EthSign 창립자와의 대화: 250명의 투자자를 만난 후, EthSign은 어떻게 새로운 사용 사례를 찾아냈을까?
7월 22일 만물창조영의 네 번째 모듈에서 EthSign 창립자이자 CEO인 옌신(闫欣)은 자신의 실제 경험을 사례로 삼아, 만물창조영 S1의 66명 창업가들을 대상으로 2시간 동안 대담과 나눔 세션을 진행했습니다. HashKey Capital, Circle, 실링 차이나(红杉美中印)로부터 투자를 유치한 웹3 프로젝트인 EthSign은 250개 이상의 투자기관과 소통하는 과정 속에서, 전자서명이라는 특정 수직 영역에서 출발해 계약 이행, 자산관리 등 포괄적인 솔루션 및 프로토콜로 성장시킨 여정을 공유했습니다. 아래는 주요 Q&A 내용의 일부를 정리한 것입니다.
만물도: 창업 각 단계에서 어떤 깨달음과 경험을 하셨나요?
오늘 저는 지난 2년 반간의 창업 여정과 그 속에서 얻은 교훈을 말씀드리겠습니다. 제품 개발의 각 단계와 자기 위치 설정, 다음 단계로 넘어갈 때 겪는 문제들에 대해 나누고, 마지막으로 지난 2년 반 동안의 구체적인 소감을 정리하겠습니다.
저는 EthSign의 CEO이며, 지금까지 2년 반이라는 시간을 함께해 왔습니다. 그 이전에는 하드웨어 엔지니어였고, 채굴을 통해 블록체인 산업에 입문했습니다. 2019년부터 EthSign을 시작했으며, 2021년부터 본격적으로 전업 창업가가 되었습니다.
우선, 창업은 하나의 독립된 과제라고 생각합니다. 처음에 저는 투자자에서 창업자로 전환할 때, 이미 어떤 일을 어떻게 가치 있게 만들어야 할지에 대한 명확한 인식이 있다고 생각했습니다. 이제 그것을 실행하기만 하면 된다고 여겼죠. 하지만 실제로 창업을 해보니 이는 완전히 다른 문제였습니다. 예를 들어, 팀을 어떻게 관리할 것인지, 팀원들의 철학과 방향성이 일치하도록 어떻게 할 것인지, 의미 있는 제품과 시장을 어떻게 개척할 것인지, 수익 구조는 어떻게 만들 것인지 등은 매우 복잡한 학문이며, 선형적이고 쉽게 풀 수 있는 수학 문제처럼 간단하지 않습니다.
종합하면, 창업은 몇 가지 단계로 나눌 수 있다고 생각합니다. 먼저 특정 시장에 대해 충분히 이해한 후 아이디어를 도출하고, 이를 여러 전문가들과 함께 실현해 나갑니다. 이들은 제품, 마케팅, 프론트엔드/백엔드 등 다양한 분야를 담당하며, 초기 프로토타입을 만들어 벤처캐피탈(VC)과 같은 지지자들에게 보여주는 것이 첫 번째 단계입니다. 두 번째 단계는 제품을 실제 시장에 내놓아 상업적 가치를 실현하고, 이를 위해 지불하려는 고객을 확보하는 것입니다. 마지막 단계는 그렇게 창출된 가치를 다시 초기에 믿고 지원해준 사람들에게 돌려주는 과정입니다. 이 과정은 반복 가능하며, 일정한 방법론으로 일반화될 수도 있습니다. 그리고 이는 특정 산업과 크게 관련되지 않습니다.
두 번째로, 창업은 열정이 반드시 동반되어야 한다고 생각합니다. 자원 면에서 타사와 큰 격차가 있음에도 불구하고 새로운 일을 시작하고 경쟁해야 하는 상황에서, 우리는 매우 빠르게 성장해야 하며, 현실과 사업적 이익에 대한 압박도 감수해야 합니다. 이런 상황에서는 종종 생각이 바뀌기 마련인데, 그래서 '내가 창업을 통해 궁극적으로 무엇을 추구하는가'를 계속해서 스스로에게 물어야 합니다. 예를 들어, 창업이 부의 자유를 실현하는 최선의 방법이라고 생각할 수 있지만, 곧 그것이 반드시 그렇지 않다는 것을 알게 됩니다. 왜냐하면 호황기에는 주변 사람들이 모두 돈을 쓰며 투자하는 와중에, 당신은 제품 개발과 팀 관리에 시간을 투자해야 하므로, 사실상 돈을 버는 것을 늦추는 셈이기 때문입니다. 그러나 반대로 말하면, 창업은 우리가 세상의 문제를 인식하고 그것을 바꾸기 위한 해결책을 제시하는 가장 좋은 방법인 것입니다. 이것이 바로 제가 진정한 열정이 창업을 이끄는 핵심이라고 생각하는 이유입니다.
세 번째로, 어제 PPT를 준비하면서 재미있는 비유를 떠올렸습니다. 창업은 마치 불법 밀항과 같다는 점입니다. 목적지에 대한 희미한 개념만 가지고 있으며, 오직 그 곳이 아름다운 종착지라는 것만 알고 있을 뿐, 구체적인 길은 전혀 모릅니다. 게다가 그 장소는 주변 누구도 가본 적 없는 곳입니다. 설령 누군가의 경험을 참고할 수 있다 하더라도 완전히 복제할 수 없으며, 결국 자신이 믿을 수 있는 몇몇 동료들과 함께 길을 헤매며 찾아가야 합니다. 중간에 배가 전복될 수도 있고, 원래 생각했던 목적지에 도착할 수도, 혹은 전혀 예상치 못한 곳에 도착할 수도 있습니다. 이 모든 과정이 마치 밀항과 같습니다.
만물도: EthSign은 어떻게 시장 기회를 발견했고, 제품 포지셔닝은 어떻게 했나요?
우리의 창업 과정으로 돌아가 보면, 첫 번째 단계는 순수한 도구로서의 시작이었습니다. 2019년 해커톤에 참가했을 때 이 프로젝트를 시작했는데, 당시 우리 모두 아르바이트 상태였고, 저 역시 VC에서 일했으며, 공동 창업자는 석사 과정 중이었습니다. 다섯 명 정도의 엔지니어들과 함께 해커톤에 참여했고, 당시 우리가 검증하고 싶었던 것은 탈중앙화 스토리지가 실제로 사용 가능한지 여부였습니다. 그래서 다양한 아이디어를 고민하다가 그 중 하나가 바로 EthSign이었고, 이를 순수한 도구로 정의했습니다. 저는 이런 도구들을 좋아하는데, 중요한 점은 그것이 일종의 단일 함수처럼 작동한다는 것입니다. 즉, 명확한 기능을 가지고 특정 문제를 해결할 수 있어야 하며, 한 문장으로 설명할 수 있어야 한다는 점입니다. 예를 들어, 우리는 "탈중앙화 전자서명 플랫폼"이라고 말할 수 있습니다.
또한, 초창기에 중요한 것은 의지할 수 있는 인프라와 커뮤니티를 찾는 것입니다. 대부분의 창업자들은 새로운 인프라를 만드는 것이 아니라, 기존의 새로운 인프라를 활용하는 데 집중해야 합니다. 왜냐하면 새로운 인프라를 구축하는 것은 너무 어렵기 때문입니다. 따라서 남의 어깨 위에 서서 그 힘을 빌리는 전략이 중요합니다. 왜 창업에 기회가 있을까요? 그것은 끊임없이 새로운 인프라가 등장하기 때문입니다. 이러한 인프라는 가치를 창출하기 위해 충분히 많은 애플리케이션과 친숙한 사용자 인터페이스가 필요하며, 바로 이 지점에서 많은 창업자들에게 기회가 생기는 것입니다. 예를 들어, 이더리움은 안정적이고 공정하며 검열에 강한 블록체인이며, 강력한 인프라로서 다양한 혁신을 가능하게 합니다. OpenAI 역시 AI 분야의 인프라로 자리 잡아 많은 사람들이 그 위에서 2차 개발과 창업을 하고 있습니다.
또한 목표 커뮤니티를 찾아야 합니다. 즉, 제품을 출시했을 때 어느 커뮤니티에서 가장 많은 수요를 얻을 수 있을지 파악하고, 가능하면 초기부터 그 커뮤니티에 참여하여 구성원들과 공동 창작하고 수요를 검증함으로써 비용과 우회로를 줄일 수 있습니다. 폐쇄적인 환경에서 제품을 개발하는 실수를 피할 수 있습니다.
제품 이름에서도 알 수 있듯이, EthSign이라는 이름 자체가 우리가 무엇을 하는지 알려줍니다. 초기 단계에서는 제품의 완성도를 추구했고, 단순하고 명확한 경계를 가지며, 충분한 개방성과 통합성을 갖춰 다른 생태계에 쉽게 연결되고 사용될 수 있도록 했습니다. 그렇게 함으로써 우리는 생태계의 레고 조각처럼 결합될 수 있었습니다. 당시 우리는 많은 저수준 미들웨어 위에 완전히 탈중앙화된 애플리케이션을 구축했으며, 서버를 하나도 사용하지 않았고, 코드조차 탈중앙화 스토리지에 저장했습니다. 제품 자체도 매우 단순했습니다. 2020년 당시 우리는 300만 달러의 밸류에이션으로 거세게 펀딩을 시도했지만 계속 실패했습니다. 아마 그때는 Web3가 아직 크게 주목받지 못했기 때문에 사람들이 지불하려 하지 않았던 것으로 보입니다. 하지만 지금까지도 우리의 포지셔닝은 변하지 않았습니다. 여전히 매우 명확한 도구로서, 사용자의 프로토콜과 자산을 관리하는 데 집중하고 있습니다.
투자자들은 우리의 제품이 수평적으로 광범위하게 적용될 수 있다고 말했습니다. 표면상 전자서명 프로토콜에 불과하지만, 금융 대출, 주택 임대, 인력 고용 등 다양한 시나리오에 사용될 수 있다는 점에서, 어디에 초점을 맞춰 go-to-market 전략을 세울지 고민해야 했습니다. 모든 시나리오를 한 플랫폼에서 제공할 것인지, 아니면 특정 분야에 집중할 것인지 판단해야 했고, 어떻게 하면 경쟁 우위를 확보할 수 있을지, 또 우리가 의존하는 강력한 인프라를 통해 더 큰 가치를 어떻게 포착할 수 있을지 고민해야 했습니다.
초기에는 많은 투자자들이 "이런 건 우리도 사람 두어 명 고용해서 1~2개월 만에 만들 수 있다"고 말했습니다. 그 말이 틀린 것도 아닙니다. 왜냐하면 우리는 성숙하지 않은 스타트업이었고, 경험과 기술 역량이 충분한 기업과 비교하면 당연히 뒤떨어졌기 때문입니다. 그래서 저는 Web3 세계에서 어떻게 더 많은 가치를 포착할 수 있을지 고민했습니다. 또는 다르게 말하면, 이런 경쟁 조건 속에서 어떻게 투자를 유치할 수 있을지 생각하게 되었고, 그 과정에서 전략 전환이 이루어졌습니다. 당시 제 생각은 간단했습니다. 블록체인의 가장 강력한 부분은 공개키-비밀키 계정과 스마트 컨트랙트 체계라고 생각했습니다. 우리는 계정 부분을 잘 활용해 서명 기능을 구현했지만, 스마트 컨트랙트를 활용해 계약 조건을 자동으로 실행할 수는 없을까 고민했습니다. 이 아이디어는 매우 이상적이었습니다. 비록 계약이 사람마다 다르고 맞춤형으로 보이지만, 그 이면에는 템플릿화가 가능하다는 점을 발견했습니다. 우리는 특정 시나리오를 선정해 여기에 집중했고, 더 명확하고 투명하며 효율적인 시장을 만들기 시작했습니다.
그래서 작년부터 EthSign은 서명과 관리를 포함한 전체 계약 프로세스를 하나의 제품으로 시나리오화했습니다. 올해는 더 나아가 실제 비즈니스와 더 큰 시장으로 진출하는 방안을 고민하고 있습니다. 예를 들어, 저는 예전에 항상 고민했던 문제가 있었는데, 어떤 투자자가 "당신들의 비즈니스 모델은 무엇이며, 어떻게 수익을 낼 것인가?"라고 묻는 것이었습니다. 이는 초기 스타트업에게 매우 골치 아픈 질문이었고, 답하기 어려웠습니다. 심지어 우리는 수익(revenue)이 필요 없다고 생각할 수도 있습니다. 왜냐하면 우리는 프로토콜을 만들고 있기 때문이고, TCP/IP에도 비즈니스 모델이 없지 않느냐는 생각도 들었습니다. 하지만 정말 그런 걸까요? 두 번째 문제는 외부 사용자를 서비스할 것인지, 아니면 내부 커뮤니티만 대상으로 할 것인지입니다. 외부 사용자가 들어오지 않는 것은 내 책임이 아니며, 그것은 비탈릭(Vitalik)이 고민할 문제라고 생각할 수도 있습니다. 혹은 인프라가 아직 충분히 성숙하지 않아 대중화 준비가 되지 않았으므로, 기술 성장 곡선이 2~3년 후에 도달하면 자연스럽게 사람들이 들어올 것이라고 생각할 수도 있습니다. 하지만 정말 그럴까요?
대부분의 우리에게는 창업 회사로서 자체 제품과 자체 가치 포착 경로가 있습니다. 수익이 없다면 10억 달러(billion) 규모의 기업으로 성장하는 데 큰 장벽이 될 수밖에 없습니다. 왜냐하면 최근 라운드에서 10억 달러 이상의 밸류에이션을 받은 기업들은 모두 명확한 수익 구조를 갖고 있기 때문입니다. 아무리 복잡하고 정교한 설계라도 상업적 모델이 없다면, 그것은 제품이라기보다 예술품에 가깝다고 할 수 있습니다.
두 번째 문제, 즉 외부 사용자를 서비스할 것인가에 대해서는, 최근 몬테네그로의 주잘루(Zuzalu)에서 여러 사람과 대화를 나누면서 갑자기 깨달았습니다. 저는 Web3 분야에서 전업으로 오랜 시간 일해왔지만, 그들의 언어 체계와는 완전히 달라져 소통이 어려워졌다는 점이었습니다. 계정 추상화(account abstraction)든 zkevm이든 제가 의미 있다고 생각하는 것들이지만, 다른 사람들에게 설명하기가 매우 어렵다는 것을 느꼈습니다. 여러분 중에도 기술의 가치를 외부인에게 설명하기 어렵다는 느낌을 가져본 분들이 있을지 모르겠습니다. 예를 들어, 항노화 생명공학이나 AI 대규모 모델은 그 가치가 매우 명확하고 간단해 누구에게든 쉽게 설명할 수 있지만, Web3는 그렇지 않습니다. 많은 사람들이 대중화(mass adoption)는 내 일이 아니라고 생각하고, 현재 할 수 있는 일을 잘하면 자연스럽게 사람들이 들어올 것이라고 생각합니다. 하지만 저는 그런 생각이 다소 순진하다고 생각합니다. 왜냐하면 산업 간에도 인재와 자본의 경쟁이 존재하기 때문입니다. 예를 들어, AI가 유행하자 많은 사람들이 AI 분야로 이동하고 투자도 몰리며, 자연스럽게 더 많은 가치를 창출하게 됩니다. 반면 Web3는 불황기에 접어들 수밖에 없고, 이 불황은 단지 자본의 유출뿐 아니라 인재의 유출에서 비롯됩니다. 만약 한 산업의 사람들이 계속해서 현재의 일만 잘하려고만 한다면, 그 산업은 결국 죽게 될 수 있습니다. 우리는 기술의 가치를 더 단순하고 직관적으로 만들고, 외부의 사람과 자금을 끌어들이는 노력을 해야 합니다.
그래서 올해 우리는 예전에는 하기 싫었지만 매우 실질적인 일들을 하기로 했습니다. 예를 들어, Cooley와 같은 세계적 수준의 로펌과 협력해 컨트랙트 라이브러리(contract library)를 출시했습니다. 초기 스타트업 팀이 필요로 하는 대부분의 계약 템플릿을 포함하고 있습니다. 또한 매우 명확한 제품 로드맵을 가지고 있습니다. 현재 사용되는 계약은 대부분 고도로 맞춤화되어 있지만, 우리는 먼저 모두가 받아들일 수 있는 표준 문서 템플릿을 제공해 사용자들이 고정된 규칙에 익숙해지도록 합니다. 이후에는 그 안의 매개변수만 변경하게 됩니다. 장기적으로는 특정 계약이 충분히 많이 사용되고 템플릿화 수준이 높아지면, 이를 스마트 컨트랙트로 전환해 자동 실행할 수 있게 됩니다. 궁극적으로 저는 모든 종이 계약이 사라질 것이라고 믿습니다. 우리의 제품은 단순히 멋있어 보이는 것이 아니라, 실제로 사람들의 문제를 해결하고 더 유용해져야 합니다.
더 많은 사람들을 위해 어떻게 외부로 나아갈 수 있을까요? 우리는 이더리움 생태계에서 성장했지만, 이더리움만을 위한 서비스에 국한되지 않을 것입니다. 다양한 체인과 비밀키 형식을 포함한 더 많은 생태계를 지원하기 위해 노력하고 있습니다. DID(분산 신원)를 사용해 서명할 수 있도록 EIP도 제출했습니다. 또한 사용자가 자신의 계정과 계약 데이터를 더 잘 보관할 수 있도록 비밀번호 보관 기능도 추가했습니다. 즉, 사용자가 스스로 장벽을 넘어서 학습하도록 내버려두지 않고, 사용자에게 도움이 되는 다양한 기능을 제공하고 있습니다.
지금까지 저희가 이루어낸 변화와 진전을 요약하면 이렇습니다. 앞으로의 꿈은 진정한 프로토콜이 되는 것입니다. 프로토콜을 통해 네트워크 효과를 실현하고, 더 다양한 시나리오와 사용자를 포괄하고자 합니다. 본질적으로 많은 비즈니스의 핵심은 트래픽입니다. 예를 들어, 현재 저희가 운영하는 매칭 비즈니스는 투자자와 프로젝트 팀 간의 트래픽 비즈니스입니다. 그러나 모든 트래픽 비즈니스는 모든 사람을 서비스할 수 없습니다. 인터넷은 평평하지 않으며, 국가, 언어, 문화에 따라 독립된 커뮤니티와 트래픽 플랫폼이 존재합니다. 우리는 이러한 다양한 트래픽 플랫폼의 공용 인프라가 되기를 원합니다. 프로토콜이 되는 장점은 높은 상호운용성(interoperability)에 있습니다. 이것은 암호화폐, 특히 이더리움 기반의 스마트 컨트랙트 플랫폼이 추구하는 최고의 목표입니다. 검증된 몇 개의 스마트 컨트랙트만 작성하면, 관련된 모든 시나리오에서 사용될 수 있기 때문입니다. 예를 들어, 이 똑똑한 보관함은 가족신탁과 같은 시나리오에도 적용될 수 있으며, 이것이 반드시 프로토콜화되어야 하는 이유입니다. 우리는 충분히 능력을 개방해, 다른 분야에서 필요로 하는 사람들이 저비용으로 우리의 서비스를 통합할 수 있도록 할 것입니다. 앞으로 이 분야에 대한 탐색을 더욱 가속화할 예정입니다.
만물도: 선배 창업가로서, 창업자가 산업 선택과 비즈니스 검증 과정에서 어떤 조언을 하시겠습니까?
마지막으로 제 소감을 말씀드리겠습니다. 첫째, 아이디어 단계에서 너무 오래 머무르지 마십시오. 솔직히 말해, 창업 초기에는 선택지가 많지 않습니다. 우선 우리가 가진 자원과 익숙한 분야를 살펴보고, 그 안에서 구체적인 문제를 찾아야 합니다. 처음부터 너무 큰 문제를 해결하려 하지 마십시오. 마치 그 문제를 해결하면 수억 달러의 가치를 포착할 수 있을 것처럼 말입니다. 그런 문제는 분명 존재하지만, 당신에게 적합하지 않을 수 있습니다. 따라서 처음에는 작은 문제를 잘 해결하는 데 집중하세요. 둘째, 아이디어는 값싸다는 점을 기억하세요. 투자자들은 매일 수많은 아이디어를 접합니다. 그들이 원하는 것은 실행력입니다. 즉, 아이디어를 실제로 구현하고 시장에 내놓는 능력입니다. 따라서 투자자들은 아이디어가 아니라 실행력을 투자합니다.
많은 사람들이 아이디어에 지나치게 집착하는데, 이것은 로고를 디자인할 때 모든 꿈을 담고 싶어 하는 것과 같습니다. 하지만 그것은 불가능합니다. 그냥 적당히 선택하는 것이 낫습니다. 사람들은 로고 자체보다는 당신이 프로젝트에 얼마나 끊임없이 투자하는지에서 그 로고에 대한 호감을 갖게 됩니다. 로고가 얼마나 예쁘거나 의미가 있는지는 그다지 중요하지 않습니다.
솔직히 말해, 처음에는 우리가 Web3 버전의 DocuSign을 만들고 싶었습니다. 하지만 DocuSign 입장에서는 개인키 서명 기능을 추가하는 것이 그리 어렵지 않을 수 있습니다. 그러나 그들은 그렇게 하지 못합니다. 왜냐하면 너무 새로운 기술이며, 핵심 비즈니스 모델과 규제에 큰 영향을 줄 수 있기 때문입니다. 상장기업인 그들은 혁신보다는 기존 수익을 유지하는 데 초점을 맞추기 마련입니다. 이것이 대중이나 BMW가 테슬라를 만들지 못하는 이유입니다. 지금 저는 우리를 "Web3에서의 Web2의 A"라고 정의하는 것을 권장하지 않습니다. 비록 그것이 타인의 이해를 돕긴 하지만, 그러한 정의는 당신이 가치 있는 많은 것들을 간과하게 만들고, 시야를 제한시킵니다. 진정한 가치는 원생적인(native) 것이며, 기존 분야에서 타인이 이미 한 일을 다시 반복하는 데서 나오지 않습니다.
즉, "낮은 곳에서 시작하고 빠르게 움직이세요(start low, move fast)". 앞서 말했듯이, 기초적인 작은 일부터 시작하되, 반드시 빠르게 행동해야 합니다. 처음부터 거창한 계획을 세우고, 많은 자금을 모아 수많은 엔지니어를 고용해야만 가능한 아이디어를 생각하지 마십시오. 오히려 작은 아이디어에서 MVP를 빠르게 만들어 시장 검증을 하고, 피드백을 받아 신속하게 반복 개선해야 합니다. 따라서 처음부터 하고자 하는 일을 너무 복잡하게 생각하지 마십시오. 수고를 들여 마침내 완성했는데 시장이 그런 복잡한 것을 원하지 않는다는 것을 알게 되면, 자원이 극도로 낭비됩니다. 우리는 지금 아이디어에서 MVP까지 한 달 이내에 완성할 수 있습니다. 엔지니어링 팀 외에도, 전용으로 MVP를 만들어 개념 검증을 수행하는 프로토타이핑 팀이 별도로 있습니다.
마지막으로, 미국과 중국 외 지역에 시간을 투자해 보시기를 권장합니다. 왜냐하면 미국과 중국은 인프라가 이미 너무 발달하고 성숙해, 진정한 개발도상국의 시장 수요를 이해하기 어렵기 때문입니다.
만물도: 모두가 당신의 펀딩이 매우 성공적이었다고 생각합니다. 투자 유치에 대한 경험을 나눠주세요.
투자자들은 시장이 상승할 때는 투자하지 않고, 하락할 때야 비로소 투자를 시작합니다. 왜냐하면 1차와 2차 시장 사이에는 지연 효과가 있기 때문입니다. 보통 6개월에서 1년 정도 지연됩니다. 예를 들어, 호황기가 와야 LP가 GP에게 자금을 제공하고, GP가 자금을 받은 후에야 비로소 프로젝트에 투자할 수 있습니다. 저희의 펀딩 여정은 매우 험난했습니다. 3개월 동안 노력한 끝에야 첫 투자를 유치했고, 이후 총 60만 달러를 유치했습니다. 거기에 우리 자금을 더해 8개월을 버텼고, 마침내 호황기에 접어들었습니다. 그러나 시장이 정점에 달했을 때도 코인 투자에 시간을 쓸 수 없었고, 다시 자비를 들여 5개월을 버틴 후에야 실링 차이나(Sequoia)의 투자를 받을 수 있었습니다. 이 과정은 매우 힘들었으며, 저는 아마 가장 많은 투자자를 만난 기업 중 하나일 것입니다. 총 250곳 이상의 투자자와 미팅을 했고, 매일 최소 2~3곳씩, 무려 6개월 동안 지속했습니다.
이 과정은 매우 고통스러웠지만, 동시에 큰 수확도 있었습니다. 우선 이를 무료 영어 학습 기회로 삼을 수 있습니다. 100명의 투자자를 만나면 영어 실력이 자연스럽게 유창해집니다. 또한 투자자들은 많은 피드백을 줍니다. 당신의 아이디어가 가치 있다는 것을 증명해야 하며, 투자자는 종종 반대자 역할을 하며 당신과 논쟁할 수도 있습니다. 그 과정에서 투자자가 제기한 문제를 어떻게 해결할지 깊이 있게 고민하게 됩니다. 중요한 것은 투자자와 지속적으로 소통하는 것입니다. 투자자가 당신에게 투자하지 않더라도, 왜 투자하지 않는지 반드시 물어봐야 합니다. 대부분의 투자자가 "좀 더 지켜보겠습니다"라고 말하면, 그대로 물러서지 말고 계속 질문하여 피드백을 얻는 것이 중요합니다. 굳이 체면을 차릴 필요 없습니다. 또한 제품이나 비즈니스에 새로운 진전이 있을 경우, 이전에 대화했던 투자자들에게 즉시 소식을 전달해야 합니다.
마지막으로, 투자자의 의견을 너무 존중하지 마십시오. 전통 산업의 투자자들은 스스로 성공한 상장기업을 운영한 경험이 있어, 그들의 조언은 가치 있는 경험일 수 있습니다. 그러나 Web3 투자자들은 실제로 성공한 프로젝트를 운영해본 경험이 없는 경우가 많으며, 그들의 의견은 주로 투자 관점에서 나옵니다. 따라서 그들의 조언에 너무 민감하게 반응할 필요는 없습니다. 당신이 진정으로 원하는 것을 계속해서 실행하고 결과를 만들어내는 것이 가장 훌륭한 방법입니다.
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