크립토 유입 경로에 대한 간단한 고찰: 텔레그램, 디스코드 및 PWA
글: Turbo Guo
검토: Mandy, Joshua
TLDR
크립토 트래픽의 게이트웨이가 될 가능성을 지닌 Telegram은 이미 많은 관심을 받고 있습니다. 본문은 Telegram 내 크립토 관련 애플리케이션들을 정리하고, 그 장점과 개선해야 할 점을 분석합니다. 또한 Discord가 왜 트래픽 게이트웨이가 될 기회를 갖고 있었는지와 성공하지 못한 이유, 브라우저(PWA)가 게이트웨이가 될 가능성도 함께 살펴봅니다. 주요 내용은 다음과 같습니다:
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Telegram에는 다양한 크립토 관련 앱이 존재하며 사용자 경험(UX)도 우수해 크립토 앱의 좋은 플랫폼이 됩니다. 다만 앱 센터와 각종 봇, 채팅 채널이 혼재되어 있어 사용자가 불편함을 겪을 수 있습니다.
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Telegram은 TON 생태에 국한되지 않으며 다양한 체인과 프로토콜의 통합을 용이하게 합니다. EVM 생태의 거래 봇이나 다중 체인 지갑 추적 앱이 그 예입니다.
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Discord는 현재 Telegram이 차지한 역할을 수행할 가능성이 있었으며, 봇 시스템의 기능 범위도 매우 넓습니다. 하지만 주요 사용자인 게이머들의 반감, 과도한 크립토 사기로 인한 보안 문제, 규제 불확실성 등의 이유로 Crypto 통합을 적극적으로 추진하지 않았습니다.
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브라우저 앱은 기존 크립토 생태와 잘 호환되지만, 모바일 환경에서의 트래픽 게이트웨이는 더 이상 Metamask가 아닌 특정 앱이 될 수 있습니다. Friend Tech이 좋은 사례입니다.
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누가 트래픽 게이트웨이가 될지는 크게 사용자 경험과 규제라는 두 가지 요소에 달려 있습니다. UX 측면에서는 TG나 FT처럼 내장형 크립토 기능(내장 지갑 포함)을 갖춘 앱들이 매력적입니다. 규제 측면에서는 전통적인 소셜 미디어 대기업이 큰 부담을 안게 되므로, 규제 영향을 덜 받는 앱이나 원생 앱들에게 기회가 열립니다.
트래픽 게이트웨이로서의 Telegram
Telegram은 이미 많은 크립토 앱을 수용하고 있으며, 먼저 앱의 존재 형태와 접근 방식에 대해 논의하겠습니다.
이미지 출처: Kernel Ventures
Telegram에는 두 가지 형태의 '앱'이 있습니다. 하나는 채팅창을 통해 상호작용하는 Telegram 봇이며, 다른 하나는 작은 웹페이지 창을 호출하는 Telegram Web App(TWA)입니다. 아래 이미지에서 좌측의 Unibot은 전형적인 봇이며, 우측의 축구 게임이나 Telegram 내 다양한 체인 기반 게임들은 대부분 TWA입니다. 기술적으로 TWA는 JavaScript, HTML, CSS를 사용하여 Telegram 내에서 소규모 웹 브라우저를 통해 다양한 기능을 구현합니다.
Telegram에서 앱에 접속하는 방법은 세 가지입니다. 링크를 통해 들어가는 방법, 앱 이름을 검색하는 방법, 그리고 Telegram apps center를 이용하는 방법입니다. 링크와 이름 검색은 일반 채널에 입장하는 것과 동일하며, apps center 역시 링크나 @tapps_bot을 검색해 들어갈 수 있습니다.
이미지 출처: Unibot 및 Fanton Fantasy Football 인터페이스
Telegram에는 TON 체인 생태 프로젝트뿐 아니라 다른 공개 체인 기반의 앱들도 존재합니다. 이를 따로 나누어 소개하겠습니다.
TON 생태 앱들
먼저 지갑부터 살펴보겠습니다. Telegram은 이전에 Tonkeeper, MyTonWallet, Tonhub 등 여러 지갑을 지원했습니다. 그러나 이제 공식 호스팅 지갑인 Wallet과 내장형 논托管 지갑인 Ton Space가 등장하면서 기존 지갑들은 큰 도전에 직면하게 되었습니다.
Wallet은 호스팅 지갑으로 USDT, TON, BTC 결제를 지원합니다. 이 Wallet 내부에는 테스트 중인 논托管 지갑 TON Space도 포함되어 있습니다. 향후 사용자는 TON Space를 통해 DEX, 스테이킹, 대출 프로토콜 등 DeFi 앱에 접근할 수 있으며, TON 블록체인 상의 제3자 dapp에도 직접 접속할 수 있습니다. 또한 TON Space는 이메일로 지갑 복구가 가능해 실제 사용 시 매우 편리하지만, 보안상 위험 요소도 존재할 수 있습니다.
DeFi 측면에서는 TON 생태가 여전히 초기 단계입니다. DEX로는 Megaton Finance, STON.fi, DeDust.io 및 크로스체인을 시도하는 STON 등이 있으며, 대출 프로토콜로는 Evaa, 파생상품으로는 Storm Trade가 있습니다. 또한 TON 생태에는 런치패드인 Tonstarter와 도메인 서비스인 TON DNS도 존재합니다.
TON의 NFT 생태도 초보적인 형태를 갖추고 있습니다. NFT 마켓플레이스로는 Fragment와 Getgems 등이 있으며, 사용자는 Fragment에서 Telegram 유저네임과 익명 번호를 구매할 수 있고, Getgems에서는 유저네임과 익명 핸드폰 번호뿐 아니라 TON 체인의 다른 NFT 프로젝트도 거래할 수 있습니다. 다만 현재까지 Fragment의 거래량이 Getgems보다 큽니다. 전체 거래량을 보면 9월 25일 기준 TON의 NFT 마켓플레이스는 양호한 성장세를 보이고 있으며, 프로젝트 내용은 이더리움 생태와 큰 차이 없이 TON Diamonds, TON Punks 등의 프로젝트가 있습니다.
이미지 출처: nftscan, 2023/09/25
또 다른 큰 카테고리는 TON과 연동된 게임들입니다. 예를 들어 Fanton Fantasy Football은 P2E 기반의 축구 카드 배치 게임으로, 승리 시 토큰을 획득하며 TON 생태와 원활하게 연결됩니다. punkcity는 차례제 공격 게임으로 승리 시 토큰을 얻으며, Tongochi Game은 MMORPG 기반의 또 다른 P2E 게임으로 현재 데모 단계입니다.
그 외에도 다양한 보조 도구들이 있습니다. 예를 들어 TON 생태 내 특정 주소의 토큰 및 NFT 흐름을 추적하는 TON Wallet Tracker와 TON Notify Bot, 특정 NFT 시리즈의 매도/매수 호가를 추적하는 NFT TONificator, 커뮤니티 온보딩 보상 도구인 community, 친구에게 선물을 보낼 수 있는 Ton Gifts Bot 등이 있습니다. 또한 종합 보조 봇인 Friends All-in-One BOT도 있는데, 아직 많은 기능이 출시되지 않았으며 팀은 우선 번역 기능, 새로운 NFT 민트 알림, NFT 바닥가 알림 기능을 제공할 계획이며, 이 세 기능은 각각 독립된 봇으로 제공될 예정입니다.
흥미로운 점은 mobile인데, 이는 esim 카드를 구매할 수 있는 라이프서비스 도구로 국제 여행 시 인터넷 사용을 더 편리하게 해줍니다. 더 중요한 것은 이 서비스가 신용카드뿐 아니라 TON 지갑으로도 결제가 가능하다는 점입니다.
이더리움 생태 앱들
이미지 출처: DUNE @tk-research
이 범주에서는 과거 인기를 끌었던 거래 봇들을 소개하겠습니다. 뒷단의 세부 사항을 추상화하면, 거래 봇은 근본적으로 에이전트 수수료 비즈니스라고 볼 수 있습니다. 주간 거래량을 보면 TG 봇은 폭발적인 인기를 누린 후 현재 관심이 다소 줄어든 상태입니다.
Unibot은 본질적으로 과학자(전문가) 대행 서비스로, 사용자가 공식 지갑에 자산을 입금한 후 Telegram 대화창을 통해 지정가 매매, 자동 팔로우, 즉시 구매 등의 명령을 실행합니다. 원리적으로 Unibot은 먼저 사용자를 위해 EOA(Externally Owned Account)를 생성하고, 사용자가 자금을 입금합니다. 사용자가 거래를 요청하면(예: Uniswap에서 토큰 판매), 이론상 사용자의 EOA가 Uniswap과 직접 상호작용하지만, 실제로는 Unibot 라우터 계약서를 경유해 거래합니다. 즉, Unibot의 계약서가 Uniswap의 계약서를 호출하여 매도를 수행합니다. 이렇게 Unibot의 계약서를 경유함으로써 수수료 징수 등의 다양한 작업이 가능해집니다. Unibot이 계약서를 업데이트하는 것은 기능 개선을 위한 것이며, 현재 계약서는 오픈소스로 공개되지 않았습니다.
Unibot 거래 흐름도 출처: Kernel Ventures
Unibot과 유사한 거래 봇으로는 Banana Gun, Maestro, DexCheck 등이 있습니다. Banana Gun은 사용자의 개인키 입력을 요구하거나 공식 봇을 통해 새 주소를 생성합니다. 주요 기능으로는 스니핑 공격 감지 시 거래 취소, 블록 뇌물 최적화 등이 있습니다. Maestro도 같은 거래 봇으로 웨일 추적, 토큰 매매 등을 제공합니다. DexCheck 역시 지갑 추적, 신규 토큰 계약 스니핑, 토큰 매매 기능을 제공합니다.
거래량 기준으로는 Unibot이 가장 높고 Banana Gun이 그 다음이며, 일일 활성 사용자(DAU) 기준으로는 Maestro가 가장 많지만 Banana Gun과 Unibot과의 차이는 크지 않습니다.
이미지 출처: DUNE @whale_hunter, 2023/09/25 1:10
또한 이더리움 생태 기반의 토큰 발행 서비스 프로젝트도 있습니다. 예를 들어 LootBot은 사용자가 자동으로 에어드랍을 수집할 수 있도록 도와주며, $LOOT 토큰을 보유하면 수익 분배에 참여할 수 있습니다. IMGNAI는 채널 내 메시지를 통해 이미지를 생성하는 봇을 제공하며, 프로젝트팀은 토큰 보유자에게 미래에 권리를 제공하겠다고 약속하고 있으며, 해당 토큰은 이더리움 상에 존재합니다. ChainGPT는 다양한 사업을 운영하며 개발한 tele bot을 통해 일반 LLM처럼 스마트계약 코드 생성, 계약 검증 등을 수행할 수 있습니다. $CGPT는 ChainGPT 내부 서비스 구매에 주로 사용되며, 공식적으로는 스테이킹을 통한 수익 제공 등 토큰 서비스도 제공하고 있습니다. 이 토큰 역시 이더리움 기반으로, 서비스 구매에 활용되는 만큼 실용성이 높습니다.
다중 체인 생태 앱들
Telegram에서는 다중 체인을 지원하는 앱들도 확인할 수 있으며, 주로 데이터 서비스 또는 보조 도구입니다. 대표적인 사례는 다음과 같습니다:
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Cielo는 비교적 완성도 높은 지갑 추적 봇으로 다중 체인 지원이 우수합니다. 수십 개 체인에서 개별 지갑의 스왑, 대출, NFT 민트 등의 활동을 추적할 수 있으며, 특정 토큰의 대규모 거래 활동도 모니터링할 수 있습니다. 특히 Cielo의 사용자 경험(UX)이 탁월하다는 점이 특징입니다.
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Pessimistic Spotter는 특정 계약서가 공격받았는지 여부를 탐지할 수 있으며, 이더리움과 BSC 상의 계약서(Uniswap 등)를 지원합니다.
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CoinCrackerBot은 암호화폐 가격을 추적하고 가격 알림을 푸시합니다. 이 제품은 채팅 앱 내에서 정보를 실시간으로 수신할 수 있어 사용 편의성이 뛰어납니다.
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Crypton research는 프로젝트 진행 상황을 추적하는 데 사용되며, 사용자는 1inch, Aave 등의 프로젝트를 구독하고 모든 뉴스 또는 주요 뉴스 수신 여부를 선택할 수 있습니다. 설정 후 봇이 사용자에게 메시지를 전달합니다.
Telegram이 게이트웨이로서의 강점과 개선점
Telegram의 원활한 사용자 경험은 큰 강점입니다. 송금, 앱 열기, 봇과의 상호작용 모두 매우 매끄럽게 이루어져 대부분의 웹3 제품보다 우수하며, 디스코드와 같은 웹2 제품과 비교해도 앞섭니다.
아쉬운 점은 Telegram apps center에 접속하는 방법이 다소 복잡하다는 것입니다. 기존 Telegram 인터페이스에서 센터를 바로 찾을 수 없으며, 외부 링크를 통해 들어가거나 수동 검색을 해야 합니다. 또한 apps center와 모든 앱들이 기존 채널들과 섞여 있어 쉽게 잃어버릴 수 있습니다. 사용자가 핀(pinned) 기능을 사용하더라도 중요 채팅과 혼재됩니다. 게다가 Telegram의 많은 앱들은 각 기능마다 새로운 봇을 만들어 사용하게 하므로 관리가 복잡해질 수 있습니다. 따라서 앱 전용 인터페이스를 마련하고 자주 사용하는 앱을 쉽게 찾을 수 있도록 하는 것이 필요합니다.
현재 Telegram은 일반 사용자의 송금 수요를 잘 충족시키고 있으며, EVM 기반의 TG 봇은 소액 투자자들이 신규 토큰 발행에 참여하는 수요를 해결하고 있습니다. 향후 TON이 대규모 DeFi 앱을 어떻게 구축할지는 계속 지켜볼 필요가 있습니다.
거래 봇은 새로운 아이디어를 제공하는데, Telegram이 다양한 체인 및 앱의 프론트엔드가 될 수 있다는 점입니다. DeFi 프로토콜뿐만 아니라 다양한 프로토콜을 Telegram에 통합할 수 있습니다. 사용자가 체인 존재 자체를 인지하지 못하도록 관리해주는 프로젝트가 등장한다면, Telegram에서 이를 실현할 가능성이 매우 높으며, 이는 크립토 사용 장벽을 크게 낮출 수 있습니다. 물론 Telegram 내에서 이더리움을 직접 사용하는 데에는 서명 요청 등을 간편하게 처리하는 방법이 필요합니다.
현재 공식적으로 TON 생태 육성에 박차를 가하고 있으며, Unibot과 같은 비-TON 생태 기반 봇들도 활발한 활동을 보이고 있습니다. 향후 어떤 방향으로 나아갈지는 시간이 말해줄 것입니다.
Discord가 게이트웨이가 될 가능성
이미지 출처: Discord CEO 트윗
Discord(이하 DC로 표기)는 2021년 이미 MetaMask 통합을 시도한 바 있으며, 이것이 확산된다면 DC 내에서 송금 및 결제가 가능해질 수 있습니다. 심지어 다양한 dapp들이 자체 채널이나 봇을 개발해 DC 내에서 스왑, 대출 등을 수행할 수 있게 되어, DC가 전체 크립토의 프론트엔드가 될 수 있습니다.
사실 Discord는 이미 많은 크립토 사용 사례를 보유하고 있습니다. Bankless DAO는 Discord를 거버넌스 도구로 활용하며, NFT 인증을 통한 신원 확인, 토큰 보유량에 따른 채널 접근 권한 부여 등의 거버넌스 봇과 프로세스를 개발했습니다. 특히 NFT 서머 시기에는 DC가 NFT 프로젝트의 가장 중요한 커뮤니티 도구가 되었으며, 사용자들은 여기서 역할(role) 획득, 화이트리스트 확보, AMM 운영 등을 통해 거대한 커뮤니티를 형성했습니다. DC 공식팀은 사용자로부터 NFT 관련 피드백을 수집하기도 하며, NFT 커뮤니티 맞춤형 제품 조정을 진지하게 고려했음을 보여줍니다. DC 봇은 이론적으로 다양한 기능을 구현할 수 있으며, 현재 이미 지갑 추적, NFT 거래 추적, 화이트리스트 관리 등의 봇이 사용 가능합니다.
이미지 출처: Bankless DAO Discord
그러나 왜 Discord는 이를 계속 추진하지 않았을까요? 세 가지 이유를 추측할 수 있습니다:
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주요 사용자인 게이머들의 반감;
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과도한 사기로 인한 사용자 보안 문제;
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규제 불확실성.
Discord는 초기에 "게이머를 위한 채팅(Chat for Gamers)"이라는 비전을 가지고 시작했으며, 게이머들을 위한 서비스로 성장했습니다. CNBC의 2021년 보도에 따르면, 사용자의 70%가 게임 또는 기타 목적을 위해 DC를 사용하고 있습니다. 이후 회사의 비전이 "커뮤니티와 친구들을 위한 채팅(Chat for Communities and Friends)"으로 확대되었지만, 게이머 서비스가 여전히 핵심이라고 추측할 수 있습니다. DC가 NFT 커뮤니티 지원을 시도했을 때 많은 사용자들이 항의하며 Nitro 구독을 취소하고 NFT에 대한 강한 거부감을 드러냈습니다. 사실 게이머 커뮤니티는 오래전부터 크립토 커뮤니티에 불만을 가져왔습니다. POW 시대에는 채굴로 인해 그래픽카드 가격이 급등하여 PC 조립 비용이 상승했고, 채굴 붐이 가라앉은 후에는 중고 채굴카드(장기간 채굴에 사용된 그래픽카드)를 쉽게 구입하게 되어 일부 사용자들은 이러한 카드가 과도하게 사용되어 가치가 낮다고 생각합니다. 따라서 일부 게이머들이 채굴 시절의 크립토에 대한 불만을 지금까지 이어오고 있다고 추측할 수 있습니다.
또한 창립자는 트위터에서 크립토 분야에 스팸과 사기가 많이 존재하며, DC는 사용자 보호에 집중하고 있기 때문에 크립토 전면 통합을 계획하지 않고 있다고 밝혔습니다. 규정 준수 플랫폼으로서 DC가 사기를 줄이려는 노력은 매우 합리적입니다. 당시 정부의 규제도 명확하지 않았고, 무분별하게 크립토를 도입했다가 대규모 사용자 피해가 발생할 경우 그 책임을 DC가 감당하기 어려웠을 것입니다.
이는 DC와 TG의 핵심 차이점을 보여줍니다. 즉 사용자 프로필과 플랫폼 정체성의 차이입니다. DC의 주요 사용자는 규정 준수 사용자이며, 많은 게이머들이 포함되어 있지만, TG는 회색 지대 사용자들이 많습니다. 따라서 TG가 크립토를 적극적으로 추진해도 주요 사용자층의 반감을 크게 받지 않습니다. DC는 주로 커뮤니티 도구로 정의되는 반면, TG는 회색 지대 성향을 갖고 있으며, 스팸과 규제의 영향이 DC보다 작아 크립토 사업을 자유롭게 추진할 수 있는 장점이 있습니다.
브라우저(PWA)를 '게이트웨이'로
브라우저/웹은 일부 시나리오에서 로컬 앱을 대체하는 방향으로 주목할 만합니다. Friend.tech는 PWA를 사용했으며, Photoshop도 클라우드 저장 기능을 활용해 멀티디바이스 작업 전환이 가능한 웹 버전을 제공합니다. 또한 클라우드 게임에 대한 연구도 활발합니다. 클라우드 컴퓨팅 능력이 향상됨에 따라 웹 기반 앱이 더 많은 기능을 수행할 수 있게 되었으며, PWA는 여러 장점도 지닙니다.
예를 들어 PWA는 오프라인 작업, 동적 콘텐츠 업데이트, 푸시 알림, 다중 플랫폼 호환을 지원하며, 로컬 앱처럼 카메라나 GPS 같은 디바이스 하드웨어를 호출할 수도 있습니다. 편의성 측면에서 웹과 로컬 앱 중 어느 쪽이 더 편리한지는 논란의 여지가 있습니다. 일부는 링크만으로 열 수 있어 설치보다 편리하다고 보지만, 다른 이들은 설치 후 바로 데스크탑에서 실행하는 것이 브라우저를 열고 URL을 입력하는 것보다 편리하다고 봅니다. 물론 PWA라면 둘 다 동일한 경험을 제공합니다. 웹 PC 환경에서는 현재 지갑 플러그인 시스템이 비교적 완성도 높으며, 웹에서 게임을 하면서 지갑 플러그인을 호출하거나 다른 웹 기반 DeFi 앱을 사용하는 것도 가능합니다. 또한 PWA는 애플과 같은 플랫폼의 수수료를 회피할 수 있어 크립토 앱에게 매우 중요합니다.
그러나 지갑은 계속해서 브라우저 내에서 '게이트웨이' 역할을 할 수 있을까요? 모바일 환경에서는 friend.tech가 보여주듯 그렇지 않을 수 있습니다. 왜냐하면 사용자들이 내장 지갑을 수용할 준비가 되어 있기 때문입니다. 자금을 앱에 넣고(본질적으로는 L2 혹은 프로젝트 운영자에게 위탁), 앱 내에서 자산을 조작하는 것이 사용자에게 받아들여지며, 사용자는 자신이 어떤 지갑을 쓰는지 전혀 신경 쓰지 않습니다. 또한 모바일에서 별도로 Metamask를 호출하는 것은 UX 측면에서 좋지 않습니다. 따라서 구체적인 소셜 앱이 MetaMask를 대체해 트래픽을 흡수할 수 있으며, 경제 모델의 핵심은 지갑이 아닌 다른 서비스에 있습니다. 이 서비스 제공자는 friend.tech처럼 내장 지갑을 제공할 수 있습니다.
이미지 출처: friend.tech의 Key 구매 인터페이스
결론
Telegram, Discord, 웹(PWA)을 비교해 보면, 누가 트래픽 게이트웨이가 될지는 어느 정도 사용자 경험과 규제라는 두 가지 요소에 달려 있습니다. UX 측면에서는 Telegram의 원활한 흐름이 많은 크립토 원생 앱보다 뛰어나며, 이는 큰 강점입니다. 모바일 환경에서는 FT와 같은 내장 지갑 앱들이 Metamask의 '게이트웨이'로서의 경쟁력을 약화시킵니다. 규제 측면에서는 전통적인 소셜 미디어 대기업들이 크립토 통합 시 큰 부담을 안게 되므로, 규제 영향을 덜 받는 TG나 FT 같은 앱들, 혹은 원생 앱들에게 기회가 열립니다.
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