TON 외에 텔레그램 사용자를 유치하려는 다른 공용 블록체인은 무엇이 있으며, 그 데이터 성과는 어떠한가?
글: Stella L
2024년, 블록체인 게임의 대규모 채택에 예상치 못한 촉매제가 등장했다. 바로 텔레그램(Telegram)이다. 수많은 공개 블록체인이 웹3 입구로서 방대한 사용자 기반을 보유한 이 메신저 플랫폼에 진출하기 위해 경쟁하는 가운데 핵심적인 질문이 제기되고 있다. 이러한 사용자 유치 전략이 진정한 지속 가능한 성장을 가져올 수 있을까? 아니면 일시적인 데이터 버블을 만들었을 뿐일까?
텔레그램 게임 물결의 부상
텔레그램 게임 혁명은 단순히 클릭만으로 암호화폐를 얻는 '탭 투 언(Tap-to-Earn)' 메커니즘을 도입한 Notcoin에서 시작됐으며, 이는 텔레그램 플랫폼이 웹3 진입로로서 얼마나 큰 가능성을 지녔는지를 신속하게 입증했다. 이 성공은 블록체인 생태계 전반에 걸쳐 연쇄 반응을 일으켰다.
TON에서 시작된 간단한 게임 실험은 이제 완전한 경쟁 구도로 발전했다. Aptos가 선두를 달렸는데, 자사의 텔레그램 게임 Tapos가 8월 체인 내 일일 거래량을 5천만 건 이상으로 끌어올리며 돌파구를 마련했다. 이와 같은 획기적 성과는 파급 효과를 발생시키며 Sui, Core, Starknet, Matchain 등 다른 주요 블록체인이 앞다퉈 텔레그램 기반 게임 프로젝트를 출시하며 시장에 가세하게 됐다.
이러한 흐름은 곧 주요 암호화폐 거래소들의 관심도 끌었다. 바이낸스(Binance)는 Hamster Kombat 및 Catizen 등 텔레그램 기반 게임 토큰들을 가장 먼저 상장했고, 이후 다른 거래소들도 이 새로운 트렌드에서 시장 점유율을 확보하려 경쟁적으로 동참했다.
2024년 하반기부터는 기관 자본도 본격적으로 진입하기 시작했다. 특히 Binance Labs가 Catizen 게임 퍼블리셔인 Pluto Studio에 전략적 투자를 단행한 것이 주목된다. 또한 애니모카 브랜즈(Animoca Brands) 산하 모바일 게임 자회사 GAMEE(WatBird 개발사)가 8월 두 차례 추가 펀딩을 성공적으로 마친 것을 포함한 여러 투자 사례들은 기관 투자자들이 텔레그램 게임 관련 프로젝트에 대한 신뢰가 점차 높아지고 있음을 보여준다.
주요 블록체인들의 전략과 성과
2024년, 다양한 블록체인 네트워크가 텔레그램 게임을 도입하면서 사용자 유치 및 유지 측면에서 각기 다른 수준의 성과를 거뒀다. Core, Sui, Matchain의 구체적인 데이터를 분석함으로써 이러한 전략의 단기적 효과와 장기적 지속 가능성에 대해 이해할 수 있다.
Core: 비트코인 생태계의 새로운 도전
Core 블록체인은 비트코인 기반의 EVM 호환 레이어1(L1) 공개 블록체인이다. 2024년 9월 말, 소셜 게임 TomTalk이 Core 위에서 출시되며 텔레그램 소형 앱 내 채팅 활동을 통해 포인트를 적립할 수 있는 방식을 제공했다.
Footprint Analytics 데이터에 따르면, TomTalk은 Core에 상당한 영향을 미쳤다. 11월 12일 기준, 해당 플랫폼은 누적 72.9만 명의 사용자(고유 지갑 주소)를 확보했으며, 75.7만 건의 블록체인 거래를 생성했다. 10월 28일부터 31일까지 정점 시기에는 DAU(일일 평균 활성 사용자)가 8만 명에 달해 Core 전체 DAU의 14.3%를 차지했고, 같은 기간 일일 거래량도 전체의 7.6%를 기록했다.
자료 출처: TomTalk 일별 및 누적 거래 건수
하지만 초기 고점을 지난 후 TomTalk의 데이터는 눈에 띄게 둔화됐다. 11월 12일 기준, 게임의 일일 활성 사용자는 약 1.4만 명 수준으로 안정화되었고, 일일 거래량도 유사한 수준을 유지하고 있다. 텔레그램 소형 앱의 MAU(월간 활성 사용자)는 1.6만 명이다. 이러한 둔화 추세는 사용자 참여도를 유지하는 것이 얼마나 어려운지를 보여준다.
Sui: 꾸준히 상승하는 다크호스
Sui는 고성능 트랜잭션 처리로 유명한 Move 언어 기반 블록체인이다. 9월 25일, 메모코인(Memecoin) 요소와 GameFi 특성을 결합한 게임 BIRDS가 Sui에 출시됐다.
BIRDS의 데이터는 인상적이다. 11월 12일 기준, 누적 고유 지갑 사용자는 75.1만 명이며, 플랫폼 내에서 총 1,770만 건의 거래가 발생했다. 더 주목할 점은 BIRDS가 Sui 생태계 내 영향력이 계속 커지고 있다는 것이다. 일일 활성 사용자 비중은 9.1%에서 34.0%(11월 12일)로 증가했고, 거래 건수 비중 역시 4.3%에서 13.5%로 상승했다.
자료 출처: BIRDS 일일 활성 사용자 수
특히 주목할 점은 다른 텔레그램 게임들이 출시 후 일반적으로 나타나는 하락세와 달리, BIRDS는 지금까지 꾸준한 상승 궤도를 유지하고 있다는 점이다. 텔레그램 소형 앱의 월간 활성 사용자는 무려 620만 명에 달하는 반면, Sui 체인 상의 11월 일평균 활성 사용자는 24.3만 명이다. 이 격차는 아직 실현되지 않은 엄청난 사용자 전환 잠재력을 시사하며, 미래 성장 가능성에 대한 충분한 상상을 허용한다.
Matchain: 극적인 부상
Matchain은 데이터 및 정체성 주권에 초점을 맞춘 탈중앙 AI 블록체인으로, 2024년 8월 메인넷 론칭 이후 텔레그램 게임 통합 분야에서 가장 극적인 성과를 보여줬다.
Matchain 게임 섹션은 9월 단 78명의 일일 활성 사용자라는 미미한 시작점에서 LOL, Jumper, Digiverse 등의 텔레그램 게임들에 힘입어 10월에는 일평균 55.0만 명의 활성 사용자로 급증했으며, 일일 거래량도 127건에서 56.5만 건으로 치솟았다.
10월 9일부터 13일까지 Matchain은 가장 찬란한 순간을 맞이했는데, 게임 섹션의 일일 활성 사용자가 200만 명을 돌파했으며, 10월 12일에는 330만 명이라는 역대 최고치를 기록했다. 이후 데이터는 다소 하락했지만, 10월 말에도 여전히 61.5만 명 수준으로 안정화되었으며, 11월 들어 다시 성장세를 보이며 76.9만 명의 일일 활성 사용자에 도달했다. 이러한 성장 궤적은 텔레그램 기반 블록체인 게임이 사용자 확보 측면에서 얼마나 큰 가능성을 지녔는지를 잘 보여준다.
자료 출처: Matchain 게임 섹션 데이터
Matchain의 성장 과정은 텔레그램 게임이 블록체인 채택을 촉진하는 잠재력의 최고 사례라 할 수 있다. 불과 두 달 만에 거의 무시할 수 있을 정도의 활성 수준에서 수십만 명의 일일 활성 사용자를 꾸준히 유지하는 수준으로 도약한 것이다. 그러나 급격한 상승 이후 안정화되는 과정은 초기 사용자 유치 후 지속적인 성장 동력을 유지하는 것이 얼마나 어려운지를 다시 한번 드러냈다.
텔레그램 게임의 장단점
텔레그램 게임은 블록체인 사용자 유치 채널로서 놀라운 효율성을 보여준다. 전통적인 웹3 채널의 경우 사용자 유치 비용(CAC)이 종종 10달러 이상이며, 중앙화 거래소는 40~50달러까지도 치솟는 반면, 텔레그램 게임은 CAC를 0.1달러 이하로 낮출 수 있다. 무엇보다 중요한 점은 이러한 사용자들이 일반적으로 암호화폐에 대한 기본적인 이해를 갖추고 있어, 활발한 웹3 참여자로 전환되는 장벽이 비교적 낮다는 점이다.
하지만 이처럼 완벽해 보이는 사용자 유치 전략도 몇 가지 핵심적인 과제에 직면해 있다. 우선 현재의 사용자 구성이 동유럽, 아프리카, 남아시아 등 텔레그램이 강세를 보이는 신흥 시장에 매우 집중되어 있다는 점이 문제다. 다음으로 대부분의 프로젝트가 출시 초기 이후 사용자 유지율이 크게 하락하는 문제를 겪고 있다. 또한 스튜디오 및 봇 활동이 상당 부분 존재하고 있어, 생태계의 건강하고 지속 가능한 발전을 위해 프로젝트 팀이 많은 노력을 기울여야 한다.
미래 전망
초기 호황기가 서서히 끝나감에 따라, 블록체인 네트워크는 텔레그램 생태계에 더욱 전략적으로 접근해야 한다. 성공의 열쇠는 바이럴 마케팅 도구 조합을 구축하고, 지속 가능한 성장 메커니즘을 설계하며, 철저한 사용자 행동 분석 시스템을 구축하고, 유치 퍼널과 유지 전략을 지속적으로 최적화하는 데 있다.
텔레그램 게임 현상은 단순한 단기 트렌드를 넘어, 블록체인 사용자 유치 패러다임의 전환을 의미한다. 초기 사용자 확보라는 효율성은 유지하면서 동시에 유지율 문제를 효과적으로 해결할 수 있는 블록체인 혹은 기타 유형의 웹3 프로젝트들이 웹3의 대중화 다음 단계에서 우위를 점할 것이다.
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