어떻게 하면 웹3 프로젝트를 빠르게 "만들고" 벤처 캐피탈(VC)로부터 자금을 유치할 수 있을까?
작성: Matti
TechFlow는 저자의 허가를 받아 번역 및 게재합니다.
많은 스타트업 프로젝트에게 VC(벤처 캐피탈)는 실질적인 주요 구매자다. 이 점을 고려해, 나는 사람들이 VC로부터 투자를 받는 데 도움이 되고 동시에 실패의 진화 과정을 가속화하기 위해 이 글을 쓰기로 했다. 나는 암호화폐 VC들이 빠르게 실패할 수 있도록 돕는 것이 도덕적 의무라고 생각한다.
다음은 당신의 아이디어에 VC를 혼란스럽게 만드는 기술과 '방법'들을 나열한 것이다. 전체 과정은 매우 간단하며, 가장 어려운 부분은 팀을 구성하는 일이지만, 그 또한 해결책이 있다. 우선, 좋은 평판을 확보해야 한다. 암호화 세계에서 상호 신뢰는 항상 문제였으므로, 자신의 신용을 뒷받침할 좋은 이력을 갖춰야 한다.
팀이 없거나 자격증 같은 게 없다면, 익명으로 활동하라. 암호화폐 프로젝트 운영진에게 익명성은 큰 도움이 된다. 예를 들어 대학 중퇴자이거나 아예 팀이 없더라도 익명성은 이러한 단점을 잘 보완해줄 수 있으며, 단 창의적이어야 한다.
좋다. 이제 다른 구성 요소들을 살펴보자. 이를 위해 나는 네가 따라야 할 다섯 가지 단계를 설계했다. 하나씩 살펴보자.
문제 제기
초기에 당신이 해결하고 있다고 주장하는 문제를 제시해야 한다. 대부분의 사람이 인정하는 문제라면 더욱 좋으며, 특정 집단에 대한 강력한 비난을 삽입하는 것도 효과적이다. 예를 들어 사회적으로 가장 큰 모순은 중산층에 있고, 음악 분야에서는 임대 수익을 추구하는 레코드 회사들이다.
해결책 제시
핵심 단계다. 이 단계만 잘 해낸다면 앞서 제기한 문제가 별로일지라도 충분한 관심을 얻을 수 있다. 우선 다음 트리거 단어들 중 최소한 세 가지를 사용해야 한다: NFT, Web 3, GameFi, X-to-earn, 가치 포획, 거버넌스 토큰, DAO, 메타버스.
그 다음은 이것들을 복잡하게 만들어야 한다. 다양한 복잡한 메커니즘을 추가하여 사람들이 당신이 실제로 문제를 해결하고 있다고 느끼게 만들어야 한다. 이상적으로는 너무나 복잡하게 만들어 투자자들이 원래의 문제를 잊어버리게 하되, 완전히 낯설지는 않도록 해야 한다. 한 곳에 NFT나 거버넌스 토큰을 추가하면 이 목표를 달성할 수 있다.
FOMO 유발 (FOMO 가속)
이전 단계를 무사히 통과했다면, 잠재 고객인 VC들은 이미 관심을 갖게 되었을 것이다. 이제는 이 FOMO 심리를 가속화해야 한다! 더 미친 듯이 행동할수록 좋다.
여기서 창의력을 마음껏 발휘할 수 있다. 통계 숫자를 조작하거나 과학적 참조 문헌, 심지어 이해하기 어려운 차트를 가져와도 상관없다. 중요한 건 청중을 충격에 빠뜨리는 것이다.
대화 전략
가장 쉬운 부분이지만, 실제 투자자들과의 대화가 필요하다. 아래 문구들을 기억해두고 대화에 활용하면 된다.
“다음 주 Kyle이 답장을 보내기 전까지는 누가 가장 많이 투자했는지 말할 수 없어요.”
VC들은 이렇게 생각할 것이다. “Kyle? 어떤 Kyle? (참고: Multicoin과 Three Arrows Capital 모두 파트너 중 한 명이 Kyle이다) 맙소사, 서둘러야겠어. 안 그러면 지분이 다 사라져 버릴 거야...”
“우리는 지금 A16z와 이야기 중이에요.”
A16z야말로 업계의 전설과도 같다. 모두가 그들에 대해 이야기하지만, 공지사항 이외에는 실제로 본 사람은 거의 없다.
“당신의 Value Add가 뭔지 궁금하네요?”
이제는 VC들에게 질문할 차례다. 이제 그들이 스스로 이야기를 꾸며내게 만들 때다.
경쟁 분석
투자자들에게 안심을 주기 위해 다른 프로젝트들을 언급하며, 이 분야에 여전히 많은 투자자들이 존재함을 암시해야 한다. 동시에 경쟁사보다 자신이 더 낫다는 점을 강조해야 한다.
이 부분은 겉보기엔 당신의 프로젝트에 관한 것이지만, 사실상 모두 투자자들과 그들의 불안감에 관한 것이다. 이상적으로는 4~5개의 경쟁사를 설정하고, 각각의 속성에서 자신은 체크(Check), 경쟁사는 엑스(Cross)를 표시하도록 구성하라.
사례 연구: ZoomNiFTication
이론을 실제로 적용할 수 있는지 확인하기 위해, 내가 ZoomNiFTication이라는 프로젝트를 만들었다고 가정해보자.
좋다. 단계를 따라가보자. 먼저 문제 정의부터 시작하자: IRL은 죽었고, 메타버스가 살아있다.
이 문제를 올바른 방법으로(트리거 단어 사용 주의) 해결하는 우리 프로젝트:
게임은 여기서 멈추지 않고, NFT 거래 시장도 도입된다:
그 다음, 통화를 흥미롭게 만드는 핵심 기능:
이어서 FOMO 감정을 더욱 부추긴다: LFG!!
우리는 동종 업계에서 가장 뛰어난 선구자다:
이것이 거대한 프로젝트임을 강조하고, 토큰 배분도 공정하게 이루어졌음을 보여줘야 한다. 평가는 정수 형태가 가장 좋으며, 투자자들이 쉽게 계산할 수 있도록 해야 한다:
오늘날 시드 펀딩을 받는 것은 두 살배기 아이에게서 장난감을 빼앗는 것만큼이나 쉽다. 비록 이 글이 명백한 허풍일지라도, 나는 적어도 두 곳의 VC로부터 투자 제안을 받을 것이라 믿는다.
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