a16z 리드 투자로 1200만 달러 유치, 프로젝트 창립자가 밝히는 VC의 관심을 끌기 위한 방법은?
작성: Houck
번역: TechFlow 인턴
대부분의 사람들은 VC가 무엇을 찾는지 모릅니다. 저 역시 그랬죠. 그래서 저는 이 질문에 대한 답을 찾기 위해 스타트업을 설립했고, a16z 등으로부터 1200만 달러를 유치하는 데 성공했습니다. VC 투자를 유치할 때 알아야 할 9가지 기본 사항은 다음과 같습니다:
1/ 거대한 비전
VC들은 스타트업의 90%가 실패한다는 것을 알고 있으며, 각각의 투자는 위험한 도박입니다. 하지만 소수의 투자에서 1000배의 수익이 발생하죠. 창업자는 얼마나 확실하게 성공할지보다 얼마나 큰 기회인지에 집중해야 합니다.
2/ 지속적으로 성장하는 시장
일부 시장은 다른 시장보다 더 빠르게 성장합니다. VC들의 역할은 이러한 빠르게 성장하는 시장을 선별해 투자하는 것입니다. 이것이 바로 Web3가 많은 VC 자금을 끌어모은 이유이며, 창업자는 자신이 진입하는 시장이 계속해서 급격히 성장할 것임을 분명히 해야 합니다.
3/ 적절한 타이밍
VC들은 사용자가 제품을 쓰기에 준비되었는지를 판단하기 위해 다양한 트렌드 지표를 활용합니다. 타이밍은 매우 중요합니다. Vine은 너무 이른 시도였지만, TikTok은 1000억 달러 가치의 회사가 되었습니다. 창업자는 VC들이 관심을 갖는 트렌드를 목표로 삼아야 합니다.
4/ 독특한 통찰력
VC들은 비대칭적 베팅을 원합니다. 그들은 제품의 혁신성과 타인과의 차별화된 점을 보고 싶어 하며, 창업자는 VC가 알고 있지만 실제로 본 적은 없는 무언가를 전달해야 합니다.
5/ 초기 매력성
VC들은 스타트업이 실제 존재하는 문제를 해결하고 있다는 것을 보고 싶어 합니다. @rahulvohra는 "제품이 사라졌을 때 40% 이상의 사용자가 '매우 실망'해야 한다"고 말했습니다. 창업자는 사람들이 진정으로 원하는 것을 만들어야 합니다.
6/ 방어 장벽(Moat)
무엇이 귀하의 회사를 특별하고 독점적인 존재로 만드나요? 고객이 다른 곳에서도 동일한 제품/서비스를 얻을 수 있다면 좋지 않은 신호입니다. 일반적으로 VC들은 방어 장벽을 갖춘 프로젝트를 선호합니다.
7/ 훌륭한 평판
VC들은 투자 전에 창업자의 배경 조사를 실시할 수 있습니다. 우수한 경력과 평판은 큰 도움이 되며, 창업자가 훌륭한 인재를 고용할 수 있음을 보여줍니다. 창업자는 과거 동료들과 좋은 관계를 유지하고 있어야 합니다.
8/ 관련 경험
제품-시장 적합성(Product-Market Fit)보다 더 중요한 것은 창업자-시장 적합성(Founder-Market Fit)일 수 있습니다. 경험은 곧 속도이며, 속도는 스타트업의 가장 큰 장점입니다. 창업자는 자신이 아주 잘 아는 문제를 해결해야 합니다.
9/ 본질적인 열정
VC들은 창업이 어렵다는 것을 알고 있으며, 창업자가 지쳐가는 모습과 번아웃을 목격합니다. 창업자는 지금 해결하려는 문제에 대해 진정한 열정을 보여야 합니다.
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