파운더스 펀드(Founders Fund) 파트너 조이 크루그와의 대화: 암호화폐 분야 창업 여정과 기술적 과제 탐구
진행자: Imran Khan, Alliance 공동 창립자
게스트: Joey Krug, Founders Fund 파트너
벤처 캐피탈 분야에서 Founder Fund(파운더스 펀드)는 명실상부한 전설이다.
2002년, 일명 '실리콘밸리의 교주'라 불리는 피터 틸(Peter Thiel)은 자신이 공동 설립한 PayPal을 15억 달러에 eBay에 매각한 후, 2005년 Founders Fund를 설립했다. 이 펀드는 주로 소비자 인터넷 기업에 투자하며 Facebook, SpaceX, Palantir, LinkedIn, Spotify 등 실리콘밸리의 유수한 스타기업들을 발굴해냈다. 현재 Founders Fund가 운용하는 자산 규모는 120억 달러를 넘는다.
2024년 4월, 암호화폐 생태계 최대의 액셀러레이터 Alliance는 Founders Fund로부터 전략적 장기 투자를 유치했다고 발표했다. 투자 규모는 공개되지 않았으며, 이번 투자에 따라 Founders Fund는 Alliance 포트폴리오 기업들에게 지원을 제공할 예정이다.
이번 투자의 일환으로 마련된 특별 기회로, Alliance 공동 창립자인 Imran Khan은 Founders Fund의 여러 파트너들과 마케팅 책임자와 대담을 나누었다. 이들은 대부분 직접적인 창업 경험을 보유한 인물들로, 창업자가 어떻게 초기 기업의 영업과 성장을 이끌 수 있는지, 암호화폐 브랜드를 어떻게 구축해야 하는지, 적합한 공동 창업자를 어떻게 찾을 수 있는지 등 다양한 실전 창업 노하우를 공유했다.
TechFlow는 이 대담 내용을 한국어로 번역하여 독자 여러분께 소개한다.
요약
이 인터뷰에서 Joey는 Augur 프로젝트 당시의 경험과 Founders Fund에서의 역할 및 투자 전략에 대해 상세히 설명했다. 암호화폐 예측 시장이 직면한 도전 과제와 기회를 심층적으로 분석했으며, 암호 기술의 발전이 신생 기업의 전략과 운영에 미치는 영향도 논의했다. 또한 트위터 같은 소셜미디어 플랫폼을 활용해 블록체인 프로젝트를 홍보하는 방법과 잠재적인 보안 리스크를 관리하는 방안도 다뤘다. 이 전체 대담은 블록체인 기술의 미래 방향성에 대한 깊이 있는 통찰을 제공하며, 관련 분야의 창업자와 투자자 모두에게 높은 참고 가치를 지닌다.
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Joey의 배경: Joey는 2014년 Augur 플랫폼을 통해 암호화폐 세계에 처음 접촉했다. 2017년에는 Antera Capital의 최고투자책임자(CIO)가 되었으며, 약 6년간 근무한 후 최근 Founders Fund에 합류했다. 그는 주로 암호화폐 분야와 관심 있는 다른 프로젝트에 집중하고 있다.
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Joey가 젊은 시절의 자신에게 주고 싶은 조언: 만약 Joey가 젊은 시절의 자신과 대화할 수 있다면, 큰 변화보다는 현재의 탐색과 최적화 경로를 유지할 것을 조언할 것이다. Augur와 같은 대규모 프로젝트를 지원할 수 있는 의미 있는 하위 구성 요소를 구축하는 데 집중하라고 할 것이다.
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제품-시장 적합성(PMF) 평가: 예측 시장은 암호화폐 내외를 막론하고 구현하기 어려운 제품이다. 역사적으로 선거나 스포츠 베팅과 같은 특정 분야에서만 성공 사례가 있었다. Joey는 암호화 예측 시장이 아직 PMF를 달성하지 못했다고 보는데, 필요한 인프라와 도구가 부족하기 때문이다.
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meme에 대하여: meme에 대해 Joey는 이것이 진정한 예측 시장이라기보다는 트렌드 기반 거래 도구라고 본다. 이러한 토큰들은 특정 사건이나 주제의 인기를 반영하지만, 미래 사건의 결과를 반드시 예측하는 것은 아니다.
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최초 100명의 고객 확보: Joey는 Augur 사용자를 전통적인 의미의 고객으로 보지 않는다. Augur는 오픈소스 프로젝트로서 사용자 유치를 위한 특별한 마케팅 활동을 하지 않았으며, 사용자들의 관심과 참여가 자연스럽게 이루어졌다.
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암호화폐 분야에서 고객 확보 방법: Joey는 암호화폐 분야에서 투명성과 커뮤니티의 신뢰가 필수적이기 때문에 공개적인 개발(public building)의 중요성을 강조한다. 트위터 등의 소셜미디어 플랫폼을 활용해 프로젝트의 가시성을 높이고 사용자를 유치하는 것이 효과적이라고 말한다.
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공개적인 개발(public building): 공개적인 개발은 프로젝트의 투명성을 높이고 커뮤니티의 지지를 얻는 데 도움이 된다. 비판과 피드백이 따를 수 있지만, 궁극적으로는 프로젝트의 개선과 반복에 기여한다.
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보안 우선: 암호화 프로젝트에서 보안은 매우 중요하다. Joey는 엄격한 코드 감사와 풍부한 버그 바운티(bug bounty) 제도를 통해 보안 취약점을 예방하고 프로젝트의 전반적인 보안성을 강화할 것을 권장한다.
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토큰 발행 이전의 PMF 달성: 토큰 도입이나 에어드랍 이전에 이미 제품-시장 적합성이 확보되어 있어야 한다. Joey는 조기에 토큰을 도입함으로써 제품 수요를 잘못 판단할 위험을 경고한다.
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이더리움에서 개발하는 것에 대한 조언: 이더리움 기반으로 개발하는 창업자들에게 Joey는 이더리움 메인넷, 2단계 솔루션(L2), 롤업 서비스(Rollup) 등 다양한 기술 경로를 고려해 프로젝트의 구체적 요구사항과 특성에 맞는 기술 프레임워크를 선택할 것을 제안한다.
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암호화폐 분야의 전환: Joey는 암호화폐 분야의 중대한 전환 사례로 Alchemy를 언급했다. Alchemy는 데이터 제공에서 RPC 인프라 제공으로 사업 방향을 전환했는데, 이는 시장 수요의 변화에 따라 프로젝트가 서비스와 제품 방향을 조정해야 할 필요성을 보여준다.
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성공한 암호화 창업자의 특징: Joey는 성공한 암호화 창업자들이 강력한 설득력, 끈기 있는 인내심, 뛰어난 업무 태도를 갖추고 있다고 본다. 그들은 각계각층에 비전을 효과적으로 판매하고, 꾸준한 노력과 최적화를 통해 프로젝트를 이끌어 갈 수 있다.
다음은 본 대담의 주요 내용이다:
Joey의 배경:
Imran: Joey, 간단하게 당신의 배경을 소개해주겠어요?
Joey:
저는 2014년 Augur 예측 시장 프로젝트를 통해 암호화폐 분야에 들어왔습니다. 2017년부터 거의 6년 동안 Antera Capital에서 CIO를 맡았고, 올해 초에 퇴사하여 Founders Fund에 합류했습니다. 저는 약 80%의 시간을 암호화폐 분야에, 나머지 20%는 제가 관심 있는 다른 분야에 집중하고 있습니다.
Imran: 저는 2013년경 암호화폐를 접하기 시작했는데, 제가 본 첫 번째 앱 중 하나가 바로 Auger였어요. 많은 변화가 있었죠. 당시엔 지갑도 충분하지 않았고 컴퓨터 성능도 부족했어요. On-Ramps也好, Off-Ramps也好. 과거의 당신에게 돌아가 젊은 자신과 대화할 수 있다면, 어떤 조언을 해주겠어요?
Joey:
두 가지 정도 말씀드리고 싶습니다. 첫째, 그냥 재미있는 무언가를 최적화하고 구축하는 데 집중하세요. 크게 바꾸려 하지 말고, 스타트업이나 가치 있는 회사를 만드는 것처럼 최적화하려는 노력을 계속하세요. 돌이켜보면, 저는 Augur를 작동시키기 위해 더 작은 하위 구성 요소들을 만들었을 겁니다. 우리가 겪었던 문제들을 해결할 수 있는 회사들이 많아졌어요. 예를 들어, 노드 호스팅과 관련된 작은 문제가 있었는데, Alchemy가 등장해서 그 문제를 해결했죠. 또 다른 문제는 체인상의 데이터를 어떻게 UI에 실제로 가져올 수 있을까 하는 것이었고, 이건 The Graph가 해결하려는 문제와 비슷합니다.둘째, 분산형 예측 시장을 위해서는 분산형 거래소(DEX)가 필요하므로 DEX를 구축할 수도 있었습니다. 사실 예측 시장은 이더리움 상에서 가장 초기의 자동화 마켓메이커(AMM) 중 하나였습니다. 이런 것들이 작동하려면 많은 추가 요소들이 필요했는데, 이건 리튬이온 배터리가 나오기 전에 전기차를 만들려는 것과 비슷한 상황이었습니다.
제품-시장 적합성(PMF)
Imran: 오늘날 우리는 훌륭한 개발 도구와 다양한 자원을 갖추고 있으며, 이더리움 생태계도 계속 확장되고 있습니다. 지금의 예측 시장은 도박 사이트 등과 유사한 면이 있는데, 구체적인 암호화 예측 시장을 살펴보면 여전히 좋은 시장 적합도를 찾지 못하고 있습니다. 왜 그런 것이라고 생각하나요?
Joey:
저는 이것이 구축하기 어려운 제품이라고 생각합니다. 암호화폐 안에서든 밖에서든 상관없이요. 예측 시장의 역사적 사례를 보면, 미국 대통령 선거처럼 주요 분야에서는 성과를 거두었죠. 물론 2년마다 치러지는 의회선거, 중간선거도 다른 범주입니다. 스포츠 베팅과 같은 예측 시장에서도 매우 인기가 있었습니다. 하지만 그 사이에 위치한 것들은 아무도 성공시키지 못했습니다. 제가 본 것 중 가장 근접한 사례는 Polymarket이 하고 있는 일인데, Sam Markets 같은 것들이죠. 이것은 매우 도전적인 시장 중 하나라고 봅니다.
meme에 대하여
Imran: meme의 확산 또는 상품화에 대해 어떻게 생각하시나요? 아니면 meme는 단지 특정 주제를 나타내는 것일까요? 최근 Elon Musk가 Bob Baig와 말다툼을 했는데, 그 대화에서 나온 주제들 자체가 거래 가능한 토큰이 되었습니다. 이것을 예측 시장의 한 형태로 보시는지, 아니면 현재 트렌드 기반의 거래 방식으로 보시는지 궁금합니다.
Joey:
예측 시장은 특정 시점에 어떤 결과를 얻게 되며, 사람들은 해당 날짜의 결과를 예측함으로써 보상을 받는 것입니다. 많은 사람들이 meme를 중심으로 거래를 하지만, 저는 이것이 예측 시장은 아니라고 봅니다. 그러나 분명히 이상한 금융 시장의 일종이며, 또 다른 범주에 속한다고 생각합니다.
최초 100명의 고객
Imran: 좋아요, 다시 Auger로 돌아가서, 최초 100명의 고객을 어떻게 확보하셨나요?
Joey:
저희는 사용자를 전통적인 의미의 고객으로 보지 않습니다. Auger는 사용자가 스스로 예측 시장을 만들 수 있도록 허용하는 분산형 플랫폼입니다. 저희가 어떻게 최초 100명의 사용자를 확보했는지에 대한 명확한 답은 없습니다. 왜냐하면 Auger는 스타트업이라기보다는 오픈소스 프로젝트에 가깝기 때문입니다. 저희가 한 일은 사용자 유치나 마케팅을 전혀 시도하지 않은 것입니다. 우리가 구축하고 있는 것에 대해 이야기는 했지만, 규제적 관점에서 사용자 유치 활동에 비용을 지불하고 싶지 않았습니다. 우리는 그냥 이 코드를 작성해서 공개하는 데에만 집중했습니다.
좀 더 직접적으로 답변하자면, 최초 100명은 어떻게 그것을 사용했고 어디서 왔는지에 대해 말하자면, 그들은 단순히 예측 시장에 관심이 있었던 사람들이었습니다. 이전에 예측 시장에 참여했던 사람들, 예를 들어 거래나 BET에 걸었던 사람들 중 일부는 스포츠 베팅을 정말 좋아했고, 스포츠 베팅을 좋아하는 사람들은 보통 스포츠 외의 일에도 베팅하려는 경향이 있습니다. 그들은 자신에게 우위가 있다고 생각했고, 당시에는 실제로 예측 시장을 하는 사람이 거의 없었기 때문에, 이 기묘한 분야에 관심이 있다면 언젠가 Auger를 듣고 사용하게 되는 것이었습니다.
암호화폐 분야에서 고객 확보 방법
Imran: 전통 산업과 비교할 때, 암호화폐 분야에서 고객을 확보하는 방식과 이용 가능한 채널은 매우 제한적입니다. 우리는 주로 트위터를 사용하죠. 저도 트위터를 통해 Auger를 알게 되었습니다. 그래서 모든 암호화폐 창업자들은 어떻게 트위터를 관리해야 하는지, 어떻게 해야 창업에 필요한 성장을 이룰 수 있는지에 대한 아이디어를 갖고 있습니다. 기초부터 시작해볼 수 있을까요? 트위터에서 이러한 채널을 어떻게 구축하셨나요?
Joey:
Auger에서 작업할 때, 초기 단계에서 백서를 공개적으로 게시했고, Reddit과 트위터에도 올렸습니다. 코드 저장소가 생기자마자 GitHub에 공개했습니다. 구축을 시작한 지 몇 주 후쯤에는 실제 컴파일 가능한 무언가를 원했습니다. 그리고 업데이트가 있을 때마다 블로그에 게시하여 사람들이 진행 상황을 알 수 있도록 했습니다. 또 우리가 자주 논의한 것은 흥미로운 잠재적 사용 사례였습니다. 그중 제가 가장 좋아하는 두 가지 예는 "러시아가 우크라이나를 침공할 가능성은 얼마나 될까?" 또는 "SpaceX의 다음 로켓 발사가 성공할까?" 같은 질문들이었습니다. 그래서 우리가 이걸로 무엇을 할 수 있을지 이론적으로 이야기하면서 사람들을 흥분시켰고, 이후 사람들은 각자의 방식으로 사용하기 시작했습니다.
공개적인 개발(public building)
Imran: 그럼 소셜미디어 청중을 확보하는 데에 우려가 있는 창업자들에게 어떤 조언을 하시겠어요? 왜 이것이 암호화폐 창업자들에게 특히 중요한가요?
Joey:
저는 암호화폐 분야에서는 공개적인 개발이 매우 중요하다고 생각합니다. 그렇게 하지 않으면 사람들이 당신을 신뢰하지 않을 것이고, 어떤 사람들은 폐쇄형 소스코드나 스마트 계약 시스템을 구축하지만, 사람들은 그런 사람들을 잘 믿지 않으며, 대개 큰 주목을 받지 못합니다. 또 다른 이유는 사람들이 당신이 무엇을 구축하고 있는지 알아야 하기 때문입니다. 암호화 분야는 전통적인 SaaS 스타트업과 다릅니다. SaaS 스타트업에서는 전통적인 영업팀을 고용해서 다른 회사에 전화를 걸 수 있지만, 암호화 분야, 특히 프로토콜이나 최종 사용자 직접 대상인 경우는 그렇지 않습니다. 따라서 전통적인 방식으로 사용자를 확보할 수 없습니다. 그래서 창립 팀 내에서 시장 진입과 암호화 분야에서의 홍보를 이해하는 사람이 있는 것이 중요하다고 생각합니다. 저는 과거에 그런 사람이 없는 창업팀에 투자한 적이 있는데, 그들은 매우 빠르게 누군가를 고용하거나, 실질적인 공동 창업자로 영입하거나, 운 좋게도 올바른 장소, 올바른 시간, 올바른 제품을 가졌습니다. 공개적으로 이야기하지 않으면 그 프로젝트는 결코 성공할 수 없습니다.
Imran: 그렇다면 공개적인 개발을 하면서 범했던 실수는 무엇이 있었나요?
Joey:
공개적인 개발을 할 때, 프로젝트를 자주 따라오지 않는 사람들은 변경 사항이나 업데이트 내용을 이해하지 못할 수 있습니다. 저희는 커뮤니티 내에서 심도 있는 토의와 합의 형성 과정을 거쳤지만, 가끔씩 반복되는 우려가 발생했습니다. 이 우려들은 대부분 이전 토의에서 이미 해결된 사안이었습니다. 일반적으로 가장 쉬운 해결법은 사람들이 이전 토의로 연결되도록 하는 것입니다. 대부분의 우려는 이미 그때 다뤄졌기 때문입니다. 가끔씩 아무도 생각하지 못한 새로운 점을 누군가 제기하면, 그로 인해 프로토콜 설계가 바뀔 수도 있는데, 이것이 공개적인 개발의 또 다른 긍정적인 측면이기도 합니다. 시스템을 더욱 견고하게 만들 수 있기 때문입니다.
Augur의 흥미로운 점은 이더리움에서 가장 오래된 스마트 계약 시스템 중 하나이자 가장 복잡한 시스템 중 하나라는 점입니다. 계약 수와 코드 라인 수가 매우 많죠. 이후 버전에서 일부 보안 취약점을 패치했지만, 대량의 자금이 훔쳐지는 등의 사고는 한 번도 없었습니다. 저는 공개적인 개발이 중요한 역할을 했다고 생각합니다. 많은 부분이 사람들에 의해 발견되었기 때문입니다.
보안 우선
Imran: 보안은 여전히 암호화폐에서 가장 중요한 요소인가요? 많은 사람들이 이를 공개 장소에서 로켓선을 건조하는 것에 비유합니다. 새롭게 시작하는 창업자들이 공공 인프라를 구축하는 과정을 어떻게 보시나요? 그들은 베타 출시를 고려하고 있으며, 상용화 시 어떤 보안 매개변수와 프레임워크를 고려해야 할까요?
Joey:
보안을 보장하기 위해 우선 최고 수준의 감사 회사에 코드 검토를 맡겨야 합니다. 둘째, 중대한 취약점에 대해 풍부한 버그 바운티를 설정해야 합니다. 또한 흔하지 않은 에지 케이스(edge cases)도 중요하게 다뤄야 하는데, 이 부분이 잠재적 리스크가 되는 경우가 많기 때문입니다. 이런 보안 문제에서 자주 나타나는 현상은, 유사 사건을 복기할 때 종종 누군가가 특정 코드 영역에 대해 우려를 표했지만, 그걸 수정하고 코드를 약간 재구성하면 됩니다. 종종 사람들은 "사실 해킹될 수 없다"고 말하지만, 그런 논리에 빠져 있을 때는 보통 틀린 것입니다. 그래서 저는 깔끔하고 간결한 코드가 실제로 매우 중요하다고 생각하며, 그 중요성을 과소평가해서는 안 된다고 봅니다. 그 외에도 베타 출시와 관련해서는, 체인 상에서 하드한 제한을 두거나, 사람들이 너무 많은 자금을 넣지 않도록 유도하는 것도 방법입니다. 마지막으로, 누군가 보안 취약점을 발견하면 버그 바운티를 지급해야 합니다. 많은 프로젝트들이 기본적으로 지급을 하지 않거나 소액만 주는 기록이 있는데, 결국 해킹을 당합니다.
Imran: 창업 기업이 언제 해킹당하는지에 대한 프로토콜을 이미 보셨는지 모르겠습니다. 그런 상황에서 그들이 고려해야 할 점은 무엇일까요? 혹은 해킹을 당했을 경우, 비슷한 가이드라인을 제시해주실 수 있나요?
Joey:
당신이 할 수 있는 일은 많지 않습니다. 해킹을 당한 후에는 모두 수동적 대응입니다. 첫째, 생태계 내의 다른 사람들에게 해킹을 당했다고 알려야 합니다. 둘째, 법 집행 기관에 연락하는 것도 필요합니다. 비록 느릴 수 있지만 결국 조치를 취합니다. 저는 2016년에 누군가 해킹을 당한 사건을 기억하는데, 그 문제는 1년 후에야 해결되었습니다.
또 다른 점은, 해킹 후 필요하다면 프로토콜을 재시작할 때 신중을 기해야 다시 공격받지 않는다는 점입니다. 실제로 많은 프로젝트가 해킹을 당했는데, 누군가 소액으로 공격했고, 그 공격을 어찌어찌 미리 막거나, 좋은 해커가 공격을 눈치채고 모든 돈을 해킹한 후 다시 사용자들에게 돌려주는 경우도 있습니다. 많은 경우 사람들이 너무 빨리 재시작한 후 다시 해킹당하는데, 이번에는 친절한 해커가 아니라 자금이 그대로 사라집니다.
토큰 발행 이전의 PMF
Imran: 이제 시장으로 넘어가 보겠습니다. 프로젝트가 가져오는 주된 요소는 암호화폐, 토큰인데, 창업자들은 공개적인 개발을 하면서 동시에 에어드랍이나 토큰 발행 가능성을 어떻게 고려해야 할까요? 토큰 시스템을 어떻게 설계해야 할까요?
Joey:
당신이 할 수 있는 최선의 일은 토큰이나 에어드랍, 그러한 것들에 대해 언급하지 않는 것입니다. 그래야 당신의 제품이 시장에 맞는지 아닌지를 알 수 있습니다. 저는 우선 제품-시장 적합도(PMF)를 확인하는 데 집중할 것을 권장합니다. 우리는 Seen Futures라는 회사에 투자한 적이 있는데, 그들은 토큰을 출시하기 전에 어느 정도 관심을 얻고 싶어 했습니다. 왜냐하면 적어도 그들의 제품-시장 적합도가 진짜인지 알고 싶었기 때문입니다. 하지만 매우 엄격해야 하며, 토큰에 대해 언급해서는 안 됩니다. DYDX가 좋은 예시입니다. 정답은 딱 하나 있는 것은 아니지만, 틀린 답은 있을 수 있습니다. 제품-시장 적합도가 확정되기 전에 토큰을 추가하면 시장을 잘못 읽게 됩니다. 토큰을 출시하기 전에 최적화를 수행해야 합니다.
이더리움에서 개발하는 것에 대한 조언
Imran: 신규 창업자들이 이더리움을 기반으로 구축하고자 합니다. Auger 이후 많은 변화가 있었는데, 이더리움 기반으로 개발하려는 창업자들에게 어떤 조언을 해주겠어요?
Joey:
기술적 관점에서 제가 드리는 조언은 현재 세 가지 주요 선택지가 있다는 것입니다. 첫째, 이더리움 메인넷 자체처럼 시작할 수 있습니다. 만약 당신이 구축하는 것이 많은 통합이나 기타 요소를 필요로 한다면 그게 정답일 수 있습니다. 둘째, rollup as a service를 통해 시작할 수 있습니다. 예를 들어 Caldera처럼 말이죠. 임의의 L3처럼 시작할 수도 있습니다. 이 모델은 당신의 앱이 암호화와 블록체인의 이점을 필요로 하지만 USDC에 연결하거나 ETH에 연결할 필요는 있고, 일단 구축되면 다른 것이 많이 필요없을 때 유용하다고 생각합니다. 예측 시장은 실제로 좋은 예인데, 만약 제가 오늘 Auger를 구축한다면 Caldera나 비슷한 것을 사용할 것입니다. 마지막 범주는 L2 자체에 존재하는 것이 의미 있는 경우인데, 예를 들어 Arbitrum을 위해 DEX를 구축하는 것입니다.
기술 외적으로 제가 가장 중요하게 여기는 것은 팀을 고용하는 것입니다. 모두가 매우 똑똑해야 하며, 매우 균형 잡힌 팀을 구성해야 합니다. 매우 똑똑한 기술자가 필요하고, 매우 똑똑한 마케터도 필요합니다. 궁극적으로는 매우 훌륭한 운영자가 필요하며, 고용하는 사람들에게 매우 높은 기준을 유지하고 단합된 상태를 유지하는 것이 가장 중요한 일입니다.
암호화폐 분야의 전환
Imran: 당신은 6년간 투자자로 일하셨는데, 제가 더 알고 싶은 것 중 하나는 암호화폐 분야에서 들은 가장 큰 전환이 무엇이었는지입니다. 이에 대해 공개적으로 듣는 경우는 거의 없지만, 암호화폐 분야에서 중대한 전환 사례를 보신 적이 있는지, 그리고 그 전환에서 어떤 교훈을 얻을 수 있는지 궁금합니다.
Joey:
제가 생각해낼 수 있는 가장 큰 전환점은 아마 Alchemy일 것입니다. Alchemy는 처음에는 헤지펀드에 데이터를 제공하는 회사였습니다. 이더리움 블록체인에서 모든 인프라를 구축해 데이터를 수집하고, 이를 묶어 헤지펀드에 판매했습니다. 체인상 분석 서비스를 통해 클러스터 주소 데이터를 더 빠른 속도로 제공했습니다. 결국 그들이 모든 RPC를 위해 구축한 인프라가 실제로 더 큰 가치를 지닌다는 것을 깨달았습니다. 왜냐하면 많은 스타트업들이 내부에서 구축하거나 다른 일을 시도할 때 신뢰할 수 없는 데이터를 얻었기 때문입니다. 그래서 제가 생각할 수 있는 가장 큰 전환점일 것입니다.
Imran: Auger를 구축하기 시작했을 때, 선택할 수 있는 다른 다양한 방향들이 있었지만, 그중 하나는 많은 고객의 고통점을 해결할 수 있었을 것입니다.
Joey:
가장 좋은 예는 Instagram입니다. 처음에는 사람들이 위스키 사진을 올리는 앱이었는데, 창립자의 아내가 "이건 정말 어리석네. 사람들이 무엇이든 올릴 수 있게 해야지"라고 말했습니다. 그녀는 필터 추가도 권유했습니다. 이것은 작은 시장이었지만, 구축하고 있는 것을 조정함으로써 거대한 시장이 되었습니다.
성공한 암호화 창업자의 특징
Imran: 당신은 이 분야에서 10년 이상 지냈고, 좋은 것도 나쁜 것도 모두 보셨습니다. 암호화 분야에서 창업자와 성공한 창업자 사이에 공통점은 무엇인가요?
Joey:
저는 훌륭한 창업자들이 공통된 특성을 가지고 있다고 생각합니다. 그중 하나는 극도로 설득력 있다는 점입니다. 예를 들어, 누군가의 창업자에 대해 물어보면, 보통 그들의 설득력에 대한 평가를 들을 수 있습니다. 이를 설명하는 심리 모델이 하나 있습니다. 누군가 당신에게 생명을 위협하며 24시간 이상 계속 운전하도록 요구한다고 상상해보세요. 당신이 잠들면 총을 쏘겠다고 합니다. 이때 회사의 창립자이자 CEO가 당신 옆에 앉아 있고, 음악을 틀어줄 수 없으며, 오직 대화만 할 수 있다고 가정합시다. 그들이 대화를 통해 당신이 잠들지 않게 할 수 있을까요? 이는 실제로 그들의 영업 능력을 시험하는 것입니다. 즉, 고객, 잠재적 직원, 투자자들에게 자신의 아이디어와 비전을 효과적으로 전달할 수 있는지를 보는 것입니다.
두 번째 중요한 특성은, 훌륭한 창업자들이 극도로 끈기 있고 열심히 일한다는 것입니다. 찰리 멍거(Charlie Munger)가 한 인터뷰에서 언급했듯이, 실수를 했더라도 그 실수를 피했다면 더 큰 성공을 거뒀을 것이라고 말합니다. 이 마음가짐은 진정으로 위대한 창업자의 특성을 반영하며, 어떤 성공을 거두었든 더 많이, 더 잘해야 한다고 생각하는 태도입니다.
창업자들과의 대화를 통해 그들의 일부 특성을 관찰할 수 있는데, Alchemy 팀의 사례가 있습니다. 저는 고객 서비스를 지원하는 팀이 작음에도 불구하고, 메시지를 보내면 즉시 응답한다는 점을 눈여겨봤습니다. 오전 3시 30분에도 5분 안에 피드백을 받을 수 있었죠. 이렇게 항상 대기하고 있는 응답력은 훌륭한 지원 서비스를 보여줄 뿐 아니라, 강한 승리에 대한 욕망을 반영합니다. 좋은 창업자들은 단순히 돈을 벌거나 무언가를 하기 위해 회사를 만드는 것이 아니라, 주된 동기는 거의 언제나 승리에 대한 갈망에서 비롯됩니다. 이 태도가 비즈니스에서 성공을 이끄는 핵심 동력입니다.
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