로 접근하도록 지원한다. "프로필 링크" 현상과 자가 서비스형 토큰화 링크는 이 세 당사자 간의 역동적인 상호작용을 함께 반영한다.
본 연구는 트위터/X에서 유명 암호화 기업과 프로젝트들이 채택한 KOL 마케팅 전략의 개요를 제공하는 것을 목표로 한다. 대형 중심화 거래소는 "프로필 링크" 분야에서 선도하며, 토큰화 및 비토큰화 모델을 거의 균등하게 사용한다. 동시에, 비중심화 플랫폼은 초기 단계에서도 최상위 중심화 거래소와 유사한 점유율을 공유하며, 완전히 토큰화 링크에 의존한다. 트위터/X 계정의 경우, 20,000명의 팔로워가 "프로필 링크" 생태계에 참여하는 임계점처럼 보인다.
암호화 마케팅 분야에서 "InfoFi" 개념이 등장함에 따라, 프로젝트, 사용자, KOL 간의 이해관계를 조율하기 위한 더욱 혁신적인 방법들이 개발될 것으로 예상된다. 또한, 소셜 마케팅의 혁신은 암호화 분야를 넘어선 더 광범위한 디지털 마케팅 영역에서도 주류 관심을 얻을 가능성이 있다.
방법론
@cz_binance 및 @binance의 팔로워로부터 103,264명을 암호화 계정의 대표 표본으로 무작위 추출하였으며, 비교를 위해 @nytimes의 60,594명의 팔로워를 선택했다.
플랫폼: Binance, OKX, Bitget, Bybit, Gate.io, MEXC, Crypto.com, UniversalX, Pepeboost, GMGN, Ave.ai, Photon, BullX 등 15개 암호화 거래 플랫폼의 트위터/X 계정을 스캔하여 암호화 인증 계정을 샘플링했다. 각 계정의 샘플링 규모 상한은 50,000명으로 설정되어 총 131,387개의 인증 계정을 확보했다.
언어: 계정의 프로필 및 사용자 이름에 포함된 모든 텍스트가 영어인 경우 영어권 계정으로 분류한다. 나머지는 사용된 비영어 언어에 따라 중국어 또는 기타로 분류한다.
토큰화 링크는 링크 내 키워드로 식별한다: Binance는 "join" 또는 "register", OKX는 "join", Bybit는 "invite" 또는 "partner", Bitget은 "partner", MEXC는 "invite", Gate.io는 "signup", Photon은 "@", BullX는 "/p/", Crypto.com, Axiom, Hyperliquid는 "@", UniversalX는 "invite", Ave.ai, Pepeboost, GMGN.AI는 "ref"를 사용한다.
TechFlow 공식 커뮤니티에 오신 것을 환영합니다
Telegram 구독 그룹:https://t.me/TechFlowDaily
트위터 공식 계정:https://x.com/TechFlowPost
트위터 영어 계정:https://x.com/BlockFlow_News
@animocaresearch
